华娱之巨星推手 第268章 韩国造星模式（下）

分销方面。

这主要是针对艺人的产出品而言。

例如卖唱片的渠道，如何铺货，在网络上的渠道如何。

在各大唱片销售商店上货，并根据回扣，让此商店把唱片放到醒目位置，张贴海报等。一般而言对于s.m.这样的大公司，都已形成了自己的唱片销售渠道，定期上货。随着网络的大力发展，网络mp3下载也成为一个新的盈利增长点，因此网络成为各大唱片公司的新渠道，新战场。

傻帽公司也意识到了，于2002年和日本的fandangojapan、yoshimoto集团以及avex共同创立了网络娱乐公司---fandangokorea，在网络竞争中抢占先机。

促销方面。

对于公司而言，不仅要创造优质的商品，还应当把产品的优点告诉顾客，认真地在顾客心目中树立起该品牌的形象。要做到这一点，必须巧妙的运用广告，销售促进和公共关系这些大众传播手段。也就是我们传统意义上的宣传。

方式一：广告。

参加电台电视台（主要是韩国三大电视台kbs、mbc、sbs）各种节目，增加曝光率。

艺人走红的主要途径就是在娱乐媒体上曝光，包括打进排行榜。由电视台控制的榜提供了一种衡量组合是否流行的可见的准绳。而多上电视，新歌才能跻身这些榜单中。

有些人认为这些榜单是有利于那些经常在电视上露面的歌手cd的销售量和歌迷的投票只占少部分韩国的榜单。

这一切都显示上电视比做其他任何事情都更重要。

最重要的是能出现在韩国3大电视公司mbc、kbs、sbs的20个甚至更多的电视节目中，有时只是在几大电视台播放歌手的mtv。

这里的节目主要包括这么两种。

首先是歌谣节目。

据调查结果显示，傻帽娱乐、yg、i-star、国际音乐、ivy音乐sidus等前10家企划公司所属歌手在kbs《音乐bank》、sbs《人气歌谣》、mbc《音乐营地》等歌谣节目中出演次数就超过了全体歌手出演次数的40%。

其中又以傻帽公司所属歌手出演次数最多。

其次是娱乐节目。

比较有名的是《情书》、《x-man》、《happytogether》、《夜心万万》、《万元的幸福》、《女杰》、mbc电视台的情景系列剧、《nonstop》sbs的反转剧等等。

明星参加电视台的娱乐节目可以达到双赢的局面。

一方面，艺人通过节目提高了知名度，宣传了唱片。

韩国的娱乐节目作的相当成熟，明星也相当配合，自然的状态让大众可以进一步了解明星的性格，人品，特长等方方面面。我就是因为看到了韩国娱乐节目才知道了韩国歌手，并对他们产生了兴趣。

另一方面，电视台通过艺人的知名度来提高收视率。

由于明星的出演，fans们必然每期都看，所以用这种方式可以锁定观众群。电视台能够和艺人这样全面的合作，而最根本的是他们都有营销理念，明白现在观众或者说歌迷是他们生存的根本。

因此，不管在节目设置上还是明星的配合上都很注重从观众的角度出发考虑。

通过合作的方式，双方都可以达到各自目的。当然在双方的利益驱使下，行贿是在所难免的。因为向那些高收视率或者高收听率的电视和广播节目进行贿赂，可以让那些无名的天才获得更多成长为超级明星的机会。

事实上，随着竞争的加剧，基本上20位新人中只有一位能成功上位，公司为维护投资不致浪费，花钱买曝光率已变成必需。在行贿的同时，大的娱乐公司亦逐渐掌控电台的节目。

当初hot解散后，傻帽公司就曾封杀另外三名队员，并警告电视台等传媒，如果敢让jtl出现，自己公司的歌手就绝对不会来相关电视台。

除了传统媒体外，对新媒体的关注越来越多。

各个娱乐公司在网络上都加大了艺人的宣传力度。几乎每个明星都有自己的个人主页，在这里不仅有最新的官方消息，而且还有艺人自己的留言，可以通过网络与大家进行互动交流。此外还要把一些新歌放到网上，进一步扩大宣传的范围。

方式二：销售促进。

现场签售是一个特别好的例子。能够与明星亲密接触，得到明星的签名，对歌迷来说无异于商场打五折，其诱惑力是十分大的。此外，在唱片中附赠艺人的写真也是一个常用的促销方式。精心打造的限量版唱片对忠诚的歌迷而言也是一个极大的诱惑。往往在限量版中都会有些从未发布或者更加**的东西来满足歌迷的**。

