大艺术家 999 盈利手段

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2005年2月，YouTube正式建立；2007年3月，Hulu正式建立2012年，两者成为了美国最具代表xìng的视频网站

YouTube占据全球四十三点五个百分点的市场份额，Hulu仅仅占据美国的百分之一市场份额；但是YouTube的广告收入，却不如Hulu的二分之一，Hulu占据了美国视频网站广告收入的三十三个百分点这个巨大的差距，让这两个视频网站成为了鲜明的对比

有人这样形容，YouTube就是一只鲸鱼，以虾米为食，完全不挑剔；Hulu则是一只鲨鱼，它是挑肉多的下手，目标快准狠结果就是，“鲸鱼”年年亏损，让谷歌苦不堪言；“鲨鱼”声名不显，却其成立者NBC环球公司荷包满满

因为，YouTube定位草根，希望能够让广大的群众参与到视频分享的行列中；而Hulu则是定位专业，他们设立了繁多的频道，与索尼、米高梅、华纳兄弟、狮门影业、NBA等八十多家内容制作商合作，这意味着，人们可以在Hulu上免费收看到完整的电视剧和电影定位上的根本区别，使得这两家视频网站的发展也产生了巨大的差距

也许有人会问，为什么YouTube不像Hulu学习，把目标定位高端呢？可事实是，如果YouTube不定位草根、定位大众那么视频分享网站就不会有如此广大的群众基础，也就无法发展起来那么两年后，也许Hulu根本就不会存在了这是一个因果问题要让视频分享网站发展起来，从群众基础出发，这是必然的

泰迪贝尔意识到了这一点，他知道如果不定位草根的话，伊登哈德逊提到的那个视频分享网站根本就发展不起来，可是如果十一工作室要投资这个视频网站那么他们的发展规划就不能如此杂乱无章，他们必须清楚，建立群众基础的同时，高端路线也应该着手准备，着眼长远发展否则，就如同埃文贝尔所说这就是一个烂摊子

伊登哈德逊的脑子也转过弯来了那张冰山脸虽然没有太多的变化但是那双炯炯有神的眼睛，却是泄露了他内心的意思埃文贝尔知道，伊登哈德逊是明白建立一个视频网站背后真正的麻烦，这可是一个巨大的挑战

“如果我们要投资YouTube的话，埃文，你有一个好的盈利构思吗？”伊登哈德逊看着埃文贝尔，一副跃跃yù试的模样

埃文贝尔知道伊登哈德逊在想什么YouTube成立之后，网站就必须和各大公司签署版权合作协议，让这些公司同意视频网站上传他们所拥有的视频，这是一个无比庞大的工程，而且购买版权，只有上帝知道，这是多么不可思议的事当然，这也是伊登哈德逊所负责的领域所以与其说他是在询问盈利构思，不如说询问埃文贝尔对这个视频网站的前景是否看好

伴随着伊登哈德逊的这句话泰迪贝尔也看向了埃文贝尔，这让他有些意外“你也感兴趣？”

泰迪贝尔点了点头，“我觉得这里面的盈利空间很大，只是我们没有把握正确的方法而已想象一下，未来网络上一天的点击率都是以兆——甚至庞大的计量单位来计算的，一个视频网站就好像‘脸书’，一天可以有几亿的点击，如果经营的好，这对于广告商来说绝对是一个巨大的吸引力”说到这里，泰迪贝尔顿了顿，表情一脸的憨厚，就好像放空一样，但这种无害的表情其实就是他在深思的模样，“说不定伊登说得对，未来视频分享网站还真的能够成为一个发行平台，让多的dú lì音乐人、dú lì电影人获得展示自己的机会每一个人都有实现自己梦想的机会”

泰迪贝尔看向了埃文贝尔，他一直都知道弟弟的梦想，他就是希望zì yóu自在地做音乐、做电影十一工作室成立的契机也是如此，现在十一工作室旗下的艺人，都获得了一个宽松的环境，让他们尽情实现自己的梦想，当然如果能够为十一工作室带来盈利，那就再欢迎不过了

可是十一工作室的jīng力有限，能够帮助的人也有限，现在虽然十一制作整个部门每天都在阅读那些dú lì音乐人的投稿，但力量还是太小了如果有一个视频分享网站出现，让每个人都拥有平台，梦想就不再仅仅是梦想了，dú lì音乐人、dú lì电影人们也可以占据主动，主动把自己的作品展示出来，主动出击所以，泰迪贝尔知道，埃文贝尔对于视频分享网站的兴趣可比伊登哈德逊还要大，难怪他刚才口若悬河的

