重生之官道商途 第三百六十六章 忙碌的春夏季

“其实关于这个问题，大家都很清楚，国企搞不好不是钱的问题，而是人的问题。”陈明洛一针见血地指出了其中的症结所在。

桑明达听了这句话之后，倒是也不吭声了。

陈明洛的话听起来有些不入耳，但是实际上确实大实话。

自从有了股市之后，国企上市融资已经常态化了，但是效果如何，就很让人感到尴尬。

除了一些本身在行业内占有优势地位或者说是垄断地位的企业之外，大多数的上市国企所走过来的路子都是极度相似的，一年绩优，两年持平，三年就亏损，然后就是连年亏损，之后不得不去三板市场中去寻找他们的身影了。

要说企业上市之后，是否融到了资金，那是肯定的，但是为什么大家有了钱还是这个球样子呢？这自然就不可能是因为没有展资金的问题了，而是企业本身就没有找到解决问题的正确方向。

“人才是决定一切问题的关键因素。”陈明洛说道。

以前陈明洛有个同学，在深交所负责市场培育和推广工作，跟他提到过这方面的事情，说他曾经跑了很多省的国有企业，也跑过一些被私有企业收购的公司，或者是国有企业已改制的公司。

他现一些有趣的现象，原来处于龙头行业的国有企业，迅被中小企业、民营企业取代，这些国有企业就是改变一下股东，其他并没有太多变化，包括干部、员工。大股东变化后，引起公司制度性的变化，包括公司治理、薪酬，进而公司的面貌生新的变化。

国有企业变为民营企业或者新的所有制结构的企业后，又去收购过去同行业的国有企业，这些例子非常多。

“国有企业上市的障碍在哪里？反映在国有企业推进上市的决策相对民营企业来说慢，环节多、程序多，瞻前顾后的东西多。”陈明洛说道，“比如说有的国有企业利用资本市场，要求51的股份以保证控股，不愿意给高管人员股份。这个公司的总经理就想，企业上市对我个人没有好处，上市以后可能还保不住位置，这就耽误了时间。这些问题影响着国有企业的上市步伐，在资本市场历史性展机遇前，毕竟时间不等人。”

桑明达听了之后，就说道，“有些事情肯定是不能改变的，国有企业的绝对控股地位不容变化，这个你就不要再说了，说点儿其他的东西吧。”

陈明洛点了点头，接着说道，“企业上市以后，有很多手段，第一个是股权激励，现在相当一部分上市公司已经纷纷采纳了。按照股权激励，一些上市公司高管含股权在内，就可以拿到上千万，但不是给现金，是根据今年和去年净利资产收益率、净利润的增长率，达到一定的比例后，才会给你股权激励，出了一定的利润基数以后，多出的部分可以提取购买自己公司的股份，这些股份就折算给高管人员。这样的话，吸引人才的机制就和过去很不一样。还有企业上市以后可以采取股票并购的手段，把企业折算成一定的股票市值去收购其他上市或者非上市公司的资产，可以定向增股票，你给他股票，他给你资产，拿了股票被收购的企业，觉得有了股票，股票上涨以后，可以在涨价过程中分享收入。对上市公司来说，不用付现金而是给股票，低成本收购，实现共赢，手段、工具、杠杆就生了质变，这些都是值得提倡的手段。”

陈明洛说这番话的用意自然还有一个，那就是印证他刚才的观点，对于企业而言，钱的问题其实是最小的问题，关键还是怎么来管理人的问题，如果能够通过其他的手段把员工的积极性调动起来，那么很多问题都会迎刃而解。

桑明达听了陈明洛关于这方面的一些议论之后，就觉得陈明洛在这方面很有天赋，他甚至于也曾考虑过，如果把一个国企交给陈明洛来管理的话，会不会比现在交给那些不知所谓的人来管理更容易取得成绩呢？

当然了，桑明达现在也就是想一想而已，真要是这么做了，国际整个西岭省都要吵翻天了，毕竟陈明洛的年纪太小，真的难以撑起这么大的一块儿天来。

五月中，陈明洛又办成了一件大事，就是选定了建设大型仓储式市的地址，就在阳朔市的市区外环东西两侧，各选定了一块儿地皮，用于这个项目。

事实上，阳朔市政府对于陈明洛的这项投资是非常欢迎的，不说别的，两大市的建立，可以极大地缓解整个城市内部的购物压力，同时也可以将市区内的车流量分流不少，不至于因为停车位有限而使得各大市的门口都是满满当当的车流和人流堵塞影响到正常的交通。

另外一个，就是对于税收方面也有好处，毕竟很多小市和小商店都是定额纳税的，每年之中流失的税源非常严重，陈明洛的两大仓储式市的建成，将会使得税收方面受到很大的益处。

不过为了这件事情，陈明洛投入的精力也是最多的，比以往做的几项工程都要劳神费力。

他这么小心谨慎也是有原因的，因为几乎所有进入中国市场的外国大型仓储式市，如沃尔玛、麦德龙、家乐福等，在进入中国市场之前，都对中国市场进行了长达数年的市场调查，投入了成百上千万的费用，重金委托专业公司进行市场调查，并据此制定出一整套详尽的投资和展规划。

