张易等人又回到网球馆,那两个助手送他们到了,就坐在门口的安检处聊天,还对张易说:“请随意参观,我们就等在门口,如果有什么需要了解的,我们随叫随到。UU小说 uu234更新最快”
他们当然看出这些人,是老板重视的,也就显得很殷勤,却不敢过分贴近,因为张易他们肯定要互相沟通,他们就不需要在边上听着了。
秦松果然有很多话要说,他是非常喜欢这个场地的,但是一想到健康小煲账面上也就三百来万。而这个场馆恢弘高档,租金肯定不是小数目,他觉得靠他那个搏击训练班,是无法把租金赚回来的,因此问问张易有什么打算。
等他把这些顾虑都说出来后,几个女人也傻眼了。
原本她们就是来玩的,没有多考虑,哪知张易几句话一说,就把场馆租下来了,现在听秦松一说,好像真是准备赔钱赚吆喝了。
不过他们对张易都很信任,知道张易不会干没有头脑的事情,就看向张易,是否有什么说法,能够解决这些疑问。
张易正在考虑,古文斌就在边上说:“我账上又有一百万出头了,可以全部拿出来。”他是张易的铁杆,张易所有决定,他都是最先拥护的。
张易抬手制止了古文斌插话,对他们说:“你们是觉得芳总是因为场馆闲置,觉得可惜,才把场馆推销给我们的吗?”
几人立刻摇头,芳总这里生意火爆,这个场馆是她们的高档配套设施,租给他们肯,定不是为了这点租金,估计举行几场比赛的利润就比租金多得多。
他们也看出来了,芳总好像在巴结张易,至于为什么,不清楚,但是租这个场馆,是为了获得张易友情,这却是没错的。
顺着这个思路,他们都开始想起来,然后他们就好像摸着点门道了。
张易见到他们样子,就对他们说:“估计你们也猜到了,她们一直闲置,每年却举办几次比赛,只要我们把比赛时间腾出来,她们就不会亏本。换一个角度,我们的搏击俱乐部,同样可以举行比赛,五百个座位,门票100元,就是5万块,一周两场比赛,每个月就是40万,一年就是500万,还有广告费用没没有计算在里面。”
张易这么一算,她们还是没有完全放心,因为这场地租金不会太少,光有五百万肯定不够的。健康小煲那点地方,每月租金就是三万元,这个场馆要比健康小煲大得多,租金十倍肯定不止的。但是张易既然有把握,他们也就继续往下听。
张易接着分析说:“俱乐部的学员可以招收,都要有学费的,一年一万吧,这里满足两百人应该没有问题,这又是两百万。我们刚才的比赛是学员的比赛门票,如果找其他俱乐部人员来对抗,那比赛档次就上去了,门票至少要一千吧,一次比赛下来,五六天总归有的,这个又是三百万,这下子租金就够了吧。场地里广告赞助费,就是我们的纯收入了,五十万一个牌子,找到二十个赞助商,就是一千万了。赚钱很简单的,是不是?”
和雯在边上说:“你没有考虑,能招收多少学员,也没有考虑,比赛的上座率,好像也没有考虑,这里还要让出来给别人举行网球比赛的时间。当然,二十个赞助商好像不多,但也没有那么容易找吧。”
张易笑着说:“周末是可以玩三晚的,我只算两天,是不是?我也只算了一次邀请赛,是不是?学员培训费是固定的,两百个很容易招到,这收入只能算一小部分,比赛的门票收入才是源源不断的,赞助费你觉得很难,是因为你没有找到办法,这两块收入要看我们举办比赛的质量。”
秦莉在边上说:“你如果上台比赛,比赛质量肯定好。”张易是高手啊,这当然是没错的。
张易笑着说:“我当然会上台的,不仅我,你和秦松,还有唐茹和古文斌,都可以上台比赛,我们对手可以是其他俱乐部的高手,古文斌可以对观众席上的白领嘛。观众挑战赛不就很吸引人吗?每周都有这些接地气的比赛,同样能吸引住大批观众。观众席上还有饮料售卖位,现场的饮料供应,可以委托给芳总他们经营,说不定她们会降低一些租金,她们要比赛网球时,我们就让出来,有这些补贴她们,也能让他们降低一些租金。你们自己也要多想想,做到双赢才行。”
说完,又对和雯说:“给王怡打个电话吧,我们是用健康小煲的钱,来投资搏击俱乐部的,她也是股东,必须参与进来的,和芳总他们的谈判,就交给你们四位女士了,我们男人以后只管训练,管理方面就不参与了。”
和雯一听说谈判交给她们,立刻就失声叫道:“这怎么行,这谈判的事情,肯定得你来才行。”
秦莉和唐茹在边上也是点头,张易好像不管似的,她们四个来管理,这怎么行,连着这谈判的事情都交给她们,这是真为难她们了。
张易看着三位女士,对她们说:“你们不要怕,我们不是赚便宜的,我们进驻,也会成为他们俱乐部的特色项目,对她们整个俱乐部的人气维持,是有好处的,那个跆拳道馆,我们刚才都看了,水平规模就和秦松的树林集训队差不多,照样占了一块场馆,就是为了这里的特色项目,我估计他们租金是很低的,不然是经营不起的。”
张易想了一下,又说:“芳总也不会出现在谈判桌上的,在商言商,你们和她手下谈判,先小人后君子,要把诚意拿出来,他们也不会过分追求利润,只有双方都有利,才能长久合作下去。”
一席话,没有打消了她们的忧虑,却激起了唐茹的斗志,有张易做她后盾,好像什么事情,都可以轻松解决的,她立刻说:“我们会仔细研究怎么谈判的。”
下午三点,芳总如约而至,延请他们去茶馆品茗。
张易说过芳总擅长茶道,这来了,总归要享受一下的,这可是一般人享受不到的待遇,张易已经接受过李副校长的茶道培训,那种培训方式,当然不合适其他人,就算张易能够教,也没有那个条件,现在跟着方总领略,才是几个女人的学习方式。
平心静气欣赏,用心体会茶文化,几人先是领略芳总的茶道,然后就是芳总给几个女人讲解茶道的一些规矩和要领,接着三人在芳总的指导下,也每人煮了一壶茶,请大家喝了。
芳总用的也是乌龙茶,和李副校长的系统特训不同,芳总只用一种茶叶,但是茶道表演,优雅,完整,加上古琴声伴奏,有诗意的美感,让张易对于茶文化的了解,又有了新的感悟。
一下午很快就这么过去了,晚餐是在中餐厅吃的,这次就正式多了,芳总还带来三位女助手来劝酒,不过女人喝红酒,男人要喝白酒,张易和秦松酒量大,没有事情,到最后只有古文斌被灌得满脸通红,好在他酒量还行,至少没有当场出洋相。
晚餐用过,稍事休息,已经快九点了。张易谢绝了去包厢唱歌,跟着和雯,去酒吧和迪高厅玩,也没有要芳总作陪,要去是白领的玩乐区域,人家已经陪了一天,再要别人陪着去酒吧,就不好意思了。
芳总也没有坚持,只说玩尽兴后,再送他们回去。