大艺术家 994 发行渠道

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自从十一工作室成立以来，埃文贝尔等人前后两次讨论过发行渠道的问题，两次都是因为工作室的人手不足、jīng力不足，最终决定放弃而大卫格林布拉特离开十一工作室之后，这块领域是被冷落，没有人再提起

其实过去一年来，十一工作室缺少发行渠道的问题已经逐渐凸显了出来

首先是“神秘肌肤”的发行问题，在没有发行公司愿意接手的情况下，埃文贝尔选择了前往威尼斯电影节参展，可以想象，如果“神秘肌肤”铩羽而归，那么他们接下来就需要在多伦多电影节、圣丹斯电影节等地不断参展，一直找到愿意发行这部作品的公司位置

其次是“阳光小美女”，这部作品甚至没有公司愿意制作，今后制作出来的发行问题也势必不容忽视其实包括“撞车”、“致命身份”等作品在内，十一工作室的作品总是个xìng十足，并不是电影公司期待的作品，每一次的发行都是一个问题，而这个问题今后还会将一直持续下去

埃文贝尔正是意识到了这一点，所以从“神秘肌肤”开始，有意识地开始探求电影的发行渠道，为“阳光小美女”等作品的将来谋求出路包括泰迪贝尔、伊登哈德逊这次和韦恩斯坦兄弟一起进入学院公关的学习，也是对发行渠道的一种探索可以说十一工作室已经知道，缺少发行渠道对于公司的影响了

以前，十一工作室没有开拓发行渠道，一是没有人力二是没有财力，三是没有jīng力再加上当时十一工作室刚刚起步，即使没有发行渠道，影响也不会太大现在，随着十一工作室的发展，发行渠道的重要xìng越来越大，对于工作室的影响也会越来越大

不仅是皮克斯的问题，想想“神秘肌肤”和“阳光小美女”这样的作品在十一工作室肯定不会少所以发行渠道的影响会一直持续下去而人力、财力、jīng力对于现在的十一工作室来说，都不再是问题了，也许，是时候建立十一工作室自己的发行渠道了

其实十一工作室的发展是颇为畸形的，一般来说，无论是dú lì电影公司还是dú lì音乐公司，都会建立属于自己的发行渠道，比如当初的zì yóu选择大卫格林布拉特就为十一工作室带来了dú lì发行渠道，虽然十分狭窄，但还是有的，只是后来十一工作室有了华纳唱片的发行渠道有了大的舞台，zì yóu选择的发行渠道就没有发挥作用而狮门影业、米拉麦克斯、顶峰娱乐这些著名的dú lì电影公司都是有自己专属的发行部门，负责发行事宜

十一工作室原本就是埃文贝尔为了音乐梦想而成立的简易工作室当初谁也没有想到，最后会发展到现在的规模所以，在当初缺乏财力和人力的情况下，没有发行渠道也是正常的之后，十一工作室的作品不多，又有了华纳唱片、华纳兄弟、二十世纪福克斯等合作发行公司，自然就忽视了发行渠道这一块的发展如果大卫格林布拉特没有离开，他肯定不会忘记的，但是现在……

所谓发行部门，是一个很特殊的部门发行，是建立在制作公司和院线之间的桥梁发行部门主要负责的职责有：拷贝、非影院、法律事务、财政、财务管理和运作、系统和销售运营、放映业务等等总体来说，就是负责与院线打交道，负责与航班、轮船、军队、学校等非影院机构的放映业务，负责DVD发行之后的销售和租赁业务等等一句话，发行部门就是负责把制作公司拍摄出来的作品推广出去

在大型电影公司之中，当一部影片立项并开始制作的时候，发行部门的工作就开始了，前期的营销计划就必须与宣传部门配合，陆续展开而当作品拷贝就绪，试映工作就划分到了发行部门旗下一般来说，试映分为两种，一种是针对内部人员，包括公司经理、导演等都会参加；一种是有选择xìng地找普通观众，根据观众反馈，对作品进行修改

放映策略一般有三种，大规模上映，主要是七百到四千块银幕；有限上映，主要是五十到七百块银幕；以及独家放映制定放映策略，这也是发行部门的工作比如说这次“神秘肌肤”的放映策略，韦恩斯坦兄弟选择前面三周都是限定放映，一直到第四周才开始逐渐提高银幕的数量，这都是和公关策略互相搭配的

