李默微笑不语。UU小说 uu234更新最快
胡用仪急了:“还有呢,李董,销售渠道怎么办?”
兰寇属于欧莱雅旗下的顶尖品牌,销售与物流渠道自然是一家人了。即便欧莱雅将兰寇卖给宜美,销售渠道也没有了,没有了销售渠道,兰寇说不定在宜美手上迅速没落,那么意味着可能二十多亿美元全部打水漂了。
李默继续微笑不语。
陈元丽忽然也笑了。
“你们笑什么……李董,原来你早安排好了……”胡用仪忽然醒悟过来。
那就是宜丽直销店。
准许推倒重建的,李默则让人在直销店边上建设了两个小裙楼,不准许推倒重建的,李默也楼上楼下,有的留了一百多平米,有的留了两百多平米,然后就封闭起来。
有的记者曾好奇地询问,即便现在的房价不是太高,可对于现在的物价来说,这些商铺仍是寸土寸金的地方,为什么这么大空间不利用呢?
其中的一个裙楼就是替宜美留下的。
宜美未来分成两大部分,一部分就是化妆品,包括护发用品,也分成多个子品牌,露农,淡香性香水,朵朵,浓香性香水,分别来自李世民的露浓希晓笑,风劲浅残香,杨升庵的摘来金粟枝枝艳,插上乌云朵朵香。
护肤品牌,云容,云想衣裳花想容。绿黛,睫毛膏,口红类。这些比较洋气的品牌则是宜美以后的中高档品牌,还有宜美本身,则是大众化品牌。护发养发类,翠丝,绸芙,雾云,凤雅等。
然后便是清洁类,牙膏牙刷,洗手液,洗衣粉,清洁剂等等,宜美也推出了十几个子品牌。
按照商品大类来分,分别是化妆与洗护两大类。
洗发水、护发素、洗面奶、香脂等,也属于洗护一类,不过它们与头发、皮肤有关,也可以划到美容美发一类,然后便是日常生活的洗护。李默正是按照后者来划分的,后者肯定不能宜丽边上销售了。但前者则可以放在宜丽直销店边上销售,一个是服饰,一个是美容美发化妆,正好相当益彰。若是能将兰寇收购下来,反而会拉动宜丽的逼格。
将这些空间稍稍改造一下,宜美立马就出现了几百家直销店……而且胡用仪立即想到很多,特大城市的商业区可以当成高档品牌的直销店,余下的商业区可以当成中档或中高档品牌的直销店。至于欧莱雅的销售渠道,见鬼去吧,就连物流渠道也解决了。
“美泰哪边没关系吧?”
“没有,我早与他们谈好了,这些裙楼或子空间,留给未来的宜美、宜华,至于宜丽垫付的首付与月供,以后宜美、宜华会如数偿还,并且会每年支付其百分之十的利息。同时,美泰必须要保密。”
主要宜丽股东比较简单,李默的,美泰的,至于国内的,还有魔都政府的一小部分股份,但他们看的是外汇,那有心情看什么空间的利用?