埃文贝尔可不是圣人，说什么为广大的dú lì音乐人、dú lì电影人服务，这太虚假了他只是觉得，如果能够为大家提供一个平台，比如说参与到YouTube的创建过程中去，同时还能为十一工作室实现盈利，何乐而不为呢？

不过，YouTube和“脸书”不一样，当初参与“脸书”埃文贝尔是以马克扎克伯格的合伙人身份加入的，并没有太过cāo心但是这一次YouTube，在执行方面，埃文贝尔势必要花费多心思，否则按照上一辈子的发展轨迹，YouTube一直到了2011、2012年才开始盈利，这可绝对是一个大麻烦

埃文贝尔抬头看了看周围的三个人，尚恩梅耶尔还是一头雾水；泰迪贝尔则是一脸深思的模样，看的出来他对于这方面的兴趣也起来了；而伊登哈德逊那家伙，眼神往旁边飘了去埃文贝尔知道，这是他内心波涛汹涌时的下意识动作，看来有伊登哈德逊这个免费劳动力在，也许埃文贝尔也不需要亲力亲为

“如果我们要投资YouTube，并希望能够发展起来首先我们必须按照网站原本的思路开始，从群众基础开始发展，但同时我们还需要与华纳兄弟、二十世纪福克斯好好谈一谈合作事宜，不过不是谈购买版权的事，而是谈版权授权的合作协议”埃文贝尔对于YouTube版权问题具体是如何解决的，不太清楚，不过因为上辈子是记者，他还是了解一些东西的“我们必须要求YouTube那三个年轻人编程一个识别系统这个系统能够自动识别出视频的版权所有者，然后我们会将该视频的植入广告收入提取一部分，作为报酬支付给所有者”

简单来说，不同于数字音乐商业化的直接付费下载，收益按照比例分配；YouTube应该是取得版权使用权，当有该公司视频被上传时，则自从扣除部分广告收益给该公司以利益均摊的方式，让版权问题得到解决

这种方式比起“购买”版权来说，简单许多，也方便许多，可行xìng也提高了许多重要的是，不管是否有YouTube的出现，电影电视的网络版权本来就很难取得收益，现在除了iTunes之外又有一个光明正大的版权收益获得平台，电影公司何乐而不为呢？

从华纳兄弟和二十世纪福克斯入手也是因为之前有过良好的合作，如果可以说服他们对于其他大型电影公司都是一个很好的示范这也是将版权可能带来的问题最小化，等十五个月之后，YouTube真正发展起来之后，网站能够得到大部分公司的授权，那就是最好的情况了没有了版权侵权的纠缠，网站也可以有多的jīng力来发展高端客户当然，这只是一个计划，能够实行成功，还是要看谈判结果，伊登哈德逊、泰迪贝尔能否打动这些唯利是图的大佬们

一旦版权问题得到了解决，那么YouTube发展最大的一个问题就不复存在了而关于如何实现盈利方面，埃文贝尔也有自己的想法“其实，关于收益部分，我们应该分为几个部分来谈”埃文贝尔脑袋里的想法很多，但不是很系统，还好，他说出来之后，有泰迪贝尔和伊登哈德逊帮忙参考，润sè一下，并不是一件难事

在埃文贝尔看来，收益部分必须分为广告收入，还有收费业务

广告部分可以借鉴一下“脸书”的创手法，除了主页和视频页面上醒目广告之外，视频中植入广告或者视频下方滚动广告等方式也可以加入比如说，有人上传了埃文贝尔的音乐录像带，YouTube就可以植入宣传这首歌的广告，告知人们如何购买这首歌曲或者是下载这首歌的手机铃声这可以与苹果达成合作协议又或者和“脸书”达成协议，告知人们可以在“脸书”加入兴趣小组之类的再比如说，有人上传了莱昂纳多迪卡普里奥的以往电影剪辑，YouTube可以在关联视频中推出他主演最电影的宣传片，或者是提供电影租赁、下载方式的广告

这种广告植入的方式可以像病毒一样传播开来，从华纳兄弟这样的大型娱乐公司，到业余的电子影像摄影师，只要愿意，任何人任何公司都可以植入广告，甚至是以他们的创意来植入广告未来还可能出现一种专职的视频制作者，他们可以为广告公司提供各式各样的创意视频，从而达到宣传的目的这也许会成为一种兴的职业

另外，埃文贝尔认为，频道业务是势在必行的

“频道业务？”尚恩梅耶尔真是不佩服都不行，埃文贝尔那个脑子里奇的想法总是让人啧啧称奇，“是像电视的频道那样吗？”

埃文贝尔思考了一下，“恩，算是，但严格说来，也是有区别的”

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