极品相师 [VIP]287 面子里子

孙进财一听唐振东同意成交,于是哈哈大笑,“好,那咱们这个朋友是交定了,对了,还没请教朋友高姓大名？”

“在下唐振东。”

“好,唐先生,今天就交你这个朋友,对了,你带钱来了？我叫人来一起去办办手续？”这段时间楼盘销售不大好,孙进财是非常渴望能有笔钱周转一下,即使是不用来周转,那发发工人工资也是好的。

“稍等问我女朋友。”唐振东俯在于清影耳边问了句于清影都不大了解的话,“上次给你那张卡带了吗？”

见于清影点点头,唐振东一耸肩,“孙总,可以成交了。”

孙进财一看唐振东说话还不大算,需要问女朋友,他心就是一打鼓,搞不好煮熟的鸭子也要飞了,不过随即听到唐振东给他的肯定答复,忙道,“那好,唐先生,咱们去售楼处办下手续？”

唐振东点点头,“好。”

以孙进财环海地产老总的身份,如果是朋友买房,他当然是要在办公室办手续,这样自己才有面子,当然这点他也完全可以做到。不过刚刚他邀请唐振东去大厅办手续,却是有他另外的考虑。因为刚刚进办公室的时候,经过售楼大厅,孙进财看到正好有两位顾客在看房子,这是个好兆头,孙进财故意让唐振东在外面办手续也是出于这种考虑。

人们都有从众心理,见到销售越好的楼盘,越是不管价格,买的越是争先恐后,生怕自己出手晚了,抢不着。当然,这种考虑也是人之常情。

孙进财抱的目的当然就是这个,他已经在唐振东的楼盘上没挣什么钱,所以,他需要在别的地方找回来。

交朋友对于商人来说是最虚伪的一句话,做生意的人都说做成一笔生意,交个朋友,但是殊不知商人们心底还有一句话,我其实最想跟人民币交朋友。

孙进财已经把优惠贴了出去,那他就要最大限度的利用他这个优惠造成的影响力。当然,他最主要的目的是回收部分资金,现在环海地产的资金已经有些捉襟见肘了,一套洋房几百万,就算是六折,不是依旧还有一百多万,这一百多万虽说投入工程中,连个水花也击不起来,但是对于已经基本完工的月亮湾花园来说,却能够帮助售楼处撑过好长一段时间。

当然,这指的是,唐振东买一套普通洋房的情况下,如果他买的是别墅,那自然到手的钱就更多了。

今天的售楼处似乎比往常都要繁忙,孙进财和唐振东等人一进售楼处,有两对看房客刚刚从楼盘实地考察归来,正在听售楼小姐天花乱坠的忽悠。

“娜娜,这位唐老板,刚刚定了一套房子,你给他办办手续。”

“好嘞。”娜娜满心欢喜的接过老板给的棒子,就把唐振东和老板让进座位,熟练的抽出购房协议。

娜娜就是刚刚带唐振东看盘的售楼小姐,她一直等在门外,等老板谈完。

孙进财的话,声音不小,在售楼处里的每一个角落都能听到。其实孙进财就是说给这两对刚刚看盘归来的听的。

“先生,请问你定的是哪套？”

“就是最后面的那栋带栈桥的。”

唐振东的一句话,让孙进财一哆嗦。肉痛,真的是肉痛。他本来以为唐振东只是看好一栋普通住宅,跃层式的也无所谓,每平米一万二起价,二百平米的房子,也不过二三百万,这样的房子,成本自然低一些,因为在单位面积上的平均地价低。

这样的多层房子其实成本不足六折,而别墅的成本其实要高于六折,因为别墅顶多三层,而多层的房子一般四五层,但是这一片地的价格是一定的,所以,这么一平均,自然是有高有低,总成本是将近六折。

他想要买别墅？而且还是最珍藏版的,后院带栈桥的别墅？这让孙进财心里一哆嗦。这笔生意自己不挣钱也就罢了,弄不好怕是还要自己贴点！

“这套房子的总价多少？”

“我给你算算,这套房子一共是三百九十平米,前面的车库和泳池,还有后面的栈桥都是送的,价格是十万块钱一平,一共是三千九百万。”

