回档一九七八 第304章 工具

任天堂同意了专利授权，但提出了两个条件，第一个条件就是任天堂可以授权fc机与fc磁盘机的相关专利，但对fc游戏机的读卡卡槽与磁盘机的匣槽规格做了严格的限定，用意就是让宜丽的未来的掌上机不能与任天堂同步。

对fc机，国内90后可能很陌生了，但70、80后十分熟悉。

它分为两部分组织，一部分就是fc机本身，第二部分就是游戏卡。

游戏公司收入，多是这两部分的收入。

不要小看了fc机本身的收入，83年任天堂发售的八位卡带fc机，每台售价14800日元，六十多美元。85年发售带有光线枪的fc机，在海外豪华版每台售价249美元，廉价版则是199美元。

86年，任天堂又推出fcds，又叫磁盘，或软盘拷贝机。

主要是卡带机虽方便，却造成了硬体及成本上的限制。于是任天堂推出了拷贝机，让游戏开发商可以突破卡带的容量限制，研发画面更漂亮、整体架构更大的游戏。

磁碟的特点就是存储容量大、价格便宜并且可以保存游戏记录，玩家可以以五百日元的价格在拷贝机上更换现在磁碟上的游戏，还可以通过专用拷贝机，将自己的游戏成绩登录到diskfax与全国玩家竞争，排名较高的可以获得各种奖品(奖杯或游戏软件等)

由于受技术限制，效果不是很好，比如诸多超级马里奥的玩家反映，磁碟除了新增能记录闯关分数外，和fc版并没有其他什么不同之处。

所以销售额只有几百万台。

李默对它，脑海里也没有多少应象。

但知道这个专利同样很需要，它们组合起来，才是未来fc机，甚至网络到来游戏下载技术的基石。

不过fc机销售量很恐怖了，到了96年，它的正版销量就达到了六千万台，到了新世纪后，达到了一亿多台，若是将盗版算上去，可能还要翻上一倍，首先中国的就有好几千万台。

对任天堂这个做法，榭夫曼并没有表示出什么不满。

在任天堂83年向美国推出fc机时，他们那时就有远见地看到了美国游戏市场上充斥着大量劣质游戏，会影响fc机的声誉。于是他们做出一个决定，他们只容许fc游戏，使用10nes锁码系统，并加上他们品质标志“sealofquality”才可出售，以防一些未经注册的fc游戏。你们可以在我这个平台上销售游戏卡，但必须经过我们公司的同意，同意什么，就是看你们游戏的质量。不是什么公司，都可以借助我们这个平台的。

不但把住了游戏质量这一关，83年才销售fc机时，玩家反映玩某些游戏时，容易当机。任天堂经过检查，发现毛病发生在故障的芯片，于是召回所有商店的存货，重新加工。虽然损失了不少钱，却获得了良好的口碑。

一个精益求精，一个没有节操的圈钱，于是任天堂越做越大，雅达利轰然倒下。

宜宝不愿意成为任天堂的下游厂家，无疑要对卡槽进行严格限制了，你可以用我们的专利与技术去生产fc机，但因为卡槽尺寸不同，所有任天堂自己发布的游戏，以及与诸多下游游戏开发商开发出来的游戏，在你们fc机上，都不能读卡，都读不出卡了，谁来买你们的fc机？

也必须这么做，不然就乱套了，除非李默给他们五十亿美元。

榭夫曼心中也有底气，那就是未来宜丽不需要你们任天堂与下游厂家的游戏，说不定这个卡槽规格的严格限制，对宜宝未来发展还会产生积极的帮助作用。

这一条没有异议的。

让榭夫曼暴跳如雷的是第二条。

任天堂同意宜宝公司使用任天堂的技术，甚至同意横井军平来宜宝担任ceo，不过提出两个要求，第一条一旦横井军平发现宜宝没有前途时，他要返回任天堂，宜宝不得做任何阻拦，并且这一条必须标注在合同上，第二天，宜宝必须向任天堂支付九千万美元的相关专利转让费。贵？仅是一个横井军平就值多少钱？

