钱途 0216 难题

此次重组的部署无非两种，渗透式或焦灼式。

东西一人一半的划分便是渗透式，先牢牢地掌控了自己的区域，再慢慢新建营业厅逐步渗透，对双方来说皆是稳妥之策，之后会陷入漫长的拉锯战。

而另一种焦灼式，便是邱之彰提出的掌控每个区域，这种竞争更像是闪电战，也许很快就会有一边宣布退出蓟京。因为焦灼式的战场，双方在每一片区域都共存，这使得客户的转移轻而易举，战略稍有不慎，便会导致大批量的客户直接反水。

毕竟，虽然在分配中客户是被动的，被迫分到了一边。但重组结束后，客户是有主动性的，可以轻易地将钱取出来存到另外一边。

因此在焦灼式竞争的话，也许有一方很快会垮掉。

此时，虽然名为银行内部的重组讨论会，但其实已经是讨价还价式的谈判了。既然是谈判，那么自然不能太早亮出自己的目标。

林强粗犷的方案已经令陈行远团队乱了阵脚，之前酝酿模拟了无数种情况，无数种应对策略的他们，现在就像是被一巴掌粗暴地扇倒了，完全摸不着头脑。

“等等。”十月沉默许久后，终于发话，“这与资本的意向不符。”

“资本？”林强挑着眉毛，故作不解。

“事到如今不用装糊涂。”十月快速答道，“有意支持我行的资本看中的是联合银行在蓟京整体的营业网络，像这样一刀切。资本不会认可。”

林强早料到她要如此说，此时只笑道：“那换家资本就是了。”

“哦？”十月亦反笑道，“重新联络资本，接洽，商议恐怕又要很久，况且其他资本一定没有我们这么好说话吧。我如实说了，现在对联合银行感兴趣的幕后资本，只要这边确定，明天就可以出动首批资金。”

“诚然，我们很急。但还没急到那种地步。”林强直接否定。“搞清楚，我们是卖家，并且是这个市场的唯一卖家，如果我们不满的话。换个人谈就是。”

“你有这个时间么？”十月质问道。“现在是卖方急着出货吧？”

“笑话。对我行感兴趣的资本比比皆是，有什么必要急着出货。”

“这个不一定吧，雄厚到这个实力的资本恐怕是屈指可数吧？”

二人唇枪舌战。谁也不让，皆强撑着自己的台面，捂着自己的软肋，直击对方弱点，一时间僵了下来。

陈行远眉头微皱，手指轻轻点了点桌子。

二人立刻下意识地住口，全场转向陈行远。

陈行远依然目视前方，冷然道：“关于细节，我纠正一下。联合银行，再怎么说也是国有银行，这种资本向的事情是非常复杂的，银行又是特殊的机构，需要上报上级机关，请示领导等等一系列反锁的过程，如果资本有争议，或者是境外资本的话，恐怕还会遭到上级的驳回。”

他说着，双臂支在桌上，托着下巴，忽然转望邱之彰：“而现在，对联合银行有兴趣的资本，可以避免那些麻烦的发生，保证这件事顺利的执行。”

林强听得云里雾里，对这些上层的运作事宜他本就不十分了解，此时只得也转向邱之彰，等待他的意见。

“差不多了。”邱之彰轻轻一叹，“可以告诉我是哪位了吧？”

陈行远望着邱之彰，渐渐眯起眼睛：

“成强。”

唔……

会场又陷入一片嘈杂。

林强没听过这个名字，连忙回到自己坐席，请教一下清算组长。

“成强是哪个？很厉害？”

“你不知道？”清算组长惊讶地望着林强，“也对，你这岁数，还不会关注那个层面上的人……总之，就是那种抓住时机，利用地产起家，一步步成为千亿级的富翁的人物。然后在这个过程中攀附了不少权力名贵，现在已经成为政协委员，工商联副主席等等……”

“这种人不是很多么？”林强继而问道。

“不多的，大陆有这种实力的人十根手指数的过来。”清算组长叹道，“但进军银行业是笔大买卖，不是每个人都有这个魄力，也不是每个人都能打通上层的关系。”

他说着，不禁侧头窥向邱之彰：“如果是成强的话……确实可以快速完成这件事，现在就看董事长的意思了……”

邱之彰沉吟半晌后，也是咳了一声，中止了全场的窃窃私语。

“那成强是什么意思。”

陈行远等这句话等了很久，见邱之彰动容后终是轻轻一笑——

“精确到区域与街道的分配，保证全蓟京的营业网覆盖。”

呼……

场面又乱了起来。

清楚邱之彰意思的，不外乎几个人罢了，大多人还只以为他企图一刀切分配，保个稳妥。现在与会者众多，听到现在这套区域分配方案都不禁动起了脑筋。不少脑子快的人，已经发出了这样的感慨——

富可敌国的人，就是自信啊。

邱之彰也是故意楞了两秒，而后略显狼狈地说道：“我行本来就面临严峻的资产问题，那样的话，不是连喘口气的机会也没有了？”

