最长的一梦 72 两面出击(下)

书店这边，新雇的两个营业员都已经来上班了，一个叫向雪华，年龄是所有营业员中最大的，有快三十岁了。一个叫郑巧巧，却是才中学毕业，只比沈鹏飞大一点。厉蓉蓉把进货的事基部交给了沈鹏飞，店里的事则留给了四个营业员，自己不在的时候让肖虹负责一下。

厉蓉蓉的工作重心就放到江之寒拟定的扩张计划上，小倩则是她的助手。厉蓉蓉确实是个雷厉风行的行动派。春节关店几天的时间，她就打了几十通电话，大概联系了十五到二十家单位，都是有些关系的。当然这些认识的人，多半不是负责图书杂志进货的，不过是通过他们的关系引见一下。江之寒特地和母亲说，第一个关键就是要找对人，找到能真正拍板买东西的。在不同的厂矿机关，可能是不同的情况。有些地方，图书管理员自己就是负责跑进货的，他们有决定权，有些地方这个权力不在图书管理员的手中，可能是工会主席或者某个科长什么的兼管着的。

这一天下了晚自习，江之寒像往常一样，送了倪裳回家，卿卿我我撇开不谈。自己回家的时候已经很晚了。看见母亲坐在客厅的沙上，一脸倦容的样子。江之寒就洗了手，坐到旁边去帮她按摩肩膀，讨好一下。

起这些天的情况，历蓉蓉叹口气说：“说好呢也不尽如人意，说不好呢也还是有收获的。大概已经谈了十二三家了吧。有一家已经决定来买书了，虽然量不算大，总算是开了个头。还有两家已经答应，今年的经费下来就到我们这儿来进货。当然也有些气人的事情。有家厂，很小的图书室，分管的领导一开口就要钱，数量还不小。我都怀疑他们能不能买到那么多钱的书。”

江之寒说：“这是很不错的成果了呀。”

历蓉蓉说：“和有些人谈，比进货和接待书店的顾客要累多了。主要不是身体累，就是心很累。有些人面目可憎，实在是让人难以忍受。”

江之寒沉吟道：“是这样啊？那你以后还是少去去吧。咱们能做几家是几家，反正现在的营业收入已经是绰绰有余了。”

历蓉蓉笑道：“我不过是和你随口牢骚而已。不在你面前牢骚，还能在谁面前？既然决定要去做的事情，就一定要尽力去做，遇到这样那样的困难和讨厌的人，都是难免的。记得上次那个朱主任手下的人来捣乱的时候我和你说的话，这几十年我受的委屈比这些多的也不是一件两件。再怎么说，这也是为自己家挣钱，有什么想不开的？”说到这里，历蓉蓉问：“对了，上次听你说那个朱主任被抓起来了？他不会放出来以后，又来找我们麻烦吧？”

江之寒冷笑道：“他已经被撤职了，现在就祈祷自己少被判几年是正经。报复？做梦去吧！”

江之寒问母亲：“小倩跟着你，觉得她怎么样？以后有没有可能让她独当一面，自己出去跑？”

历蓉蓉说：“她很不错，待人接物很有一套，也招人喜欢。你别说，她打扮一下，看起来也真像城里面有钱家庭长大的小孩。现在她的经验还差了点，不过这个年龄已经算很好了。锻炼一阵，应该可以自己出去拜访客户了吧。”

历蓉蓉又说：“这个社会都是讲关系的。拿现在马上就去我们那儿订货那个厂来说吧，一多半的原因是我们找的人和负责的人关系很近。其它的有些地方，虽然对我们提出的条件**心的，但还是会犹豫不决。很多人有陈旧的观点，觉得一家私营的书店，总是不太可靠。所以我担心呀，等到现在单子上这些单位跑完了，接下来如果去跑一些完全没有关系的单位，任务会艰巨很多。”

江之寒说：“慢慢来吧。人们的观念总是会改变的。这个年代正是日新月异，飞前进的年代。一年以后，甚至一个月以后，很多东西都会不一样了。”

温凝萃下了晚自修回家，一推门，就看见江之寒对着门坐在沙上，父母都坐在旁边的沙上，正聊的开心。

温凝萃皱皱鼻子说：“你怎么又在这儿呀？”

黄阿姨皱眉说：“这个孩子，怎么没有礼貌？”

温凝萃放下书包，挤到父母中间，撒娇说：“爸妈，你们还好吗？我是觉得不公嘛。我每天都上晚自修，学的昏天黑地的。这一位，比我还高一个年级呢，成天不务正业，也没有人管。”

黄阿姨说：“小江考试也有全班前十呢。你上次考的多少名？说出来听听。”

温凝萃娇嗔道：“妈，你胳膊肘怎么向外拐呀？”又对着江之寒挑衅说：“考了全班第十，也好意思拿出来显摆哟？”

江之寒笑笑，不理会温凝萃的挑衅，心里倒是有点惊讶黄阿姨连他考了第几都知道的清清楚楚，应该是温副校长去问过吧。

这些天，江之寒跑温副校长家里跑的很勤。一来是要汇报一下食堂经营的一些情况，二来很多事情，从拨款到装修，都需要温副校长的全力支持，在学校管理层江之寒他们就这么一个奥援。

温副校长关心的不仅是盈利的问题，盈利了才有钱上缴学校，履行合同。他同样也关心老师和学生的反馈。吃饭是头等的大事，也是他工作管辖范围内最能直接得到反馈的事情，所以能不能让师生满意是对他工作的一个重要评价。

