回档一九七八 第232章 石出（上）

“朱教授，终于结束了？”李默问。

“嗯，这一行受益非浅，”朱教授感慨地说。

无论是宗次郎，还是安德烈普列文，都是最顶级的音乐人，跟在这种人后面一道工作，只要悟性不差的，都会有所受益。

“李默……”

“朱教授，你什么也不要说，我还是你以前那个天赋不是太好的学生。”

“不是，你只是弹奏上的天赋差，可是论灵感……”朱教授来到美国后，听到李默种种，虽然他心态理论上接近了古井无波，也生生惊讶了大半天。

身份转变，别人看也是两样了，以前朱教授看到的只是李默在弹奏上的天赋，但现在看，立即想到李默创作的一些音乐，关健人家学习音乐只是为了娱乐的……

“俗了俗了，朱教授，你知道你在我心中是什么印象吗？采菊东篱下，悠然见南山。”

“李默，我哪有这么淡然，只是以前事情多，我懒得说话。邢行长知道你情况吗？”

“他只知道我出了书，投资了一些公司。”

朱教授额首，邢行长知道的应当是冰山一角，否则也不会那么淡定。

“你这么忙，为什么要学习音乐？”知道李默情况后，有的他明白了，包括他的老成温和以及出手大方，但这一条他又想不明白了。中国的高考得有多难，只要是中国人都知道的。李默考了一个全市第一，不管他有多聪明，应当得下很大的苦功夫。平时还写书，还管理着好几家公司……每当想起这个朱教授都有些不相信，这得多妖啊，但朱教授知道，李默并不妖，比如弹奏，天赋也只是一般般，就是妖，仅是管理着好几家公司，也不是一般人能做到的。然后强行在天赋欠缺的地方学习，这么做有些不值了。再说，李默需要这个来扬名吗？

他还真猜错了，李默会写小说，会画画，会音乐，会赚钱，多才多艺，年少多金，所以在美国拥有许多拥虿，加上他态度温和，彬彬有礼，幽默大方，时不时来一点小仁小义，也赢许多美国人的好感。

这好感对于他将来的发展，会有很多帮助作用的。

当然，这不能说的，李默道：“朱教授，你不觉得音乐能陶冶人的情操吗？对于别人，也许金钱重要……在国内有人羞于谈钱，实际想找好工作还是大半为了钱，或者为事业发愁？你认为我有这个顾虑吗？”

朱教授苦笑。

李默刻意让华纳兄弟将他请来，用意很简单，授人以鱼，不如授人以渔。

即便自己向环球讨了一点钱，然后给了朱教授，但再过二十来年，这些钱也不是钱了。若是这次配乐能成功，以后偶尔能得到好莱坞的一些邀请，则能替他带来源源不断地收入。

“不过，朱教授，暂时地我还要读书，此外……知道为什么各个媒体不找我了吗？一是上面对我的保护，二是上面也不想国内百姓知道有我这个富翁存在。”

李默有多少财富，如今只有郝立克一个人知道了，其他人，包括刘向忠与后来的榭夫曼，都不是太清楚。

朱教授这么多天配乐下来，也听到华纳兄弟有人在议论李默的财富，有不少差距，有的多，有的少，但即便少的，也让朱教授听得心惊肉跳。

以前他一直认为李默生活有些挥霍了，实际呢……不是挥霍，而是朴素，素得不能再素。

这一条也是上面最有好感的，李默或是李默一家人，都没有忘本，李默除了买了很多书外，用度少得可怜，甚至不及京都一名倒卖批文的普通小二代。

朱教授也能理解，李默财富太多了，一旦传到国内，将会引起九级地震。

这次小型酒宴，是为朱教授辞别准备的，理论上，他算是李默的老师了。

另外也是孙黄刘三人的接风宴。

周国庆等人围着黄泰任与孙红旗问个不停。

李默含笑地看着这十一名曾经的学生，对于周国庆他们的提问，李默也十分赞成，黄泰任与孙红旗种种经，对其他学生来说，才会有最好的借鉴作用，包括一些教训，在微软是学不来的，在绒德克是看不见的，在宜丽也是听不到的。

