谈判进行半个月,各持己见,毫无进展。
宏泰集团万副总,对福祉县测算可谓绞尽脑汁,他收集了全球风景区景点测算评定,试图找到谈判的突破口,然而一切努力图劳,他的数据在万峰山风景区景点测算面前,毫无说服力。
万副总出于无奈,向曾总汇报了情况,并谈出自己意见,突破测算底线难度之大,难于上青天,得另辟蹊径。
所谓另辟蹊径,说穿了,商人一贯进攻官员,屡试不爽的蹊径。
宏泰集团是世界级特大型企业,身为宏泰集团副总,若是拿不下项目谈判,只能遭到无情淘汰,万副总主持谈判半个月,谈判毫无进展,还看不清楚其中原因,提出另辟蹊径,等待他的将是辞职的命运。
想想就知道了,以宏泰集团林董女婿主导的福祉县旅游大开发,万副总提出用直接有效的贿赂方式解决问题,能用这种方式解决问题吗?
万副总情急之中,出了个馊点子。
连一般人都不会用这种方式,万副总建议,直接给杨琼、郑琼容、张小芷提几箱子钱去,轰炸三人,解决谈判桌上解决不了的问题。
可怜万副总,博士后,在谈判桌上抓狂,用一般思维面对复杂多变的形势,其平庸资质暴露无遗。
听了万副总建议,曾总怒道:“我们除了用那些低俗、无能的办法,难道就没有其他办法解决问题?宏泰集团,难道就只剩下低俗、无能的办法才能解决问题,才能得到想要得到的东西?”
万副总在曾总面前吃了碰,本该回到谈判桌上老老实实与福祉县政府谈判,可他想到的是快刀斩乱麻。急功近利,尽快解决谈判,竟然向林董汇报谈判情况,委婉请示林董,给徐局长讲讲这事,或许谈判会变得容易一些!
商人。无奸不商、无情不察,这是商人应该具备的基本素质。
万副总表现不奸、不察,没有具备基本的商人素质,林家欣感到十分失望,冷冷道:“你可以递交辞职申请了!”
万副总大惊,不敢再言,赶紧回到福祉县,指挥一帮子人找原因。
谈判无可避免陷入僵局。
按照普遍规律,企业与政府的谈判最好谈。再大的工程,半天谈成,随即签订合同,各自履行自己的职责。
福祉县与宏泰集团租赁万峰山风景区景点谈判,县长杨琼挂帅,郑琼容、张小芷协助谈判,从阵容看,杨琼信任徐建川。郑琼容、张小芷是徐建川阵营的人,宏泰集团林董是徐建川未来岳父大人。谈判应该是走过场,不会出现僵持局面。
而事实上,僵持局面发生,表象看根本找不到解决的办法。
曲副书记、尹常务副县长何等的老奸巨滑,一开始对谈判就高度关注,两人曾暗地分析。杨琼挂帅,郑碧容、张小芷协助谈判,分明是白书记、徐建川的诡计。
两人认为,罗副县长分管旅游,又是县委常委。完全可以挂帅谈判,现在把罗副县长排斥在谈判桌外,大有猫腻。
曲副书记、尹常务副县长冷眼旁观,只要谈判突破测算底线,他们就有话可讲。
测算底线是否突破万峰山风景区景点才可租赁,曾引起群体闹事事件,尽管群体闹事事件后来调查证实,并不是由测算底线引起,是围标投机商唆使村民所为,事件查清,舆论烟消云散,但是,接下来谁要是突破测算底线租赁万峰山风景区,曲副书记、尹常务副县长、罗副县长等人就抓住了问题要害,有话可讲。
谈判有猫腻,猫腻一看便知,徐建川是宏泰集团林董的未来女婿。
让曲副书记、尹常务副县长、罗副县长没有想到的是,谈判进行了一个月,双方各自坚持谈判底线,互不相让,根本就没有取得一致意见的迹象。
谈判桌上,剑拔弩张,水火不融,根本就不是做戏。
万副总为宏泰集团利益,寻求谈判突破口,不遗余力。
杨琼、郑琼容、张小芷为福祉县人民大众利益,给解放军战士保卫国境线一样,寸土必争、寸土不让,摆出守土有责的架势,毫不退让。
曲、尹、罗大出所料,仿佛雾里看花,看不明白,不知杨琼唱的是哪出戏,谈判开始时,三人还发表些隐晦言辞,现在变得沉默不语。
一个月过去,谈判不是毫无进展,而是趋于谈判破裂。
谈判成了马拉松,比赛双方牙齿咬着嘴唇往前跑,看不到前方的终点。
