喷神 第2章 裤裆里放屁两股道

三天后，京城。UU小说 uu234更新最快

cy区，东三环，国展中心附近的一座五星级酒店。

冯见雄和史妮可一身精英商务人士的打扮，拿着邀请函，施施然在引导小姐的指示下，走进大会议厅。

他们订下的住宿酒店，也是根据主办方的推荐，直接安排在同一家酒店的楼上大多数来参会的公司，都不会省这方面的钱，因为可以直接在公司缴纳的会务费里扣除，办事儿的人干嘛给老板省钱？

再说，奢侈一点，也是公司的门面。

大会议厅足足有六七百个座位，来与会的企业估计少说有三百家，每家还不一定只来一个好多国企都是趁这种出差享乐的机会塞好几个人的。所以基本上没有什么空位子。

前排的作为上还放着企业的名牌，应该都是给了大钱的理事级单位，后面的就只管验过邀请函、确保有位子坐就可以了。

冯见雄这种借资质混进来的，当然不可能有好的待遇。

“我们去后排吧，你坐侧门边上的那个位置，我们分开呆会儿中场散会的时候，想办法多拉些朋友，堵门发名片。我找找茉茉姐，一会儿在阿狸的代表团旁边找个位置。”冯见雄低声对史妮可面授机宜，教她怎么在这种场合尽快认识更多人，然后准备兵分两路。

史妮可原来没经历过这种研讨会，不由有些紧张，脸皮居然也薄了起来，不好意思得挪不开步来。

一想到有可能冒犯拦住某些大佬强行搭讪、会不会被对方讨厌搞砸……史妮可心里就乱哄哄的。

毕竟，就算是程唯那种以不要脸著称的扫楼男出身，面对这种对方都是一方老板的场合时，内心也会忍不住掂量掂量的。（注：滴滴老板。）

“会不会让人讨厌啊……我……我怕搞砸了，要不你跟我坐一起吧，你到时候示范给我看几次……”史妮可挣扎了一下，还是差点儿急哭了，用恳求的语气说。

“唉，罢了，那你发短信找找茉茉姐吧。”冯见雄摇头叹息，只能接受这个事实。

虽然史妮可已经做好了不少事情了，也学会了很多，可骨子里毕竟只是一个青涩的大二女生。

她如今，还只能做到模仿那些冯见雄亲自演示过的事情。

冯见雄踱到会议厅侧后方那扇侧门附近，找了两个位置会议厅有六个门出去，不过左后侧的这扇门整对了旁边的宴会厅和茶水间。按照协会的安排，一会儿中午就是在那个宴会厅给大家提供高档自助餐的。

以冯见雄的经验，他完全可以预料到，今天来的单位里，有至少百八十家国企的领导代表，是带着小蜜来长见识的，那些小蜜不一定会对讲的内容感兴趣，说不定一会儿就提前溜去吃自助海鲜大餐了。

所以，堵这个门搭讪发名片，效率肯定是最高的。

商务揽活，点点滴滴都是学问。有些东西没法总结言传，史妮可只能是拼命猛记。

“旁边前前后后这一堆人，估计都是同行，都是品牌代理公司的人。”刚刚落座，冯见雄就微微往边上一侧，用只有史妮可才听得见的语气给妹子扫盲。

史妮可闻言惊觉，细细看去，果然发现这一堆约莫十几号人，旁边还空出一堆位置，俨然自成一派。衣着打扮看上去也比企业代表更加拘谨正式，举止也明显有些说不出来的不一样。

史妮可暗暗咋舌地问：“这么多？都是抢生意的？”

“那当然，不过估计没哪家有我们的实力哪怕用正常手段，争取到一家本来各项数据、资质、资历都够了的企业，帮它们运作出一个驰名商标，都能收取一百多万代理费了。

哪怕在工商总局没关系的人，但凡胆子够大，来鸟枪法接活儿，实际上并不去请客送礼托总局官员，只要接了七八家能过一家，那也是至少几十万的净利润这种钱谁不想赚？”

国内的工商总局通过行政手段评驰名，每年的现状大致上是这样的：全国每年参评的、各项硬性指标都达标的企业，数量大致相当于每年放出的驰名名额的五六倍。

也就是说，大家都不请托场外关系，谁都不找代理掮客，各凭本事和运气，五六个里也有一个能过。

但是，因为有了各种和总局某些经办官员认识的关系户，去给各家掮客代理机构打工，所以找机构的成功率会大大上升，而裸申的企业不能说彻底过不了，成功率也会下降到十分之一左右（前提还是硬杠子都达标了。）

