重生商海 第218章 教你们怎么销售

第二天下午，王浩安就接到了张站长打来的电话，说是请他过去商谈一番。

他们已经打听过，王浩安可不是一般的小年轻，而是三家大公司的老板。安杰公司的衣服，他们谁家里没买过？满汉小吃，他们也都去吃过，那个满汉食品的火腿肠，去年他们站里过年就采购了一批，作为职工福利发下去了。

三家效益这么好的企业，居然都跟这个王浩安有关，更听说此人跟柿长关系莫逆，否则柿长能去满汉小吃吃饭？

虽然有人反驳说，安杰公司的总经理是那个香江人，去满汉小吃，也是香江人邀请的，但王浩安也是安杰公司的副总。

他们更得到了一个消息，满汉食品已经在外地开了三家分厂，还从国外采购了先进的生产线，据说总资产已经超过了两个亿。

甚至还有人说，王浩安就是此时的冰城第一富豪，只是许多人都不知道罢了，反正他们是不知道冰城还有哪个老板有两个多亿的身家。

几位领导也都尝了那个方便面，确实味道非常好，要是能在火车上卖，能赚不少钱。还有其他的火腿肠的什么的，也能放在火车上卖，只是除了方便面和火腿肠，其他的他们不稀罕。

花生瓜子卖谁的不行，大家味道反正都差不多，好吃又能好吃到哪儿去，生产这个的厂子，可是他们铁路~~局下属的三产工厂。

大家商量了一下，决定将王浩安请过来，先卖一下试试，要是方便面好卖，那就多进点，要是不好卖，马上停止就是了，反正主动权要掌握在他们手中。

王浩安来到车站，张宏国过来带路，领着他到了站长室，平时在铁路~~局上班的大站长也来了。

“王总，这位是我们站长刘文泰，也是铁路~~局的领导。旁边这位是铁路~~局后勤处的赵琨赵处，都是来听听王总想要怎么跟我们合作的。”

“合作嘛，当然是互利互惠为主要原则。我提供产品，在你们能管得到的火车里卖。我有两种合作方案，供大家选择。”

“第一种，你们从我这儿批发产品，我给你们最低价，但是需要你们跟其他批发商一样，先款后货，且不能损害我们品牌利益。”

“第二种，代售。货物我们提供，你们不需要任何本钱，只要提供一个储存和销售的地方就行，货物卖出去，我给你们销售额的一成。”

赵琨皱着眉头：“王总，这个才给我们一成的利润，是不是太低了？”

“赵处，本钱可是我的，而且我们的利润也并不高，合作嘛，总要我们也有得赚才能合作下去。”王浩安是绝对不会给太高的分成，这个占压的可是满汉食品的资金。

现在王浩安是尽量要求快回款，满汉食品的资金也不富裕，而且他要定下规矩，绝对不能赊欠，免得手拿一堆白条，根本要不回钱。

他这些新的生产线可都是贷款买的，两点五个亿的贷款，放在他重生前，可能不算什么，可对于现在来说，绝对是一笔报导出来能震惊全国的数额。

他要尽快将销售渠道打开，将知名度打开，免得三年后利润达不到预期，影响他偿还贷款。

“那你们的产品批发价是多少？”赵琨又问道。

“这上面所有产品的批发价和零售价都有，但你们跟其他零售商不同，火车上的东西总是要贵一点嘛，所以你们可以每种自主加价一些。”

王浩安对此早有准备，要是能拿下龙江所有的列车，就可以借此去跟铁道布洽谈，拿下整个铁道布的订单，销量不会弱于一个大型的连锁超市集团，甚至可能更高。

而且这个渠道不只是能卖货，还能提高产品的知名度，促进其他终端零售商的销量，效果比覆盖全国的报纸广告可能都要好。

“这个方便面的批发价要一块五，零售商卖两块五，那我们就要卖三块钱，火腿肠的零售价我们要卖一块五，你这给我们的利润并不高啊。”

王浩安撇撇嘴，你们都特么翻倍利润了，比我们厂家赚的都多，还觉得少？合着之前你们卖食物，利润比翻倍还多？

不过想想未来动车上一瓶可乐的价格是八块，好像此时还没那么离谱。

“三位领导，请问火车是什么？在百姓的心目中，火车是一种长途出行的交通工具。我们客车的售票员，要求微笑服务，让乘客舒心，难道火车就没有这种要求吗？”

“如果乘坐火车也给大家一种舒心的感觉，会不会得到乘客的一致好评？这也是各位想看到的吧？”

赵琨放下手里的笔，扶了扶眼镜：“这跟我们这次合作有什么关系吗？”

这是在批评我们服务不好？

“许多人乘坐火车，都有一些印象，火车拥挤，车上的东西贵，餐车的东西不好吃，这个我也是体会过的。”

“如果我们提供价格不是很贵，却又很好吃的食物，是否能让乘客的满意度提升一些？”

“不只是方便面和火腿肠，我们的其他食品也很受欢迎，我们的产品最远卖到了海岛省那边，那些经销商这么远来提货，就证明了我们产品的受欢迎程度。”

确实有一个经销商这么干了，后来听说是赔了，运费比采购成本都高，零售价自然就会更高，能不滞销么。

当然，这些王浩安是不会说的。

“你怎么保证你们的产品一定好卖？这个方便面，你确定乘客会愿意买？还有你们的其他食品，都是零食吧，有多少坐火车的舍得买零食吃？”

“赵处觉得我们的产品卖不出去？那是因为你们的工作人员不会卖。如果换了我们的销售员在火车上，我敢肯定，所有产品的销量都能有所提升。”

此时的火车上售货员完全就是混日子一样，无精打采的，比之前世他在火车上见过的那些推销员差远了。

“你们的人去火车上卖东西，这怎么可能！”赵琨直接拒绝，让我们的职工闲着吗？

“为什么就不行呢？三位有没有想过，如何提高单位的效益，提高服务水平？我们虽然是私企，但我们满汉食品是龙江最大的私企，在全国食品行业也是排的上号的。”

“我们的销售人员，每一个月薪都能达到四位数，因为他们能为公司创造更高的利润。让我们公司的人去给你们的员工做个示范，告诉他们应该如何推销产品，提高你们的利润。也能展现出领导们的管理水平和不拘一格的方式，这有何不可？”

三个人相互看了看，让私企来给他们指导工作，没这么干过啊！