天苍黄 第385章 市场经济

这一瞬间，柳寒心中闪过无数念头，对静明公主的面貌愈发看不清了，这女人真象帝都传闻那样？风流豪迈？还是另有机心？

眼角斜斜的瞟向静明公主，明媚姣美的面容渐渐变得模糊不清。

静明公主忽然感受到点什么，扭头看着柳寒，柳寒目光闪开，注视着吕修和乐范。

吕修乐范依旧在争论，场中的其他人也都注意着他们。

“朝廷拍卖，价高者得，可这些商贾都是没良心的，他们交了朝廷的钱，势必转嫁到百姓头上，百姓必将更加苦不堪言！”乐范断然说道。

吕修沉默了会，辩解说：“朝廷可以限制其价格！”

“朝廷无法限制！”乐范反驳道：“就像粮价，灾年之时，粮价走高，朝廷何曾限制得了！”

这话让吕修无法回答，他的神情有些沮丧，眉头拧得紧紧的。

静明公主略微思索，扭头问道：“柳先生常年经商，熟知商贾，有没有办法让商贾将价格定低点？是否可以由朝廷出面规定价格？”

柳寒想都没想便断言：“此乃下下策。”

乐范看着他质问道：“朝廷既不能定价格，那些商人必然会趁机抬价，百姓必然深受其苦，朝廷行此策，最终受害的还是百姓！！”

“朝廷可以定个价格！”吕修摇头说，他的声音要低点，显得信心不足：“如此可缓解百姓之苦！”

“柳先生，为何说此为下下之策？”静明公主又问道。

“商人逐利乃天性，”柳寒笑了笑，决定给他们普及下市场经济常识：“俗话说，杀头的生意有人作，赔本的生意没人作。所以，商人的职业特性便决定了，买，要争取最低价钱；卖，努力卖到最高价钱，否则，我干嘛费那么大劲经商呢！诸位说是不是！”

乐范使劲点头：“柳兄说得太对了，食盐非同其他，不能交给商人，应该依旧由朝廷专营！”

“不然！”吕修摇头说道：“柳兄说得固然不错，商人逐利乃天性，可乐兄，在太宗时期，盐铁也并非朝廷专营，文宗时期，也同样，直到武帝时期，盐铁才官府专营，可在太宗文宗期间，一斤食盐只需十个大钱，而武帝专营后，一斤食盐的价格先期十二钱，后期竟然达到二十钱，比太宗文宗期间高了足足一倍，而现在，盐价一斤是三十钱，而且还粗劣不堪，所以，乐兄，官府专营，并不能让盐价下降。”

这话让乐范无言以答案，半响之后，他才掘犟的反问道：“那你如何保证商人经营后，他不会卖得更高？”

这个问题，吕修也无法回答，场上顿时安静下来，只有申公子和另一个公子哥与侍女调笑的声音。

静明公主扫了眼申公子，眼神中露出鄙夷之色，她无声的叹口气，喝了口茶后，扭头问柳寒：“柳先生刚才没说完，何不继续说下去。”

柳寒冲微微一笑：“乐兄的担忧不无道理，但是多虑了，大家想，帝都最好的青楼是百漪园，可百漪园的花酒并不比醉红尘和逍遥阁高，诸位，为什么？再说茶，帝都茶商，最大的是润茗留香，可诸位，润茗留香的茶叶相同品质的，并不比其他茶商的高，甚至还低点，这又是为什么？”

说到这里，柳寒故意停了下，端起茶杯喝了口，似乎润了润嗓子，放下茶杯，看了眼乐范和吕修，又看了看静明公主，静明公主秀美微蹙，迷惑不解的正看着他。

“其实道理很简单，市场上除了有百漪园，还有醉红尘和逍遥阁，除了有润茗留香，还有无数茶商，百漪园与醉红尘和逍遥阁，是同一层次的青楼，这种层次由他的歌舞，还有”柳寒想说硬件设备，可一想这个概念恐怕他们不懂，于是转口说：“环境，比如院子，酒水，等等；而润茗留香的茶叶，除了极少数精品，其他的，市场上大部分都有，所以，简单的说，如果百漪园定下一个超出常规的价格，客人便不会上百漪园去了，润茗留香若卖出个天价，谁也不会上他那买茶。

所以，乐兄，商人其实受到的限制极多，并不是他想定什么价格就是什么价格，以盐为例，如果市场上只有我瀚海商社一家盐号，帝都所有人要买盐，都得上我瀚海商社买，那自然是，我想定个什么价格就是什么价格，你若觉着价格高了，那就别买，也就别吃。

可市场上若有一百家盐商，我若将盐价定个天价，傻子才会上我这买盐，他们自然便上其他盐号去买，我的盐卖不出去，自然破产倒闭。

所以，市场商品的价格是由什么决定的呢？很简单，供需关系决定的，什么是供需关系？供，便是供应，也就是卖方，需呢？自然就是买方，大家想，整个帝都，只有公主殿下才买茶，而帝都有上百家茶商，大家都想将茶叶卖给公主，这时，价格谁说了算？很简单，公主说了算。

换个角度来看，如果帝都只有我卖茶叶，就像只有我卖盐一样，整个帝都都要上我这买茶，那价格谁说了算？自然是我，这便是供需关系决定。

供需关系处于平衡时，市场价格便稳定了，当任何一方出现变化，便会影响供需关系，再举一个例，比如粮食，比如，江南粮食总产量是一百斤，其中五十斤运到帝都，可某一年，江南大水，影响产量，结果只生产出粮食八十斤，其中江南人要留下五十斤，所以，他只能往帝都运三十斤，如此，反应在帝都的粮价便是上涨，为什么呢？供应减少了。

