小过这时候。张建的兴致还没完,他的讲解也还没完。…一
“而大型连锁药店这边的渠道,是高毛利,低但比较稳定的销量,展潜力看好。顾客对价格敏感,通常会听从营业员的建议,所以我们需要加强对营业员的激励机制,提层,返点这些手段都会起作用。我们目前在大型连锁药店的渠道的渗透率还没有统计出来,因为这就要看李总和程总的攻坚能力了。不过我相信,这将有较大的增加市场分额的空间余地,所以我也设计了有针对性,对药店营业员的奖励的一些措施来实现增长机会。”
**说完,看向李志扬,他希望李志扬和程大壮能帮他的销售部,在大型连锁药店方面有所突破。
他以前在脑黄金做这个的时候,大型连锁药店方面的渠道,他完全无需担心,因为那些都是石柱在跑。大家都知道石柱以前就是做这个的,所以他在大型连锁药店那里有着非常深厚的人脉关系。
程大壮的背景他是知道的,可是李志扬什么来路,他还不知道。不过张建相信,这方面其实只要有程大壮出面,就够了。毕竟以他在京城的背景,和他手里的人脉关系。那些个连锁药店的老板们,还没有几个敢不买他面子的。
“这个你放心,我和程总在公司创立之前,已经跑了好多关系户。并且已经得到了他们的承诺,一旦我们的产品上市,他们可以立即上架代买。其中有很多就是京城比较著名的,大型连锁药店。包括平价药店,德威志大药店,养生堂,利君堂,王府井大药店,东单,乐仁堂等等等,只要是京城有名的大型连锁药店,我们基本已经跑遍了,所以关于铺货渠道方面的事情,你无须太担心。
李志扬微笑着看着张建说道。确实在看公司之前,程大壮带他去见人吃饭,都不知道吃了多少顿,这些饭可不是白吃的。最起码他已经在京城的各大连锁药店的老板那里,混了一个脸熟。
而且那些人,也都给程大壮面子,知道他要搞保健品,当时大部分都是在饭桌上,就和他们拍了胸脯,只要他们的药出来,他们就可以接手,绝对的给面子。当然这些还是靠程大壮给力。
“那我们的事情可就好办多了,我们销售部的人已经被我派出去刷街去了,他们主要是负责联络各大商的负责人去了,估计很快就会有消息反馈回来,当然如果效果不理想,到时候恐怕还得麻烦李总和程总到时候出面了。”
张建一听这个。也是面露喜色,老板背景牛,他们这些下属,办起事来也跟着借光啊!
“这个你放心,到时候又搞不定的,你们交给我好了。”
张建说道商的问题时,李志扬还没来得及回话,他边上的刘杰突然出声了。这家伙一边说,还是一脸的自信满满。这几天下来,他现,在这个公司,自己是个个不如。论管理和组织领导能力,他比李志扬都不如,更不必说张建了。
其他的两个部长,各有专长,他自愧不如。他越来越感觉,自己像是个看客,难道自己真的要沦为一个干吃饭的草包副总?他可不想这样下去。
所以这时候当张建说道商的问题时,他刘杰眼睛一亮,别的他帮不上忙,这个吗?
对他刘杰,刘少爷来讲,完全是小菜一碟,别忘了他也是个红子党。他的老爸的官位也不低。
更何况这事,都不用他老爸出马,光他老妈就足够了。他老妈自己做生意,可是在京城工商联里面的地位可是不低,虽然工商联这破地方没什么实权,可是这是一个企业之间互助,联合的平台,到时候企业要是有什么难事,有时候还是需要这里帮助的。
而且他妈在里面可认识不少人,包括很多大商的老板,到时候这事要是找他妈,他相信也就是几个电话的事。
刘杰说完这话的时候,再一看大伙看他的眼神,心里这个得意劲,就别提了,嘿嘿!老子也终于有虎躯一震,让你们大吃一惊的时候了。
“啊?哈哈这样啊!那这个真是太好了,到时候还真需要,请刘副总来跑一跑,因为毕竟我们的人也不可能面面俱到。”
张建原来以为这个公司,也就是李志扬和程大壮再玩,可一直没拿正眼看过这个刘杰。要说李志扬,他还有点摸不透,可是这个刘杰,他一看就是个网进社会的年轻人,能身局高位,不是因为裙带关系,就是因为他老子有钱。他并不知道刘杰的背景,所以刘杰说处于这么大口气的话的时候,他还是吃惊不
其他两个部门的部长,黄喜来和曲利,也是暗暗吃惊,他们本来也不太看得起刘杰,可是刘杰这时突然的插话,确实让他们吃了一惊。难道这个刘副总的来历,也不简单?
