最长的一梦 118 雄心勃勃的扩张(上)

肖邯均的办公室里，江之寒喝了轻轻的吹开水面上的茶叶，喝了一口肖邯均泡的花茶。

肖邯均说：“我们提出来分给宁校长一成的干股，换回绝对的人事控制权，和校门内房屋的十年租约和开权。他给回的条件是食堂五分的干股，加上新开的部分五分分的股权，都是由他大姨子的名义出面的。”

江之寒笑了笑，说：“看来宁校长能在七中一手遮天，也不是偶然的哦，是个有远见的。”

肖邯均说：“我们原则上已经同意了，你有没有什么意见？”

江之寒呵呵笑了两声，“给他新开部分５分的股权是稍微亏了一点点，不过吃亏就是占便宜，先就这样吧。这个人又有些远见,又极有手段，虽然我有些不爽，但暂时拿他也没什么办法。”

肖邯均说：“等到租约签下来，我们就可以开工了。但我还是有两点担心，一是流动资金不足，二是人手不足。”

江之寒说：“资金问题，我们不急在一时，能够以这么小的代价拿下来，即使闲置一段时间成本也不高。我考虑这一部分的开，再怎么也得申请一点贷款，不能老拿自己的钱来搞。贷款这部分，还得走走门路。如果就这么找上去，我们这种规模的私人公司，恐怕是拿不到的。前段时间，我以书店的名义，搞了一笔。这一次，争取能多拿点出来。至于说人手，人手不够其实是件好事，我们终于摆脱了被迫使用别人的人手的问题，可以放开手脚自己招人，自己解雇人，难道不是件好事么？我看你这次招来的几个退伍的战士，素质都不错，又肯干，你要是有这方面的门路，不妨再招几个进来。”

江之寒喝口茶，继续说：“我准备把公司重组成两个大的分部，一个是文化用品，一个是饮食服务。文化用品那边让我妈具体负责，饮食服务这边你来牵头。慢慢的，你要从食堂的日常管理中抽身出来，多管一些全局的东西。食堂的管理和新门面的开这两面，你要兼顾起来。我看，陈振中和楼铮永这两人都不错，你可以给他们加些担子，分担一部分你现在负责的事情。”

肖邯均说：“不是我不愿担担子，但新开这部分，如果走中高档酒楼的路子，还要部分向外面招商，按你的规划，做一个饮食一条街的话，我的经验和能力恐怕都不能胜任。我看，还得从外面招更有经验的人来负责全局。”

江之寒说：“我们慢慢做大了，当然会考虑招一些专业的管理人才。不过你也是优秀的管理人才嘛，这几个月把食堂好几十号人管的有条不紊。大多数人都是从下面一步一步做上去，慢慢积累经验的，我看你完全可以做到的。”

两人又讨论了一些细则，江之寒最后说：“夜长梦多，你表面上不要急，但还是尽可能的尽快把合约签下来。我今天要去温校长家一趟，和他好好谈谈，毕竟他才是我们最坚决和最可靠的盟友。这个事情我事先给他放过风，但没有详细谈过，希望他不要太介意才是。”

下午放了学，江之寒和温凝萃约好了一起去她家。走到篮球场边，温凝萃已经等在那里了。温凝萃指了指场中，一身天蓝色运动服的阮芳芳正在打篮球。

温凝萃说：“自从和你打了次篮球，芳芳现在改看为打了。”

江之寒抿了抿嘴，“这……也许是她纪念某人的方式吧。”朝场中的阮芳芳挥了挥手，也不管她看见没有，叫上温凝萃往她家走去。

自从温凝萃在江之寒面前坦诚暗恋顾望山多年以后，两人的关系又不比以往，有点像知己多年的好友一样，有点无话不谈的意思了。

温凝萃说：“我有个消息卖给你，出什么价呀？”

江之寒呵呵笑着说：“你随便开吧，我先欠着好不好？”

温凝萃撇撇嘴，“懒得理你，我和你说，你是不是拿了校门口那些房屋十年的租约，还要自主开呀？我爸昨天同我妈讲，你野心很大呀，就不怕一口吃不成个胖子？!”

江之寒叹了口气，“这个扩张的步伐，大概是快了一点。不过想做的事情那么多，时不我待呀。我今天去你家，就是去请教对策方向的，最好呀，能拉你爸或者你妈入伙。”

温凝萃讥讽江之寒：“你这是不是变相贿赂？”

江之寒不以为然的说：“你就不懂了，我这是寻求强强合作。”

到了温凝萃家，恰好是吃饭的时间。黄阿姨邀请江之寒一起用餐，江之寒也没有客气，坐下来一起吃了晚饭。吃过晚饭，江之寒站起来帮忙收拾碗筷，黄阿姨让他坐下，说他是客人，又叫温凝萃去洗碗。温凝萃抗议说，凭什么有人可以白吃饭不做事，自己反而要洗碗，被母亲斥责了几句，还是乖乖听话去了。

黄阿姨收拾好桌子，三人到客厅重新坐下。

温副校长笑着说：“听说了，你们把校门口那片都拿了下来，而且一拿就是十年，胃口不小哦。”

