第五百二十二章合纵连横
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“恩?你有什么想法,克里斯,说来听听?”
卡尔。努曼问克里斯托弗。英格曼到,因为年纪小,而且为人比较有才华,所以这个克里斯托弗可是他的重点培养对象,团队里的人也都知道卡尔。纽曼对这个克里斯托弗的重视,所以他们对他也都很友好,他们都叫他克里斯以示亲切。
“恩,卡尔,目前华阳动力在市场上的表现怎么样?我想大家都很清楚的,除了在历史底蕴上面,他们表现的有点薄弱之外,但是在技术含量,还有市场定位,以及营销手段等等方面,他们都做的非常不错。”
克里斯托弗一看自己的提议被卡尔接受了,心里也很高兴,在美国读了几年的mba,还有在高盛的工作经验,都让他对于怎样的合纵连横,有着更加深刻的体会。
而且作为被美国人熏陶过的他而言,德国人的死板,在他看来,在商业谈判上是非常不可取的,而相对而言美国人的灵活,和日本人的狡诈,才是更加值得被称道,和发扬光大的手段。
在他看来既然走技术jiāo换这条路已经不可取了,那么我们为什么不跳出这个圈子,把盘子玩的大点?
克里斯的头几句话,大家都表示了认可,尽管德国人还是保持着一贯的高傲,可是他们却不得不承认,华阳动力在很多方面,已经是做的越来越好,走上了良xìng循环的轨道。
“尽管我们的技术一直是处于保持领先的地位,可是我们却不得不承认,天朝人目前在技术创新的领域做的很不错,尤其是在最近几年,华阳动力在汽车发动机方面所取得的突破。。。”
克里斯说道这里,看了看在座的团队成员的脸sè,大家的脸sè都很正常,没有人因为他的话,而感觉恼怒,然后他又接着试探着说道。
“。。。甚至在某些领域,他们已经超越了我们。。。”
他在抬头仔细观察了一遍,同伴们也都没有表示出什么异议,显然大家也都接受了他所说的事实。
他在心里长出了一口气,然后继续说道。
“那么我们来看看,他们到底是在什么领域领先了我们?”
说完,他把他的笔记本电脑,连接到了幻灯机上,然后开始不断的播放出一些图片给大家演示,然后台下的团队成员,也就看的很清楚了,都是一些华阳动力的发动机和大众的发动机的比较。
很多人在看了,那些发动机的图片,还有数据比较之后,都感觉脸sè有些发红,甚至有些人已经感觉到了很难堪,甚至是生气。
因为不比不知道,这么一比较下来,大家才幕然发现,原来不知不觉之间,在同级别的发动机领域,他们在任何方面,居然都已经落后到了华阳动力的后面。
这种情况,从4缸发动机开始,一直到v6,和v8的发动机,他们居然没有一款发动机的数据,可以和华阳动力的发动机相抗衡,这样的超越,到底是什么时候发生的?
怎么会这样?很多人都在心里,悄声的问自己这个问题。。。
“好吧!没想到,我们居然已经被他们拉在了后面,克里斯你快继续说,你到底想说明一些什么?”
卡尔。纽曼也从来没想到过,原来华阳动力竟然在技术上,已经完成了对大众的全面超越。
“好吧!尽管有些难以接受,但是我想大家再看了这些比较之后,我们必须要认清和肯定一个事实,那就是其实华阳动力在发动机的技术领域,他们已经完成了对我们的超越,尽管我不知道他们到底是如何做到的,但是这已经不重要了,重要的是,他们已经超越了我们,并且在世界汽车业界占据了技术的制高点,而且他们现在正在像宝马,和奔驰这个级别的对手发起挑战!”
克里斯的话,让在座的团队成员的脸上的神sè,越发的凝重了起来。
“但是大家也不必灰心,我们最期满在一些领域还是领先于他们的,比如jīng密加工,比如我们的quattro的全时四驱技术,比如我们的全铝制车身等等。不过这些都不是最主要的,最主要的问题是,在这次的底特律车展上,华阳动力所推出的美国队长,还有他们的ecoboost发动机,给整个汽车业界多带来的影响,在经过这么长时间的宣传,以及市场销售的情况,这些都无时无刻的不在提醒我们,那就是属于涡轮增压发动机的时代,已经到来了,而在这个领域,华阳动力无疑已经走在了前面,不过尽管我们的涡轮增压发动机有着这样或者那样的问题,但是我们和他们的距离拉得并不远!”
克里斯停了一会,让下面的团队成员们理解消化了一下他话语的意思。
确实目前这个世界上的汽车厂家里,为数不多的两家,正在家用中级车领域推广涡轮增压器的厂家,就正是华阳动力和大众,至于日本的厂商,和美国的厂商,还都在抱着自然吸气发动机不放,他们只会在他们的高级豪华车上面配上涡轮增压器。
很快大家就都点了点头,表示理解了克里斯的意思。
“在涡轮增压发动机领域,华阳动力无疑比我们做的更好,最关键的一点就是因为他们拥有可以让涡轮冷却的更好的机油,而我们没有。试想一下如果我们也拥有了这样的机油,那么我们就会在未来的涡轮增压发动机的时代里取得先机,即便我们不能战胜华阳动力,但是我们也同样可以战胜日系,和美系的企业。从他们手里夺来的市场,想想看吧,先生们,那会有多大?”
克里斯又继续分析道,事实上奥迪和大众,也正是靠着在涡轮增压的领域里的坚持,才会在几年之后取得成功,甚至打败了一直骑在他们头上的奔驰和宝马。
在座的团员们也都感觉,克里斯说的很对头。
“所以我们不得不承认涡轮冷却机油,对我们来说确实是个关键,如果我们有了他,那么我们就能够在未来的时代取得成功,占得先机,如果我们没有他,那么我们就很有可能会在中级车市场被斩尽杀绝!”
