首页 排行 分类 完本 书单 专题 用户中心 原创专区
笔趣阁 > 现代都市 > 回档一九七八 > 第286章 入场券

回档一九七八 第286章 入场券

作者:午后方晴 分类:现代都市 更新时间:2022-09-26 12:39:31 来源:笔趣阁

小山问:“乐叔,四百美元多少钱?”

“一千五百块钱。UU小说 uu234更新最快”乐罩说。

“乖乖,”小山直吐舌头,时尚的神马,对他来说同样很遥远。

有了这几个外国人的证明,销售经理来了精神,说:“爱丽丝是最顶尖的品牌,所有产品都是用了全球最好的材料,又请最顶尖的设计师设计而成,所以成本昂贵无比。这是中国的,你们知道外国一些顶尖品牌的服饰多贵吗?这样说吧,一条围巾能卖一千美元,一个包包能卖上万美元。看看爱丽丝专区,现在这些服饰与鞋包,售价几何?”

边上一对老年夫妇,听口音似乎是华侨,点头说:“确实,它们价格不算太贵。”

特纳又补了一句:“美国哪边贵,拿不到货,只能预订,两个月后,才能寄到家里,宜丽对中国,照顾。”

不过抗议也没有用,因为两国收入悬殊太大了,这个照顾本来就是摆在台面上的。

还有一个区别,爱丽丝打着全手工制作的口号,在国外,只要是全手工的,价格就说不清楚,况且还是专人量身订做,并且派了销售经理或者其他人替顾客参考后,量身订制,虽然慢一点,会让顾客产生一种特权阶级的高级优越享受感。但在国内,眼下根本就没有这话,手工订做?看看哪些裁缝铺,订做一套中山装,收费不过几块钱,手艺高明的,顶多收费十几块钱。凭什么几千几千的卖?

那还说什么,买吧。

秦叔低声说:“乐哥,黄姐,boss卖得贵看来是有些道理,你们也不计较了,他不在乎这点钱,若是今天不替几个孩子买,他反而认为你们将他见外了。”

两人只好带着八个孩子买衣服,不过还是有些舍不得,至于他们自己的,在爱丽丝买好后,则到楼下宜丽区域买衣服了。

两个青年也很意思,琢磨了好一会,一人买了一套西装,一件衬衫,还替各自女朋友买了一条裙子,一条羊毛绒围巾,然后真买了力士鞋,钱就花得差不多了。

两人嘻嘻哈哈拿着咖啡走下楼,不管值与不值,这咖啡还是不错的。

看到他们下来了,三楼不少顾客好奇地看着他们,有一个大婶问:“小伙子,上面究竟有什么?”

“更漂亮的衣服,还有咖啡,嗯,这个咖啡真香,还有,有点贵。”

“有多贵?”

矮个子青年打开袋子,不用说,包装必然很精美,他打开其中一个包装盒,指着力士鞋说:“看到了吧,就是它,一双得要518元,这是在中国的,在美国的更贵,得要三千块钱。”

他说的价格也没有错,乐罩说的是官方汇率,他说的是黑市汇率。

这个大婶显然很不好了,两个小青年看着她的样子,得意地笑着,下了楼。

大伙都抬起头,看着楼上。

反正这一天,宜丽这家直销店成了魔都许多人的谈资。

不过卡卖得不是太好,一天下来,只卖了二十几张,宜丽并不着急,即便中国区优惠了,对于大家来说,还是很贵,得有一个接受过程。

因为爱丽丝的种种传闻,确实也将宜丽服饰的逼格一下子拉了上去,接下来,宜丽营业额一直保持得不错。只是许多顾客来到宜丽直销店,然后抬头看着楼上,笑称,这是价值一万块钱的层楼之隔。

魔都还有一家直销店,徐汇区的直销店,那要等春节时才能开业了。

乐罩夫妇带着孩子回到李家,又去了医院。

他们还没有完全弄明白,既然老外说美国哪边比较好卖,都开始预订了,为什么还会亏本。

李默一笔笔将账算给他们听,又将用意说了说。

“干爹,这就是营销,所以你们哪个厂效益一直不是太好,不仅管理落后,生产落后,营销手段也极其落后。”

“小默,我还是不懂,为什么不减少广告费用,这样成本低,岂不是能卖得更便宜更快?”