当然，榭夫曼没有说出五张羊皮换百里奚的典故，任天堂主持谈判的人，也未必知道这个典故。可他们不傻，五张羊皮，五万张，五十万张羊皮，也休想换走横井军平。

其实任天堂这么做，等于将李默当成了一个凯子。

多半任天堂前面将钱拿到手，后面就将横井军平召回去。

第二条是价格。

任天堂做了一些限制，这个能理解，但限制了，宜宝也就沾不到任天堂半点光了，fc机技术难度高吗？真心不高，难的就是一个个专利壁垒。不过沾不到任天堂的光，仅是收购相关相似的技术与专利，又能花多少钱？顶多砸上两三千万美元，便完全可以购买到其他类似的专利。

榭夫曼便与横井军平面谈了一下，横进军平是技术男，不能称为很老实，也不能说是多狡猾，支支吾吾的。

这个人，多半得不到了，得不到，还有谈判的必要吗？

更让他愤怒的是，日本人对他多次冷嘲热讽，连带着美国都讽刺了，中国就不用说了，落后落后更落后。

李默静静地听着榭夫曼的吐槽，这时候日本经济太发达了，所以有的日本人十分嚣张，所以有了日本人可以说不这本书。

对比一下，日本与美国的面积，是美国的二十六分之一。日本与美国的人口，近四分之一。再对比两国的gdp，但87年日本的gdp达到了两万四千多亿美元，美国是四万七千多亿美元。88年日本达到了近三万亿美元，美国是五万一千亿美元。别忘记了有两条，日本只有美国的四分之一人口，还有重要的一条，这只是gdp，因为日本人在到处买买买，gni、gnp数字会更加惊人，这几年几乎相当于美国近五分之四的总量。

李默又想了一下。

眼下中日关系真的不错，日本人需要中国的大市场分散本来过热的经济，中国也需要日本人的一些技术与外汇。

这一条代表着民族主义因素，眼下问题不大。

另外相比于不要脸又猥琐的韩国，日本人不要脸程度要好一点。

然而也不可不防，日本人在中国同样搞了许多小动作。

他想了很久，决定还是冒这个险，于是说：“你让助理连夜将横井军平带来。”

重心就是这个人了，若是这个人李默没有把握留下，这次谈判一点意思也没有了。难道能从九千万美元，压到两千万美元？

李默又立即做了许多安排。

第二天，横井军平被带到洛杉矶。

李默亲自去机场迎接，然后让郝立克开着车子去爱奥工作室。

在路上，李默说：“横井先生，任天堂向我们宜宝公司提出的几个条件，你清楚吧？”

横井军平点了点头。

“从85年，甚至更早，我就开始注意游戏产业，也注意到你，虽然任天堂可能设下了一个陷阱，但因为你，我还是很想跳下去。”

横井军平身边的助理用日本式的英语叫嚷起来：“李默，难道你们宜宝一无是处，还要耽搁横井先生前程吗？”

李默扭头看着他，这个人可能是任天堂有意派过来的，以防横井军平出现意外，他说道：“井边先生，听说你们日本人很有礼貌，我与横井先生说话，你能插言吗？我虽然年龄小，可我也做了许多大事，名下也有几家大的公司，连尊称都不会称唿吗？”

“李，先生。”这名助理憋红了脸说。

有“特务”在边上，李默就不说了，而是让郝立克将车子直接开到酒店，随后低语了几声。

郝立克有意地开了两个单人房，派人将助理纠缠住，李默这才来到横井军平房间里，说：“横井先生，能不能跟我走一走？”

这事儿整的？

横井军平也有点不好意思，两人上了车，李默说：“横井先生，我还在读书，另外可能涉及的产业很多，你看，眼下的就是风险投资，服饰并且是综合型的服饰，玩具，还涉及到计算机的软件与硬件产业，也插手了电影产业，自己还在写小说。这注定了我没有更多的时间管理各家公司，也逼得我用人不疑，疑人不用。”

横井军平点了点头，在日本也有李默的相关报道，侏罗纪公园也在热映中，榭夫曼前来谈判时，任天堂公司还刻意搜集了李默的一些资料，但总的认为，李默虽然很聪明，不过年龄终是小了，心也太大了，以前的成功除了智慧外还有运气使然，但难道一次不失足吗？

“你们日本人对中国文化也比较精通，应当知道中国有一个成语，千军易得，一将难求。谈不好便罢，谈好了，我相信最后的价格不会低于八千万美元，也就是你的身价达到了六千多万美元。还是很值得的……”

