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马克-博内特不是雏儿,更何况,他当初在竞价“美国偶像”美国版权的时候和埃-贝尔有过交手,他知道埃-贝尔绝对不是一个好对付的谈判对象。
马克-博内特对于买断“英雄”这部电视剧心的价格是四百万美元,第一次三百万只是一个试探口风的数字。但现在,埃-贝尔一口气就把价格翻了一倍,按照正常的谈判手段来看,埃-贝尔这也是在讨价还价,那么马克-博内特可以推测,埃-贝尔内心的价格应该就是五百万美元左右了,双方心都算是有一个大概标准的。照这个常理继续推测,就等于埃-贝尔的开价就等于“英雄”四百万,附加方案一百万,以捆绑销售的方式强制卖给了NBC电视台。
可是,为什么呢?
埃-贝尔为什么要捆绑销售?仅仅只是为了给“英雄”抬价吗?还有,这都是按照正常的道理进行推测的,而埃-贝尔却又恰好是最不能按照常理判断的人。那到底又是怎么回事?
马克-博内特觉得自己脑仁疼,难怪都说和埃-贝尔打交道让人头疼。如果马克-博内特的想法被埃-贝尔知道了,他百分百会喊冤枉的,他又不是真的狐狸,哪又那么多玲珑心!虽然马克-博内特思绪纷扰,但他可不像迪士尼罗伯特-伊格尔那么优柔寡断,当初“美国偶像”版权竞价的时候就可以看得出来,马克-博内特是一个十分果敢的人。
“哦,是什么方案,居然被作为附赠的方案送了过来,怎么听起来一点都不‘好’呢?”马克-博内特也没有兜圈子,直接就被内心的想法说了出来。
埃-贝尔呵呵地笑了起来,“马克,就我个人而言。这个方案觉得十分出sè。作为附赠方案赠送,只是我向NBC表达的一点善意罢了。当然,提高一下十一工作室的收入,也是目的之一。”
听到埃-贝尔的话。马克-博内特脸上的笑容就绽放了开来,但是心底却满是不信,“那这个方案究竟是什么样的内容,你介意简单做一个介绍吗?”
都说谈判困难,困难就在于实则虚虚则实,埃-贝尔刚才说的是大实话,结果马克-博内特却不信。这也让埃-贝尔很是无奈,“我只能说,这是一部喜剧。仅此而已。”
“喜剧?”马克-博内特愣了愣,这算是什么提示,没头没脑的。但不可否认,埃-贝尔的话语还是触动了马克-博内特。
要知道,NBC电视台长虹的历史,不可或缺的一员“老友记”和“宋飞传”就是情景喜剧。所以,NBC电视台对于喜剧一直都有着光荣传统。在过去三年时间内,NBC电视台订购的喜剧数字超过了四十部。但没有任何一部取得成功,不说重现当年“老友记”辉煌,甚至就连及格线都没有能够突破,这实在让人沮丧。
其实,现在四大电视台都没有出sè的喜剧,在CBS电视台的长寿喜剧“人人都爱雷蒙德”去年落下帷幕之后,现在值得称道的喜剧只剩下同属于CBS的“好汉两个半”了。
想到这里,马克-博内特顿了顿,再次说道,“四百万。”
但对于马克-博内特的第二次报价。埃-贝尔却摇了摇头,“五百万。‘英雄’加喜剧方案。”看着马克-博内特依旧犹豫的模样,埃-贝尔接着说到,“马克,我们是在跳蚤市场讨价还价吗?我想,这样倒显得你我都没有诚意。不如这样。你回去公司,和大家讨论过后,再给我们报价,怎么样?”
马克-博内特表情上的惊讶藏都藏不住,他几乎就破功了,嘴巴不由自主就张了开来。不是因为埃-贝尔的提案太离谱或太搞笑,而是这个提议太合理了,就是因为太过合理了,反而让马克-博内特意外了。
事实上,马克-博内特和埃-贝尔他们都知道,马克-博内特今天会上门找埃-贝尔谈,就是说NBC电视台是给予马克-博内特足够的权限,可以直接拍板的。而如果马克-博内特说要回去讨论看看再说,其实就是推脱之词,虽然也可以理解为他对于方案没有足够的把握,但大家都心知肚明。
“四百五十万。”马克-博内特不知道埃-贝尔到底再算计什么,他决定最后做一次尝试,如果还是不行的话,他就回去和其他人讨论一番,再来找埃-贝尔了。现在这个数字,只是超出他心里预期五十万,就当做花五十万买了那个附加方案,即使再差,也应该差不到哪里去,毕竟是埃-贝尔看的……是这样的吧?