“这是其一,其二,不久,等到政策明朗化后,我会在全国开设多家,有可能是几百家大型超市,说不定还会开设几千家的连锁超市。”
“哇……”
“去年我去美国,沃尔玛超市的老板沃尔顿请我去聊了一聊,希望我不要进军欧美超市行业,并承诺会让我名下各公司产品进入他们的超市,还会给予一些优惠的政策。但我没有同意,因为我认为,有了自己的超市会更方便一点,各个产品也有了良好的销售渠道,而且有了超市,必须有物流公司,因为有超市的商货流通,物流公司可以做大做强,商货越多,成本越低,极大地降低了各超市与直销店的运输成本。此外,宜富公司正在研发一些有机蔬菜水果,在国内暂时肯定卖不上价,但可以运到国外卖去,这必须得有自己的超市。当然,我也不想四面树敌,于是当时没有答应,也没有完全否决。前几天,沃尔顿听到伊拉克入侵科威特,知道我在日本做空成功了,也有了资本建办多家超市,他又打来电话,不久,我们就要协商这件事。不管谈未谈成,国外都会有许多销售渠道。”
沃尔玛超市现在规模已经很不小了,只要他们能对宜美产品给予一些照顾性的政策,仅是沃尔玛超市,就能将宜美的海外销售额提高起来。
.“李董,你真是运筹帷幄之中,决胜千里之外……不过欧莱雅未必会卖兰寇啊。”
“会的,为什么办企业,它最终目标还是为了赚钱,只是钱多钱少的问题。除了钱之外,还有其他的原因,欧莱雅旗下有多个子品牌,兰寇只是其中的一个。这场收风购,我们是占据下风的,必然会溢价,溢很多的价,他们将技术成果交给我们,同样地也保留着技术备份,好的人才,位置好的直销店同样地会被他们雪藏起来,即便我们不同意,也不得不默认了他们种种的做法。还有你所说的,销售渠道与物流渠道,这两大渠道支撑起兰寇的业绩,但在我们收购时,他们只会计算兰寇的业绩,却不会计算两大渠道的业绩对兰寇的贡献。一部分顾客可能因为这次收购而流失,这个流失的损失,他们同样会计算进去。因此,即便他们将兰寇卖给我们,也可以迅速再扶持一个子品牌上位。或者再收购一家顶尖的化妆品公司,让它代替兰寇,然而一进一出之间,欧莱雅可能会获利十几亿美元,你说他们同不同意?或者这样说吧,未来宜美将几个子品牌扶持成顶尖品牌,有人出购买力相当于眼下二十多亿美元的金额,来收购其中的一个子品牌,你会不会同意?”
“为什么非得收购兰寇,不收购一家独立品牌呢,如同美宝莲?”
想要收购美宝莲也必须要溢价,但溢得不会太厉害,至少不会像收购兰寇一样,等于主动将脖子伸出去,听任让别人宰割。
“我有几个考虑,第一个考虑,虽然收购兰寇,我们会吃很多亏,然而只要收购成功,宜美必然会一下子打响招牌,仅是宣传作用便能抵上好几亿美元的广告宣发,更重要的是节约了企业发展时间。第二个考虑,lane可以音译成兰寇,兰花,豆蔻年华,若是译成这个名字,将会在中国市场大获成功。第三个考虑,宜美的宗旨不是宜丽的宗旨,宜丽起步就是中档产品,宜美也会做大众产品,因此它与欧莱雅企业宗旨十分相似。欧莱雅几乎涉及到美容美发化妆业各个方面,宜美是小号牌欧莱雅,然而比它还要综合,因为宜美还有日常生活的洗护产品。尽管欧莱雅会雪藏一些人才,但我们也可以公开地挽留一些人才。并且总部又是在香江这个香由港,这些人不会排斥。那么这些人才进入宜美,便迅速将宜美最大的短板补上了。”
胡用仪脸一红。
若真如同李默这么经营,以她的能力,也没有太大把握将宜美经营得好。
