衣冠望族 第三百六十五章绽（3）

京城里天天飞雪，京城的人，有心到南城的店铺购买布料，她们便能感受到冬日里的那点点暖意。江家夫人们开的几间布店，经过五天试业后，每间店铺外面，正式挂出江家字样的明牌出来。而且那样名牌的间间店铺里都极其优厚价钱待客，布料的价码低得让人惊叹。

一天、二天、三天、直到十天后，南城个别店铺的东家忍不住跟风起来，紧跟着降价迎客。江婉沐名门的两间店铺，没有去跟那股降价的风，他们不得不接受最差的出货记录。木根父子两人已多日脸上见不到笑颜，只有苏欢面对来打听消息的同行，还能保持一脸笑意的说：“各位爷，我家东家是女子，她不开口说话，我们可不敢胡乱出主意自作主张。”

南城的同行们，瞅着苏欢的笑脸，打量着木根父子的苦脸，很多人叹息着离开。当中只有一人留在最后，是平日与苏欢打交道最多的店铺掌柜，他叹息着对苏欢低声说：“江家的人，心肠太过狠毒，那样的价位出货，会拖垮我们这些店铺。苏爷，我听说江家人与你们东家有仇，她们有心要斗的人是你们的东家？我们这些只是无辜受牵累的人？”

苏欢神色坦荡的瞧着那人，笑着说：“我瞧她们是女人头发长见识短，瞧着我们东家顶着大家的名气，她们瞧她不顺眼，想来试下我们东家的底线。这公道自在人心，我们东家在这一条街面上这么长时间，可曾做过有损大家利益的事情？”那人笑着摇头说：“我瞧着你们东家是一个本份人，看你们这些主事人就知。平日出面来打跟我们招呼的人，都是你们这些人，你们行事瞧着顺眼。”

苏欢听得微微一笑，他略微皱眉头说：“东家是个好人，只是她从前命太苦。唉，不说东家事情，我这个做事的人，不能乱说主家的事情。我把这些事跟东家提过，东家说‘由着别人闹过一阵子，让我们瞧着东城有什么新鲜动静，到时不如跟着东城的风向走，这样不会亏本。’”苏欢说完这话后，瞧着那人脸上的神色，他突然眉头一皱，无意中轻叹息的说：“林子去东城玩，这小子能干，就是闲着时受瞎逛荡。”

那人眼光一闪，他打量着明显有些象失言的苏欢，他当作没有听出什么，笑着说：“林子算是不错的人，我们原以为他会去东城找活，谁知他到你们店来做店员。我们大家以为他只是在你们店里做过几月，有了经验就去东城。瞧着他现在的样子，象是有心要在你们店里长期做下去。”苏欢听得笑起来点头说：“林子说，他与江掌柜父子投缘，想跟着他们长些见识。”

苏欢笑着顺口问那人：“你们东家有什么好的想法？有心要跟着他们一块降价吗？”那人笑得爽朗摇头说：“我们东家才不屑跟一群没见识的女人，去争斗这种小心眼的事。东家已放话下来‘宁愿留着亏本，也不去跟这股让人活不去的风。’我打听过她们销出去的那些布料价位，那种价位伤敌一千自损八百。

我听你的意思，你的东家根本就不屑与她们斗，你东家都能放得下，凭我们东家的精明，肯定只会在一旁笑着瞧这个热闹。我们就瞧那些吃饱饭没事干的夫人们，这般自得其乐的过一些做梦的日子。”那人又同苏欢说了些琐碎的事情，才挂着一脸心满意足的笑靥离开。在一旁当了许久的听众木根，瞧着那人脸上的笑容，他感叹的对苏欢说：“苏爷，你怎会算到他的东家会不动如山？”

苏欢打量木根眼里的佩服神色，他笑着说：“他的东家是老狐狸，他特意让那人来探听我们的虚实。现在得到消息，肯定会先去东城瞧动静。江家的人，想吞下南城这块布店的生意，没有那么容易的事情。他们以这样的方式出货，如果大家跟着上，明年我们的生意会比今年更加难做。你在外细瞧下，跟江家人同样行事的店铺并不多。

许多的东家在这一行做精，他们不会容许这种一边倒情节严重下去。现在不过是冷眼瞧着将来要倒台的是那些店铺，另外瞧下将来可以合作或要防备的店铺。江掌柜，店里反正没有什么生意，明日继续放林子去东城各家布店转转，工薪照样发，还要另加外出劳务费。他还年轻头脑不错，瞧着是个重情的人，这次试下他用心眼到底如何。”

