软，化，物 《百年》（三十九）

“就是说这些？”陈浩大叔说道。

“干得好，一年一百万都不是问题。当然这是客套话，我想说我们公司下面一共十五个小组。都在进行保险销售，你们现在就是第十五组。详细的明天有人回来和你们说。你们和我一起去三楼，带你们入职的和下面的人也不一样。”导师说道。

“是谁？”我说道，听到不一样我有些兴奋。

“你们不认识的资历老一点的人事主管罢了，但你们一定要为你们争取到的东西感到自豪呀。”导师说道。

我点了点脑袋，看了看陈浩大叔和小蔡。

导师拍了拍我的肩膀说道：“等一下入职完了你再留一下，我对你说的百年商品险很有兴趣。”

三楼的入职速度很快，因为本来就只有我们三个人所以都没有抢。

就按着顺序大叔先，小蔡后，我站在最后面跟导师站在一起等着。

大叔写完点了一根自己带来的烟说道：“搞好了，我就先走了。明天八点七楼对吧?”

小蔡也已经写完说道：“我会准时的。”

留下我填写完入职的资料，导师在一旁看着说道：“你才毕业呀，和那个小蔡差不多呀。居然能想到这种东西，真是了不得呀。你确定是你想出来的对吧？”

“我不知道前面有没有搞过，我反正是当时看着牙刷毛巾和袜子想出来的。我填完了，是不是要留我下来说这个？我可以写一个策划案和概念ppt的，到时候再讨论？”我说道。

“我是这样想的，直接带你去找公司高层。你和他们谈一下这个概念，我想他们不感兴趣也会眼前一亮的。可惜只能是这些边边角角的东西，贵一点的东西出几十倍都上万了也不能成立保险吧？”导师说道。

“不是这样的，你听我说。有的时候，一件事情能不能成立。看的并不是条件，因为条件你可以自己制造。万物皆可，但不一定是商品本身。我们可以制造条件呀？像是扫地机器人或者空气净化器，都有单独的滤芯设备。机器造价几百到一千，一个家庭一辈子也就买那么一次。所以那些设备的厂家需要将滤芯设备定价按照几个月一换强制顾客购买。现在的环境都是这样的，可以说是一个良性的循环。因为顾客会货比三家，选择一家性价比最高并且不差的。小米公司不就是这样起来的吗？问题顾客会忽略掉后续的维护费用，但这些滤芯的钱确实都可以进行百年商品险。举一反三手机电池、手机屏幕。”我说道。

脑海一转，老爸说的东西真的是万用呀。

“不会亏吗？”导师说道。

“合适的价格就不会，而且东西是会以旧换新的。一部手机不可能用上百年吧？那么我们提供百年的手机电池更换服务，也不一定真的是百年吧？一块电池一百左右用一年，一千是保险金额的话换十次就是十年。一部手机根本无法坚持十年，这解释变相的改变设定。看着很赚实则不是，之类的还能有很多很多。”我说道。

“人也不傻不会发现吗？”导师说道。

“我们可以出一个提升规则，架设你买了iphone6的百年电池商品险。你换了另一部手机电池不配套了，我们就可以以旧抵新呀？拿掉老的保险，抵扣百分之三十四十。这些作为噱头，只会不断的提升整个产品的粘合性。”我说道。

“你这样一说我更想带你去见领导了。”导师说道。

“见谁？”我笑着说道。