外国人如此谨慎，足见市场调查在仓储式市选址乃至将来运营中的重要意义，陈明洛自然也不会等闲视之，只不过他因为有实际的经历，所以看问题的时候，眼光自然要独到很多，也清楚那些事情是可以做的，那些事情是绝对不能去做的。

一般来说，仓储式市选址调查包括立地城市调查、城市区域调查和具体地址调查这三方面内容。

选择条件优良的城市是仓储式市选址工作的第一步，也是非常关键的一步，对某一城市是否可以兴建仓储式市主要先看地形、气候、风土等自然条件，继而调查行政、经济、历史、文化等社会条件，从而判断是工业城市还是商业城市？是中心城市还是卫星城市？是历史城市还是新兴城市？

然后就是要综合考虑该城市的经济展水平，这是对仓储式市选址影响最大的一个因素，重点就是要考察gdp总量、人均gdp及其在近几年内的增长幅度，物价指数变化，固定资产投资增幅、非公有制企业的比重等。

至于说城市内各个区域间以及与其他城市间的交通条件，也是要重点考察的项目，比如说城市每千人拥有轿车的数量、每平方公里拥有的轿车数，其中私车又各有多少，公交车的总量及分布，城市交通条件的便利与否，很大程度上会直接决定着仓储式市有效商圈在该城市的覆盖范围。

当地政府对兴建仓储式市的关心和支持程度也是很重要的，当前国内正处于由计划经济向市场经济过渡阶段，离开政府有力的支持和配合将会事倍功半，因此在选址阶段要多与政府有关部门接触，力争在政策上，如税收、有关征地费用的减免等方面得到政府更多的支持，并将争取到的政策多少作为确定仓储商场选址的一个重要依据。

关于人口和购买力调查分析则要复杂得多，但是陈明洛因为占有身为西岭大学团委副书记的便利，就有效地利用了这个职位。

学校里面的勤工俭学工作，同团委也是有一点儿关系的，陈明洛在同学工部打过招呼之后，就在校园里面布了招聘帖子，招聘两百名大学生作为自己的调查人员，去各个指定位置上摸底，搜集数据资料，包括了有关人口数和家庭人口的组成，主要就是参考当地街道办事处和派出所存档的户籍人口数和人口普查资料，比如说常住人口数、家庭构成、人口密度、年龄构成、受教育程度、职业、人口自然增加率、家庭人均收入、白天流动人口数、家庭年支出及支出结构等等，这些都是关系到市是否可以建起来而且火起来的重要条件。

为此，陈明洛付出了每人每天五十块的报酬，也就是一天支出一万块钱，但是他通过这一次的活动，不但让大学生们得到了实践的机会，同时还让他们有了一点儿金钱上的收益，为期十天的调查过后，阳朔市的基本情况也就摸清楚了。

大学生们在这个过程当中，也学到了不少的东西，就那调查家庭情况来说，需要摸清的细节就很多，家庭状况包括人口、家庭成员年龄、收入状况等因素，它不仅会影响到消费需求的总量，还会影响到需求的结构。

比如说每户家庭的平均收入会影响商店的销售量，平均收入的提高会增加家庭对所需商品数量、质量和档次的要求。

家庭的大小也会对商店的销售产生较大的影响，比如两个年轻人组成的家庭，购物多追求时尚化、个性化，而有一个独生子女的三口之家，则其消费需求大多是以孩子为中心来进行。

家庭成员的年龄也会对商品形成不同需求，比如老龄化的家庭倾向于购买保健品、健身用品和营养食品等，而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。

关于仓储式市具体选址，陈明洛也是综合分析之后才确定下来的，这是因为在仓储式市选址时，必须保证商店被往来行人或乘车者所能看到的程度很高才行，场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大，因此陈明洛所建的仓储式市选址都在两面临街的十字路口或三岔路口。

交通方面也特别注意了两点，一是该处是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

二是该处是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前国内的私家车普及还不广，这点显得非常重要，因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

陈明洛这么忙忙碌碌的，不觉着夏天就快到来了。

五月下旬的时候，天气已经比较热了，至少是在早上晨练的时候，可以穿一件淡薄的运动衫出门儿。

陈明洛和柳轻眉在望朔山下练剑的时候，就看到山上正在大兴土木，各种工程机械不断地在进行施工，相信在一年之后，一片别墅群就会拔地而起，成为阳朔市的高级别墅群。

配套的社区资源也正在紧锣密鼓地配置当中，一所小学和一所初中已经在建设当中，明宇集团从全国各优秀中小学高薪聘请著名的教师过来执教，影响力也是比较大的，关于这一点，在明宇集团的房地产开公司对外宣传中，这件事情是作为一个最大的亮点来进行宣传的。

以至于在别墅群还没有建好之前，很多富豪们就已经听说了这件事情，并且对此产生了非常浓厚的兴趣，表示自己有意要在望朔山上落户，以方便自己的子女接受最好的教育。

这就造成了一个非常喜人的现象，兴建中的六十多套别墅还没有正式开盘销售，就已经被人给预定的七七八八了。

“省城毕竟是省城，我从来没想到会这么容易就把别墅都给卖出去，现在看起来，当时的价格似乎还是订的有点儿太低了。”陈明洛每每想到这个问题的时候，都觉得有点儿心疼。

毕竟像望朔山这么优美的地理环境可遇而不可求，再想要找这么个地方，却不是那么容易了。