重生之家国天下 第四十二章 超市招商

市大门推开的那一刻，苏菲跟苏玉琴就有些忍不住想进去一观的念头。但叶枫看着等候在外面的人数如此之多，立马拉住苏菲说道：“菲儿，你还是晚上在来吧！不然，等下你只怕要走出来都麻烦。”

苏玉琴奇道：“为什么？”

叶枫指着那些开始跑进市的人，说道：“市虽然面积很大，但毕竟是新事物。这第一天开业，人数肯定不少。等下这些人一进去，你想象一下要出来是不是就有些麻烦了？”

苏玉琴这才感觉了一些，这市的大门已经算大了。但相比等候在外面的群众，还是显的有些不够用。看来这市的人气还真多，一点都不象小县城拥有的人气。难道这平安县的人，都这么有钱？

对于苏玉琴的这些疑惑，叶枫笑道解释道：“琴姐，平安是国家级贫困县。说这些群众有钱，只怕不太合适。为什么会有这么高的人气，那是因为今天市开业。里面有很多特价商品，价格都是以批价的形式出售。相比平安一些商店的价格，要少上许多。所以，他们才会这么积极的一大早在外面等着。”

‘哦，原来是这样。但这样一来，市的利润不就降低了吗？’苏玉琴又有些不解的问道，毕竟开店的不都图个利润嘛！

叶枫又道：“琴姐，话不能这样说。就比如今天市的大米，都是以平价出售。可能在大米上面，市能赚的利润很少。但你想一下，你去米店买米的话。是不是也会购买一些油盐酱醋之类的东西呢？还有，如果你看到货架上的东西都是家中能用到的。而且价格相比其它商店要低一些时，你会不会也购买上一些呢？其实，特价商品只是一个吸引别人进入市购物的引子。而正真用来赚钱的，是那些相比商点更低的其它商品。而百姓知道了市的物美价廉，你想他们下次选择购物会去那里？”

听了叶枫一番介绍之后，苏玉琴才明白。原来这种倒贴利润的事情，还有着其它作用。这叶枫看似小小年纪，但这人都爱占小便宜的贪心，竟然也能让他用到生意上来。看来还真不简单。

只是她想不到的是，这种特价模式。在后世的生意场上，是最简单不过的运作模式。叶枫也只不过是，小小的盗版了一些而已。

正当她继续想询问叶枫的时候，苏志军带着一行人已经走出市来了。看到这个样子，叶枫立马安排吴雷把人接上。开到平安市去，毕竟这市有小舅看着。想必应该没什么问题了！

来到平安饭店之后，苏志军谢绝县委领导的邀请。让马中程等人回去上班，说明他这次来平安只是出于私事。没有任何公干的意思！

看到老领导不想交流，马中程和孙必成也只好领着县委班子的人。回去县委上班了，毕竟他们每天公事也不少。

等这群人走了之后，叶枫的心里也稍稍松了口气。说实在，如果不是为了市日后可以有个安稳些的环境。他还真不愿意跟这帮人打交道，毕竟他只是个小农民。

在服务员的指引下，叶枫一行人来到早已定好的小型会议室里。接下来，要和苏志军等人商量的事情。自然就是抚临市的开业问题了！

众人坐下之后，苏志军看了看叶枫笑道：“小枫，你这市办的很不错嘛！刚开业，竟然就有这么高的人气。你以后想不赚钱都难了哟！”

叶枫微微一笑说道：“伯伯，让你见笑了。今天这种情况，只怕也是暂时的。如果不是前期的宣传和市是个新奇商店的原因，只怕这人流量肯定也不会这么高。不过，看到今天这种情况。我也总算松了口气，好歹市的头一炮算是正式打响了。呵呵，还多谢伯伯亲临指导啊！”

苏志军笑骂道：“你小子，什么时候也学会拍马屁了？好就是好，可不能把这事贴到我头上。只是这抚临你租的可是一幢楼，比你这平安的市可是大的多。你总不会在抚临也开成这个样子吧？”

抚临国货大楼可是四层，大概上万平方。如果全部铺上货，那就不是一二百分能够解决的事情了。对于叶枫的财产，苏志军多少也是知道一些的。如果跟这平安一样办起来，只怕叶枫的资金肯定不足的。

叶枫笑了笑道：“抚临市的操作模式，跟平安市肯定不一样。毕竟抚临可是市，这平安只是一个县城而已。对于抚临市的后续计划，我已经大概有了一些预案。但我想先听听，玉琴姐这次跟市委谈判的结果怎么样。”

苏玉琴看到话题转到自已这边，也没做多少考虑。微笑道：“总体来说还是比较好的，国货大楼以每年十五万的租金出租，市里免除市二年的营业所得税。但提出了几点要求，一是市必须提供八十个就业岗位。另外就是付必须交三年。”

