晚清崛起 第191章 格格成了售车小姐

第191章格格成了售车小姐

詹天佑自己忙了起来，李振华没有其它的事情，他决定到自己的汽车商店去看一下，自己的销售门市也在前门外大街上，他们到了那里一看，门前很清静，没有什么人，李振华下了车走了进去，里面装修的还可以，只是有几个外国人和两个中国人在看车。

李振华走了过去，先是和那几个外国人交谈，询问他们这个车怎么样？他们说要试一下，但是卖家只是让在上面坐一下，而不让开出去，李振华对卫士徐兵说道：“你到里面去一下，让他们派个人随他们出去试一下车，告诉他们，那几个人不买我就要了，先把银子给了他们。”

一会儿徐兵回来了，把车钥匙交给了那几个外国人，雅琦跟着出去了，和他们去试车，李振华又去和那几个中国人交谈，询问他们对这一款车的看法如何？那两个人都表示很好，但是由于手中的钱不太方便，李振华问他们可不可以贷款买车，他们说道：“要是可以贷款，那就好多了，自己很快就可以还上的。”

李振华听了以后点了一下头，然后又问他们，买了车以后，方便不方便，他们说道：“还可以，但就是以后加油不太方便，因为加油的地方不多，再有就是路太难走了。”

李振华又问道：“汽车出现问题修理怎么样？”

“修理没问题，只要是开回来，他们就给修理。”

“要是坏在外面路上怎么办？他们能出去修吗？”

“这我们就不知道了。”

李振华明白了，原来汽车不好卖的原因是很多的，这时那几个外国人回来了，看他们一个个高兴的样子，就知道买卖成了，那几个人去交钱去了，一个经理模样的人走了过来，对李振华拱手说道：“先生，可否借一步说话。”

李振华伸手表示可以，那人领先进了他的经理室，请李振华坐下，他先给李振华倒了一杯茶，然后自己坐了下来，对李振华说道：“请问先生是干什么的？在那里高就啊？”

李振华笑道：“你看呢？”

“即不像官，又不像商，也不像工，恕在下眼拙实在是看不出来先生是干什么的。”

“你猜对了，士、农、工、商我都不是，但是又都有关系，算你猜对了。但是没有奖，今天你是要请我吃饭的。”

“先生是什么意思？”

“我帮你卖出了一辆汽车，难道你不应该请我吃饭嘛？”

“应该的，应该的，我就不明白了，先生不是干这一行的，可为什么要比我们的人，说话还在行呢？”

“俗话说‘旁观者清吗’，我在旁边看着，你的问题就出来了。”

“先生还有什么高招，请一并说出，在下必有重谢。”

“谢，就不必了，招，我就全告诉你。”

那人高兴的说一声：“好，在下名叫东方，今天我要交您这个朋友，小顺子，来呀，你先去酒楼给我们去定一桌，等一下，你先给我把纸、笔拿来。”

李振华看这人的样子，有些好笑，但是他还是拿出了自己随身携带的钢笔和纸来，向他认真地说了起来。

先是***，要突出这个车的快捷、方便、舒适、气派。

二是服务，买了车以后油怎么办？修理怎么办？司机、平常的维修，擦洗等你都要给你的客人想到了。

最后是顾上几名漂亮的女职员，帮你推荐汽车，那效果就会更好了。

前两条东方很是同意，但是第三条他却不赞同，李振华对他说道：“你不要怕，要是八大胡同的‘头牌’来了才好呢，她一定会比别人卖的多。”

“不可能吧？”

“那是肯定的，人家姑娘帮你介绍半天，你还好意思不要了啊，你看刚才我的夫人开车出去跑了一趟，那几个人不是把车买下了吗？其实人家进了你的门，那就是要买车的，但是由于一时又产生了新的顾虑，他们就又不买了。”

听到李振华说到了“我的夫人”后，东方有些明白了，现在这个社会会开车的女人，可不多呀，那就只有自己的大老板夫人，那位格格最为有名气了，对就是那位格格了，原来这是自己的大老板来了，这一下他可是心里吓了一跳，他急忙对李振华要跪下磕头，李振华急忙拦住了他对他说道：“咱们是有规定的，那就见到上司不要磕头的，最多也就是鞠个躬就可以了。”

东方明白了过来，就对李振华说道：“大人，那就请吧，我们到酒楼去吃饭吧，让他们重新定一桌最好的，就凭您今天给我上的课，我也要请您的。”

李振华说道：“今天就这样吧，简单吃一点，你把我说的整理一下，下午就贴出去，然后顾请女员工，让她们上班，不过要让她们先培训一下，要是能开国就更好了，熟悉了以后在让她们上岗销售。”

席间他们又谈论了很多关于商业方面的经营之道，多年以后当东方成为兴华集团高层的时候，他回忆起当时的情景时还说，听了老板的一席话，那真叫是茅塞顿开呀，原来就以为是顾客进了门，就不能让他走了，可是老板却是棋高一招，他可以把门外的人给吸引进来，你们想那生意有个作不好吗？

很快地北京的兴华销售公司发生了很大的变化，门前的服务人员换了一些漂亮的姑娘在那里，他们又在东、南、西、北每个城区都新建了一些加油站，和汽车维修点，在那里还可以有人帮助擦洗汽车，同时还帮助培训司机和代为聘请司机，同时还在门前的***上写上：凡是自己售出的汽车，坏在了外面，也可以派出人去进行修理。

就是这几条的实施，让北京的销售量大增，一时间超过了天津的销量，直追上海了，现在就连那些八大胡同的姑娘们出去，也是以坐汽车为荣了，要是客人们来个轿子来接，那是很没有面子的。那些商人们就更不用说了，官员们没事的时候也要坐上汽车出去，送礼、串门和办事，北京的那些纨绔子弟们也以汽车为荣了，不过可就苦了他们那些手下的人了，他们只能是在后面跟着跑了，于是北京大街上的汽车也就多了起来。

晚清崛起第191章格格成了售车小姐（正文）