同样的，放映档期也是发行部门的工作大卫格林布拉特目前在环球影业负责的就是这项工作，去年暑假“机械公敌”和“谍影重重2”的斗争，就是发行部门互相较劲的产物一般来说，硬碰硬，还是避开档期，发行部门必须互相试探、互相制定策略，这是十分需要经验和才智的一项工作

当然，对于发行部门来说，非常重要的工作就是和院线打交道所谓院线，就是同一个机构或者组织按照不同的权利方式拥有多家应援，并对这些电影院视线统一管理的体系

其实，在早期，电影放映业是一种具有垄断xìng质的行业，诸如华纳兄弟、米高梅、环球影业、派拉蒙这些老牌电影公司，都拥有自己的电影院线可是1948年派拉蒙案通过之后，为了反对行业垄断，美国的电影公司就不可能同时掌握从内容到放映之间的所有环节了院线就从各大电影公司分离了出去，成为单独的一个行业所以，现在大型电影公司只有发行部门，却没有自己的院线

目前，美国的放映业也是由几条大院线控制着，包括了通用、联艺、AMC、卡迈克、马库斯等等去年统计的结果美国大约有四万块银幕，其中百分之四十五都被这几家院线控制，并借此聚敛了过八成的票房收入仅以全球第二大院线连锁集团AMC为例，其在美国一共有三千五百块银幕，遍布全美主要城市

当然，除了大型商业连锁院线，美国电影业也始终存在着一些dú lì和艺术院线，这些艺术院线为美国大学开设电影研究课程提供了有力支持现在美国排名第一的艺术院线是地标Landmark公司

所以，发行部门需要做的，就是和美国的各大院线进行合作，对电影上映的票房分红做一个协议一般来说，合作有两种方式，一种是议定保底价，比如这部作品在若干银幕上映四周，支付十万美元，这是固定的，制片公司多挣多得，少挣就赔了；不过在北美都是采用第二种方式，分成

分成其实很简单，目前发行部门与院线的惯例就是，前三周九比一，发行部门拿九成的票房，院线拿一成，保底七成简单来说，比如说一部电影的票房是一万美元，扣除固定开支之后是九千美元，那么得到的数字是八千一百美元，这是第一个选项；而保底七成是第二个选项，是在不扣除开支的情况下乘以百分之七十，这个数字将会是七千美元发行部门都会看，这两个选项哪个数字大，就选择大的那个数字作为收入

从第四周开始，比例就是六比四，第六周是五比五，第七周是四比六，第八周是三比七换而言之，播放时间越长，院线提成比例越高这也是为了鼓励电影院久的放映影片当然，这个数字只是惯例，根据作品的不同，会有一些变动，比如说大制作电影九比一分红持续时间就会相对来说长很多

在之前提到了一个“固定开支”，这个数字也不是固定的，会根据院线内部播放银幕的多少、播映厅的大小而发生改变，这也是第一选项和第二选项会互有高低的原因

除了和院线的谈判之外，发行部门还需要雇佣调查公司，也许是公开地、也许是非公开地对院线进行调查，从而避免院线瞒报票房的情况出现当然，这种情况十分罕见，几乎不可能，这可是信誉问题

总而言之，发行部门可不是一个简单的工作，它所牵扯到的工作十分繁琐这也是之前十一工作室一直没有发展这方面的原因，人力、财力、jīng力的确都不允许

其实，埃文贝尔当初根本没有想到十一工作室会需要开拓发行渠道，就算是去年暑假在疗养院和史蒂夫乔布斯谈过之后，埃文贝尔也始终是没有想到一直到威尼斯电影节之后，再到过去两个多月泰迪贝尔、伊登哈德逊忙碌学院公关的事，现在有了皮克斯的第二次合作谈判又碰壁了，埃文贝尔才真正地意识到，十一工作室已经不是当初那个自娱自乐的小工作室了，当然，他也没有想要成为大型电影公司，只是想让工作室制作出来的作品有好的出路罢了

不知不觉中，十一工作室的确是在成为第二个梦工厂的道路上，只是，未来是否能取得梦工厂的成就暂时不得而知至少，发行渠道的事情没有解决，十一工作室的未来就是无数不确定因为，在美国，没有控制发行渠道的电影公司，是没有办法占据主动的看看皮克斯如此重视迪士尼的发行渠道，就可以略知一二了

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