刺激1995 第五十九章 程序和谈判

食堂侧面的那张巨幅海报只挂了半天，午餐时间还没结束，就被保守的校领导强令拆掉了，杜春华秉着一不做二不休的心态，租了一辆面包车，把海报取下来之后立刻送到三江大学，在陈大猷的帮助下挂在了主教学楼的门口，这么一折腾，让本来就很轰动的效果更加轰动了。

3月1日早晨，杜秋模仿微软推广windows95时的经典案例，以公司的名义买了5000份《三江早报》，在各大学校免费发放，再度推高了记事本的声势和名气，短短一天就收到了十多万个记事本的订单，而且很多经销商都愿意先付款再提货，让公司有些捉襟见肘的资金变得充裕了起来。

在晚上的庆功宴上，苏文海对杜秋佩服的五体投地，端着酒敬了他一杯，感慨道：“杜秋，你可真是太厉害了，我在印刷厂做了3年的采购员和5年的销售员，3年买回来的纸还不够你一天的消耗，5年销售的本子还不如你一天的销量。”

“海哥你恭维我没用，反正我明天不会跟你一起去金陵的，那边的市场全靠你一个人跑了。”

“就算你想去我也不能带你去，你专心搞你的设计，只要设计搞的好，什么本子我都能卖的出去！”苏文海示意杜秋随意，自己则很豪爽的一饮而尽，说道：“我以前死活想不明白，云大印刷厂做的记事本质量不错，价格也便宜，但是销量就是上不去，现在想明白了，原来是设计不行，土了吧唧的，把我们的和他们的摆在一起，一个是电影明星，一个是乡下村姑，虽然摸起来和用起来都一样，但看起来不一样，我们的更风骚……”

王慧慧从后面拍了他一巴掌，嗔道：“春华姐在呢，你胡说八道什么！”

杜春华笑眯眯的说道：“文海说的话糙理不糙，对文化用品来说，设计确实非常重要，有时候甚至比功能更重要，小弟，你要继续努力，多设计一些产品出来，尤其是字体，我们现在字体还是太少了。”

“那行，从明天开始，我就闭关搞设计了，谁也别来打扰我。”

“只要你不乱跑，老老实实的搞设计，别说打扰了，连洗衣做饭，叠被扫地我都可以上门提供服务。”

“文秀，这话可是你说的哟，小弟现在什么都有了，就缺一个红袖添香的小丫鬟伺候了。”

苏文秀是公司的助理总经理，订单多了之后每天忙的脚不沾地，别说帮别人洗衣做饭了，连自己洗衣做饭都没空，说的话当然不能当真。不过杜秋从3月2日开始，生活就进入了非常规律的节奏中，早上6点起床锻炼，8点钟送林谨言去幼儿园上学，然后回到家用笔记本电脑写浏览器，下午5点再去接林谨言放学，晚饭之后玩玩游戏，练练书法，9点到10点半之间再写一会代码，然后洗澡睡觉。

日子过的很简单，也很充实，大约是因为有buff的加持，身体越来越健康的缘故，精力大大的提高了，编程效率远比穿越前要好，以前写一两个小时就会觉得很烦躁，注意力无法集中，如果强行坚持的话，很快就会出现困倦或者厌倦的情绪，现在一写一整天都没什么问题，思维始终保持高度的活跃状态，有时候状甚至会出现运指如飞，噼里啪啦的敲上百行代码，却不出现任何错误的极佳状态。

在良好的状态下，杜秋只用了两个星期就写出来了一个beta版的浏览器，主要功能和网景的scape-navigator差不多，但界面改了不少，采用了大名鼎鼎同时也臭名昭著的ie6浏览器的设计风格，之所以选择ie6，是因为1995年的互联网还处在开拓期，很多用户都是第一次接触网络，chrome那种极简风格的界面会让新手无所适从，而ie6虽然看起来有些杂乱和土气，却对新手非常友好，世界上绝大多数网民都是通过它才进入网络世界的，在2003年时甚至一统天下，占据95%以上的市场份额，成了浏览器的代名词。

在软件业里，微软如果说自己对普通用户的了解排名第二，那么谁也不敢说自己是第一……

3月18日，星期六。

杜秋按照之前的约定，在刚好一个月的时候，把写好的浏览器带到了量子物理研究所，演示给陈大猷看，这个胖子看过之后，差点连脸上的肥肉都吓的收缩了，他在已经可以上网的宿舍里一连测试了两个多小时，发现不管是页面读取速度还是运行稳定程度都丝毫不比scape-navigator差，而各种人性化设置以及细节体验更是远远超出，顿时又喜又忧。

喜的是他蛰伏了六年，终于找到了一个大展宏图的机会，只要把这款浏览器推向世界，很快就能成为国际互联网上的风云人物，不管是财富还是影响力都将远远甩开当年的那些同学，可以扬眉吐气，痛痛快快的把这些年遭受的冷嘲热讽都打回去。

