好莱坞之路 第二百四十八章 好莱坞经纪行业的真实写照

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在北美这个地方，看似法律法规非常完善，政府、司法部门和各行业协会都在依法做事，但社会终究是由人组成的，就像比尔-罗西斯和卡拉-费斯能私下里达成实际触犯规则的合作协议一样，任何行业都存在一定的灰色地带。

如同小罗伯特-唐尼说的一样，即便在北美，很多规定是死的，运作的人却是活的。

“其实迈克尔-奥维茨找上你的原因很简单，你现在展示了足够的潜力，如果能投入他的经理人公司，他一定会想办法拉拢你。”

似乎小罗伯特-唐尼对这方面很有了解，拿起餐巾擦了擦嘴，说道，“当你对艺人管理集团产生好感，并且形成依赖之后，他们一定会鼓动你脱离caa，以后不再使用经纪人。”

“不使用经纪人？”墨菲疑惑的问道，“你的意思是他们作为经理人，能代理经纪方面的业务？”

“法律和行业规定不允许，”小罗伯特-唐尼给出了肯定的答案，“实际操作上却是可以的。”

墨菲看着小罗伯特-唐尼，等他给出一个更为详实的答案。

众所周知，经纪人之外的经理人无须持牌即可从事工作，但相关的法规规定，经理人不得从事为客户取得工作的活动，不得与经纪人产生利益冲突。

同样，经理人也没有没严苛规定的合同期限和佣金上限的紧箍咒。

“经理人比经纪人有一个更大的权利空间，”

难得有在墨菲面前卖弄的机会，小罗伯特-唐尼很臭屁，不紧不慢的说道，“经理人可以享有或部分享有客户的工作成果，包括可以成为制片人。传统上认为，因为经理人的职责不是去为客户取得工作，而是为其进行职业规划，所以就不存在与经纪人的冲突。”

墨菲双手抱胸，干脆等着小罗伯特-唐尼自己说。

对付一个有一肚子话也想往外面倒的话痨，最好的办法就是尽量不接他的话，话痨是憋不住那张嘴的，自己很快就会把肚子里面的存货倒出来。

见墨菲不继续发问，小罗伯特-唐尼不禁捏了下自己的鼻子，端起杯子喝了口水。

“你知道吗，墨菲？当下的好莱坞经纪人行业正在遭遇巨大的挑战！”

果然，小罗伯特-唐尼忍不住自己开始往外面倒，“现在的经纪人更多的是去代理那些已成名、有卖座吸引力的成名客户，再不济也要找像你……”

他指了指自己，“或者我这样显示出了足够潜力的客户。”

这话说的很现实，却也是实际情况，如果不是在拍摄《水果硬糖》时前后的进步非常巨大，比尔-罗西斯会签下墨菲？如果不是《电锯惊魂》大卖？caa会跟墨菲续签经纪合约？

墨菲明白了小罗伯特-唐尼的意思，见他不再那么臭屁，也接话说道，“所以，那些未成名、看上去没什么潜力、有需要开发的新人就无法获得经纪人的青睐，经理人就成为了这部分市场的刚需？”

“没错啊。”小罗伯特-唐尼用力点了下头，墨菲却摇头问道，“没有经纪人的客户，难道要经理人为他们取得工作？”

之前的时候，小罗伯特-唐尼说过，对于经理人来说，通常接手的很多都是所谓“有问题”的客户，要么是刚出道的新人，要么就是尚无市场卖座力的客户，经理人需要投入相当长的时间以及资金去孵化、开发这些客户，使这些客户能够逐渐产生对雇主的吸引力。

所以，经理人通常都需要一个可延展的合同期限以及较高的佣金比例，以激励经理人对“有问题”客户长期、持续、有风险的开发。

这也是墨菲对迈克尔-奥维茨的邀请不怎么感冒的原因，谁也不想自己的所得再接受一重盘剥。

“是的，就是经理人！”小罗伯特-唐尼比划着说道，“这就是经理人与经纪人的基本冲突点。如果经理人去取得牌照，会受到合同有效期的限制和佣金上限，其开发客户就会面临巨大的风险；如果经理人不持牌但为客户‘取得工作’，就要冒着会因违反规定而遭到劳工专员撤销合同并罚没收入的风险。”

他却摇了摇头，“事实远非如此，只要客户不举报，一般没人会理会这些。就算有人举报，现在也不是问题，在我被抓之前，加州劳工法院处理过一起投诉经理人的诉讼案，判罚的结果不但没有处理被告的经理人，还让经理人的‘取得工作’的边界被拓展了。”

“噢？”墨菲来了兴趣，“是什么样的判罚。”