横井军平再次脸一红。

“关键是我们谈好了合同，说不定前面的钱到了任天堂，后面你就会拿着合同，要求离开宜宝，我们还不能阻止……那时，我也回学校准备考试了。但这个风险，我思前想后，认为还是值得的。三国你看过吧？”

“看过。”

“曹操没有三国演义里所写的不堪，我同样也没有曹操那种心肠，当然，你也不是关羽。不过我很想赌一赌，并且也有赌的底气。”

“哦。”

两人到了爱奥工作室，里面有许多人，不过都在下面两层楼，两家基金与爱奥工作室，以及郝立克手上的重要资料文件合同，一起转上了顶楼。

“能看得懂英文合同吗？”

“李，能看懂一点。”

李默拿出一份合同，也就是保密合同，这里面各人忙碌的东西价格大海了，往大里说，甚至远远超过了任天堂。

横井军平看了看，又好奇地看着里面忙碌的一群人，于合同上签下了自己的名字。

实际上不签李默也不怕，因为基础知识产权一起注册下去了，李默也怕意外，还请美迈斯律师事务所派出大量的律师协助郝立克迅速将这些知识产权于各国注册。

即便横井军平无耻地将它们记下，又于任天堂抄袭，等他们想办法绕过这些知识产权，宜宝也早将各种相关相似的知识产权一起注册下去，那时不是壁垒，而是产权天堑！

但与李默又请安保一样，不怕一万，就怕万一，万一呢，李默省得烦，因此合同必须要签的。签了后，再抄袭，任天堂就死定了。

李默将几十种小游戏，以及十几种大型系列游戏的大纲拿给横井军平看，同时说：“这仅是我创意的一部分，当然，一家公司想要良好运行，不能仅靠我的创意，不过我手中还有一些大ip，包括侏罗纪公园的游戏改编权，还有这些动画，小说。”

横井军平一一看着，越看越倒吸冷气。

有了这些游戏，只要开发得当，不再像几年前美国哪样，一家公司完全就可以屹立起来。

看完了，李默又带他看这些小说，动画。

许久后，横井军平才说：“难怪你要进军游戏产业。”

“任天堂以为我年龄小，终是小视了我的智慧，虽然我的智商未必如同美国一些媒体上所说的160、170，但有我的智慧支撑，这家公司还能没有前途？”

“李，你为什么重金请我？”横井军平不解地说，有了这些创意，美国实际软件硬件技术都还可以的，关键就是专利，但专利用钱砸不来吗？至于人才，虽然横井军平自认为自己是一个不错的人才，但不相信满世界除了他之外，就没有其他的人才了。

“问得好，”李默将他带到三楼上，郝立克拿出一份合同。

横井军平看着合同，ceo是知道了，不过薪酬的什么，榭夫曼没有说。这上面就写了薪酬，与布雷迪一样，底薪加上百分之二到百分之四的净利股红分成。

并且设了保障性的底薪，分红达不到，也要保证宜宝每年给横井军平一百万年薪，若是到了他年老想退休之时，只要他一直在公司工作，不跳槽到其他公司，公司每年会支付他五十万美元的退休金。

实际这个保障底薪，刚才横井军平看了一下，他都不在乎了，若是公司在这些创意下，能发展起来，他的分红说不定能让他一年获得上千万美元的报酬。

除此之外，公司还承诺，未来替他在美国买一栋价值三十万美元的房子，并且将他的家人与子女一起找关系，移民到美国，就包括孩子，也替他着想了，公司打算就着最好的学校也离公司不远的地方购买房屋，以便让横井军平的子女接受最好的教育。

他沙哑地问：“你们准备投入多少资金？”

李默拍了拍手，郝立克拿来宜宝的计划书。

“这不必了吧。”

“横井先生，我还是那句话，疑人不用，用人不疑，尽管看。”

横井军平看着计划书，李默又说：“因为几个基金的投资，我在加州有着广泛的人脉，特别是两个行业，一是电影产业，二就是计算机相关的产业，无论硬件与软件，你都不用担心。此外，我有足够多的创意，可缺少一个能很好将我创意执起出来的人，我认为你有这个能力。所以我回答你刚才的问题，为什么重金来请你，我认为你是人才，就必须要给予足够的诚意与尊重，至少不会像任天堂哪样，将你当成一个诈骗钱财的工具。”(未完待续。。)