忧的是杜秋太过惊才绝艳，在一个月的时间不仅写出了如此牛逼的程序，还他妈自创了一门具有划时代意义的编程语言，这种神一样的人物，别说掌控了，连和他平起平坐的资本都没有。

“陈哥，你看我这个浏览器怎么样？”

陈大猷的领导派头已经完全消失了，以前那种不紧不慢的鼓掌也跟着没了，他举起右手拇指，冲着杜秋比了比，说了句很有京韵风范的粗话：“****丫的！够牛逼！”

“过奖了。”

宿舍里陷入一片沉寂，过了片刻之后，陈大猷点了根烟，深深的抽了一口，仰头看着天花板说道：“杜秋，咱们俩认识好几个月了，虽然见面次数不多，但一见如故，很合得来，对彼此之间的性格以及做事的风格应该都比较了解了，我很讨厌繁文缛节，你也一样，所以就不要搞那些虚的了，直说吧，如果我投资100万，你愿意给我多少股份？”

问你愿意给，而不是问我能拿……

很识时务，是个可以合作的对象……

三江大学只是普通的国家重点，常务副校长应该是副厅级的干部，虽然听起来不算大官，但中国自古就讲究尊师重道，大学校长的社会地位和影响力很大，横跨学术、行政以及经济三个领域，和各界人士都有千丝万缕的关系，捞钱比普通的官僚更容易，也更方便，因此杜秋听说资金从50万变成了100万一点都不吃惊，同样直视着他，报了一个很寒酸的数字：“10%。”

“你真有种！”

“去年克拉克和安德森成立网景公司的时候，克拉克出了400万美元，安德森则只有开发浏览器的经验，连beta版的产品都没有，却拿了20%的股份，相当于100万美元。”杜秋举了两个数字，然后换算道：“我有beta版的软件，功能和实用性都不比scape-navigator差，怎么着也得估值100万美元吧？换成人民币是846万，我自己还有50多万的资金，正好凑个900万，这么一算下来，陈哥的100万最多只能拿10%的股份。”

“网景的浏览器是收费的，你这是免费的，早期只烧钱不赚钱，所以钱比技术要重要。”

“话是没错，但如果我把这款浏览器发到网上去，你猜华尔街的投行会给多少钱？或者微软公司会出多少钱来收购？我听说他们正在到处找人买浏览器的技术。”

陈大猷不说话了，又靠在椅背上仰头看天花板。

“陈哥你是识货的人，应该知道我这款浏览器是核弹级的软件，如果真要细究的话，别说100万人民币了，100万美元也拿不到10%的股份，我之所以愿意给你这么多，主要是因为我跟你投缘。”杜秋也靠坐在沙发上，摆了一副放松和享受的表情，半真半假的说道：“我在海外漂泊了十多年，现在刚回来，心累了，不想到处折腾，更不想去国外折腾，但是做浏览器不能不去美国，所以需要一个知根知底而且懂行的朋友当合伙人，陈哥你是学计算机专业的，而且精通英语，在美国还有不少的同学，很合适当这个合伙人，所以我愿意和你分享未来的金钱、事业以及荣耀！”

陈大猷听到荣耀两个字喉结明显动了一下，似乎想说什么，但又忍住了，改口问道：“美国那个研讨会3月26日举办，距离现在没几天了，你打算什么时候去浦江办签证？”

“明天就去，不过不是去浦江，而是去京城。”

“为什么去京城？”

“一是因为我的户口在东北，二是因为京城大学多，我顺便过去看看能不能打开记事本市场。”

陈大猷闻言有些意外，坐直了身体问道：“你那个记事本才开卖半个多月就打算进军京城了，看来销量很好？”

“还可以吧，主要是产能跟不上，要不然已经卖出去100多万个了。”

陈大猷本来不大看得上记事本生意，听到这个数目之后吃了一惊，不由自主的坐直了身体，因为这代表杜秋正在快速汇聚资金，随时可以抛开他单干，于是追问道：“既然产能跟不上，怎么还要去京城发展？”

“我们公司只负责设计，生产全部外包，所以准备在京城直接找个印刷厂委托生产，这样可以降低运输成本。”

“有点意思，有点意思。”陈大猷把烟头放进烟灰缸，慢慢的揉了几下，然后笑着说道：“我好久没去京城了，不如明天跟你一起去一趟，看看老同学，顺便像上次那样帮你挂挂海报。你几点的火车？”

“火车太慢了，我坐飞机去，已经定好了机票，下午3点10分的航班。”

“那我等会也订一张，咱们到了京城再慢慢谈。”陈大猷站起来和杜秋握了握手，解释道：“关于投资的事，我还得咨询一下我爸，你也知道，那些钱我做不了主的，不过我可以帮你介绍一些同学和朋友，那些家伙有不少真正的计算机高手，可能不如你，但绝对比我强得多。”

就因为你以前读的是名校中的名校，认识的人才多，我才愿意给你10%的股份……

21世纪什么最重要，人才啊……