“在那起案件中，劳工法庭为经理人‘违法’取得工作设定了例外，”小罗伯特-唐尼立即给出答案，“只要经理人在一个制片项目中扮演着积极的角色，就可以绕过特许授权的限制，直接雇佣其客户，也就是说可以为自己的客户合法谋求工作！”

墨菲多少有些惊讶，“还可以这么做？”

这样的例外几乎确定了经理人‘取得工作’的合法性。

这太简单了，即便是他这个外行都能想到经理人取得合法性的办法，法律规定经纪人不能直接参与影片制作，但是经理人可以啊，一个经理人可以先把自己运作为一个剧组的制作人或者众多制片人之一，这样就符合“一个制片项目中扮演着积极的角色”的要求，后面为自己的客户谋求工作那就是合法合理的了。

不得不说，法律这种东西，被人玩转起来的话，也会产生截然不同的效果。

小罗伯特-唐尼又说道，“一些经理人还投资和入股制片公司的项目，这样对电影项目的影响力会变得非常大，甚至能拿到主导性的权力，这也就意味着一些经理人和制片人已经有足够的力量去开发能够给自己客户工作的制片项目，而且不受其他制片人的干涉……”

“当然，这就会影响到经纪人的利益，进一步放大两者的利益冲突。”

他耸了耸肩，“过去经纪人和经理人是互补关系，但如今已经是一种竞争关系。基本上，现在的情况是经理人可以做任何经纪人能做的事情——甚至更多，越来越多的经理人有了经纪人的实质。”

墨菲忽然想了起来，“我听比尔提过，好像也有经理公司找上过他。”

“这很正常啊。”小罗伯特-唐尼倒是一点也不意外，“现在的趋势导致了大量的经纪人从经纪公司外流去了经理人业务的公司，这反过来又进一步模糊了经纪人和经理人之间曾经明确的分界，很多经理人以及经理人公司也在为客户提供着实际意义上‘取得工作’的服务。”

“不过经纪人公司还是有自己的优势的。”墨菲皱眉说道，“经理人公司拿不到巨星们的代理权。”

“就目前来说是这样，但不会永远是这样。”出自传统的演艺世家，小罗伯特-唐尼的消息灵通性远远超过墨菲，“就在你和盖尔-加多躲在家里隐居的那几天，迈克尔-奥维茨的艺术家管理公司已经搞定了罗宾-威廉姆斯，罗宾-威廉姆斯炒掉了他的经纪公司，以后将完全依靠他的经理人来完成各种交易，而且艺术家管理公司将下一个目标对准了莱昂纳多-迪卡普里奥！”

这是caa的超a级客户。

时代在改变，环境在改变，一个行业也在产生各种各样的改变。

从小罗伯特-唐尼所说的情况看，随着经理人界限的模糊，以caa和威廉莫里斯为首的众多娱乐经纪公司势必会受到巨大的冲击，甚至会丧失自己在业内的优势地位。

但墨菲记得很清楚，即便是十年之后，caa在好莱坞的市场规模也没有萎缩，反而继续在逐步增长，只是增长的趋势变得异常缓慢而已。

尽管对行业的了解远远比不上小罗伯特-唐尼这种具有家族传统的老江湖，墨菲却不是个笨蛋，只是稍稍思考了一会，就想明白了。

caa保持强势的根本还是在于一站式打包服务和交叉管理服务！

虽然法律明文规定经纪人不得参与电影制作，但换个角度理解，经纪人的打包交易实际就是在做制片人。

传统的经纪人模式越来越被动，被佣金上限锁死令它们的收入也无法与经理人“抗衡”，一站式打包服务却突破了这种限制，打包交易其实就类似于制片，尽管经纪人被工会禁止成为制片人，但他们没有被禁止把客户打包在一起进行交易。

墨菲说出了自己的想法，小罗伯特-唐尼却不觉得意外，理所当然的说道，“这就是经纪人与经理人的另一个利益冲突点，这种打包交易使得经纪人实际上成为了制片人，会影响到经理人的制片模式，当然就会存在利益冲突。”

小罗伯特-唐尼说到这里，墨菲已经完全明白了，一站式打包服务被经纪公司如此推崇，不仅仅是能吸引客户和赚取更多的利润，还能在经理人的竞争中，继续保持住自己在业内的地位。

而且caa的多个经纪人对客户的交叉式管理服务，也不只是增加跳槽成本，这种从工作到生活再到特殊机遇的一体式服务，也是披着经纪人的外衣在做经理人的工作。

用打包服务和一体式服务的方式吸引客户、掌握上游资源、获得更高利润——被披着经理人外衣的“经纪人”逼到必须披着经纪人外衣做经理人的事情，这就是当下好莱坞经纪行业的真实写照。(未完待续。)