陈行远嘴角一扬，再次面露微笑，他恍惚感觉到了自己的胜利。

你终究是老了，初任总行长。

陈行远双掌扶在桌上，泰然道：“所以，成先生特意让我转达，如果对这套分配方案心存疑虑的话，他亦可出资收购整个蓟京分行，这样联合银行也便后顾无忧了。”

邱之彰瞪着陈行远，面色微微发抖。像是动怒了一般。

随后，他召来林强，在他耳边吩咐了些什么，便又沉了口气，重新端坐。

林强则回到台前，双臂往桌上一砸。

嘭！

“分配方案上，我们可以适当妥协，但有两点，绝不会让步。”

全场唏嘘。

创造奇迹的男人……服输了。

陈行远自然是此刻最高兴的那个人，他颇有兴致地问道：“但说无妨。”

此时的陈行远。已经认为自己是胜者。占有分配主动的一方，心情也好了很多，开始表现出一些胜利者的大度。

“陈行长……”十月凑到他旁边提醒道，“千万别轻易答应对方的条件。”

陈行远摆了摆手。不以为然：“呵呵。已经将它们逼成那样了。总该适当放开一些。”

十月咬牙道：“这也许只是欲擒故纵的假象。”

“不会的。”陈行远颇有兴致地看着邱之彰抽搐的脸，“这家伙，本来想保蓟京一半的安稳。现在被打破了，已经气的要死了哈哈……”

十月还要再劝，但那边林强已经不给她机会。

“首先，半年内，在两家银行内建立快捷过户渠道，客户无需任何手续费，便可将账户资金及理财转到另一家银行。”

“这个是自然的。”陈行远含笑道，“客户不应为银行重组买单，他们理应保留选择的权力，没问题。”

他身旁的十月则陷入深思。

行为与感情……截然相反，这是她现在的感受。

明明总行最初策略是保守派的，但妥协后提出的方案立刻变成了激进派，免费过户，表面上是合作的体现，但实际上意味着加剧了两家银行的竞争残酷性与竞争速度。

“第二。”林强当然不会给对方反应时间，“抛去下属营业网点不提，四个中心城区支行，金融街支行及龙源支行归总行所有。”

“嗯？”这个条件令陈行远微微头疼了，整个蓟京，号称日进万贯的支行共有七家，除去林强上述所说，仅剩下了国贸支行和中关村支行……

“这个胃口，有点大吧。”陈行远眯着眼睛道。

“不，总行会放弃现有蓟京分行的办公大楼，那也是一笔极大的资产。”

“哦？”陈行远再次有些飘飘然。

蓟京分行的办公大楼，对于陈行远来说有着非同寻常的意义，这毕竟是原蓟京银行总行的大楼。他层亲眼看着这幢大楼拔地而起，几十年的奋斗中，他几乎在每一层都工作过。

最重要的是，这才是蓟京银行最大的象征，是陈行远毕生的羁绊。

本来以为争取这个大楼需要一番功夫与喉舌，没想到，对方就这么拱手送上的。

那些大支行虽然也很重要，但对陈行远来说，将来的盈利已经是次要的了，重现蓟京分行才是唯一的目的。

“陈行长。”十月再次咬着嘴唇，用力说道，“下面就交给我吧。”

“嗯……”陈行远微微侧头，小声道，“蓟京分行大楼务必保留。”

“这个一定。”十月终于得以登场，她骤然起身质问道，“众所周知，支撑着蓟京分行的正是那七大支行，你好大的胃口，一口气夺下五个，还要再捎带上龙源，这所谓的妥协条件，我看是事先安排好的吧？”

林强眉头微皱，差一步就成了，十月你又来淘气。

“有一件事情，搞清楚。”林强轻笑道，“现在是有关银行重组的大事，请不要搞得像菜市场讨价还价一样无知。”

“what？”十月因林强的无耻而迷茫，“搞成这样的是你吧？”

“可讨价还价的是你。”

“ok，ok，咱们换个角度。”十月无奈摆了摆手，“如果方案太过悬殊的话，资本也不会接受，谈了也是白谈，至少要做到公平二字。七大支行三四分配，这样才说得过去。”

“我方已经做了非常大的让步，在这个资本困难的时期再放弃大型支行，将来的运营会举步维艰。”林强声情并茂，此时不是冲十月说话。而是冲陈行远，冲全行人，“妥协于区域平分方案已经是极限了，念在昔日同仁的情分上，还望到此为止。”

很多人，都因这个表演微微动容。

在陈行远眼里，这更是一种服输的表现，一种求饶的感觉。

他刚要开口，十月便抢在他之前道。

“这是商业，是资本。不要扯到情感。将来的竞争中没人会有情感。”十月愤然道。

嘭！

却见林强此时大臂一挥，一掌拍在桌上，面色狰狞地指着十月骂道。

“别把西方资本主义那一套带到这里！”

