三国之模拟城市 第７９３章 谈判

诚意？”

陈宫若有所思，随即哑然失笑，淡淡道：“阁下认为我们凤翔没有解决问题的诚意，这个误会着实让我感到无奈，此心结不解除，我们的谈判很难有实际进展。这样吧，我愿代表凤翔，先向阁下就战争赔款提案中的疑问之处，一一解释，以便大家能真正安安静静地坐下来，拿出一个大家都能接受的方案。阁下以为如何？”

见陈宫一脸诚挚的模样，李儒心头冷笑不已，他虽心下认定陈宫是在惺惺作态，但还是缓缓点头。

谈判的主动权，并不在他手上。

提案中的各项条款，博古城都曾仔细研究认真分析，并通过与领地实际状况类比，得出了一个共识：凤翔的提案根本就是狮子大开口，索赔条件严苛至令博古上下均感难以置信，分明就是明目张胆地讹诈嘛！

博古也清楚，在今后一两年乃至更长时间，凤翔都很难对博古动全面战争，但这并不代表凤翔不能派出小股部队不断袭扰，甚至直接出动强悍的武师力量对博古进行永无休止的报复。最令博古城主感到郁闷的是，即使阿牛那样做了，他连喊冤的资格都没有！

千人战之日，无敌东子原本以为，张颌的大戟士一出，凤翔远征军便只有被大杀一通然后泪奔而回。自觉胜券在握的博古城主，当时根本没有想过自己有可能会输，自然不屑于浪费青春和生命，与阿牛就战争赔款事宜达成一个初步的框架协议。

这也使得，现在博古明知道对方将自己当冤大头整，却拿不出任何依据保护自身利益。

为此，无敌东子这些天没少叹气。这与他当日约战时自信满满豪气干云、恨不得高声向全天下人宣布“我是老大”的样子大相径庭，整个人都少了几分神采。也幸亏这是在游戏里，若是现实中，指不定无敌东子已愁得多少根青丝变了白。

“既然阁下不反对，就请指明提案中的疑问部分，以便宫解答。”

“嗯。”

李儒不动声色。从身前小几上堆放着地大量资料中。拿起最上面地一份。沉声道：“在大家讨论到提案各个细项之前。我想对前三次谈判结果作个简单地回顾。就其中一桩趣事与陈副城主分享。”

正式地谈判一开始。李儒顿时恢复了冷静沉着。称呼陈宫时地用辞也正式了许多。显而易见。李儒有着丰富地谈判经验。

陈宫不置可否地笑了笑。“李军师但说无妨。”

“前三次谈判。我们地谈判代表带回了三份提案。提案上地赔款名目一次比一次丰富。相应地。贵方要求地索赔总金额。也一次比一次高。如果凤翔大军已停驻于博古城下。并且能不费吹灰之力地攻破我们地城池。让博古神州除名。不断在谈判桌上加码倒还勉强说得过去。不过。现在地情况完全不是那么一回事。”

李儒随即将凤翔前三次索赔总金额轻轻念了一遍。分别是４８6万金、5９９万金和８o７万金。睿智老练如李儒。报出这几个数字时都忍不住眼角抽筋。有一种抄起凳子砸人地强烈冲动。

陈宫仍以微笑回应着，竟丝毫没有脸红。

“这样的提价法，即使其中一方处于绝对劣势地位时也应慎用，大家总得适当爱惜一下自己的羽毛吧？恕我直言，别看博古在前两场战争中损失惨重，但凤翔取得的战果，大部分建立在我们主动避战的基础之上，若博古上下誓死一战，即使未能在野战中击退凤翔军，闭城坚守以逸待劳，也是一个不错的选择。纵然阿牛城主愿意倾凤翔、龙飞之兵，并出动大量攻城器械，才很难在短时间内攻破博古，问题是，凤翔城敢不敢那样做？能不能那样做？”

“不能。”

陈宫长叹了一口气，苦笑道：“在我们摆平青州的麻烦之前，自顾尚且不暇，再无余力进军司隶；即使这次回去后，顺利解决袁绍、臧洪等人地威胁，他们对凤翔的敌意犹在，若我们向司隶抽调大部队，其结果很可能就是，还没来得及攻灭博古，青州主城已被攻破。”

凤翔副城主的坦诚并没有出乎李儒的意料，两个聪明人在一起谈正事，任何言不由衷虚应其事都只能是笑话。

“明知不可能动下一场战争，贵方仍不断单方面提升赔款总额，令人吃惊，我一开始也百思不得其解。不过，联想到最近几天凤翔一系列行动，我总算略有所悟。”

