刘宝丰的回复比唐信想象中要快得多。[ ]
只过了两个星期,对方便火急火燎从京城坐飞机来到天海。
风水轮流转,这回,换他做东请唐信,地点还是海都大酒店。
“呦,你一个人来的?你身边的美女呢?”
刘宝丰瞧见唐信孤身而来,笑着打趣一句。
唐信发现筵席丰盛,走到桌边坐下,莫名其妙地说道:“上一次,我是怕你问我一些医药公司深奥问题,那些东西,我哪儿懂?当然带着秘书来了,这一次,就是一句话的事儿,合作不合作,我带秘书干嘛?”
刘宝丰心中释疑,他比上回热情了几分,主动给唐信倒酒,笑道:“我以为你带秘书是炫耀,呵呵,是我俗了,自罚一杯。”
他仰头干了一杯酒,而后见唐信没动杯子,佯作不悦道:“你这就不够意思了,咱们也是朋友嘛,来来来,再干一杯。”
他又给自己倒了杯酒,唐信干笑两声,胳膊压在桌上,玩味道:“你别来这套,别想把灌晕了再给我下套,咱们开诚布公,说吧。”
刘宝丰讪笑两声,把杯子放下,坐在唐信身边,依旧笑容可掬道:“唐信,我给你算笔账,宏信现在的确名头正响,可终究是医药这行的新人,对吧?”
唐信点点头,认同他的说法。
“你研发新药,临床试验,总该有试点吧?要不要找人合作?是不是要贴钱?这个过程。起码要两年。然后,申市,你要不要新的生产线?这要投多少钱?再然后,你还要有销售渠道。这里面一层一层被剥削压榨利润,你最后能到手的,是多少利润?”
“好像,是不剩多少了,指不定会亏。”
唐信煞有其事地皱眉凝思。
刘宝丰笑容更盛,说:“是呀,所以小企业根本没本钱去搞科研。陈洛既然介绍我给你,那肯定是想让我关照你。咱俩一见如故,什么也不说了,我怎么能眼睁睁看你亏钱呢?你搞研发,花了多少?一个亿?两个亿?我出五亿买你的配方和研究团队。你看,你半年不到,就能赚一倍,怎么样?”
唐信扭过头,不可思议地看着这个和他“一见如故”的男人。
“你这么仗义?刘大哥。小弟用不用给你跪下磕头谢恩?”
刘宝丰顿时笑容僵住,回过神来热情劲儿消去,从桌上的烟盒里掏出根烟点上,正经起来。说:“唐信,这样吧。看样子你是指望这新药发大财,给我个数。你想赚多少?你想赚五亿,我给你八亿,你想赚十亿,那就是你在做梦。”
唐信轻笑起来,拿起筷子随意地吃几口菜,悠然道:“配方,三个字,我不卖。不过,咱们先说回药上,你拿成品回去研究,什么情况?”
刘宝丰瞥他一眼,平淡道:“你有能耐,成立半年不到的公司,居然还真搞出一款新药,我也实话实说,这药,有市场。”
唐信知道他的话都是压着往下说,听在耳中能赚十亿是做梦,那就是真的能赚十亿,听着有市场,其实就是能占领市场。
刘宝丰也没想到,这拿回去的成品交给研究机构去检测实验,还真反馈回来一堆令他瞠目结舌的结果。
药理方面的专业学问,他也不懂。
但给他汇报的人不会报数据,简而化之用普通话说出来就是:见效快不反弹,适用人群广副作用无,比市面上国内国际的同类药物都优良。
气氛有些沉闷,刘宝丰抽完一根烟,说:“你给我交个底,为什么不能卖?你用十年时间也许才在这个药上赚五个亿,我一个月就能让你把钱挣了。”
唐信挠挠头,摆手道:“咱们换个方式聊,假设,我把配方卖给你,你能赚多少?别把我当傻子啊,说实话。”
刘宝丰语塞,憋了半天,终究还是长叹一声,又点根烟,灰心丧气道:“实话?行,我有的资源,你没有,生产线,销售渠道,业内口碑,我都有,我把这药拿去生产,立刻就能制造最大效益,然后,我还能打入国外市场,咱们国家的医疗条件比不上发达国家,可比咱们国家落后的国家地区多得是,那些地方,肠胃病能死一片人,这块肉,你吃不着,我能吃,随后,借着这药大红大紫,我还能再让子公司上市,这又是多少钱的利润?”
唐信今天没什么胃口,停下筷子,也点根烟,笑呵呵道:“你看,玩资本的平台,你有,可最关键的地方,新商品,你没有,在我这儿。所以,咱俩合作,都有钱赚,你硬要坑我,把我配方买走了,让我拿着点小钱傻乐,这不厚道啊。”
刘宝丰闷声闷气道:“那你的意思呢?”
“合作啊,用你的资源,卖我的货。”
刘宝丰狐疑地凝视他,半晌不回话,最终摇了摇头道:“刚才,你说我坑你,我现在也怕你过河拆桥啊!换你了,你说老实话,你有没有打算踩着我的肩膀做大之后再蹬鼻子上脸一脚把我踩死?”
