大玩家 079 满载而归

“怎么说呢？”倪妮连忙问道。

“这个是有比例的。”余乐指着树道，“树上大约6成的果子，能达到大果的水准，而我特意选的小果，只占1成而已。最关键的还是质量，8个果子竟然都没有阴皮和黄尖，这棵树相当健康，冲这一点就值1200了。”

“原来如此。”倪妮也颇为惊讶地说道，“没想到余老师竟然评价这么高……我以为要说小果子质量不好呢。”

“没有的话，实事求是。那种特意挑小果、病果压价是最无耻的行为。”余乐一笑，随即拍了拍身旁的核农，“虽然这棵树真的值1200，但商家还是要考虑利润的，这个价格收这个品质的树，万一配成对的少了，可就赔了，想杀价杀到1000也是常理。”

余乐一股脑将话都说透了，帮买家卖家都说了话。

核农跟核商打了一辈子交道，真的是没碰到过这样的。无论是上树摘过还是评头论足，都让他彻底的心服口服了。

“余老板……您把我能说的都说了。”核农笑着摇了摇头，“既然这样，我也不绷了，1100，您想要的话，这棵树就是您的了。”

“1100，风险低了一些。”余乐抿嘴道，“但这毕竟是我来村里看的第一棵树，还要再比一比的，你要是开1000，我现在敢拿下，1100的话，我还要再看看。”

余乐其实也很难做，一棵树100多个果子，自己莫名其妙一收，十多万就花出去了，今儿一共才带了不到30万，后面还怎么玩？

正此时，核农突然冲镜头做了一个暂停的手势：“这段先别拍，多谢多谢。”

倪妮点头过后，几位摄像暂且放下机器。

“余老板，1000就1000吧。”核农激动地握住余乐的双手，“交个朋友，我真的是想交个朋友，说实在话，前面有人开1100，我真的没卖，但今儿看了您的手段，我真的服。”

“……”余乐很无奈。

交朋友？这句话在买卖场上是最扯淡逼的话。

“1000给您没问题！但咱们在镜头前，能不能说成是1200成交的？”核农露出了难言的苦涩，“让别人知道我1000出手了，今后生意还怎么做？”

好吧，他终于露出本性了。

“我们这边可以。”倪妮点了点头，这种事在节目中实际上经常发生，有时杀价杀得太低了，商家虽然可以卖，但不能在镜头前这么卖，往后他生意根本就没法做了。这种情况通常不算是不实报道。

但余乐脑子里想的可完全不是这件事，他只骂这核农咬价不死，说好了1200不二价，自己随便喊两嗓子怎么就1000了？他可不准备把十几万投在这场赌博上。

“朋友，我不能这么干。”余乐大义凛然，浩然正气地说道，“我得对观众负责，咱们是多少成交就是多少，你要1000卖，就要让观众看到是1000，这样他们也好知道赌青皮的价格，也好知道核桃成品的价格，否则就是炒作市场蒙骗观众了。”

这下，搞得核农再次糊涂了，这位老板心里到底在想什么啊？好处都送到嘴边了还不要？

“……余老板……咱们不是做生意的么？哪来的欺骗一说。”

奸商奸商，无商不奸，行内根本就没有欺骗这个词。

至于其余人，大多也对余乐的这种正直十分不解，唯有一位胖编导深受感动，心下直叹余乐之正派！

事情的发展，经常出乎人预料，余乐真的不想要这个便宜，然而那个核农，好像咬死了要跟余乐做朋友。

他竟然还是答应了。

随后时间，核农在镜头前一把鼻涕一把泪地表现出1000贱卖有多不舍，若不是今天电视台来了，为了有个圆满的结局，不可能已这个价格成交云云。

到这个份上了，余乐骑虎难下，只恨自己没有开出800的价格让这家伙死心。

最终，1000成交，核农开始打果，好在这棵树果少，120来个，去了零头算了12万。一般来说，到这会儿，这个段子就该告一段落了，核商通常要拿着果子回去偷偷剥的，不好让人知道到底配成几对，价格如何。

但在编导与倪妮的各种恳求下，余乐也只好卖个面子，为了节目需要，当场剥青皮。

于是乎，核农叫了两个帮手来，一起喜气洋洋地开这些青皮，摄像也忙个不停，这期的素材简直太丰富了，跟踪核商做了整套过程，稍微添油加醋一些，弄个两三期节目不成问题。

余乐、张成斌和倪妮则坐在一旁，稍事休息。

“以后，关于这个。”倪妮极为义正言辞地望着余乐，指着自己的胸口，“不许再在镜头前面谈！”