“干爹,有两种方式经营企业,一种是薄利多销式,比如宜乐,最大限度地降低生产成本。”

“宜乐工资高啊。”

“许多人不懂,实际这也是压缩成本,高收入与森严的厂规,逼迫公司各个高层到工人,必须积极努力。看似多付出了工资,实际普通工厂一名工人一天生产十件产品,有五件还是不合格产品。但宜乐最后能生产二十件三十件产品,合格率还能达到百分之九十五以上。那个成本更高?所以公司在拼命地抓管理,安全,效率与质量,也就是我给了你们高收入,但你们必须带给我们高回报,不然走人。公司不养闲汉与懒汉。再看国企呢?或者说你们哪家单位……”

当然,这种情况下,不能上马更多广告费了。

真正的广告费实际就是那一把把火,也不必非得要烧。过上一两年,口碑做出来,则不会再放火烧了,一是有污染,二是也略有些浪费。等到口碑做出,会买一些切割粉碎机器,能拆卸利用的,最大限度拆卸利用,拆卸不了的,用机器粉碎,将原材料带到原来工厂进行再加工。

宜丽无需如此,原材料不合格,一律退回,顶多有的尺寸弄错了,或其他,基本上可以重新修改,真不行,布料皮革尽量的裁剪出来,放在其他用场上。

其实这一把把火也是无奈之举,毕竟这时候欧美还认为中国制造是劣制品的象征,只有这一把把火,才能让大家看到宜乐对质量的重视。

还有农民工,培养起来略有些困难,一旦熟练了,确实农民工真的能吃苦。

能吃苦,就会提高效率。

宜乐还有一个计划,若是到了明年,营收额上升,后年春天,会将利润进一步下降,控制在百分之八左右。一旦利润下降到这一步,即便以后中国政策对外资一起放开,也不会有多少家玩具公司自己经营代工厂。

因为没有那个必要。

一个是熟练工人,一个全部是生手,两者误差何止百分之八?

而且当真厂房机器地皮不要本钱?

那时,李默也没有想过做出以后美泰年营收六十多亿美元的规模,不过二三十亿美元的规模,是轻松地能做出来。

再说,都压缩到百分之八了,还能计较什么?

“另外一种就是品牌经营,比如绒德克,比如宜丽,有许多高附加值,这需要大量广告宣传后,才能让顾客对它产生认可。前者容易,后者则是很困难。干爹,这是外资没有进入的,一旦进入,看看他们的营销方式,人家到时候产品不但卖得贵,还卖得好,甚至能逼得许多国企一个个倒闭。而且越是薄利多销的企业,越是舍不得研发,没有自己的技术专利,没有自己的人才储备,更没有后继的研发资金,虽上马容易,也容易倒闭。”

“宜乐……”

“宜乐不同,它的后面则有绒德克技术研发之支撑,宜乐本身也在研发技术,休要小看了玩具,除了知识产权,同样也有技术专利,两家公司的研发,正好形成了互补,并且一年多下来,已经报备了好几十项技术专利,这些,都是未来公司立足的本钱。”

但国企最大的问题还是出在领导上,比如现在石头城的伯乐电器,在86年工人的工资就达到了两百块钱,哪一家工厂的工人眼睛不红?

十几年后,因为一群领导拼命地贪污,申请破产了。

除非是垄断性企业,比如中石化,中石油,无论怎么吃喝怎么贪,也不会倒掉……

宜乐也有贪污现象,特别是一些采购人员,开始出现了一点苗头,食堂浪费严重,等等。但不客气,等到新工厂稳定后,李默打算请绒德克的会计过来整理账目,轻者开除,严重者送上法庭,绝不手软。

人才储备也重要,宜丽上马,进入轨道速度比较快。

主要就是人才储备,不仅从香江请来一些高级技工与管理人才,宜乐与绒德克高层也渐渐培养出来,他们同样提供了许多宝贵的经验。

大伙又说了一会,秦叔说到美泰的几个代表。

李默想了想,说:“你打电话给宜丽,让他们到医院来吧。”

