超级动物园 第一百七十三章 此消彼长

整个水军湖里的鱼密度其实不算高，按照混养产量计算，家养鱼的话一亩高产可以接近4吨，普通的话两三吨多也是有的。

水军湖除掉周围的少量浅水区之外，一共有一百二十三亩可供养鱼的面积，如果‘满员’计算的话，足够养400吨鱼。不过水军湖毕竟不是家鱼塘，还承担着接待游客的作用，当初能以低价承包给苏铭也是有这个原因在里面的，所以苏铭当时养殖的密度并不算高，大致估计过，整个水军湖里，每年大概能有两百到两百五十吨鱼之间。

按照市价，如果能全卖掉，三四百万的样子，不算什么惊人的数字。

但利润很大。水军湖的人工和饲料基本是不要钱的，早在其他地方赚回来了，还有的赚。鱼苗嘛更是一毛钱没花，除了起网时候雇了一些工人花了点钱，基本就没别的大花费了，可以说都是白赚。

何况，现在的水军湖可不仅仅只能出产两百多吨鱼而已！水军湖和水库的大通道已经打通，只要销路跟得上，完全可以把花亭水库里的鱼也弄过来卖，要知道，花亭水库的养殖面积在水军湖的十倍以上！

不过，这一切的前提，都是有销路。没有销路，就算有一万吨鱼也没用只能等着死掉发臭！

目前几家大酒店得而订单，但并不足以完全消化水军湖里所有的鱼，动物园在湖边摆摊卖鱼，就是个小噱头，每天卖个两三百斤，算是为动物园员工又找一条创收的小路子，但并不解决水军湖的大问题。

所以说到底，还要在鱼市场里想办法，阳川市的鱼市场面向全市老百姓的，有众多的小鱼贩，这里才是销售主战场。

可鱼市场的销路，并没有那么好打开。

酒店饭店走高档至少是中档路线，而大多数小商贩是面向老百姓菜篮子的，还是以稳妥为原则，不愿意轻易更换供应商，而且小摊贩太多了，很难一家一家的去沟通推销。

还有一个潜在的原因，鱼市场里的商贩不愿意换供应商，很大程度是因为，他们现在的供应商，是花亭渔业公司。

一方面，花亭水库的鱼，并不比水军湖差多少，至少一般人不一定能尝的出来。另一方面，在水产市场混的，都清楚，花亭水库的背景不是太干净，能不得罪还是不要得罪的好。以前有过换供应商的小商贩，可结局并不是很好，很快就被以各种方式，排挤出了水产市场。

“这么搞太霸道了吧？”苏铭瞪着眼问苏猛。

苏猛恶狠狠的挥舞了两下拳头，看样子是要武力解决。

“这当然不行了，我们是守法公民！这事让我好好琢磨琢磨！”来硬的肯定不合适，花亭公司有欺行霸市的行为，虽然是众所周知，可你要是真去细想，还真抓不到他什么违法的证据，总不能说那些鱼贩子怕被周金报复，就说明周金犯了罪吧。

……

周金同志如愿以偿的，和那个和处长见了一面。不过周金却不太高兴起来，和处长是代表本市的渔业协会来探望他的，周金有好几次想开口，和处长都不动声色的打了茬，没给他机会。

还有件烦心事，渔业公司快没有流动资金了。周金赚钱多，要花钱的地方更多，别看渔业公司的场面铺的挺大，支应各方面人情关系，投资成本，都是一笔大数字，而且周金做了十几年牢，过多了苦日子，又是一个单身汉，向来是有钱就花，非常喜欢享受，因此公司账上的流动资金并不多。

按照往年规律，鱼苗下水，饲料准备好，到了年底卖钱，周而复返，周金已经定好了饲料和鱼苗，本来这一年实打实必须花钱的地方已经不多，账上的钱足够用了。

可是光头先后受伤，他自己也重伤住院，鱼苗损失……一系列打击下来，资金有明显紧张起来。这也是私人企业的一个通病，没有充足的预留资金，顺利的时候一路激进，一旦遇到各种意外天灾**就很难应对。

对于做生意的人来讲，流动资金就是血管里的血，一旦资金运转不灵，整个公司都要瘫掉。而花亭水库又不像其他实业公司，可以从银行搞抵押贷款，水库是租的，就快要到期，实体产业，也就一栋自建的小别墅，还没房产证，几辆车几艘捕鱼船，都有些年头了，抵押不到几个钱。

要是在原来，这也不怕，毕竟只要渔业生意正常运行，钱总会源源不断的赚到，何况又快年底了，正是鱼上市的时候，把鱼一卖，钱很快就会回笼。

水库前期莫名其妙死了一部分鱼，后期要好点，不怎么死鱼了，鱼也长势喜人，比往年要肥壮不少。

眼看着就能赚到钱了，可有几个和他有长期合作的大酒店，却忽然通知，暂时不从水库定鱼了！

周金明锐的意识到，这个问题很严重！

对于水库的总产量来说，这些订单不算大，并不致命。他主要的销售渠道，是本地的鱼市场，还有销往外地。

可高档酒店的鱼款是一次性结清的，可以在短时间内几十万几十万的回来，而鱼市场却不同，回款相对比较慢。

另外，给大酒店供鱼，从某种角度来说，并不是为了赚钱，而是为了打响名声，让这些大酒店为水库的鱼背书。

比如说，某某某五星大酒店，用的都是我的鱼，我的鱼在某某大饭店销量非常好，名声打出去了，来卖鱼的自然就多，就会有更多人愿意合作，愿意购买水库的鱼。

可相反，要是传出去，某某某大酒店以前一直用水库的鱼，今年却不从他这里进了，而是换了一家，那对于花亭渔业的声誉就是个很大的打击。

本地市场暂时还不会受到影响，因为阳川市鱼市场就是他周金说的算，暂时没有哪个鱼贩子敢去定水军湖的鱼；可外地的那些销售商就不同了，有些大销售商，实力不在周金之下，从他这里买鱼，是看上了水库鱼的质量好，有名气，而不是因为周金有势力。

所以，那些酒店的销售量虽然不大，但意义却很重要，要是被人抢走了这些订单，可以预料，将来花亭渔业的订单会越来越少，更多的人，尤其是外地的销售商，会把目光转向水军湖。

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PS：周老板又在作死了，那话怎么说来着，不作不死，你们讲，这次要不要彻底搞残他？