实际是李默对化妆行业不是太懂,尽管他学的多是化工知识,最少在这上面,他没有多少先知先觉,只知道两条,第一条未来国内日化产品销售量很大。第二条,许多民族品牌被外资陆续收购,比如欧莱雅收购的小护士、美即、羽西,强生收购了大宝,还有美加净,庄臣今年只用了一千两百万元人民币便用合资的方式并购了美加净,然而迅速地将一年三亿多的销售额折腾得只剩下六百万,魔都政府看不下去,又用五亿元收回商标,但经过庄臣的折腾,美加净元气大伤,再也恢复不了原来的盛况。
很多很多,科蒂并购了丁家宜,联合利华并购了中华牙膏,汉高并购了孩儿面,宝洁并购了熊猫,美洁并购了活力28、拜尔斯道夫并购了丝宝日化……除了魔都家化等少数几个品牌,几乎所有稍有名气的品牌全部沦陷。即便后来收购回来,也因为折腾得元气大伤,江河日下,再也恢复不过来了。
因此李默又说道:“还有一个原因,欧莱雅所走的路子,便是宜美以后所走的路子。你们回去后,写一封信,然后用港资的名义复印出来,寄给所有国内的日化企业,若是他们有意地将名下知名品牌出售,请联系宜美。这是开始,毕竟收购国内品牌用不了多少钱,等到宜美稳定下来,开始盈利,以后必须根据需要,适度地并购一些世界知名品牌。”
那么在欧莱雅体系成长下的兰寇名下的人才,便能将宝贵的经验带给宜美。加上坐拥良好的销售渠道,以及中国未来的大市场,宜美则能顺利扬帆启航。
李默还着重地说了一句:“品牌重要,技术也重要,人才更重要。”
“国内企业啊……”
“国内企业又怎么了?人家外企是怎么做的,你们就怎么做。记住,宜宝现在是港企了,并购后,若是不听话的工人,若是懒散的工人,若是闹事的工人,一律开除。宜乐怎么做的,你们就怎么做。”
李默真实用意也不仅是维护民族品牌。
这个命题太大了,即便他这次做空赚了很多钱,也承受不起。
主要还是他不进入并购,92后,大量外资进入,他们必然还会将知名品牌收购走,然后雪藏起来,宜美最终面临的结果,那就是外企疯狂地围剿,甚至有一些不清醒的领导,还能帮助外国人说话。
有了诸多国内品牌在手中,等于有了多重抗力。
其实只要将国内市场守好,不用十年,宜美就可以发展成为一家真正的日化巨头。
况且他已经替宜美创造了这么多条件。
还有就是成本的问题,若是现在并购,真的很便宜,可以说宜丽在意大利世界杯上走秀花销,就足以让宜美并购好几家民族品牌。
“说到并购,我也要说一说。宜乐的母公司等于是绒德克,绒德克也是收购过来的,但原来的绒德克只是一家小企业,不存在企业文化冲突。宜丽母公司也是一样。宜安是从无到有发展起来的,更不存在文化冲突。至于宜宝并购的企业更多了,然而原来包括史克威尔在内,都是走向末落或者没有名气的企业,因此横井军平整合起来比较容易,后来收购了南梦宫,虽然南梦宫是一家中大型企业了,然而宜宝也整合得差不多了,规模已经超过了南梦宫,ceo又都是日本人,特别是横井军平在日本游戏行业颇有名气,所以企业文化冲突不大。然而宜美这次并购不同,无论是兰寇,还是美宝莲,对于你们来说,都是庞然大物,特别是欧洲人,他们已经走向没落了,但欧洲人的傲性却不减,许多欧洲人特瞧不起中国人。虽然若是收购成功,会节约宜美三年的发展时间,可是融合不好,那则是一场败笔。”
两人郑重的点头。
并购成功的例子不少,然而并购失败的例子同样也有不少。
之所以失败,多数原因就是企业文化的冲突。
好在宜美现在是一张白纸,没有自己的企业文化,只要适应对方,问题也不会太大。
但没有一年兵荒马乱的,是休想能整合得好了。
整合好了,那么吸纳国内的一些品牌,也会变得轻松。
“最后就是人才,除了美宝莲与兰寇的人才,你们还要从各个猎头公司挖掘一些人才,特别是管理与营销的人才。”
两人走出李默的家,神情十分凝重。