这种局面，自然会导致很多骗吃骗喝实际上没有硬扎关系的代理公司，打肿脸假装自己牛逼，低价以风险代理的模式骗生意。

所谓风险代理，就是事成之后才收钱，不驰名不要钱。

然后那些真正认识总局官员的代理机构，或许开100万一个代理费，而这种草根假货代理只开六七十万，还用“不驰名不要钱”消除客户的戒心。

然后，那些草根裸代就用鸟枪法，接个十个案子，实际上只是帮人做材料、做证据，背地里并没有去总局托关系请客送礼（但是对客户谎称他去请客送礼托关系过了）

最后，只要靠赌运气，十个里面有一个裸过了，收到了这六七十万，他们还是能赚的因为光做10份材料，其实根本没花多少成本，雇用几个文员就行了。对方客户之所以愿意出六七十万，其实占绝大多数的大头花销，还是默认代理机构会从这里抽出五六十万送给总局某个神秘人的。

而这种裸代，最大的危害是耽误了客户的时间很多客户听了“不驰名不要钱”的许诺后，就想当然以为代理机构肯定会死命去托关系，然后觉得自己今年很有希望过。最后却等了一年又一年，久久没能驰名。

因为裸代的存在，品牌代理机构这个行当的整体名声，在这一两年里也颇有损耗，很多客户不再轻易相信聘请代理机构，所以大伙儿的接单难度其实都在提升。

……

这里面有些门道，史妮可也是此前耳濡目染有所耳闻的，但更多还是身临其境、见识过同行的嘴脸后，才有了更深刻的认识。

她和冯见雄坐在那儿低声私语，主席台上一阵阵扬声器的响动，协会主席亲自说了些开场白，然后请了今天的客座教授上台讲话，场内也渐渐安静下来。

史妮可还是比较有公德心的，当下也不再和冯见雄说话，专心听讲起来。

然而，这时冯见雄身边另一侧，却有一个原本隔了一个座的中年男人挪了过来，用胳膊肘捅了捅冯见雄。

“小兄弟，面生得很呐，同行吧四九城圈子里没见过你，哪家换了壳子来的？”

冯见雄上下打量了对方一下，这个中年男人大约40岁不到点，有股jx人特色的阴气，一看就是裸代圈子里的。

听那人的黑话，一看就是把冯见雄当成了某个去年骗了一票、坏了名声之后，注销倒闭掉重新换壳注册新公司，然后再来鸟枪法代理的新公司员工。

不过，他的猜测也不能算全错因为冯见雄的公司确实只有一年的历史。

所以冯见雄也不愿意全盘否认，只是笑着说：“是啊，新公司。”

那中年人点点头，随手掏出一张名片递过来：“听你口音，普通话还挺标准，还没请教怎么称呼、哪儿人呢？哦，失礼了，我叫刘传栋，给面子就喊声栋哥。这是我名片。”

“冯见雄，钱塘人。”因为对方还没露出明显的恶意，冯见雄也不会伸手打笑脸人，无所谓地说了些自己的信息，照例给了一张名片。

“钱塘，好地方，有钱老板多。见雄商务咨询公司呵，看名字就知道，你还是老板？”刘传栋不动声色地点点头，“这样吧我们这一片儿，都是我们这些四九城里的老少爷们儿划好地盘的，老弟你来得仓促了。

不过我们也不是不给饭吃，劝你你坐那边角落去吧，你们吴越省的企业代表都安排在那一块，你到时候跟自己老乡发发材料就是了，这儿的水太深，不适合你们这种没在京城拜过码头的玩票货……”

冯见雄微笑着并不回应，假装听不懂他的话。

那刘传栋顿时恼了：“嘿，你是听不懂人话，铁了心搅s棍拼价格战了？实话告诉你，总局商标局的王处长、柴科长知道不？问问前面那几个大佬，谁不是跟他们吃过饭的。再不闪开，信不信就算你捞到单子，我都给你打招呼封了？”

“刘先生，不好意思，我不是很懂你的意思我跟你不是一口锅里捞饭吃的人，你是不是误会了。”

“误会个毛！”刘传栋音量不大，语气却是声色俱厉。前面另外几个同行，也纷纷侧目看过来，想确认是不是来了搅局的愣头青，不顾按省分地盘的江湖规矩。

毕竟，四九城地界上，知道裸代这条路子的品牌代理事务所，就这么几家，要是都谁都不服谁想彻底靠价格战吞并低端市场，那绝对是极大损害整个行业总利润的，太得罪人了。

史妮可见状也是暗暗心惊，捏了一把冯见雄的衣袖，用眼神求他考虑换个地方。

“刘总，稍安勿躁，来一根？”冯见雄却是依然一点都没被吓到，“我看你是真误会了这么说吧，未请教，阁下哪座名校毕业、学的什么、思考过了没？律师证拿到手否？”

刘传栋一窒，他就是个混子型的代理，请客送礼拉关系的本事绝对一流，拉帮结派划地盘也牛逼，但要说学术，那就是扯淡的。

毕竟做品牌代理，就是些靠“销售技能”的工作，真需要律师资格的人极少。

这儿在座的代理公司，还停留在“行政审批驰名”这条老路子上。有几个能领略到冯见雄运作的“左右互搏、自我打假、布局司法认定驰名”的蹊径？

可笑这些人还把冯见雄当同行，殊不知就算他们认识工商总局某领导，难道还能打招呼管到最高院那边去？

根本就是裤裆里放屁，两股道儿。