大艺术家 1389 谁更狡猾

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查理-克莱尔其实根本就没有打算今天把合约谈下来，一方面是因为内容牵扯范围太大，一方面是埃-贝尔太过狡猾，一方面则是因为他必须对谈判内容进行整理思考。一般来说，一个商业合约的谈判，三次交涉是最少的，但查理-克莱尔还是小觑了埃-贝尔，他现在就感受到了埃-贝尔那轻描淡写的步步紧逼。

“你为什么就认定有线电视台的收视率不可能超过五百万？”埃-贝尔脸上虽然带着笑容，但眼神里的执着却寸步不让。

查理-克莱尔很确定，埃-贝尔不是初生牛犊不怕虎，更不是青chūn年少无知愚蠢，他在埃-贝尔的眼睛里看到了确定无比的光芒，但是，有线电视台收视率超过五百万？这是什么概念？

埃-贝尔这里所说的收视率，指的是十八岁至四十岁的收视率，也就是广告商最看的收视率。之前提过，美国的收视统计有两个数据，一个是收视人数，一个是收视率，前者是指全年龄段，后者则是专门指广告商看的成年人收视率。

在美国，电视剧收视人数超过一千万算是热门剧集，上下波动一些也实属正常。而收视率两点零以上算是公共台及格线，当然，四大电视台的及格线还是有所差别的，而三点零左右则是热门剧集，越往上走自然是越当红。

埃-贝尔口的五百万收视率，换算成百分比的话，那就是三点，这个成绩即使在公共台都是顶级大热门的数据了，要知道，每年公共台收视率能够过三点五的剧集都屈指可数。而相比于公共台，有线台的收视率能够破一就可以算是人气剧集了，所以。难怪查理-克莱尔如此震惊了。

在查理-克莱尔拟定的初步合约里，详细阐述了一部剧集收视率低于八十万人时，埃-贝尔可以获得广告和周边的百分之五分红；高于八十万人之后则是以百万人为单位，每增长一百万的收视率，就提高百分之二的分红。这不能不说是大手笔。但是埃-贝尔却不认同，他认为收视率超过三百万门槛时，分红增长比率必须要提高，于是。这就因为了查理-克莱尔和埃-贝尔的思想冲撞。

“埃，amc电视台在全美国的订阅人数也就不到一千万，你认为一部电视剧的收视率可以达到五百万，甚至比公共台的剧集收视率都高出一大截，我实在看不到其的可能xìng。”查理-克莱尔实话实说。

埃-贝尔却是摇了摇头，“查理。话不能这么说，你不能因为没有信心就不制定合约，那如果届时真的达到这个数字了呢？那我们又应该怎么办？”

埃-贝尔的话将查理-克莱尔堵得哑口无言，本来，签署合约时就要如此，把方方面面都顾虑到，避免届时任何可能xìng的出现而导致纷争。查理-克莱尔之前做思考时，根本就没有把“收视率五百万人”这个可能xìng考虑其，自然也就疏忽了。现在被埃-贝尔如此一说。直接就说不出话了。

“三百万以上之后，每增长一百万收视率，提高百分之三的分红。”查理-克莱尔也不是一个弱者，他避免在这个问题上继续与埃-贝尔的纠缠，而是直接就抛出了条件，试图把主动权再次掌握在手，让埃-贝尔来和他讨价还价。

果然，如同查理-克莱尔预料的一般，埃-贝尔开口还价了。只是。这内容却让查理-克莱尔完全出乎预料。“八十万以下，百分之五的分红。低于五十万时，零分红。这部分，我没有问题，收视率八十万人以上，一百万以下，百分之；一百万以上三百万以下，每增长五十万人提高百分之二；三百万以上五百万以下，每增长五十万人提高百分之三；五百万以上，每增长五十万人提高百分之五。”

听到埃-贝尔这繁华，查理-克莱尔一口气没有缓过来，只是瞪圆着眼睛看埃-贝尔。他不是傻子，相反他很聪明，按照埃-贝尔这样的计算方法，如果有一天，一部剧集的收视率真的达到五百万人时，那么十一工作室就可以拿到百分之二十的分红，这个数字实在太过惊人，如果无止境地猜想下去，当收视率达到七百万时，十一工作室的分红就占据了百分之四十，几乎拿走了一半。

也难怪查理-克莱尔一时间没有反应过来了，他不知道是该感叹埃-贝尔年轻人冲劲足胆子大，什么伟大的愿望都敢想；还是感叹埃-贝尔实心思细腻，整个谈判过程没有一点纰漏，让他根本找不到地方下手。