虽然售楼小姐早就知道这套房子的价值,但是以前那是听说一套房子好几千万,如今这是自己亲手算,自己亲手算了这套房子近四千万,然后加上契税,维修基金等等费用,这一套房子的价值要四千万以上,娜娜心中暗呼：我的天,真有人住的起这么贵的房子？而且这个买房子的帅哥,还这么年轻,如果,如果他身边没有女人该多好！那自己是不是就可以跟着买房的帅哥走了？住这么好的房子到底是个什么感觉呢？娜娜走了神,不自觉的就停下了笔。

唐振东的手指很有节奏的敲着桌面,手腕上的七彩麒麟石手串被唐振东的手指的起伏,带出了叮叮叮微不可闻的声响,就是这微不可为的声响,直入售楼小姐娜娜大脑,让娜娜马上从失神中回复过来,手中的笔又在纸上刷刷写着。

“先生,您是转账还是刷卡？”

“你先写,我还有个问题。”

娜娜手中的笔没停,边走神边给唐振东办房子手续。售楼处的会计也过来了,她扯来POS机。

过了十几分钟,娜娜把购房协议等手续都办好了,“先生,可以了。”

唐振东接过协议一看,“等等,我的意思是买两套,后面那两套别墅,全部买下,价格跟那一套一样是？”

“是的,唐先生。”

两套？孙进财此时已经不仅仅是肉痛了,他的心也在痛,这个价格,买两套？自己一套都要往里贴钱,两套岂不是要贴的更多？

孙进财有心想说你买一套我还凑合着能接受,你要买两套,我岂不是要亏死?如果这话是在没有外人的情况下,那孙进财自然可以说出口,但是现在这是售楼处,一来有自己的雇员在场,说了丢面子,二来还有顾客在场,说了失里子,这里外都失去了,反正都是不合算。

房地产卖的就是个名声,一旦开发商的名声坏了,那房子就会很难卖出去。口碑的力量不容小觑。

孙进财权衡再三,那句我不卖了,终究是没说出口。

唐振东不说他的相术,单单说他在火车站那个人流量那么大的地方,观察人生百态那么长时间,而且还是跟着老叶这个人jīng的潜移默化的学习,他对人心理的把握,早就已经到了超凡入圣的境地。

孙进财的为难和犹豫,他都看在眼里,孙进财的痛苦和抉择,他心里也有数。不过,虽然有数,但是唐振东还是要给他烧一把火,“孙总,房子的折扣就按照咱们先前说好的来吗？”

孙进财一听心里这个郁闷啊,有这么多外人在场的情况下,自己能说“不行,一定不能按照原先的来,而是至少加价百分之二十！哥们就是这么个出尔反尔的人,你买就买,不买滚蛋。”

当然这话,孙进财也只能在心里默默念几遍,在大庭广众之下,他是绝对不会说出口的。不过孙进财突然又想起了自己说的一个条件,自己说的是如果他能马上付款的话,那自己就把他的房子享受六折,但是如果他不能马上付款,那六折肯定是不行了,八折还差不多。

想到这里,孙进财微微一笑,“当然,如果您是今天付款的话,那就按照我跟你说的那个折扣来。”

因为现场有外人,而他所说的折扣又太惊世骇俗,所以孙进财没有亲口说出来,不过却是应了唐振东的话。

折扣,大家都心知肚明。孙进财最满意的就是唐振东也没亲口说出来他许诺的那个折扣,因为没这个折扣要是说了出来,得让这几个正在看房的人,得有多惊讶！

甚至孙进财都想好了,谁出门能带这么多现金或者是支票出门？他既然没带,那就不能怪我了,我考虑一下,如果我实在是不想卖,那你这边一出门,我马上就关了售楼处,等明天是上班的时候,我自然可以对昨天的话,不予承认。

我这里下班下的早,跟你有什么关系！

“那谢谢孙总了。”唐振东转向于清影,说道,“你去刷卡,就拿昨天我给你的那张。”

于清影的脸sè有些犹豫,唐振东从南方回来那天,的确是给自己一张卡,说是什么他的积蓄,于清影也没看里面的数额,给她她就好好保管着得了。

不过,现在于清影有些后悔,她真后悔自己应该先看看这张卡里到底有多少钱。唐振东让自己去刷卡,难道这卡里真有好几千万？于清影倒是不害怕丢面子,但是她能看出孙进财的意思,她害怕唐振东丢面子,因为唐振东是男人,男人的面子,有的时候需要女人来维护。