江之寒本来也不准备瞒温副校长，而且估计他多少知道了几分，“宁校长最近通过他的人，越过您来指导工作越来越频繁。您知道，暑假合同到期，我们会有人事上的大变动，不希望到时候有任何的阻力。既然他这么想把手伸进来，我们只能如他的愿啰，不过作为回报，总要有点小意思吧。”

温副校长扬了扬眉毛，“小意思？”不由笑了起来。

江之寒转向黄阿姨，说：“黄阿姨，上次您可是答应过我的，如果我们真的能做大了，要出面指导指导的。”

黄阿姨笑道：“我可是外行，怎么能外行指导内行？对了，你们把那一块拿下来准备做什么？”

江之寒说：“初步的打算还是做饮食，我考虑至少开一家高档的酒楼，一家中高档的糕饼店，其他的店面想邀请有实力的商家进驻。这是现在的一个大概的设想，就是要把做成有名气有特点的中高档的饮食一条街。”

江之寒问温副校长：“温叔叔，您有没有听说，学校附近要修桥了，最快的话，两三年内就会完工。如果真的修成了，这一片的商业价值，又会高个几成。”

黄阿姨说：“你的消息倒真是灵通。”看起来，她也是知情人之一。

江之寒不放弃他的意图，又说：“黄阿姨，我可是诚心来请教的。你知道，如果做大了，我们现在的人员的经验还是有所不足，虽然可以边做边学习，毕竟有人提点顾问一下是好的。您要是不答应，我可要天天上门来求您了。”这段日子，通过很多细小枝节，江之寒已经现黄阿姨的交际网络，社会人脉和影响，都远远的过了她丈夫，所以一心把她拉下水，一方面是借助她的能力，另一方面，也是巩固和温副校长的联盟。为此，他是打算不惜代价的。打通学校领导层的好处显而易见。譬如说，和宁校长结成联盟后，他马上拨了一笔钱，说是常规的校门房屋的维修费用。肖邯均私下返还了一部分给他，剩下的拨款其实就是免费赞助给江之寒他们做装修改造用的。

黄阿姨笑意盈盈的问江之寒：“你准备出什么价邀请我当顾问？”温副校长有些诧异的看了眼妻子。

江之寒郑重的说：“百分之十五的股份。”

黄阿姨笑道：“我都没想到，自己这么值钱哦。”停了停，看着江之寒，说：“其实我还蛮看好你们这个项目的前景的。这样吧，我给你们推荐个人，你看看能不能用。”

江之寒回答道：“那敢情好。”

黄阿姨说：“这是我一个远房的表妹，现在在中州金属进出口公司做销售经理，正准备辞职出来。”

江之寒知道金属进出口公司是一个规模很大的垄断性的国企，有些担忧的说：“我们这儿可是小庙，没法和金属公司比的，不知道是不是太屈尊了。”

黄阿姨说：“我也就是给你们牵牵线，搭搭桥，她不见得适合你们，你们也不一定适合她。不过依我看来，倒是一个不错的组合。到时候相互见个面，加深一下了解，再看看彼此意愿如何。你也不必因为是我推荐的，就一定把她要过去。生意就是生意，这一点我们都要记住了。”

过了一会儿，黄阿姨又说：“我对你这个东西，真的很看好。过些时候，你拿一份详细的计划书给我看看，如果合适的话，我就来参个股。大致的估下价，我把钱给你，难不成我一分钱不出，占你这个小家伙的便宜？”

江之寒兴高采烈的从温副校长家里出来，去了母亲那里，把书店那边的账本拿出来，又研究了一番。第二天中午，江之寒召集了几个核心的成员，包括母亲，肖邯均，杜姐，陈振中，和楼铮永，讨论下一步的计划，其中一个重点是资金的问题。

江之寒要求杜姐做一份详细的资金需求的预测性报告出来，由于杜姐以前基局限于做传统的财务记账，江之寒大概和她交换了一下看法，给她提供了一些启。在新项目的开上，江之寒是决心要部分依靠贷款，但又不想负债太高，造成财务上很大的负担。他请母亲去和郭阿姨好好交流一下，从申请贷款的程序和条件，大概贷款的额度，还款的条件，都要有个详细的了解，以便作最后的决定。自从国库券的合作以及罗心佩的出走事件以后，两家人的关系倒是又亲密了很多，所以请她帮忙也是理所当然之事。

江之寒分配给肖邯均的事情，是让他起草一份完整的新项目的企划案，大概是比对着当初做食堂企划的规范，但这几个月的实践管理经验，应该可以让东西做的更成熟一些。这件事情，江之寒也是要参与的。陈振中和楼铮永来参加这个会议，是因为现在食堂的日常管理事务开始部分压到他们两人身上，以便肖邯均能腾出手来处理一些更大局性的东西。江之寒和他们交换了一下不久以后人事变动的意见，告诉他们只管放手去干，现在宁校长和温副校长都成了股东，就不怕有什么小鱼小虾可以翻的了天。