香港小亨 第203章 北美营销（三）苹果公司的青睐

2月15日，费城计算机产品展示会如期召开。//*——*//ibm、王安、苹果、摩托罗拉、施乐等等各大公司代表，纷纷带着先进的产品，参加展示会，而场内的观众，也达到了数千人之多。

黄庭钧满怀着希望，带来了展示会现场。

不过，很快他的乐观心情就冷却下来了！

因为整个展示会，几乎成为了大公司的舞台，客户们围着那些明星公司——ibm、王安、摩托罗拉、施乐、苹果的展台，热情满满的提问、观摩。

大公司的高管、业务员，都成为香馍馍和明星，而一些不知名的小公司，展示品普遍遭遇了冷遇。

“电脑稿纸科技有限公司……”就是遭到冷遇的一家公司。

黄庭钧只有一张简陋的柜台，只有一张木牌写着“香港电脑稿纸科技有限公司……”的展位荐称。

因为位置偏僻、柜台简陋，所以从他入场之后，就被大多数的客户无视了。

终于，来了一名客户。

黄庭钧振作精神，露出笑容，准备给客户介绍公司屋示的产品。

“你是苹果公司的？”这名客户浏览片刻诧异道。

“不，我是，电脑稿纸，公司的！”黄庭钧感觉有点尴尬，因为展示台上摆着的是两台苹果电脑，至于他要展示的产品是“电脑稿纸”软件，则是被人忽略了。

“为什么你的展台摆的是苹果电脑？”

“因为我们公司的软件‘电脑稿纸’是应用在苹果计算机上的文字处理软件！”黄庭钧道。

“像王安电脑一样？”

“差不多……”

“原来是这样！”

这名客户不久后，便离开了。

黄庭钧看到那人径直走向王安公司的展示厅，不禁苦笑。

因为展示会，虽然名为计算机产品展示会。

但是除了一些大公司带着各种新颖的大型服务器产品、打印机、个人电脑之类的新产品之外，更的则是推销游戏机。

比如，风靡世界的街机游戏，以及一些家庭游戏机，更或者是能够在个人电脑上操作的简单游戏程序。

“电脑稿纸”软什，听起来既不像游戏机那样时髦，又不像是大公司的如梦似幻一般的科技新产品引人注目。所以整个上午，没有达成一笔订单，也没有任何公司提出合作项目。

正在黄庭钧思考，下午加强宾传的时候。

又有人来了！

黄庭钧看了看，是一名看起来不到30岁的青年人。

“咳，伙计，你的柜台上摆放的似乎是我们的苹果公……”这名青年人带着戏涛的微笑道。

黄庭钧注意到，青年人手中拿着一些宣传单，正是苹果公司的一些新闻报道，以及苹果公司的产品介绍。

这个人很明显是苹果公司的员工。

黄庭钧说道：“是的，我要展示的是一款安装在苹果电脑上的一款办公软件，这一款软件可以迅速将苹果电脑变成一款不逊色于王安文字处理机的办公电脑……”

“是吗？可以给我示范一下吗？”青年人好奇。

黄庭钧耐心的给他演示一番功能，打字、文字编辑、文字保存、文章排版，文件印刷，等等各种原本只有“王安文字处理器”上能实现的功能，只要给苹果电脑添加一台打印机，都可以实现。

“太棒了！”年轻人忽然鼓掌道，“和苹果电脑是珠联璧合啊！”

“是的！原本我们想要和王安电脑公司合作，但是王安电脑公司有了另外一款同类的软件，所以对我们的产品不感兴趣！”

“那你为什么不联系苹果电脑公司呢，苹果电脑肯定感兴趣！”年轻人道。

黄庭钧点头道：“以后我会考虑向苹果公司推销的！”

“不用推销了，苹果公司已经被你说服了！”青年人说道，“忘了介绍，我叫史蒂夫乔布斯，苹果公司的总裁！”

黄庭钧愕然：“什么！你就是乔布斯？苹果公司的总裁？”