宴会结束，李默派人将朱教授送回酒店，接下来就是宜丽母公司与子公司，宜丽母公司与宜乐公司，绒德克公司与宜乐公司的三方会谈。

宜丽子公司与其他子公司不一样，是子公司，受母公司调遣，但也有着独立的权利，或者说它只负责替宜丽母公司代工，又与代工不同，为了保障品牌，子公司只负责生产宜丽产品，不得替其他任何一家公司代工，此外，它也负责着国内市场的营销。

其实等于将子公司与母公司半切割，以便让两个公司保持着相对独立的权利……这么做的用意是在尽量不产生内耗的情况，让内部产生竞争。还有，国内的子公司与国外情况略有些不同，甚至说未来得用两种模式经营，还有魔都市政府的股份，也必须将它独立出来。

宜丽母公司与宜乐公司之争，便是替未来美泰公司的“赞助”的分摊，与子公司无关，中国国内暂时没有芭比娃娃的产品，广告效益受益的也只是母公司，但宜乐公司同样会有所受益，因此奈尔杰非得要宜乐公司分摊一些费用。

绒德克与宜乐公司相对要容易协商一点，若是与美泰公司谈判好了，给美泰公司的利润，也必须是给绒德克公司的利润，大家要一视同仁。

李默没有参与，对于他来说，四家公司性质皆差不多。

不过将会关系到四家公司未来各自的利润，也关系到四家公司所有员工未来的股份分红。虽然是草议，孙黄周彭、布雷迪、奈尔杰、莫道妮依然争得面红耳赤。

其实马上周国庆要带着新媳妇去宜乐了，孙红旗则会调到宜丽进行实习。

孙红旗也不管未来两个女强人会不会给他穿小鞋子了，争到最后，都捋起袖子，又气愤地对李默用汉语说：“老板，你从哪里找来的女人，怎么一点也不讲道理。”

他指的是奈尔杰，他凶，奈尔杰比他还要凶。

李默耸耸肩，说：“你们慢慢谈，我去休息。”

重头戏是在第二天。

与绒德克无关，不过布雷迪也旁听着，他是希望宜丽宜乐与美泰搭成协议的，那样，绒德克未来的利润会更上一步台阶，甚至年底就可以做到大幅度的盈利。

李默手下其他几员大将也赶到现场，包括郝立克、榭夫曼与刘向忠。

这是一场重量级的谈判。

约翰阿莫曼带着美泰几名谈判代表到达。

李默迎了过去，与美泰几人握了握手，又看着约翰问：“约翰，你们美泰公司中国一行如何？”

“难道你派人监视我们美泰？”

“以你们美泰如今的困窘，又这么多天没有过来谈判，不是去了中国又干吗去了？”李默随意地答道。

我吃定你了……

李默吃定是有原因的。

这时候中国不大欢迎美资，况且还有去年那场闹剧，确实不是美国推动的，但多少与美国推动着他们的“普世价值观”有关。这种情况下，美泰去中国，想受到热烈欢迎是不可能的。

外资想进入中国，如今最好的地方还是特区……美泰确实是去了特区，不过他们对中国很是陌生，特区是有许多外资，不过特区如今比较乱，特别是双轨制下的外汇。

外资不少，可他们用了各种手段将外汇带走了，特别是像美泰这样直属性的子公司，随着造一个假账，给特区政府留下的外汇就会少得可怜。创汇上，美泰子公司对特区没有太大的吸引力。又是技术含量比较低的玩具代工，技术上同样没有太大的吸引力。

如今官方汇率是一比三点七几，比前几年一比一点几一比二点几要好得多，但仍有点高，从贸易角度来说，人民币稍稍有些坚挺。

国家为了鼓励创汇，给了种种外汇补贴，财政补贴，税务补贴，宜乐公司在进入魔都前就谈好的，享有其他港资所有的优惠条件，包括种种减税，只要这两样不少，或者说只要将这两样挣回来，宜乐就会有不菲的利润。