“……”十月被吓得微微退了一步。

又……不讲理了？

林强不依不饶地吼道：“什么竞争中不会有情感，放屁！这里是蓟京。跟西方那一套人吃人的体系完全无关。这里的人用热情与责任守护自己的事业。不要扯什么‘四三分配’一类像小孩子过家家争吵一样的事情。我们尊重陈行长，这才愿意放弃蓟京分行大楼，那么也请你尊重我们。”

林强说的话没道理。反倒让讲道理的十月不知如何回话了。

这也就是林强策略中最核心的一环。

循规蹈矩的商务谈判，分配，根本用不上自己，自己既然来了，就是要争到他们争不到的东西。所以林强的对手，根本不是在谈判场上如鱼得水的十月——

而是守护了几十年，胜利近在眼前的陈行远。

十月只是一张嘴罢了，陈行远才是决定一切的大脑。

突破他，便可绕过十月，解决一切问题。

示弱，妥协，直到现在回驳十月的“无情感论”，都是为了突破陈行远。

此时，陈行远亦惆怅不已。

若不是情感，自己怎能支撑到现在。

若不是情感，自己怎能看到今天。

若不是情感，蓟京银行怎能重现。

在他眼里，林强说的是对的。

当胜利果实近在眼前的时候，人们只会盯着它，而忽略到其它东西。

看着陈行远那说不清的表情，十月心弦骤然一绷——

不好！

“我明白这种情感。”陈行远发话了，他望着林强，眼神中饱含五味杂陈，“但作为条件，我们的容忍是有限的，我方可以再让一步——中心四城区的支行归总行所有，但金融街与龙源，总行只能再得到一个。”

“陈行！”十月赶忙要劝。

“不必多说了。”陈行远一挥臂，“我方已经表达了充足的诚意，请不要再争执。”

“金融街……龙源……”林强舔了舔嘴唇。

都是我工作过的地方啊。

陈行远，事到如今，是要以牙还牙么……

作为原金融街支行的骨干，现龙源支行的行长，林强最清楚不过，龙源潜在价值再大，也不可能与金融街这种巨无霸相提并论。

一边，是巨大的利益。

一边，是自己一点一点辛苦奋斗的成果，自己一直在守护着的地方。

是要让自己抉择么，在巨大的利益，与自己的归宿之间做出痛苦的抉择。

要让我体会你的痛苦么，陈行远。

这就是你对我的报复么，陈行远。

十月长叹了一口气，就像军师无法阻止主公的一意孤行一样，唯有一声叹息。即便她终于察觉到了林强的策略，但已为时已晚。

陈行远，已经完全上套。

一个精于心计的老怪物，处心积虑一世，最后竟要因为“情感”二字吃亏了么。

陈行远再次转望邱之彰：“邱董，金融街和龙源之间如何抉择，很明显了吧，按照你一贯的风格……”

“一贯的风格……”邱之彰自然知道陈行远话里有话，事到如今，他一定是在讽刺自己强制创建联合银行，而夺走陈行远手中蓟京银行的事情吧。

多少年的事，都集中在了一张桌子上。

寡言的陈行远，始终憋着这些话，始终藏着自己的野心。

现在，他终于可以当着所有人的面直面倾吐出来。

“你会选择最有利益的方式，对吧。”陈行远露出了不同以往的表情，咧嘴笑了出来，“你会再次夺走他人的归宿，对吧。”

全场寂静。

所有人都感觉到了陈行远那憋了十几年的怨气。

一股无形的寒流笼罩会场。

却见邱之彰长只叹了一口气，靠在椅子上。

“老陈啊，你又自说自话了。”邱之彰望着天花板笑道，“我从没想过夺走谁的什么，那是你的想法，只是你自我想法而已。退一万步说，蓟京银行也不是你的。”

“哼……”陈行远冷笑一声，“还是善于说场面话么，那么决断吧，金融街还是龙源？”

“我啊，老了，只记得过去的事情，已经看不清未来了。”邱之彰摆了摆手，在如此紧张的情况下，竟然进入了闭目养神的装填，“老了，就要让出舞台给年轻人。”

全场沉默，所有的眼睛都望向了林强。

显然，这是要让林强做出决断了。

十月心中，则有种说不出的酸味。

为什么，邱之彰就可以将最重要的事情全权委任给一个相交甚浅的林强。

而自己叫了陈行远那么多年的伯伯，这种时候，却完全没有得到信任，而仅仅是充当过场报幕的玩具而已。

十月紧紧抓着裙角，望向皱眉不语的林强。

这就是你离开陈行远的原因，对么……

同时，陈行远也颇有兴致地转向林强，欣赏他的神色。

选择龙源，便是保护了自己的地盘与心血，但这样，就等于向所有人承认自己是一个自私自利，不顾大局的人。

选择金融街，皆大欢喜，唯一美中不足的就是——失去龙源。

到底哪个重要。

这中间还有一点，就是营业厅的人力资源亦然计算在资本之中。

也就是说，放弃龙源的话，郑帅、林小枣、萧潇等一干昔日同僚，也归于了蓟京银行。

“陈行远，事到如今，还是要出难题。”林强心下感叹。(未完待续。。)