青云直上 第二百五十九章 谈判

第二百五十九章谈判

省电视台的记者离去，丰大公司的人终于来了，来了一个公司的副总，人长得白白胖胖，一见面就是很居高临下地说道：“周市长让我们来和你们谈谈。”

看着他一脸傲慢的样子，叶平宇和白小翠两人眉头都是一皱，心想乡里面要修路，他们是来给乡里修路的，不管怎么说，如果乡里不答应，他们的路就是修不成，钱自然是赚不到，现在还只是处于谈判阶段，态度是不是要好一点才行？

与这名副总握了握手，叶平宇虽然心里很不悦，但想到人家是大公司，现在只是和他们谈谈，谈不成再说。

一起来到乡政府的小会议室，叶平宇和白小翠两人与他进行谈判，由于刚才他的态度非常不好，白小翠就坐在那里，也使着脸色给他看。

这名副总虽然一上来比较傲慢，但是现在一看到白小翠板起了脸，顿时意识到自己刚才有些失误，那心态放得太高了，没太把一个小乡镇看在眼里，他以为有了周文怀的招呼，这乡里的干部还不巴结得很，就是自己给他们脸色看，他们也不敢不答应他的要求。

但现在感觉面前的女乡长表情不大好，他多少有点不妙的感觉，所以态度上才变得好了一些，脸上露出了商业人士那种惯有的笑容。

“叶书记，白乡长，我们现在谈谈吧！”这名副总笑了笑，看向叶平宇和白小翠两人说道。

看着这名副总那白白胖胖的脸，叶平宇一脸平静地说道：“周市长专门把你们的公司介绍给我们，说明你们公司有一定实力，但是有实力不代表就能把路修好，我们要的是坦诚的态度，合适的价格，可靠的质量，不知高总能否满足我们这几个要求？”

叶平宇的话一出口就让这名副总大吃一惊，看上去叶平宇非常的年轻，如果谈起来的话，应当是一件很容易的事，何况还有着周文怀的招呼，但是叶平宇不动声色的态度和直入主题的要求，却让他一时不敢小觑。

而叶平宇提到态度的问题，让他一下子想到自己刚才的态度问题，看来这个年轻人不简单，在不声不响之中就敲打了他一下。

身子不由自主地就坐正了起来，这名副总脸上也出现了很郑重的面容，白小翠不由自主地向叶平宇望去，感到今天谈判的大局还是在叶平宇这边。

“叶书记，我们一定会以坦诚的态度来做好这次的工程，质量一定会保证的，至于价格嘛，我们可以好好谈谈。”这名副总看上去诚恳了许多，看向叶平宇说道。

看到他态度好了许多，叶平宇脸色依然平静，一副公事公办的样子，这名副总虽然不敢怠慢，但是却有些沉不住气了，必竟这是周文怀打过招呼的事情，怎么谈起来还这么难？难道一个小小的乡委书记敢不听一名副市长的招呼？

由于事先征询了研究院的意见，对于整个的造价已经了如指掌，所以叶平宇在价格谈判上占据了很多优势，而这名副总欺负叶平宇年轻，以为他什么都不懂，一上来就报了一个很高的价格，而且口气非常地强硬，表示这是他们公司报的最低价格了，只要在这个价位上谈成，工程质量和工期一定能保证。

看到他十分强硬的样子，叶平宇感到此人谈判也是有一手的，如果他事先不掌握情况，很有可能相信他所说的话了，但是现在他只是轻轻一笑道：“高总，我们只有两千万的资金，您却给我们报了三千万的价，到时候欠了你们的钱可不要怨我们哪！”

这名副总也是不动声色地道：“如果你们没有三千万，那我们自然只能干两千万的活，也就是说只能完成你们三分之二的工程，反正没有钱我们是不会干的。”

听到他这样说，叶平宇哈哈一笑道：“高总真是会说笑，我可以负责任地告诉你，我们只会找用两千万就能把活干好的公司，既然高总这样说了，那恕我们不奉陪了！”

说完这话，叶平宇就要站起来送客，这名副总完全没有预料到他会是这种态度，要知道这是周文怀答应过的事情，价格的事根本不是一个问题，这个价格只是略微比他的底价高一点，以便谈判的时候争取一下主动，但是叶平宇所提的要求与他所设想的情况相差太大了，即使再往下谈，恐怕也不会有太大的让步。