木根点头应承下来，他惊叹跟苏欢说：“苏爷，难怪我妹妹说，你做她名下的大管事，现在有些屈才。你这一石二鸟的招数，我什么时候可以任用自如起来？”苏欢打量着木根笑着说：“木根兄，人各有长处，你的长处是我一辈子子学不到的。我倒希望你永远象现在这般为人处事，我们和你相处起来轻松。东家为人太过谦虚，我能在她的手下做大管事，是我的福气，有几个东家会如此信任一个与她无亲无故的人？

东家的心思全用在写字上面，她如果有心做生意，她一定比我要能干。我们抗过这一次的事情，过两年后，东家绝对不止现今这两间半店铺。现今就有眼光好的人，开始羡慕我能跟在东家的身边，说你们父子两人是一心为东家着想的人，大家在同心协力做事，这日子过得有劲。东家和你们待我们母子如亲人，我们母子都觉得有了可以走动的亲人。我这个管事做得不屈才，而是我自个觉得很扬眉吐气。”

第十五天过后，南城还是如此的热闹起来，江家的几间店铺客流人山人海，店员忙得连喘气的功夫都没有，还吸引了东城的一些客人过来瞧热闹。这一天过后，林子正式结束在东城天天东逛荡西窜窜的日子，他笑眯眯的站在‘小家小户’的柜台里面，听着一些熟客转着弯打听带布料过来做成衣的价码。

林子一脸为难的神色瞧着这些客人，轻声问：“你们带布料过来了吗？”有的客人轻摇头，有的客人会转头去瞧木根的动静，木根一般这时要不就眼光盯着店门口，要不便会借机走出店门。客人们会赶紧从怀里掏出一块布料，让林子细瞧自已买来的好货。林子笑着打量那块布料后，笑着赞赏完客人的好眼光后，随口问了布料的价位。

他好心的同客人商量般的说：“小姐，东家前些日子发话下来，暂时不接外来的活，她让我们跟客人好好解释一番。我们店里过两天要上新款式的衣裳，店里的绣娘，这些日子全在赶制新货。听掌柜的说，前日还去请了别的店铺绣娘过来帮着做活。你是常来的客人，如果你愿意等些日子，你这活我敢接下来。如果你着急要做这衣裳，我不敢耽误你的时间，你先去瞧瞧别家的店铺。”

十有**的客人听了林子的话，握紧手里的布料，反而跟他打听起店里将要上的新款式衣裳。林子总会瞧瞧木根的神色，再略有些神秘的低声跟客人提起新款式的衣裳，听得客人一个个更加捏紧手中的布料，林子这时会跟客人分享般的笑着说：“我昨天去东城转转，瞧到一间店铺里做得吉兆衣裳，年节时穿用做好，平时穿着也讨一个喜气。

我听掌柜的昨日透出的话音，我们东家跟东城那间店铺的东家，听说平日里相当的亲近。听说我们店上的新款式，十有**是跟那间店铺一样的衣裳。噱，大家不要把这事传出去，东家要知道是我先放话出来，一定不会让我继续做下去了。”等到客人一个个出了店门口，他瞧着木根进到店里面，笑着说：“掌柜的，东家和大管事跟我说的这法子，我瞧着还行。”

木根听后轻舒一口气，他听着林子有些愤意的说：“掌柜的，我问过那些布料的价位，实在低得离谱。我邻居大叔跟我打听店里招人的事情，他说他家小子在江家做活，忙得喘气的功夫都没有，还要受那些管事骂。我瞧着这情形，他们东家挣不了多少银两，只怕店员们累死累活，到头来也许工薪都拿不到多少。”

木根听着林子的话，他轻摇头低声说：“林子，前几日有人来打听过这事情，东家和大管事的意思是要从外面招一个人进来，现在已在让人瞧有没有合适的人，暂时不会接受在江家做活的店员。”林子听后沉默一会后说：“那位哥哥为人不错，他最初是想来我们店里做活，只是那阵子店里不招人。不过我明白东家和大管事的意思，这时招进江家做过活的人，只会多些不必要的麻烦。”

木根赞许的瞧他一眼，说：“林子，你好好做，你象我这般年纪时，你一定比我有出息。”