听完市委的这些条件，叶枫简单想了想。租金和免税相对还是可以的，但提供八十个岗位就意味。他能从平安派出的员工比例就减少了，而且这付三年的条件。对他目前的资金，还是带来一定难处的。

叶枫平静的想了想，又问道：“租期是多久？”

苏玉琴道：“本来我想签二十年，但市委的人不怎么同意。担心到时候，会跟市区规划产生冲突。但最后还是争取了十五年的租期，三年一付租金。”

十五年的租期也差不多够了，至少不用担心。把国货大楼翻新没二年，市委就把房子给收回去。到时候，他投进去的钱只怕就有些得不偿失了。

叶枫道：“行，就按琴姐的条件跟市委签约吧！钱的问题，我到时候会一次性给你支付一百万。付完租金之后，我希望琴姐可以立马进行几件事情。”

一下子就先投出一百万，这叶枫的气魄还真不小。苏玉琴暗暗想道，但脸上还是微笑的点了点头。

叶枫思索片刻道：“琴姐，签约完成之后。你在抚临找一家资历深一些的装修公司，对国货大楼进行一下整修。图纸走之前，我会交给你。另外你可以在装修期间，招收一批管理人员。最好有零售相关经验的，至于普通市人员。到时候招聘完成之后，我会从平安派人给他们培训。你目前最重要的是，在装修期间。对外进行招商，以外来资本填充市。我们提供店面和管理，让他们租用。但销售方面的事情，由他们自行做主。这一点很关键，目前国货大楼一至二楼我都打算自已使用。至于三楼是用来出租的，四楼可暂时用于抚临市办公和临时仓库使用。等资金充足之后，在另行调整。这三件事情，回抚临之后你可以先办起来。如果有时间的话，我会上抚临去的。可以吗？”

以外来资本填充市规模，这也是叶枫为何敢一次性吃下那么大的国货大楼。叶枫的打算，是以市高的人气。吸引那些手里有钱的商户进驻，而市负责相关管理。当然，这收租金也是必不可少的。这也可以短时间减轻一些，自已资金紧张的问题。

听到叶枫一下子安排三件事情，苏玉琴想了想。装修的问题不大，招聘的问题只要出的起钱。想来也不大，但这招商的事情。她心里还真的没多少底。

有些担心的道：“小枫，这头二件事情我能够处理。但这招商的事情，我还真的没多大主意。要知道，抚临在赣省相对还是比较靠后的。要想吸引有实力的厂家进驻，只怕有点难处啊！”

叶枫微笑道：“你说的没错，但只要他们知道市会带来的高人流量之后。他们不用你请，也会主动进驻的。你目前只要把前面二件事情做好就行，至于招商的事情。等市开业之后，也可以一步步来。这不冲突的！”

对于市的展规模，叶枫当然非常有自信的。只要市一开，那些有眼光的商人。自然舍不得丢掉，市这种商业宝地。后世往往一些大型商业广场，只要有一家大型市进驻。这后续进驻的厂家就非常之多！

看到叶枫如此自信的微笑，苏玉琴虽不知道这自信心从何而来。但只要叶枫心里有计划，她也就没什么说的了。

就在大家以为事情结束的时候，坐在一旁没有说话的李专前突然开口说道：“小枫，你招商的对象有什么限制吗？”

呃！叶枫这时候，才突然意识到自已竟然忘记了李专前的身份。眼前这个拍卖公司的老总，在赣省商界可拥有不一般的关系啊！如果由他出面，这招商的事情想来应该问题不大。

微笑道：“李叔有兴趣？只要不跟市相冲突的行业。都是没有关系的！”

李专前也看到了今天市的人气，想来只要进驻市的商店。只要经营得当，这赚钱应该不难。加上叶枫跟苏家似乎已经走到一起了，那他日后的展自然不可小瞧。反正都是做生意，有钱为何不赚呢！更何况，还可以卖叶枫一个人情。

笑道：“对市这种人流量，我想只要做零售的人都不会放过。但就我的话，那怕有兴趣也做不了。总不能把拍卖开到市来吧？呵呵，不过如果你要招商的话。我到是可以帮你引介一些在昌南做生意的商人，他们经营的都是衣服、珍宝、电器等方面的老板。想来对市应该会感兴趣，怎么样。不跟你的市起冲突吧？”

这当然不起冲突了，这都是目前叶枫市短缺的东西。但在后世的市里，这些商家自然是必不可少的。如果真的可以引来这些人入驻，那只怕是双赢的好事。他自然不会拒绝了！

这还真是‘踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。’