想到这里，这名副总脸色一动说道：“叶书记，我们明人也不必再说暗话了，我给你们报二千八百万，这个价格也是周市长所认可的，如果钱不够的话，周市长也会给你们协调。”

听到他这个话，叶平宇就明白他这是在用周文怀来压他们，而且还提出了诱饵，说周文怀能给他们协调资金，这种话他岂能相信，到时候肯定还是县里得出这笔资金，而明明两千万就能办成的事，现在却需要两千八百万，只有傻子才会做这样的事。

“周市长只是将你们介绍给我们，没有说价格的事情，既然你们所报的价位与我们的要求相差太远，那么我们今天的谈判就到此为止吧。”叶平宇笑了一下，根本没有为他所动，直接拒绝了这名副总的要求。

一看到叶平宇连周文怀的话都不听，这名副总脸色一下就变了，说道：“你们要考虑清楚，这是周市长所提出的要求，你们可以不听从我的意见，但是周市长的要求，你们不能不听吧？”

白小翠紧张地看着叶平宇，看他如何对待这个事情，叶平宇呼了一口气，轻轻地说道：“我们这是在谈判，你老是提周市长是什么意思？周市长是我们市政府的领导，我们是东林县的一个乡镇，他肯定是要支持我们的意见，你现在拿着他的意见来谈判，是不是太扯了一些？”

看到他老是拿周文怀来压自己，叶平宇的话也不再客气了，表情也是变了起来，白小翠在这个时候反而是充当和事佬的角色，说道：“高总你要的价格太高了，如果低一点的话，我们可以再谈谈。”

看见白小翠的态度好了许多，这名副总反而更加强硬起来道：“这个价是最低了，不能再高了，如果你们不同意的话，我就走人！”

这名副总反而也摆出一副要走的架势，叶平宇心里就笑了，估计他以为自己这是谈判的策略呢，便笑了笑道：“既然这样，我们就不送了，白乡长，我们走吧。”

一看到叶平宇和白小翠两人真走了，这名副总沉着脸，但是又没有办法，而这个价格是他来之前就商量好的，也是周文怀许诺他们的价格，只有这样他才能赚到钱，而周文怀的亲戚才能从中再分一杯羹，否则他们也不会定这么高的价格。

现在叶平宇和白小翠两人根本不吃他这一套，这名副总只好走出会议室，给公司的总经理去了一个电话，告知了他谈判的情况。

一听到有了周文怀的招呼居然还没有谈成，这公司的老总就是很生气，以为周文怀一个副市长给乡里打了招呼，下面的人还不巴结地要命，要多少价给多少价，现在居然出现了这种情况。

公司的老总第一次对周文怀的能力有了质疑，也对下面的人为什么会不听从周文怀的话产生了怀疑，接完电话之后，想了一想，便又拿起电话打给了周文怀。

电话是吴东接的，知道丰大公司的老总要找周文怀，吴东便急忙把电话给了周文怀。

周文怀正在出席一个交通工作会议，按照市里的要求建好全市的大交通，工作十分的繁忙，这也是他十分得意的地方，市长刘春新非常重用他，手中掌握了不小的权力，如果不是他亲戚提出要求，根本看不上草岭子乡那两千万的项目。

现在一接到丰大公司老总的电话，知道丰大公司的人与草岭子乡的人谈崩了，他的脸色一下子变得很不好看，便对丰大公司的老总说道：“你们等一下，我打电话问问张铭顺。”

看见周文怀一脸阴沉的样子，吴东便知道叶平宇可能没有同意让丰大公司的人承包工程，其实他巴不得这样，只有这样才会引起周文怀的恼怒，既而想法去收拾叶平宇。

周文怀让他用电话与张铭顺联系，吴东很快地就联系上了张铭顺，一联系上张铭顺之后，周文怀接过电话道：“铭顺，草岭子乡是怎么回事，丰大公司的人去了半天居然没有谈成合作意向，你打电话问一问，今后交通方面的事情还要不要得到市里的支持！”

这话不但是在生草岭子乡的气，而且是在威胁东林县了，张铭顺明白他的意思，连忙说道：“这个事情我不知道，要不周市长，你等一下我给你问问。”

挂下电话，张铭顺坐在办公室里想了一想，周文怀下一步要当组织部长的事情，在小范围里已经传开了，如果这次不给他的面子，对他今后的升迁可是有所不利，但这事该怎么和叶平宇说，让叶平宇同意周文怀的要求呢？