“依你依你。”余乐随口笑道，“我花了十多万冤枉钱陪你们做节目，还不让我开个玩笑？”

“偷偷开玩笑可以……但不能在镜头前开！”

“哦……”余乐眯眼打量着倪妮的胸口，酝酿说辞。

“偷偷也不行！”倪妮赶紧捂胸逃跑，去采访核农。

张成斌看着一扭一扭的倪妮，舔着嘴唇笑道：“兄弟，有一套啊，那可是电视台小花旦。今儿帮他们这么大忙，还不要求点酬劳？”

“有劳务费的，两千块。”余乐笑道，“分你1000？”

“得了，我就帮个忙，跟着你混混。”张成斌点了支烟笑道，“放心吧，那棵苹果园，1100收都值，你1000搞定，赚大了。”

余乐颇惊：“哦？他那么急着降价，我以为走眼了呢，”

“走什么眼，你要走眼我早就跳出来了。”张成斌吸了口烟叹道，“你没感觉到么，他急着出手，顾不得价格了。”

“也对，马上就熟透下树了。”

“核桃……终究不好做。”张成斌摇了摇头，“古董、玉器之类的，毕竟就那么多，开采再多也是不可再生资源，物以稀为贵，肯定会越来越值钱。核桃就不一定了，每年都有那么多人种，看见这里有利润，核农也越来越多，都说今年风调雨顺产量大，其实根本不是那么回事，是种的人多了，树也多了。”

“我也感觉到了。”余乐也颇为感怀，“往后，品种越来越好，嫁接越来越多，产量越来越大，核桃这东西……只会……”

“越来越便宜。”

核商与准核商相视一笑，市场规律使然，这是没办法的事。

张成斌掐灭了烟头，直言道：“咱们忙完这段，我准备去搞搞菩提子了。明年九月，如果还有利润的话就接着做，不行就赶紧转行。”

“菩提子是什么？”

“也跟核桃似的，一种小珠子，好像是什么东西的种子，种类很多，做成串子挺漂亮，最近很火。”张成斌比划道，“中国人做生意太极端，哪里有利润就都去，核桃的黄金时代来的快，去的也快，要赶紧谋划其它路子。”

“成吧，有机会的话叫上我，菩提子……听着挺邪乎的。”

“呵呵，一定一定，这不就指望兄弟你又闯出一条财路呢么？”

“别，我纯粹觉得好玩，搞搞核桃赚钱够了，我主业是说相声的。”

“……你不说，我都忘了，余班主。”

半个小时的功夫，100多个青皮已经开完，大家开始忙活配对，摄像机和倪妮都是马不停蹄地记录着一切，捕捉着一切。

忙里忙外又是半个多小时，终于配了个大概。

120多个核桃，成功配上了十二三对，其中大过45尺寸的5对。

一番品鉴估价过后，这堆核桃的市场价值应该在22万上下，很稳的赚了。余乐哭着高兴，核农笑着高兴，这证明了他家的树物有所值，即便卖1200，依然有不小的赚头。市场中，大家各司其职，核农没能力也没精力去搞零售，自己的树能卖个理想的价格，就是这一年最大的喜事，至于核商赚多少，完全无需眼红。

倒霉了两三天后，这次摄制组终于走运了，这一个上午的节目完全弥补了头几天的损失，如此大笔的生意，剖析开来聊青皮，足够应付这个九月，如果想简化一些，这次的素材足够做成上中下三期，如果想多卖关子，做五期顶一个礼拜都不在话下。

至此，今日跟来的编导摄像也通通服了余乐，午饭之时觥筹交错，进一步相处。余乐本就年纪轻，没有浓烈的社会味道，外加外表谈吐比大师有趣一些，为人正派一些，很轻易取代了大师。

当然，节目组人的话语权不过如此，对于《收藏天下》来说，最关键的还是观众的意见。

倪妮算是此时最轻松的人了，做了几年主持人，对节目质量自有自己的判断，这一系列青皮的节目不会差，最关键的是，余乐很快上手，这样用不了多久就能成为明星嘉宾了，他与鹿长青一文一武，一个学院派一个野路子相辅相成，一定会为节目带来曙光。

午饭过后，拜别了摄制组众人，余乐与张成斌这才开始忙活自己的生意。

日落西山之时，二人美滋滋地坐在面包车中，带着今日的真正收获满载而归！可谓美哉！

当然晚饭过后，三位合伙人再次集中到了院子里，互通有无。