“当然，如果你不反对，接下来我们可以谈合作的细节了……”乔布斯微笑道。

黄庭钧不禁感觉到有点柳暗花明，失去了王安电脑公司的订单，但是却赢得了苹果公司的青睐。

苹果公司的崛起，在75年的时候，摩托罗拉公司推出了仅仅25万美元的田卫芯片，这一款芯片，让乔布斯看到了商机。

乔布斯说服了电脑装配高手史蒂夫沃兹尼亚克，与他合伙创业，利用汰兹的技术能力，几名创业伙伴订购了大量的计算机硬件，在车库中加工、组装applei，这台电脑没有显示屏，而是需要使用电视机作为显示屏。不过，能插入卡武磁带，用于输入和存储程序。

pplei仅仅是以5……美元的出厂价出售给商店，每台仅仅能够赚几十美元的硬件差价钱。所以，苹果公司也仅仅生产了四台a酬e四。累计加起来只赚不到，万美元的利润。事实上，applei连键盘都没有，并不是一个理想的个人计算机，很多用户使用这台计算机也是当做一部家庭游戏机使用。

因为applei没有键盘，所以败给了zilog公司推出的z80个人计算机。

在70年代时期，zilog公司的实力是比较强大的，能够自己生产纠叼微处器理，当时zilog处理器与英特尔公司的8080田微处理器代码兼容。更让如计算机成为最受欢迎的个人电脑，是因为cp/m操作系统，使得很多的计算机用户，纷纷被如迷倒。

苹果公司吸取了教亮之后，继续研制更先进的电飚

到刀年的时候，沃兹继续在applei的基础上，弄出了更先进的appleii，同时他们找商人麦克马库拉借款9万多美元，用于生产apple

相对于applei的简陋，appleii不但拥有了键盘，更拥有了彩色显示频和内存，更关键的是，appleii仅仅销售，298美元。

凭着物廉阶美的优势，appleii很快就抢了z80的风头。到79年的时候就大卖了5万台，成为了最红的个人计算机。

当然了，因为appleii的走红，吸引了大量购买了这个电脑的程序员的关注，尤其是麻省理工的学生丹布里克林、鲍勃弗兰克斯两人，在appleii计算机上学习电脑操作编写了名叫“vlc……”的试算表程序，这款程序能在表格中进行加、减、乘、除运算的能力，因此广受财务公司的会计的欢迎。

“vlc……”软件，每份售价，00美元，上市之后，每月能够销售500-1000个拷贝！因为太受欢迎，所以这款软件上市不久，就涨价到了150美元一份！

更因为‘vlc“软件，只能在appleii上运行，每一个“vlc……软件的用户，都会购买一台apple

所以，appleii空前的走俏起来！

受到‘vle……软件的带动……80年的时候苹果公司的appleii一年之内销售了125万台，彻底击败了z80计算机，进一步巩固了个人计算机领域的霸主地位。

乔布斯尝到了一款应用软件，带动苹果计算机销量的甜头，此时不免对于“电脑稿纸……软件另眼相看。

“电脑稿纸”会不会是另一个“uvca比……呢？

黄庭钧与乔布斯签署了一份合作备忘录——香港电脑稿纸科技有限公司，授权苹果股份公司在北美地区销售“电脑稿纸”软件。

苹果公司利用自身的资源，帮助“电脑稿纸”软件制造拷贝。拷贝的制造成本，苹果公司承担。

“电脑稿纸……软件的售价150美元，分成模式香港电脑稿纸科技有限公司4成，苹果公司6成。

毕竟，苹果公司承担了软件拷贝的制造成本，而这个软件，也将会利用苹果公司的销售渠道，进入市场……

当然了，苹果公司此时预付了6万美元定金，算是4000软件的分成款。后面则是根据“电脑稿纸”软件的进一步销售成绩进行分成了。

“合作愉快！”

乔布斯、黄庭钧碰杯。

此时，黄庭钧再也不像来的时候，笼罩在失败阴影中。因为，至少有苹果公司的乔布斯看好“电脑稿纸”软件。

比起四bu那样销售额百亿美元的巨头来说，苹果公司年销售额一亿多美元，确实是个小不点。

但是，对于电脑稿纸软件公司来说，年销售一亿美元以上的，都是需要仰视的巨头。

况且，黄庭钧知道，几年前的乔布斯，才拥有几万块钱，但是现在的乔布斯已经以如此迅猛的速度，成为了千万富翁。所以，乔布斯这个人，绝对是一名计算机产业的当代人杰！

在展会结束之后，新的旅程将要开始。受到乔布斯的邀请，黄庭钧将与乔布斯一道去了加州库比提诺小镇的苹果公司总部。