两个小时后,快到吃晚饭时,美泰几个代表匆匆赶到医院,他们还做了一番调查,按照中国的传统与喜好,刻意买了几袋人参燕窝鹿茸,拎着带到医院来。

正好有一个医生替李默检查,实际李默高烧早就退了下去,就是受寒引起了病毒性感冒,略有些余热,鼻塞,头痛,其实回家吃上每天吃上几粒药,李默自己也能好得起来。

可是文书记两次来看望……现在人家不是大长老,但是魔都的一把手,引起了医院高度重视,医生不让他出院,又说得严重,李默自己也不敢强行要求出院了。

有两个漂亮的小护士在替李默挂吊水,难道护士漂亮,打针插针头就不痛了吗?李默搞不懂医院的心态了。

特纳做了一个夸张的动作,带着谄媚的笑容问:“李,你没事吧?”

两个小护士看着这个大老外的笑容,差一点呕了。幸好点滴针头刚插上,不然能立即将针头插歪掉。

“感冒,两天后便能出院了,没关系。”

“李,我们的来意……”

“你们来意不要说,我都知道了,不过且听我说几句。”

李默态度还是很温和的。

宜丽有的人心中不平,他能理解。

但这就是合作上的不平等,不管怎么说,美泰仍是一家年销售额达到十亿美元的庞然大物,这是今年给宜丽钻了一个空子的。否则到了明年这时候,上门求人家,人家也未必会理睬。

还有一个例子,微软与ibm,其实ibm是微软创业时最大的恩人,因为双方极不平等,ibm必然提出一些苛刻的要求,这是在所难免的,所以几年后,微软终于与ibm分道扬镳。不是反目成仇,恩我们是记住的,但这些条件,我们实在无法忍受。

到了明年这时候美泰度过困难期,不过相信宜丽也起来了,双方继续能保持对等的话语权,但没必要与合作伙伴交恶。

“李,你请说……这位是?”

“我祖母。”

“捏捏,令号,”特纳热情洋溢地用别扭的汉语说着,并且伸出毛茸茸的大手,他这个动作,可将李默奶奶吓坏掉了。

“特纳,我祖母是一个很本份的中国人,别吓着她。”

“行,李,你说吧。”

医生与两个小护士狐疑地看着李默,他们实在弄不清楚李默的身份,只知道晚省人,说是晚省某个大人物吧,但听李默奶奶说话,又是来自晚省一个农村家庭的孩子,而且这时候外国人在中国多嚣张啊,为什么见到这个少年,同样如此?李默英语说得又如此流利,就让他们更想不通了。

因为晚省农村,他们都没有往宜丽宜乐股东身上想。

“宜丽总部也打电话给我,说是加州有一个传言,只要加入几家基金,投资每年都可以获得四五倍回报,最少两年之内,十万美元的投资便能获得六倍回报,将本钱收回去了。这是一个误区,投资在未来的回报,谁都不敢做任何承诺,敢做承诺的,除非是低回报,否则就是骗子。也许回报更高,也许回报更低。”

“是的,”几个老外连连点头,毕竟一个多月前的股灾,也是几十年才能碰到一回的,那可能每隔几间就发生一次呢。

“第二个误区,认为基金的投资都是在风险投资上,未必。比如宜乐,就有你们美国人的投资,当时估值时只有两千五百万美元。但我相信明年宜乐盈利不会低于四千万美元。即便以市盈利十倍上市,它也最少价值四亿多美元了。两年半,便获得了十六倍以上的回报。当然,宜乐不打算上市,后年可能会还进一步扩张,然后还贷。但90年我相信公司就会大规模的分红,那时弄不好,不过四五个月的时候,便将所有投入收回,余下的,每年都会分得不菲的红利。我相信,它最少能屹立三十年吧,三十年后,我还是壮年,未老,那么三十年下来,会获得多少分红?”

这也是与美泰合作所带来的好处,美泰产品都让顾客接受了,其他产品还不能接受吗?

