商踪谍影 第八十六章 商海

慕容默介绍道：“但是行业联盟也不是没有私心，某眼镜店通过网络团购打七折，某眼镜店店庆打八折，某眼镜店大学生配镜五折。这些就是在规则中打擦边球，他们争取更高的销售额来提高利润，实际上是损害了这个团体的利益的。同时，他们这些又不能公然违反潜规则。知道很多年前杀毒软件是要钱的吧？后来有个软件公司不要钱了，怎么样了？成为所有杀毒软件公司攻击的对象。砸他们饭碗了。”

“这就是商业同盟的运作，抱团有利可图时候，大家会遵守规则，有些人会打点规则擦边球。但是商业联盟是很脆弱的，坚强或者脆弱完全在于是否有利益。当两个人合伙做生意后，生意顺利，两人关系也顺利。如果生意亏本，矛盾自然就产生了。无利，就无关系。”

聂左似懂非懂：“商人联合是为了利益，如果他们联合后反倒亏本，那就没有联合的必要。”

“是，所以反垄断法特别针对商人联盟造成市场垄断制定了法律。”慕容默道：“反过来说，如果没有法律，没有人捣乱，商人联盟垄断是大有可为的。”

聂左道：“能不能举例说明，我对商业不太熟悉，最好是简单点的。”

“就说恒泉和恒源吧，如果被人知道暗中联合，对方开出更合适的价格，那肯定无法联合得利。那我们的联盟就瓦解了。如果联合开发这块土地触犯法律，被人告上法庭，不仅是联盟是否瓦解问题，更可能发生互相推卸责任。比如我恒泉只是入股恒源一个项目，法人是恒源，所以法律惩罚和我恒泉无关。”

聂左又不明白：“那不是背信弃义吗？”

慕容默无奈叹气：“聂左，最早开始就说了，商人不会有你死我活的恩怨，只有利益。我背信弃义是商人的规则，商人规则不是侠肝义胆，而是逐利。我是大老板，照顾你企业，不是因为我们私交好，是我认为你的企业做强对我有好处。但是也不是每个人都这样，比如我照顾你企业，当然是选择知恩图报的人的企业。而知恩图报的人就比较感性，会用自己对对方的爱憎来做出自己企业的决策。不能笼统的概括，你必须了解对方是哪类人。不过，非常成功的商人无一例外全部是理性派。”

得好好消化，战士有战士的规则，护航有护航的规则，商人有商人规则。

慕容默道：“诸如我们两人，我是商人，你不是，我和你不会有什么利益冲突，我和你私交就是私交。很多事情，我会对下属隐瞒，不会对你隐瞒。立场和决定就是我们常说的屁股和脑袋，屁股决定脑袋。你做出大家认为愚蠢的决定，而在你屁股所坐的位置来看，通常是明智的。”

“我们还是喝茶吧，这么多东西，我得好好想想。”聂左倒茶：“这做护航，总得对商人有一些了解。等等，你表现的桀骜不驯，护短这些性格，难道……”

慕容默品茶，意味深长道：“有些性格容易做事，但是容易得罪人，老好人是成不了事的。但是果野不是看我在万联国际和高层关系好不好，而是看我做了多少事。”

“md，这星球太危险了，我要移民。”聂左庐山瀑布汗，没有一个是省油的灯。

“你可以想想西瓜手机的老乔。”

老乔是非常多人公认的伟大的人，他改变了世界的生活方式。他成功道路是如何的呢？某纪录片式电影中，他首开得胜时候，抛弃了怀孕的女友，理由……老乔经常对员工发脾气，口头语是，我要的是技术天才，不是你们这群低能儿，员工在高压之下，连续工作三十到四十个小时是常事。还有老乔和沃兹的故事，老乔拒绝分股份给公司五个元老，而沃兹无法说服老乔之后，从自己很少部分股份分给了五个元老。当然，老乔是非常成功，并且可以说改变了世界的人，是个伟大的人……

慕容默的结论，不依靠父母而成功的商人，都不是善茬。因为经商和其他行业不同，勤奋是必须的，但只有勤奋只能成为商界最底层的个体户。聂左从这些话中得到一个结论，dk是成功商人的联盟，但也不是牢不可破，因为他们有各自的利益。如同一个犯罪团伙，很多情况下有人为了自身利益，接受警方提议成为污点证人。但前提是，犯罪团伙遭受打击，dk商人损失惨重。只有这样，他们才会发生内讧。

不要怨恨别人欺骗你，也不要责怪自己做的不好，更不要因此而丧失对人的信任，无条件对你好的也许只有你的父母。如果你能从欺骗中吸取教训，这对你将来人生来说，未必是一件坏事。说简单点，网上被恶男骗去感情和金钱，好过现实被恶男骗去感情、金钱和**……

慕容默和聂左没有利益冲突，慕容默真的情商这么低吗？如果是，就不会第一时间和聂左喝茶，道歉，即使知道聂左不介意。聂左当然知道慕容默是刻意向自己道歉，对严格来说有些虚伪的行为，聂左还是很满意的，因为人际关系就是这样。理论上来说，完全的真诚相待基本不可能做到。慕容默为什么要和聂左道歉，而不是和下属们道歉，对于下属们来说，赢了他们也有一样的利益，而聂左没有利益，重要的是，聂左和林少的私交是非常好的。

这不是趋炎附势，而是慕容默将聂左提升到自己需要道歉和解释的一个地位。

商海深啊……这是聂左这一天想的最多的一句话，聂左早先只接触到个体户，比如小吃老板，小卖部老板，了不起就一小私企老板，他们很简单，看你不顺眼，或者你有‘前科’，就不卖给你东西。两家小卖部开的很近时候，两个老板也不会是朋友，更不用说合作了。就聂左个人看法，人和人之间合作，应该是先信任再合作，今天颠覆了他的看法，人和人之间是否合作和信任有关系，但是最大的因素还是利益。而信任也不是聂左理解的关系是否亲密，而是双方对游戏规则的理解而产生的信誉。说白一些，商家信誉不来源商家良心，而来源商家将来利益。

聂左总算明白了为什么黎明对信念的重视，因为信念是dk所没有的的一种凝聚力。如同军人的荣誉感一样，不以实质来表达。

ps：上一章有两个分支，考虑许久，决定还是用b分支替换原先的a。如果在早上之前读过新章节，可以看一看。昨晚零点修改，但是主站完成修改需要一些时间。