李志扬当然知道为什么,虽然刘杰从没跟他说过,他父母是干什么的,可是李志扬知道他来自红子党的家庭,就足够了,这时候这小子拍胸脯了,那就肯定没问题。
“恩,好,那张部长到时候你们要是有搞不定的市,就找刘总来处理。”李志扬说道,刘杰既然张口了,他就得挺他,信任他。
“对了还有,我在医院方面也还有权下二。他们巳经和我承诺。只要我们的产品一旦上市。他。消;小以进一批饿”李志扬说道。
“什么?那可真是太好了,原来我对这方面还真是没多大信心呢!”张建一听,简直是欣喜欲狂。
他以前做脑黄金的时候,在哪个公司最头疼的就是医院方面。
你见过那个医院,给病人推荐脑黄金了?主要是他们的哥脑黄金的产品实在是狗屎,放到专业医护人员眼里,简直就是狗屎。要是拿到医院去买,那不是坏了自己的名声。所以就算他石柱面子再大,也没有医院愿意拿自己的名声去忽悠广大患者。
可是李志扬这两个产品可不一样,在临床试验阶段,他的药就被证明,对手术后,或者重症身体虚弱的患者,有极好的进补康复作用。
在那个时候他的药就在医院里面有了名头,那个程教授也是跟着赚了不少的。后来李志扬他们打算开药厂之前,这位程教授还专门联系了他,说一旦产品生产出来小他可以帮着向几个医院推荐,推广。李志扬当然知道他是什么意思,所以他没有拒绝,但事后给这家伙回扣,是避免不了的,不过也能帮他的产品迅的占领市场,和打响他这药的知名度啊!
免得医院里高级营养药的市场,都被什么米国或者欧洲的名牌所占据。那些药空有一个名头,其实要是从理论上来说,里面的营养和病人吸收方面,也许还真没他这个好。
张建只知道李总和程总的背景不简单,可是他没想到这两人,居然连保健品最难打通关系的医院都能找到门路,他心里也是激动异常,看来这两位还真是真神啊!这下子,他们的产品上市,他可真不怕推广销售了,有这样给力的老板,这简直不就是事半功倍了吗?
“这下可真是太好了,李总你也知道,咱们国内的保健品在医疗体系里名声不佳。各大医院也不愿意要咱们的货,现在各大医院推广的营养药几乎都是国外的品牌,因为那些都是利润特别大的。如果您能在医疗系统,打开缺口,咱们就又可以占领好大的一片市场,而且将迅的在消费者心理成功的树立起,一个品牌,这可真是太好了。”
张建兴奋的恨不得直跳脚,而那边的黄喜来和曲利,也是喜上眉梢,虽然他们的产品到底有多厉害,他们不知道。
可是从张建兴奋的神情里他们还是知道,他们公司这个产品如果能从医院那边打开销路,那对药品的推广和品牌都将是巨大的帮助。那么以后如果公司做大做强,他们这些老臣子,最早的一批高管,还怕没钱赚吗?
“而且张总,我再提一点,我们现在在各大药店和商是主打中低端品牌,可是我们可不可不易引进会员机制呢!要知道培养顾客的忠诚度,对我们的企业品牌的建立也是有着非常大的帮助的。目前中低端的消费者注重的是什么?经济,实惠,还要有效。关于产品的效果问题,大家可以放心,咱们的药品绝对有效,不想脑。额!其他的保健品那样,全靠销售体系和广告作用。而且咱们的定价到时候,也不会太高。”
李志扬说了一通,张建却听得眼睛亮,对啊!怎么没想到这么一招呢!现在很多商家为了培养客户的忠诚度,都搞出了会员制度这一出,给顾客点小利小惠,让他们经常的会光顾这个产品。
“我们目前的产品虽说比较单一,可是效果明显,到时候只要做得好,肯定会在顾客群里树立起一定的口碑。那么只要我们有了固定的客户群体,我们就完全可以考虑会员机制,倒是时候可以灵活一点,比如积分制。一块钱算一点,到了年底可以搞抽奖,也可以搞现金返还,也可以送购物卡等等等。等我们的高端客户群也建立起来,那几有等多的营销手段了,比如送国外游,送全年车险等等。虽然我们不是银行,可是我们一样可以送服务。”
李志扬继续说道,其实这些,也都是他前世给人打工时学来的。
“对啊!李总,这个点子太好了,我们甚至可以和其他的一些药店搞联合,互赠几分。比如买我们的药,送积分,到时候客户就耳以去指定的药店,享受打折服务等等。李总,这个点子太棒了。”
张建更兴奋了,他现在可以确定这个李总虽然没有什么“西太平洋大学的鹏,的学历,可是他确实有料,他真的有料。甚至比那些拿着什么“西太平洋大学。学历的人要强?
“而且以后我们的研部门,一旦有新产品上市,这些顾客很可能就会立刻转化为我们新产品的顾客群。这简直就是天然的一举两得啊!”