查理-克莱尔会如此惊讶，实属正常，如果埃-贝尔不是重生的，他也不会做出如此大胆的提案。的确，在有线电视台，收视率突破两百万就已经是大热门剧集了，即使是hbo，都不敢去奢望五百万这样逆天的成绩；准确来说，即使在公共台，十八岁到四十岁的收视率达到五百万，那都是一个额外喜人的数字了。所以，埃-贝尔的行为在查理-克莱尔看来自然是惊世骇俗的。

但事实上，埃-贝尔却清楚地知道，这一切都是可能的。以“广告狂人”为例，第一季不显山不露水，但是到了第五季时，收视人数就已经突破了三百万。这还不算是可怕的，真正让所有人都吃惊的剧集是2010年推出的“行尸走肉”，这部剧集在2012年十月第三季首播时，拿下七百三十万的收视率，不仅成为了有线台历史上收视最高的剧集，而且还打败了公共台的一众剧集，拿下了当rì的收视冠军，载入史册。

那一次的新闻对于埃-贝尔来说印象实在是太深刻了，一部有线台的电视剧击败公共台，翻身做主人，成为当rì收视冠军，这实在是惊世骇俗。可以说。amc电视台创造了hbo几十年来都没有能够做到的记录。

这也是埃-贝尔如此自信坚定的根本原因。虽然目前他手只有“广告狂人”一个剧本，未来“行尸走肉”是否会由十一工作室来制作他也不确定，但是只有站的足够高、看的足够远，才能够创造历史，不是吗？

查理-克莱尔是amc电视台的首席执行官，其实他就拥有决定权了，但他还是被埃-贝尔的条件震惊到了，当天两个人又谈了约莫半个小时。始终没有能够达成共识。最终查理-克莱尔还是先回去了。

还好，查理-克莱尔本来就没有打算第一次就达成目的，第一次的成果已经十分喜人了。

随后，查理-克莱尔又和埃-贝尔谈判了一次，依旧未果，随后再和泰迪-贝尔交谈了两次。一直到八月底才完成了最终的合作协议。

十一工作室与amc电视台签署合作协议，三年之内十一工作室提供三部作品给amc电视台，版权方面十一工作室占据百分之十，amc电视台拿百分之四十；成本双方平摊，协力完成拍摄。

周边、广告等方面的分红，以一百万收视率为界，低于一百万收视率百分之五分红，低于五十万收视率，百分之一分红；高于一百万之后。分为三个档次，一百万至三百万，每五十万增长两个百分点；三百万至五百万，每五十万增长三个百分点；五百万以上，每五十万增长五个百分点。不过，分红最高封顶十一工作室只能拿五十五个百分点，之后即使收视率再高，十一工作室的分红也不能再叠加。

另外，amc入住youtube开设收费频道业务。最早不得早于2006年的十一月一rì。之后上线时间由十一工作室决定。十一工作室可以从收费频道业务之抽取百分之三十的提成，网站植入广告分红的由十一工作室拿大头。amc可以获得三十个百分点的分成。

除此之外，还有无数细则方面的合约，八月底完成协议，但是真正签署却一直等待一一五周年之后才完成，双方在合约之上分别签字，白纸黑字，这才使得一切合约生效。

查理-克莱尔终于放下心来，其实这一次的交易，在他看来，amc电视台是占了大便宜的，未来三年之内，十一工作室旗下电视剧作品的优先选择权，这就足以让电视台在一众竞争之脱颖而出了，无论从宣传角度还是剧集质量角度来说，amc电视台都是获得了巨大利益的，至于youtube，也只是一个顺应时代的产物，amc电视台依旧不吃亏。

虽然被埃-贝尔狠狠挣了一笔，在版权和分红方面都落了下风，但查理-克莱尔并不认为电视剧真的能够取得那么高的成绩，所以amc电视台还是占据上风的。即使有那么个“万一”，真的有电视剧取得超过五百万的收视率，那么amc电视台依旧不会吃大亏。

经过这次谈判，查理-克莱尔对埃-贝尔有了很大改观，他认为埃-贝尔其实没有外界传说得那么狡猾，他即使再老道，也终究是一个二十三岁的孩子。这让他对于埃-贝尔的好印象直线上升。

如果泰迪-贝尔或者伊登-哈德逊知道查理-克莱尔的这个想法，他们肯定不会去纠正对方的。因为吃过埃-贝尔亏的人，往往都是不知不觉的。比如说当初自以为在“流行偶像”上大挣一笔的西蒙-福勒，伴随着“x因素”在英国的崛起，“美国偶像”在世界的流行，西蒙-福勒的小rì子可是越来越不好过了。

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