重生商海 第490章 欧洲巨头

欧洲饮料巨头？

王浩安脑海里迅速冒出几个公司，比如大能集团，也是前世跟乐哈哈、乐佰事都合作，最终与乐哈哈分道扬镳，全资收购了乐佰事的法兰西老大，也是世界奶制品行业的龙头。

还有就是瑞士的鹊巢，从欧洲开拓到了亚洲市场，并且在华夏获得了极大的成功，成为速溶咖啡行业的老大，并且还有多种其他饮品，比如奶粉、果汁，甚至还有纯净水。

再就是荷兰的联合利华，大家一听，都以为是日化行业，但其实他的食品行业同样非常强大，比如他拥有全球茶饮料排行第一的立顿。

这三家无论是现在，还是在王浩安重生前，都是世界最顶尖的食品饮料公司，也是欧洲那边的三甲，也只有他们三家，能够称得上是巨头。

“是大能、雀巢还是联合利华？”

“你猜到了？”李京伟有些惊讶，“是联合利华。我之前还以为它就是个卖牙膏的呢，没想到还有茶饮料，他看中了我们茶饮料的市场，打算跟我们进行合作。”

“不过大能集团跟雀巢公司，也都跟我们联系了，有合作的意向。这都是欧洲最顶尖的饮料公司，也是世界顶尖的，实力不弱于两乐集团。”

“两乐集团想要压制我们，那我们就找其他企业合作。两乐集团主要也生产碳酸饮料，而这三家，碳酸饮料都算不上公司的主营业务，我们合作，可以互相促进。”

“之所以我倾向于联合利华，是因为大能集团和雀巢公司，都有功能性饮料的业务，这方面跟我们算是重合了，合作的话，恐怕没那么容易。”

王浩安点点头，确实，合作的话，当然选择业务互补的，而不是选择业务重合的同行。

“联合利华想要怎么合作，也是想要入股我们建立宝集团？还是股份置换，交叉持股？”王浩安详细问道。

“是入股，但我拒绝了。不过郭秉雄提出了另外一个合作方案，那就是让联合利华的一位高管，成为我们建立宝的独~~~立董事，而我也可以出任联合利华在华夏分公司的高管。”

“这样一来，我们不用交换股份，也可以保证双方不会在合作上做手脚，同时我们的的业务没有什么竞争的地方，我们可以相互促进。”

“我们在亚洲市场，尤其是华夏市场，可以帮助联合利华推广他们的产品，包括茶饮料、冰淇淋、营养品、调味品等等，但不包括他们的日化产品。”

“他们则帮我们在欧洲开拓市场，也就是我们的运动饮料和茶饮料，不包括可乐和大白梨。”

“欧洲那边本来就不太喜欢喝碳酸饮料，可乐方面，我们处于绝对的弱势，这个他们说推广会很困难。大白梨，这个口味他们那边更不喜欢。”

王浩安捏着下巴，独~~~~立董事，这倒是个办法。不过成为独~~~立董事，一般是跟大股东没有任何关系，所以郭秉雄不合适，李京伟这个建立宝的小股东倒是可以。

这样李京伟在联合利华那边，也能得到一笔酬劳，或者是现金，或者是股票，无论哪一种，李京伟都是赚了，难怪一脸的喜色。

王浩安知道，其实在建立宝改股的时候，李京伟又找了一个香江的投资公司，那个公司答应借给他一大笔钱，让他可以购买更多建立宝的股票，但是三水那边没同意。

为了快速的促成建立宝改股，李京伟做出了让步，也牺牲了不少本能获得的利益，所以这次出任联合利华独~~~立董事的想法，也是郭秉雄觉得应该给李京伟的补偿。

如果建立宝公司没有李京伟，光是三水那边的厂子，就是一个极大的麻烦，更不要说如此顺利的入股建立宝了。当然，李京伟在董事会也不再拥有两票的投票权。

“我赞成跟联合利华的合作，只要他们是真心合作，公平合作。”

跟这样的巨头成为战略合作伙伴，那么建立宝就能打入欧洲市场，或许别的产品不会卖的很好，可是暖茶与专业型建立宝，应该有不小的市场。

更重要的是，可以借此打通欧洲那边的销售渠道，对几位股东的其他产品卖去欧洲，也能有一定的帮助。

“联合利华有一个条件，希望我们帮忙收购京华茶叶这个京城的老字号茶叶，而他们也会帮助我们在欧洲建厂。”

“收购京华茶叶？不用想，肯定又是老一套。冷藏我们华夏的品牌，吞并原有的销售渠道，那个牙膏、洗衣粉、洗发水什么的，他们都是这么发展起来的。”

这是许多大公司的通用手段，两乐集团在内地发展的时候，也是如此。就因为华夏此时大力吸引外资，拉动本国经济，给了他们机会。

许多大公司之间可能没有什么关系，但他们会学习别人的成功范例。哪怕他们的行业并不相同，但许多操作是可以相同的。

对那些大公司来说，进入华夏市场，最重要的一点就是打开销售渠道，只有卖出去产品，他们才能继续发展。

酒香也怕巷子深，要是没有经销商，光靠着广告，等着那些慕名而来的经销商，太难了，会让他们的产品出现许多问题，比如定价。

就像建立宝一样，曾经在南方卖两块钱，到了东北就变成三块钱，没办法，经销商的成本都超过两块了，零售商的成本就更高了。

许多产品，比如日化，大部分人都会选择便宜的，因为觉得用起来差不多。这时候良好的销售渠道，就非常重要了。

“你反对我们帮忙收购京华茶叶？”李京伟看着王浩安，要是这样的话，那就比较难办了。

“为什么要反对？帮他们收购。但是要跟他们说清楚，华夏政斧现在对于本国品牌有许多保护措施，如果他们违反的规定，受到惩罚，可不怪我们。”

前世最终京华茶叶也卖回给了京城的国资，因为联合利华已经发展起来了，那个品牌他们留着没什么用，不如卖了换钱。

“谈判方面，我建议让郭秉雄的团队参与其中，这方面，他比我们都有经验，尤其是跟国外的公司打交道。”

“好，我去找他说。”

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