收购时她们处于次要位置,主要还是让榭夫曼带着人与两家公司谈判,但这样一来,这可是一个庞大的摊子,并且等于是一无所有地去驾驭这个摊子。两人想着这两家全世界都知名的日化品牌公司……还有宜丽有意腾出来的那么多直销店,虽然她们已经磨砺了很长时间,但心中也没有多少底气。
不过该忙的还要去忙,首先得制订详细的企划与企业规章制度,随后还要安排生产基地与总部的建设,去招募与培训员工,去挖人才,筹备未来的宣发营销……
实际李默也知道她们底气不足。
特别是兰寇,两人根本就镇不住场子。
李默另有安排。
若是让他将手下的各个ceo划分等级,最顶尖的非是黄泰任,也不是让他一直几乎都没有操过心的布雷迪,而是三个胡用仪都没有想到的人,乔布斯,教授雅各布斯与张中谋。
乔布斯胜在严谨,对新技术的疯狂追求,对工作生产的严格要求。
教授雅各布斯胜在心足够地黑,也有手段,生生将那么多企业压得一句话都不敢说,苹果后来“起义”,也让雅各布斯压了十几年时间,忍无可忍才反抗的。即便在反抗,若大的苹果公司的反抗,给人的感觉也不过像一个小娘们,在娇滴滴地委屈地说,官人,不要再欺奴家了……
张中谋胜在眼光长远。
李默打算调郝立克与雅各布斯来镇场子。
就是现在,欧莱雅市值也有一百多亿美元了,然而李默手中公开的隐形的财富,实际上已经超过了欧莱雅。李默是坚持不上市的,一旦上市,他的财富数据还会进一步上升。
郝立克作为李默手下最重要的心腹大将,所有资产的代言人,无论什么样桀骜不驯的人才,也没有资格在他面前耍大牌。非得耍,连郝立克都看不上眼,这种人要他干吗?
雅各布斯虽然对时尚界不懂,可他不仅心够黑,心思也慎密,驾驭能力高超,也有着极强的布置谋划能力,能极大地弥补了胡用仪与陈元丽的不足。
并且正正好,眼下高通非是以经营为主,还是继续在搞各种研发,他手下几名学生足以胜任了。至少在这一年内,他还能抽出空来,也顺便指导着台积电,反正都是在开发区内,几家企业挨在了一起。
但这次收购兰寇,确实是李默临时起意,主要是他与中行的那场口头约定,中行承诺贷款,他手头的资金也变得更宽裕,索性玩一把更大的。
张中谋与童子贤等人也到了香江,他们看着沙角开发区规划图,听着王伟国的介绍,一行人全部瞠目结舌。
也不仅是沙角国际中心大厦、船帆酒店、海上莲花浮城、沙角塔、宜大厦五大地标,因为要保护印洲塘几十平方公里海域的生态,李默索性做得更彻底。
码头放在了白沙洲岛上,这个岛也不大,所以又向西造出一个长形人工岛,码头就放在这个人工岛的北面,这样,便可以形成一个良好的避风港。
然而李默在开发区转了几天后,又产生了一个奇思妙想,于白沙洲岛修向南修一个几百米的人工堤,然后再生生造出两个人工岛,小岛上打算建造一个高大的黄金灯塔,灯塔下面种一些抗风性强的花花草草,大岛则造成船形岛,然后直接改造成一船巨大无比的郑和下西洋时的宝船模样,上面有六面大白帆,实际就是六个建筑物,全是吃喝玩乐住的场所。船岛与塔岛之间有一条狭隘的水道,正好能停泊一些游艇,供游客乘游艇到外海玩。
然后再架浮桥向着正西方向铺向娥眉洲岛,这个宝船岛的意义便是船只来了,立马就有吃喝玩乐所在,当然,也能当成一个旅游景点,同时能有效地保护好北面的污水不会因为回流冲向澳洲塘水域,并且能起着进一步阻挡台风的作用,使白沙港成为一个真正的避风良港。
它也成了开发区第六大地标。
其他的规划也务必力求美仑美奂。
当然,李默这么干,无疑替两家企业创造了一个优美的外部环境……但这么干,得花多少钱?
王伟国打了一个响指,傲娇地说:“张总,童总,我不知道老板为什么能看中你们,可能你们确实有点能力吧,但我想,主要还是大家是同胞的份上。即便你们有能力,然而论赚钱的能力,你们就不要比了。”
张中谋听了,无言又惭愧……