埃-贝尔狡黠地笑了笑,“成交。”这顿时让马克-博内特错愕了一下,他难道被埃-贝尔耍了?
紧接着,马克-博内特就听埃-贝尔笑着说到,“那这笔交易就这样定了。签约事宜请找伊登,我会把事情交代下去的。至于今天,就先到这儿吧。马克,你可以回去和电视台回报一下,如果想要后悔,还是有时间的。”
这一下,马克-博内特也只能是无奈地笑了起来,“埃,难怪你和福克斯电视台的合作如此紧密。”这是在讽刺埃-贝尔是狐狸(fox)了:福克斯电视台的名称就是Fox。
马克-博内特回去之后,和其他几位制作人详细讨论过后,最终还是确认了这笔交易。本来四百五十万这个价钱虽然有些高,但还是在可以接受范围内的,更何况,这是一次xìng买断,十一工作室不参与之后的任何事宜,所以价钱不算离谱。
NBC电视台将“英雄”的版权“赎”回来之后,马克-博内特也终于看到了埃-贝尔所谓的附赠方案,不由哭笑不得。
根本就没有所谓的附赠方案,因为所谓的“方案”也就是一页纸而已,上面写着。“蒂娜-菲的方案,‘我为喜剧狂()’”,仅此而已,什么都没有了。
蒂娜-菲是谁?蒂娜-菲是NBC电视台旗下节目“周夜现场”的签约编剧、制作人和演员。她完完全全就是NBC电视台自己的人。蒂娜-菲1997年进入“周夜现场”,1999年成为了首席编剧,2000年开始在这档喜剧节目的演出。
马克-博内特找到了蒂娜-菲,经过交谈之后,他才得知,蒂娜-菲从去年开始在撰写一部喜剧的剧本,“我为喜剧狂”。剧名“”是来自于NBC电视台总部洛克菲勒心的简称。讲述的是一个节目制作团队台前幕后的种种趣事。很大程度上,是根据蒂娜-菲自己的创作编制而成的故事。
蒂娜-菲表示,埃-贝尔之前上过“周夜现场”之后,两个人就成为了朋友。埃-贝尔前后三次邀请她撰写一部喜剧,十一工作室愿意投拍。一开始蒂娜-菲根本就没有创作这个方案,自然没有成行,后面两次,蒂娜-菲的确是创作出了提案。但都以还没有完善为由拒绝了。前后三次拒绝埃-贝尔,这可不是一件常发生的事。
当马克-博内特提出,希望将“我为喜剧狂”这部投入拍摄时。蒂娜-菲还是拒绝了。因为她在“周夜现场”的工作十分繁忙,她根本没有时间再去撰写一部电视剧,目前“我为喜剧狂”的剧本只是她作为业余爱好写的,短期内根本就没有打算投拍成为剧集。
最终马克-博内特是如何说服蒂娜-菲——或者说是NBC电视台充当说客——无人能知,但是,蒂娜-菲离开了“周夜现场”,将“我为喜剧狂”的方案提上了rì程,并且成为了这部情景喜剧的女主角。
NBC电视台很快就公布了剧集的更新消息,“英雄”开始前期筹备工作,预计月底首播;“我为喜剧狂”则搭配另外一出NBC重头戏“rì落大道十号演播室”于十月份首播。
换而言之。NBC电视台就是花了五十万美元从埃-贝尔那里买了一个消息而已,仅仅是一个消息,这着实让马克-博内特哭笑不得。马克-博内特甚至怀疑,如果蒂娜-菲愿意把剧本卖给十一工作室的话,那么“我为喜剧狂”就将是十一工作室今年的计划了。
于是,之前埃-贝尔的行为都被马克-博内特认为是故弄玄虚。仅仅以一个消息引诱自己,最终目的却是提高“英雄”的版权价格。马克-博内特也不得不承认,埃-贝尔的确是一个谈判高手。
但不管过程如何,NBC电视台和十一工作室总算是完成了第一次合作,虽然并不是合拍电视剧的方式,但双方的关系终于完成了破冰之旅。如果“英雄”和“我为喜剧狂”能够在收视率上创造佳绩,那么可以肯定的是,NBC电视台还是要卖埃-贝尔一个面子的,对于那五十万美元是绝对不会在意的,相反,他们会希望和埃-贝尔之间的互动可以多多益善。当然,前提是,必须小心那只小狐狸!
NBC电视台骑驴找驴,从埃-贝尔那里搜刮了两部原本就是属于NBC的剧本,这着实是让业界人士开心了一回;而同时,埃-贝尔也没有闲着,他很快就为“广告狂人”找好了合作伙伴。
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