唐信微笑点头,说:“是有过这个想法。”
“这不结了。”
刘宝丰的顾虑就在此处,若是合作,前期是能赚钱,可等唐信在这行站稳脚跟,把他一脚踹开了呢?
“我可是知道,你在天海又准备搞一个医药研发基地,这么大动作,你是要吓死人啊。”
唐信没料到对方这么快收到了风声,不过,同行嘛,关注业内动静是再寻常不过的事情了。
他轻叹一声,说:“你刚才的说法,不对。我真做强做大了。也不是针对你啊,到时候倒霉的同行,多了去了,你不过是死人堆里的一个罢了。”
“那还是养虎为患啊!这自掘坟墓的事。你会做?”
刘宝丰瞪着他,说的有理有据。
唐信点了点头,刘宝丰当即要开口反驳,唐信压手示意他稍安勿躁。
“第一,你能管住我吗?我自己建生产线,打通人脉,打造销售网络,你能限制我吗?不能吧。丰宝集团虽然是业内翘楚,可还没到一手遮天的程度吧?所以,我发展起来,只是时间问题。第二。你不跟我合作,可以,那这新药的钱,你赚不到一毛,跟我合作。先不考虑以后我是否过河拆桥,起码这个新药,你就能赚一笔,你不赚?你傻啊!”
刘宝丰苦恼地揉揉太阳穴。听对方的话,总觉得有股诱惑的意味。
明明是养虎为患。可听起来,养了也能肥自己。
他叹息道:“唐信。你还是把配方卖我吧,这样,我多加一成的销售分红和将来子公司上市一成原始股,怎么样?够意思吧!”
“够个屁!你当我没见过钱啊,这根本不是钱的事儿!你也看到了,我正在建研究基地,我差你那点儿钱啊!你不是挺喜欢往远了猜吗?猜一猜啊,我到底要干嘛?”
唐信翻个白眼,气恼地跟他理论起来。
刘宝丰惊疑不定,说实话,研究基地这事儿,他还真不敢往大了想,这下听对方的口气,试探xìng地问道:“你还要搞其他科研?”
“废话。”
“你不是在做梦?”
“你拿着我的新药成品回去时,飞机上就一直在嘲笑我吧?现在呢?我的新药,真的假的?是不是做梦,你心知肚明。”
“那你是真的要抢我饭碗?”
唐信无可奈何地瞪着他,说:“你能不能别这么自我感觉良好,我说了,不针对你,你竞争不过对手,不能说对方就是冲你来的啊,钱,市场,影响力,哪样不比你更有吸引力?抢你饭碗?哎呦,你又不是坐在龙椅上。”
刘宝丰深思片刻,思维开始转变,于是说:“那好,合作,你要是够朋友,将来不能过河拆桥,咱们联手做大。”
唐信点头道:“嗯,诚意是双方的,你要是个让我满意的合伙人,我也不会做伤和气的事儿。”
刘宝丰如释重负地笑了笑,继而道:“那好吧,咱们就事论事,这款新药,所有权是你的,其他方面,我来负责,这利润分配,怎么算?”
谈到实际,这才是重点。
在天海,宏信医药原先是冯玥蕊和白邺宇的药厂,着实有些上不得台面,面前这位丰宝集团董事长才拥有全国首屈一指的业界资源。
唐信想了想,说:“这样吧,二八分成,我八你二。”
“你敢再黑点吗?刚才还说合作,转眼我就成打工的了?”
刘宝丰怒目圆瞪,几乎以为自己听错了。
唐信讪笑道:“你可以还价嘛,咱们是合作者,合作。”
刘宝丰表情缓和下来,说:“三七。”
“好!就三七。”
“我七你三!”
“滚蛋!”
唐信破口大骂,两人这讨价还价都有点儿憋屈,动作一致地又一同拿了根烟,互相给点上。
刘宝丰心一横,说:“不墨迹了,我吃点亏,五五吧。”
唐信冷笑不已,说:“你吃点亏?没我的配方,你一毛赚不到。刘宝丰,咱们既然都是明白人,你也说不墨迹,我给个底线,你拿35%的利润,剩下我的,不行就一拍两散。”
刘宝丰张大嘴巴,惊讶道:“你疯了吧?你在这行白手起家,拿我现成的资源去赚钱,就给我35%?”
唐信底气十足道:“科技才是第一生产力,医药这行,核心价值在哪里?不是推销,不是工人,是商品本身。这笔账,你比我会算,35%怎么了?你能赚多少?你心里有数,何况,我的医药研究基地明年落成后,后续的其他新药,那是多少钱?你算过吗?你想过吗?你敢想吗?”
“去去去去,你吃火药了?成,35%就35%,真有点儿“丧权辱国”的意思。”
刘宝丰刚一妥协,唐信顺杆往上爬,气定神闲道:“那好,我那个医药研究基地,你先掏35%的投资成本吧。”
“打劫都没你这么狠?凭什么?”
刘宝丰真急了,那个地方,他掏35%,少说也是五六亿。
唐信耸肩道:“那成,你不掏钱,等我下一款新药出来,我找别人合作去,说不定二八分成真有人跟我干呢?”
“算你狠!”
......