总的来说，虽然食堂经营才刚刚起步，很多计划中的改革都还在孕育当中，但开头无疑是得到正面的回应的。老师们反映最好的事情有几件，第一就是专门增开的老师窗口，第二就是每顿的特色推荐菜。当然，总的花色品种的增多，也是得到不少好评的。

温副校长家里是黄阿姨烧饭，她做菜的水平还行，但远远谈不上有这方面的天赋。有一天温副校长去食堂点了一份当日特色菜，也算是考察工作。那天的特色菜是土豆烧牛肉，牛肉烧的很软，土豆味道鲜美，整道菜鲜香辣兼具，带回家当晚饭，黄阿姨吃了就说，这个水平比我好，以后每天都打一份，我再作一两个小菜就好了。从此以后，食堂每天都会给温副校长留两个菜，黄阿姨烧菜的负担也大大减少了，对此她很是高兴。

通常未婚的老师去食堂比较多，但自从这学期开学以后，随着名声传开，很多已婚的有家庭的老师也开始去食堂吃，或带一份菜回家。一时下来，即使有专门的教师窗口，要抢到每天限量供应的特色菜也不是一件容易的事。吴老师傅已经挑了两个老实肯学的年轻人作他的徒弟，希望他们尽快的出师，能够缓解一下现在的供应紧张的问题。

这些天江之寒反复思考了这个问题，又和肖邯均和母亲仔细商量了好久，终于还是决定直接向温副校长提出自己这个想法。今天晚上，江之寒就直接提出来，说食堂管理的人才很是匮乏，肖邯均虽然是个人才，但要管的事情实在太多，也分不出身来。所以江之寒就提出，希望温副校长推荐一位合作的管理者，江之寒这方愿意拿出百分之十的股份作为聘请的薪酬。这其实就是变相的提出，希望给温副校长百分之十的股份，作为换取他长期支持的条件。在江之寒看来，毕竟用经济利益捆绑在一起是最牢靠的联盟。

温副校长听了，微微沉着脸，对江之寒说：“你的意思我明白，但我希望你还是要在怎么经营好食堂，怎么服务好师生们的地方好好下功夫，不要把功夫下到这些地方来。所有正当的要求，我都会在学校全力替你们支持。”

江之寒说：“我可没有别的意思。但我真的希望能和您合作，食堂只是第一步。我想，很快的我们可以证明食堂承包的效果，在那以后还有很多事情可以做，譬如说开学校一些临街的地方做商业，譬如说改造校办工厂。我觉得您和我们的经营理念很契合，所以希望能够一起来做一些事情，既可以造福于学校，又能够获得经济的利益，也算是双赢的事情。”

温副校长说：“这些事情以后再谈，你先好好的把食堂做好了，才是头等重要的事。”没想到妻子在旁边插话说：“你要是能够证明你在经营上的天分，我来给你推荐个人，一起做更多的事。”温副校长有些讶异的看了一眼妻子，因为他深知妻子是一个比自己更淡泊金钱权力的人。她生于富贵之家，历经过奢华，却能甘于现在相对平淡俭朴的生活，是一个相当了不起的女性。

江之寒赶忙笑着说：“黄阿姨，给我一点时间，我会证明给您看的。”

温凝萃在学校一副酷酷的样子，回到家，在父母面前却很是活泼娇憨。她揽着父亲的腰，告状说：“爸，你每次去打菜都是掏钱的。江之寒他都是走后门，吃免费的。你要不要管一管？”

温副校长笑道：“现在食堂是他家经营的，他吃免费也是吃自己的钱。”

江之寒笑道：“我可是天天干活来抵消菜钱的。你要不要试试，我给你一个星期免费的，周日来帮我干活。”

温凝萃哼道：“一个星期也太少了吧，一个月还差不多。”

江之寒笑道：“谁要是雇你，一定会破产。你想想？一天的工资也就二三十块，甚至更低。你一个月六十顿的菜钱，怎么也值一百多，这么高的工资，一会儿我们就破产了。”

温凝萃啧啧啧了几声，感叹道：“好一个奸商。”大伙儿都笑了起来。

江之寒告辞的时候，照例是温凝萃拿着手电筒送他到楼下。站在楼前面的空地上，只见月光如洗，把楼房裹上一层淡淡的月色，有一种宁静的美丽。

温凝萃小声笑江之寒说：“我看你很招中老年妇女的喜爱，顾望山他妈很难接近的，但好像很喜欢你。我妈也是。”

江之寒厚着脸皮说：“年轻女生就不会喜欢我吗？”

温凝萃哼道：“也就是倪主席不知道哪根神经搭错了，要我看，一个成天和老头子有共同话题的人，喜欢起来岂不是很累？”

江之寒回敬说：“那你喜欢什么类型的？”

温凝萃说：“凭什么告诉你？”

江之寒笑道：“让我猜猜，是不是高高的，比较帅，成熟一点，表面比较高傲，但对朋友其实还不错。”

温凝萃直视着江之寒，“你在笑话我吗？”声音有点冷。

江之寒没有避开她的眼光，他真诚的说：“我们是朋友，我怎么会笑话你？喜欢一个人难道有错吗？我从来不这么觉得。只是希望，被喜欢的人要懂得珍惜才好。”

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