方式三：公共关系。

可以通过公益活动、特别活动来实现目标，但最主要的是利用好新闻。

前两个比较容易理解，一般来说出新专辑的的时候会有专辑发布会，年末会有歌迷见面会，生日时也会举办小型的生日派对，有时是和歌迷一起的。通过一些慈善义演或者捐助等义举可以树立良好形象，留下好的口碑。

国内目前这两种公关形式都没有很好的开展起来。

歌迷见面会十分随机，而义举则完全依靠艺人的觉悟。显然是没有意识到他们的重要性。公共关系中最有力的工具就是新闻。不仅要利用好现有新闻，必要时还需制造新闻。

这里不是说要造假新闻，而是通过行动引起观注，从而达到制造新闻的目的。比如传绯闻，就某事进行炒作。在这点上就要对网络无比重视，因为网络新闻的更新速度最快，目前许多消息都是网络最先爆出来。

方式四：参加各种奖项的评选。

这一方式是这一行业所独有的促销方式。首先，权威奖项对歌手来说是实力的充分肯定，通过这些将项可以让观众的关注度增加，确保人气。各个娱乐公司也对此十分重视，其中也不乏黑幕。

2002年几乎每个人都知道神话又将夺得大奖，连boa都知道。但在那天，sm公司对m\'和seoulawards表示：不要把这个奖颁给神话，给在海外发展的boa，以免boa本地的人气下滑，所以最后的赢家变成了boa。

与韩星这样复杂多样的商业推广相比，我们本土明星就显得清闲很多。一方面国内媒体还没有这么大量制作精良的娱乐节目，另一方面娱乐公司也没有意识到这种娱乐节目的重要性。

在韩国娱乐节目中经常会看到明星的手上缠着纱布，也说明韩星经常是一个通告接着一个通告的赶，根本没有喘息的机会。正是这样全面的宣传和他们不懈的努力工作才使得他们有今天

第四步：回收投资的印钞机（代理部）

通过上面一系列的措施，公司投入了大量人力物力财力打造明星。当然其成本也是相当大的。一个未来的超级明星在未成名前，公司最少要有5万美元去推销他们，而对于重点培养对象的曝光就要大约花35万美元，这还只是用在电视上的。最终这些钱需要通过让歌手走红而赚回来。

与其他产业规律一样，高成本势必意味着高收益，韩国人在不惜花费高昂运作成本包装偶像之时，同样获得了羡煞旁人的收益。sm公司旗下艺人hot的第四张专辑《iyah》全球大卖，销量突破1200万张。

宝儿在打入日本市场后，发行的三张专辑销售都超过100万张。正式进入中国市场的第四张专辑收录了宝儿用汉语演唱的《myname》和《myprayer》，预定销量为20万张。

偶像组合“东方神起”赚钱的实力同样惊人，仅最近3个月的广告拍摄费用就高达3亿5千万韩元，其出道一年光广告费即有约14亿韩元进帐。

当然，天下没有免费的午餐，若没有公司尽心尽力的培养哪会有明星们大赚的今天。所以一般韩星们赚到的钱大部分是归公司所有的。

艺人被捧红后其自身价值变得相当大，当公司拥有这样的资源时是绝对不甘寂寞的。

在韩国几乎所有的娱乐公司都更看重开源，就是相关产品的开发。名气是娱乐公司一笔巨大的无形资产，各个公司都是想尽办法把他的效用发挥到极致。

比如每年推出各种限量版、改版唱片，让歌迷反复购买；在国内国外开各种演唱会；让艺人接拍各种广告，成为产品代言人；在可能的情况下接拍韩国偶像剧；到电视台当主持人等等，而这些活动的收入当然是公司拿大头。随着艺人名气的进一步提高，又可促进唱片的收入。进而形成一个良性循环。

至此，一个完整的韩国造星运作机制就呈现出来了。

从各个环节的对比上，我国的娱乐业都落后很多，值得我们借鉴的地方也很多。毕竟这是流行音乐，是变数最大的娱乐业。要想在这个领域里有所作为，就必须不断更新理念，跟上时代潮流，以至于引领时代潮流。

从娱乐公司的角度来看，理念的更新是首要解决的问题，“酒香不怕巷子深”以不再适合快餐式的娱乐业。全方位的借用营销等其它行业的管理理念会给公司带来意想不到的收益。

对艺人而言，值得反思的地方更多，他们的专业化程度还很低，歌手也不是只唱唱歌就可以了，其工作质量和工作强度都需要进一步提高。(未完待续。)