相信,年底,便会有其他玩具公司找上门来,谈判代工事宜。

若没有美泰的合作,宜乐想壮大,那还要好几年时间了。

美泰的人不可能知道了,甚至宜丽能继续傲娇,没有我们宜丽与宜乐的援助,你们美泰还能重新爬起来吗?

李默继续说:“规矩定下了,必须要遵从。今年因为合作伙伴关系,我们就对你们公司的股东将基金放开,明天要不要对可口可乐的股东放开呢,后天要不要对星巴克的股东放开呢,大后天要不要对福特的股东放开呢?这么多资金,我如何安置?即便能安置下去,还能获得不菲的回报吗?其实随着投资人越来越多,以后这几个基金基本上都是封闭,不会再开放了。这次为了振作爱丽丝的销售额,不得不重新打开一道缝隙,我说的你们听懂了吗?不提回报,至少出了六十万美元,能拿到了进入几个基金的入场券。”

“你们能略懂一些汉语,应当知道中国做人三大、十五个小标准,做人必须做到的品德,仁爱、节义、礼貌、睿智、诚信,必须遵循的传统美德,温和、善良、恭敬、节俭、忍让,必须坚持的高尚品格,忠诚、孝悌、勇敢、谦恭、廉洁。”

“骑士守则?”一个老外说。

“骑士守则……谦卑、荣誉、牺牲、英勇、怜悯、诚实、精神、公正,对吧,比起中国的做人标准,还是弱了。我也不可能全部做得到,不过我一贯坚持的是温和的态度,也坚持着诚信、仁爱、恭敬,不进入基金,我不会管,我也没有那个能力管。但进入了基金,我会一视同仁,绞尽脑汁地去使这些投资获得最大的回报。尽管资金越多,越是不容易操作。”

这也是事实,不是日本人与日本股市,现在日本股市对于李默来说,就是一个提款机,至于几年后,会不会因为李默这庞大的资金,导致日本雪上加霜……即便日本沉到太平洋,李默眼睛皮子也不眨一下。

主要是资金量太大,会引起其他大鳄的注意,李默担心他们联合起来对自己进行绞杀。

但好处很多的,能拿得出六十万美元的现金,可以说,在美国都是有些头脸的人,李默带着他们滚,他们同样也会庇护着李默。

当然,他这种模式,别人是无法佼仿的,没有先知先觉,更不知道中国未来的前景,谁敢保证手中的资金都会获益?一旦亏本了,庇护?不将你往绞刑架上送就算是好的。

有了这项举措,爱丽丝的销售量一起就打开了。

此外也不能拖得太晚,拖得越晚,至少股市上获益不会太大。

所以李默将时间限制在三月底,往后去,又再度封闭。

“基金到现在,一共进行了两次分红,第三次分红时间也许更长一点,可能要到三年多年了,其他的我不敢保证,但基本上能保证这六十万差不多收回去,并且还捞了五十万美元的宜丽服饰……关键是进入几个基金,以后还会有陆续的操作,陆续的回报。这扇门打开了,为什么不进去?非要想好事……不错,我第一次带着比尔盖茨他们投资,还是劝了好久,他们才拿出一些钱。可那是85年,现在马上88年了,情况能一样吗?”

想进入基金,去买白卡吧。

话都说到这份上,特纳他们不好再说什么,一个个分别告辞,不过李默也点醒了他们,过了这一村,可没有了这一店。不管美泰幕后的各个大老板了,咱们回去凑钱,也买一张入场券吧。

几个人走了,李默说:“秦叔,你将蔡明燕的医疗费付了吧。还有,她要人工流产,替她将钱也交了,再给她几百块钱,买些营养,补养身体。”

“boss,她有家人。”

“她敢通知她家人吗?权当你冤枉了郝俊林,做的补偿吧。”李默叹息一声说。

秦叔会意了,李默对这个女生很排斥,可是郝俊林来求李默,李默只好同意了。李默对郝俊林说,有时候不重感情未必是一件坏事,有时候重感情未必是一件好事,但李默自己同样做不到,他也是一个重感情的人……(未完待续。。)

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报