克里斯再次强调了涡轮冷却机油对大众的重要xìng,而这一点很多谈判组的成员也表示赞同。
“现在大家所关注的焦点是,华阳动力用这样的一种机油,来换我们的quattro的全时四驱技术到底值不值,很多人认为不值,这是一种讹诈,但是在我看来,却非常的值。因为quattro的全时四驱技术的价格成本很昂贵,即便是天朝的人工成本低,但是即便是他们拿到了这样的技术,相信他们也不会装配在普通的车型上。而我们如果拿到了他们的冷却机油,我们就拿到了未来中级车市场的入场卷!”
克里斯的话,让卡尔。纽曼以及他们其他的谈判成员都陷入了沉默,大家都开始思考起克里斯这些话的分量。
会议室里陷入了一阵沉默,大家都不在说话和表态,这种沉默是令人窒息的那种沉默,而克里斯这时候更是紧张的手心冒汗,因为他知道这不光是意味着这次谈判的走向,更意味着自己今后在大众这家巨无霸企业里面的地位和前途!
“好吧!克里斯,那你说玩大一点到底是什么意思?”
卡尔说话了,他的话让克里斯感觉松了口气,因为他知道,自己已经把卡尔给说服了。
“虽然得到他们的涡轮冷却机油,对我们很关键,而quattro的全时四驱技术也可以jiāo给他们,但是我们却不能就这么简单的jiāo给他们,因为在我看来,我们还应该从他们哪里得到更多,这样才能够保证我们的利益最大化。”
克里斯这么一句话,让在座的一种谈判团队成员听得很舒服,毕竟以前大家和天朝人谈判,都只有占便宜的道理,哪有吃亏的道理啊?
说白了还是大家白人至上的心里在作祟,大家对于黄种人能够和他们平起平坐,感觉很不舒服,尤其是在他们原本最擅长的机械科技领域。
卡尔冲着克里斯点了点头,克里斯感觉自己干劲十足,然后赶忙又接着说道。
“这次的底特律车展上,华阳动力还展出了他们最新一代的机械增压器,我也研究了一番这种机械增压器,相信在这里有很多人比我都懂这款机器,而他的威力我想大家都很清楚,相信在不久的将来,华阳动力就可以在涡轮增压领域和机械增压领域两条tuǐ走路了,我认为我们也不能落在后面,我们应该和他们谈判,把这个领域也对我们开放,我们同样可以向他们开放我们的分层燃烧领域。。。”
克里斯微笑着说道,可是他这番话可是让台下的谈判组成员们是轰然大luàn,显然大家认为他把分层燃烧的技术拿出来,简直是疯了。
但是克里斯却不紧不慢,而卡尔也没有责问他的意思,在看到卡尔的鼓励的眼神之后,他又继续说道。
“大家不要急,我给大家解释一下,相信分层燃烧技术对于燃油品质的要求,我想大家都是非常清楚的。这样的技术我们给了他们,但是华阳动力拿回天朝去之后就能够用吗?相信天朝的燃油品质,我想大家是知道的,但是如果我们用这种技术换来他们的tvs超级机械增压器呢?这两种技术,那一种对那一家企业最有益,我想大家自然会清楚的吧?”
果然在克里斯这番解释一出口之后,大家就都明白了他的意思,嘿嘿,这小子还真是够yīn险的。
对啊!即便是把分层燃烧技术给了华阳动力,难道他们在天朝能用的了吗?
这技术说白了就是个jī肋技术,在世界范围内,除了在西欧,美国,这样经济发达,石化技术强大的地区,才能够找到非常合适的油品之外,在稍微落后一点的地区,你都找不到合适的油品,来支撑这种技术。
但是华阳动力的那款机械增压器可就不一样了,那可是一款神器啊,如果有了他,那大众方面可就是多了一款神兵利器啊!
在事实上,大众也正是靠着这款机械增压器,把他们旗下的奥迪的发动机品质,提升了一个档次,可以去和宝马,奔驰对抗的,这一点从他们的那款3.0tfsi技术的发动机,连续三年入选沃德十佳,并且荣登榜首就可以看得出。
而且现在分层燃烧技术,大众方面可是刚刚搞出来,而且靠着他们和媒体的关系,可是把这项技术,吹嘘的很厉害,在世界范围内都有很多的仰慕者。
如果要是用这么一张空头支票,却和华阳动力方面jiāo换,人家能够答应吗?
“而且就算是他们不答应的话,我们也可以退而求其次,要求他们提供这种增压器给我们使用,只要我们运用的得当,难道我们还生产不出好的发动机吗?甚至我们还可以和他们展开合作,来一起开发发动机,和新车型,甚至只组建新公司,新工厂也没什么大不了的。要知道这是一个国际化的时代,通用都可以和他们展开合作,为什么我们不可以?只要能够给公司带来足够的利益,并且让公司顺利的生存发展下去,那又有什么是不可以的呢?”
克里斯已经是越讲越兴奋了,而他接下来的这番话,虽然简短,但是却也让大众的谈判组成员是茅塞顿开啊!
确实这都已经是国际化的时代了,为什么还要抱残守缺呢?
人家通用和欧宝和华阳动力都合作了,而且在北美和欧洲都赚的是盘满钵满,为什么我们就不可以和华阳动力来合纵连横呢?
如果要是和华阳动力展开合作,在某些领域,取得技术合作,那么未来的市场,还不是要属于大家的?
要知道欧洲,咱们大众的关系网络,可要比欧宝强大的多!
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