“最近凤翔一系列行动，都有明显展示实力地痕迹，尤其是阿牛城主的兄长王越，在博古不惜与凤翔耗下去，李儒满脑门子都是冷汗。

“最近地天气是越来越热了，陈副城主，你们的会客室也稍显封闭，连我这平时不爱出汗之人，也颇有些吃不消呢。”李儒讪笑着，不动声色地将额头上地汗珠拭去。

“呵呵。”陈宫仍没有多少反应。

李儒继续道：“陈副城主，冤家宜解不宜结，博古虽不似凤翔那样独占鳌头，但毕竟在司隶地区罕逢敌手，同时也是全国数得着的异人领地，正所谓‘两虎相争，必有一伤’，我们大可将先前地那些不愉快抛诸脑后。否则，若刀兵再起，大家难免都会有损伤，凤翔本该得到的战争赔款，也势必一分一毫都拿不到，这是何苦由来。”

李儒终于认清形势，不再试图与陈宫硬碰硬，开始动之以情，晓之以理，诱之以利。他特意提及战争赔款，其目的不问可知。

“确实有些可惜。那战争赔款拿不拿得到，并不是我们凤翔自己说了就算，贵城不肯接受，我们也没有办法，干脆眼不见为净了。”陈宫淡笑道。

一句“眼不见为净”，让李儒刚刚抹干了的额头，再现水光。

“陈副城主，话不能那样讲。”李儒辩解道：“不是我们存心抵赖，可凤翔开出的条件也未免太……而且，就算我们有心屈意求全，那些条件也远远出了我们的承受力。”

“太不合理是吧？”

陈宫帮李儒把没有讲出来的话补齐。

“我想说明一下，前三场谈判的结果每次都有增长，并非凤翔抓住机会故意刁难贵方，而是另有原因。李军师也知道，我们急着处理完司录地事情，然后尽快赶回青州，这几天我们之所以还留在洛阳，并非特意为了战争赔款谈判，与另外几件事情相比，赔款的问题虽然牵涉巨大，却不是那么紧急。”

李儒点点头，以他的智慧，不难猜出阿牛等人一直滞留在司隶的真正原因：袁术和凉州军阀。

“由于前段时间的战争，洛阳行政中心极度繁忙，又要将主要精力放在别的事情上，人手也有所不足，战争赔款细则的拟定，最初是交给了一名新进官吏具体负责，偏偏我们从博古境内回到洛阳后地第二天便开始谈判，隔天便进行一轮，所以……”

“人手不足、时间过于紧迫、工作量巨大、以及负责此事的官吏缺乏足够经验，这些都导致最初的提案极不完整，存在太多漏洞。举个比较典型的例子：我们最初的提案里，并没有包括，对帮助我们守卫洛阳的异人提供短期补偿和长期福利，也没有包括我们从青州主城抽调主战部队的一应损耗，甚至连火云城和枫叶城阵亡将士的抚恤费用都有漏掉！我与主公现这些问题之后，不得不在百忙之中抽出时间来，与那名官吏一道，一步步完善我们的提案。”

末了，陈宫苦笑道：“但工作量实在巨大，其中牵涉到许多资料查证和数据运算，直到第三轮谈判前，才算大功告成，这便是为何前三次谈判，每一次的赔付金额都会增加地原因。这件事情本不该对李先生提及，有损凤翔的颜面。”

李儒默然点头，或许陈宫正直的人品在气质上也有所体现，乎内而形诸外，李儒对陈宫的这番话竟没有表示怀疑，很容易地就接受了陈宫地解释。毕竟，与古灵精怪且不泛些许流氓气息的丑男庞统相比，与陈宫相处地感觉简直好太多了。

陈宫拿起桌几上的一个铃铛，轻轻摇了一下，出几声脆响，几秒钟之后，会客室的门被人从外面打开，一名转职官吏恭恭敬敬地走了进来，“陈先生，有何吩咐？”

陈宫低语了几句后，那名转职官吏轻手轻脚地退了出去。

李儒默默地看着这一切，一言不，他知道，陈宫会告诉他答案。

“澄清了三次提价的误会，接下来我们进入正题。”

陈宫的笑容完全敛去，认真无比，沉声道：“根据李先生刚才的那番话，如果我没有理解错，贵方之所以拒绝接受我们地提案，主要原因有二：一是认为我们的报价有问题，高得不合情理；至于第二个理由，博古城没有足够地赔付能力，或者说，我们的要求，已经出了贵方地接受限度。是这么一回事吧？”

“不错。”

李儒点头道：“我们仔细研究过贵方对每个赔付条款的报价，结果令人失望，我们认为，所有地索赔标准都比正常标准高出了数倍、甚至十多倍！我们不认为，这样的报价是合理的，至少对我们博古极不公平。”

“从整体来看，别说上一轮谈判时提出的８o７万金赔偿，就算第一轮报价的４８6万金，也绝无可能！”

“不公平？绝无可能？”

陈宫淡笑着，回味着李儒刚才强调的这两句话，神情怪异，让李儒不禁怀疑，自己刚才是否无意中触怒了对方。

那名转职官吏又走了进来，捧着一堆资料，轻放在陈宫面前。

陈宫翻出一份资料，递向李儒，“看了这份东西，你再跟我讲报价是否合理，是否公平。”

（补上第二章，尚欠五章）