魔都也欢迎，一是替魔都挣了许多外汇，魔都现在大规模的基建更需要外汇，二是有魔都的三成股份，实际上也等于交了税，只不过换了一种方式在交税，三是魔都高层知道李默是幕后老板之一，可能还是最大的股东，爱国心有了，不会损害国家利益，更不会有意截留外汇。

但特区对美泰持着保留的看法，开出的优惠条件不多，优惠条件不多，意味着成本上升，利润空间下降。

结果经过几天的沟通，美泰将成本算了一算后，发现自己生产的成本与宜乐给的价格差不多……

可开设子工厂，当真不要成本？

别看宜乐公司，李默只拿出几百万美元，但银行贷了两千多万长期贷款，还有时不时地来一个几千万的短期贷款。这些也要算进成本的。

有这个成本，都能满足加入宜丽三成股份的需要了。

几个代表呆了几天后，慢慢有些灰心，回到美国，又召开了董事会。

大家一愁莫展……甚至因为搞不清楚情况，误认为宜乐公司有着主场优势。

美泰人脉关系不少，在想不出好主意的情况下，约翰又找到肯德基公司的高管，因为肯德基去年进入了中国市场，他们应当对中国情况比较了解。

开始时肯德基的高管不肯说，这可是商业机密，外国可不是肯德基一家快餐，如麦当劳，必胜客……

约翰求了半天，连保密协议都提了出来，才从肯德基高管嘴里打听出一些消息。

肯德基才开始进入中国市场，也做了许多充分的准备。一是采取统一标识、统一服装、统一配送方式的全新连锁经营模式，依靠其优质的产品、快捷亲切的服务、清洁卫生的餐饮环境确立了其在中国市场的地位。二是一直坚持做到员工100%的本地化并不断投入资金人力进行多方面各层次的培训，也是宜乐公司正在做的事，毕竟暂时国内各个企业管理混乱，工人散慢，农民工更不用说了，必须将这些坏毛病纠正过来。三是强调企业精神与团队合作文化。

后来还请了国内许多专家，迎合中国人的口味，相继推出了“辣鸡翅”、“鸡腿堡”、“芙蓉鲜蔬汤”等新品种，暂时还没有。

肯德基还是陆续遇到了许多麻烦，比如这段时间中国的政治风险比较大，一会儿天晴，一会儿刮雨，作为中国不受欢迎的美资，受到的冲击更大。中西文化分隔严重，还有一些势力想伸手捞好处。

肯德基为了规避风险，以及对中国这种特殊环境的迁就，推出了一个特许经营的措施，由肯德基提供品牌、管理和培训以及集中统一的原料、服务体系，合作方利用统一的品牌、服务来经营，最后双方按照约定来分享商业利益。

后来中国出现的各种加盟店，就是按照肯德基这种模式来的。

一是缩小成本，二是能迅速扩张，三是能迁就一些势力，好听一点，就是我们大家共赢。

约翰更打退堂鼓了，美泰是玩具行业的巨头，但远还不能与肯德基这样的巨头相比，人家都这么艰难，美泰呢？

他回去后，美泰又召开董事会。

不得不低头了，因为美泰每拖延一天，都在形成五六十万美元的亏损，真的吃不消了。

各个股东商议了一下，做了两件事，第一件事仔细打听李默有多少钱，李默说得有道理，不要问我品牌，我有足够的钱，就能在短时间内烧出一个中等品牌。

但对于美泰可不是开玩笑的，没有足够份量的品牌，美泰的芭比娃娃能彻底让宜丽拖到太平洋里喂鲨鱼了。

打听的结果，应当让他们感到满意。

其次检测宜乐公司生产的玩具质量，这更让他们惊奇了，其质量不是胜过了美泰公司产品的质量，而是远远超过了美泰公司产品的质量。

幕后的故事，李默不知道，他似笑非笑地看着约翰……若是再过六七年，李默真拿他们没办法，但现在嘛，你们还是乖乖地从了我吧。(未完待续。。)