女人容易认死理,杨琼、郑碧容、张小芷是女人,认定了一个死理。死理有如高不可跨的门槛,万副总想尽千方百计、使出浑身解数,就是跨不过三个女人设置的高不可跨门槛。
万副总出示的数据,被杨琼、郑碧容、张小芷驳斥得体无完肤;林董、曾总只要谈判结果,不另辟蹊径;万副总给急得,有如炸雷在头顶轰鸣,遭遇这样的谈判,他跳楼的心都有了。
万副总无路可走,想到了找永宁市陈市长反映情况。
陈市长曾是省发革厅常务副厅长,宏泰集团与省发改厅多有往来,万副总负责上报审批项目工作,与陈市长熟悉。
福祉县隶属永宁市辖区县,万副总万般无奈,求助陈市长,说是要汇报工作,请陈市长百忙中抽出时间接见。
陈市长同意接见。
曾总当即赶去永宁市,径直去陈市长办公室。
陈市长曾是省发改厅常务副厅长,万副总没少找过陈市长行方便审批项目,陈市长有求必应,两人一来二去,成了朋友,万副总见到陈市长,陈市长十分热情。
寒暄一阵,万副总引入话题,说:“陈市长啊,宏泰集团发展至今,多亏你帮助宏泰集团确定一个又一个项目,使宏泰集团迅速完成发展阶段,迅速蜕变,才有今天的业绩!”
陈市长到也不居功,说:“应该这样讲,宏泰集团上报审批的项目,看准了市场前景,科技含量高,不仅在国内有市场,在国外也一样有市场,这样的项目不审批都讲不过去!”
万副总感慨表情道:“现在回忆起来,当时宏泰集团上的一些项目市场并不看好,有的项目国家明令暂且不批,要不是陈市长独具慧眼,顶着风险把项目审批下来,宏泰集团肯定达不到世界级特大型企业的规模!”
陈市长打着呵呵,不说话,表示一些项目确实是他一力支持,才得以审批。
“每到上项目的关键时刻,陈市长总是力挺宏泰集团!”万副总在不动声色中转移了话题,“现在宏泰集团又到了关键时刻,遇到难题,还得请陈市长力挺宏泰集团!”
陈市长明知什么难题,可就是装着不知道,他说:“还有什么难题可以难住万总,讲来我听听!”
“唉,一言难尽!”万副总摇摇头,有苦难言表情,“宏泰集团决定投资福祉县旅游业,项目也是陈市长做厅长时亲自审批,福祉县要把风景区景点租赁出去,宏泰集团有意租赁,可是,宏泰集团与福祉县政府谈判了整整一个月,就是谈判不下来,这事……”
“有这种事情?”陈市长看着万副总,先是认真表情,接着变得不以为然,“双方让一点,都往中间走一点,事情不就谈成了吗?”
“我们也做了让步,可是福祉县政府寸步不让,根本就没有办法谈下去!”万副总为难表情,接着说,“宏泰集团也想尽快谈成,随即启动风景区建设,尽快见到社会和经济效益!这事还请陈市长给下面打个招呼,宏泰集要求也不高,只要把租赁费调整到基本合理程度就行了……”
“这样子!”陈市长打断万副总的话,“永宁市旅游大开发由明书记亲自挂帅,你去找下明书记,把情况做个反映!”
万副总愣了下,他过去与陈市长打交道,陈市长从不推诿,现在把事情往明书记身上推,他何尝不知,陈市长不愿参与这事。
陈市长不愿参与这事,说明这事有麻烦,万副总脑顶皮都皱紧了,事已至此,他不得不去找明书记。
好在是,万副总并没有怎么麻烦,明书记就答应接见。
明书记做永宁市书记前,做河西省旅游局局长,宏泰集团与省旅游局并无往来,万副总去见明书记时,不免心怀惴惴。
毕竟是一方大佬,掌握着绝对权力,反映的情况能否得到明书记支持,不得而知,万副总如何不心怀惴惴。
明书记秘书把万副总领进办公室,万副总碎步疾走向明书记办公桌前:“打扰明书记了,实在对不起!”
明书记矮个子,面色红润,女人皮肤,白净细腻,他身体若是窈窕一些,稍作修饰,扮着女人能够以假乱真。
女人头发长见识短,明书记模样像女人,万副总遇到福祉县三个女人,现在看到女人就头疼,不仅如此,看到模样像女人的男人他一样头疼,此刻他看到明书记,更加心怀惴惴。
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