李志扬不得不佩服这家伙,这人举一反三,散性思维实在是太强了。这样的人就是聪明人,有这样的下属,你办事就是省心,因为往往你说了上句,他就知道你下面要干什么了。
“恩,不错我看今天也已经说的差不多了,大家都已经明确了下一阶段的工作。张部长就是要尽快的让你的手下,完成刷街。跑商的行动。黄部长你要尽快的完善公司的考核制度。曲部长你们会计部的工作,也要加快进度,尽快让那些新来的员工,熟悉他们的工作,熟悉我们的制和市场部的配合好,把各项数据把握准总怀”口甘很艰巨,你要配合好黄部长的商行动,还要兼顾好宝市那边的生产基地的生产。其他的广告事宜,以及和各大连锁药店的负责人联系的问题,就交给我和程总来负责
李志扬看时间不早了,打算早点结束这个会议,然后又给大家明确了一下分工,和任务。“好其他几个人异口同声的回答道。
毕竟刚才李志扬和张建的沟通,让他们也感受到了信心,一个市场导向性企业,只要把握住市场,那几乎就是无敌的。钱途广阔啊!大家的心气儿,怎能不高?
散了会,李志扬就回了自己的办公室。刘杰这小子出奇的没跟过来,这两天李志扬的变化,给了他很大的触动。
原来的好友,已经越来越让他看不透了,而且他身上的光环已经越来越多。在这个新开的公司里。刘杰已经明显的感觉到了,其他几个部门头头,对李志扬的敬重。
而自己反而是和他有越拉越远的趋势,不行,不能在这样下去,我刘杰也不是吃干饭的货,我也要独当一面,获得大家的承认。这就是刘杰现在的想法,他也在慢慢的走向成熟。
李志扬回到办公室,开始给程大壮打电话,这家伙昨天就从伦敦回来了。他本来先去的米国,在那边给他安排的负责人交代了一番之后。又去了英国。
伦敦黄金市场是西方世界最重要的黄金市场,其黄金交易量曾一度达到世界黄金交易总量的糊,它的市场交易量和价格对其他黄金市场的交易活动有着很大的影响,是反映黄金行市的晴雨表,一般认为伦敦金市是金条质量控制方面的公断人。
而且英国才是全世界最大的货币交易中心,而各国的货币,又是同黄金价格息息相关的。所以最好的处理黄金期货的地方,还是在伦敦的金融城。
所以程大壮最后还是在伦敦,完成了他的黄金阻击战,而且根据李志掩提供的消息,他这次也没少赚。所以他这次回来的时候,是心情正好。
当程大壮接到李志扬电话的时候,他网从家里到完时差醒过来。这时候的他可是红光满面,一听李志扬说要见面谈,当时就答应了,心情那是好的如解放区的天一般。
晚上程大壮把吃饭的地方定在了京城饭店,还是谆家菜,这段时间在米国,英国来回跑,这西餐可是把他给吃怕了。
赚了钱回来,那有不好好享受一番的道理。李志扬和刘杰也不和他客气,海参鲍鱼,加鱼翅是一样也没落下,程大壮则是完全的不在乎。
“志扬,听说你们最近干的不错,尤其是志扬你小子,什么时候和部队的人搭上路了,听田庆龙说,你们去参加竞拍,还是部队的人,给你们保驾护航的?”
程大壮喝了两碗鱼翅汤之后,开始笑眯眯的问起了李志扬。李志扬什么来路他清楚,不过他真不知道他在部队里,还有什么亲戚。
李志扬一拍脑袋,他认识顾芳华一家子的事,从没和刘杰,程大壮他们提起过。
一来他知道这家人的来历不简单,他不愿意和别人提及是因为,他不想让人家觉得他借着他们的名头,在外面招摇撞骗。
二来他觉得这也没什么大不了的,没必要满世界的炫耀。
所以这事,他和程大壮他们俩都没提起过。这时程大壮问了,他也觉得没什么可隐瞒得了,于是就把认识顾芳华的事,告诉了他们。
程大壮一听顾芳华和刘铁军的名字,眼睛一亮,不过并没说什么,李志扬知道这俩人他肯定认识。不过刘杰倒是没什么反映,还在那里一顿猛嚼。
“对了壮哥,咱么的厂子是搞下来了,而且也已经开始投产了,公司的销售计划也已经提上了日程。你看咱们是不是该联系一平广告商们了,做几个广告片子了李志扬对这事还是比较心急。
“放心,这事交给我,没问题!还记得那位李远航不,上次一起吃饭那个搞影视的,他丫挺的不光搞影视,还是央视的一个大广告代理商,明天我把丫的约出来,咱们直接和他谈,肯定没问题。”
程大壮说的是信心满满,李志格一听他提起那个名字,就想起了那天在翼省驻京办一起吃饭时,遇到的那个潮人阿叔。
得了,程大壮都说了,自己还担什么心哪?开吃吧!
商业这里,真的是众口实在难调啊!大家不喜欢的,就当是我调整期好吗。很快就过去了!
还有那位建议开旗舰店的朋友,我也想啊!可是他们就这么一个产品你说开个什么样的,多大的好呢?全国保健品开实体店的,恐怕就仙妮蕾德,和安利了吧!可是人家是多种产品交叉销售,我这个就一个口服液,怎么卖啊!几百平的大卖场就买一个产品?或者无数的小苍蝇店覆盖京城?你算算那个成本大?呵呵,不过谢谢你的建议!后面……额!不能剧透!谢谢大家支持,欢迎大家订阅!,如欲知后事如何,请登陆肌,章节更多,支持作者,支持正版阅读!