同样，帝都，比如现在有一百个人吃粮，假如，皇帝陛下下令，迁五十个人到并州实边，于是帝都的人便少了五十个，反应在粮价上，便是下跌。

现在，诸位明白了什么是供需关系决定价格了吧。”

柳寒说完后便看着大家，目光扫过，所有人都点点头，这个供需关系在这个时代是个非常新颖的提法，吸引了所有人的注意，包括本与侍女*的申公子都停下来，注意的听着，此刻见他目光看来，连忙点头。

“当然，我举的这两个例子很简单，也比较极端，在实际生活中，影响供需关系的因素很多，但这里我就不细说了，现在我们再说乐兄关心的事，商人会不会将盐价定得很高？

我认为这取决于盐的总产量，扬州是我大晋的食盐的主产地，我听闻过去几年扬州的盐田的损坏很多，这会严重影响食盐的生产，若产量下降，食盐价格自然会上去，若要食盐价格下降，必须尽快恢复盐田。至于，朝廷在扬州推行的盐政革新，在我看来是正确的。”

柳寒又停了下，等大家的思路跟上来后，才接着说：“盐政革新的关键是，首先第一条便是产销脱钩；什么是产销脱钩，简单的说便是，负责生产的不能负责零售，只能卖给各地盐商；其二，盐商多样化，简单的说，销往帝都的盐商，要尽可能多些，也必须规定，这些盐商不能进行零售，零售只能在杂货铺中，如此，下来，盐价就不会高，当然，如果盐田产量不高，就如我刚才说的，江南受灾，运往帝都的粮食仅有三十斤，价格想不高都不行。”

柳寒说完之后，众人均长出口气，可静明公主依旧没完，她的秀眉微蹙：“柳先生果然大才，如此一来，商人想涨价都很难，可奴家也听说，扬州盐田损毁很多，很奇怪的是，那些盐户不太愿意修复盐田，如此下来，盐的产量上不去，岂不是影响盐价？”

柳寒心中大奇，这个消息他都不知道，薛泌没告诉他这个消息，但他给薛泌拟定的策略中，有这方面的考虑，句誕顾玮只要照着上面的方略进行便行了？这公主从那知道的呢？难不成她也暗中参股了盐号？

“其实，天下的事说穿了很简单，以利诱之。”柳寒稳稳的说，他不敢说细了，这里人太多，一旦传出去，有心人知道后，与薛泌的奏疏一对，便势必可以分析出，他与薛泌的关系不一般。

“以利诱之？”公主喃喃说道，柳寒点点头：“让盐户知道修复盐田会有好处，他们自己便会去修复盐田。”

“可小民力薄，修复盐田花费不少，那些盐户真能承担？”乐范依旧忧心忡忡，面带难色。

柳寒笑了笑：“乐公子真是忧心黎民，将来征辟入朝，一定是一个好官。但这事，公子多心了，有两个方法，一个是，官府以低息或无息，借贷给盐户，另一个则是，让大户入资，简单的说便是，让有钱的人加入进来。”

“这不是让门阀世家进来吗？”乐范的神情语气显然不赞同，冲着柳寒摇头。

吕修也赞同的点头：“本朝规制，门阀世家不征税，如果让门阀世家掌控盐田，朝廷如何收他们的税？”

“不错，门阀世家无税，可那是指田税人头税，”柳寒笑了笑说：“可盐税乃商税，按大晋律，商税，无论何人都要收，现在各地有不少门阀世家几乎半公开的经商，我在凉州便遇见过属于门阀世家的商队，帝都也有属于门阀世家的酒楼茶肆，这些商队和酒楼茶肆都不交税，或少交税，其实原因很简单，地方官不敢得罪门阀世家，不敢收他们的税。”

吕修和乐范同时沉默了，秋戈笑了笑，叹道：“柳兄啊柳兄，你总是让人意外。”

柳寒耸耸肩：“其实，若是句誕和顾玮聪明的话，或者那些门阀世家要脸的话，就引进商人，让商人投资盐田，根据我对大晋门阀世家的了解，他们还是顾及颜面的，不会亲自出面经商，毕竟商人的名声不好，所以，他们会找商人联手，让商人出面，这对朝廷来说便有操作的层面了，我的意思是，让他们与商人联手，朝廷就假装不知道，地方官是向商人征税，这样可以不得罪那些门阀世家。”

秋戈大笑起来，包括申公子在内，所有人都乐了，门阀世家经商，几乎是公开的秘密，可没有一个门阀敢承认自己经商，否则，会遭到士林的一致抨击，严重的话，上报到朝廷，被开出阀籍的可能都有。

静明公主笑起来，端起茶杯轻轻的抿茶，可柳寒却觉着她好像卸下一座沉重的包袱，静明公主拍拍手，又一队舞女翩翩飞进场内，在席间欢跃的跳跃起来，琴声再度响起，这次还伴随着胡笛的清亮与悠扬。

秋戈抓住机会向柳寒使个眼色，柳寒会意的点点头。

歌舞虽好，可场中的气氛却不甚活跃，在场的都是满腹经纶的士子，可最后解决问题的是却是卑微的商人，尽管这个商人写出了名满天下的诗篇，但他还是一个商人。

一曲舞毕，舞女们娇娆退场。

这一曲的时间比较长，整个茶会的时间也比较长了，天边已经开始发暗，夜色就要降临，这个所谓的茶会该结束了。

可没想到，静明公主扭头又问：“柳先生对于陈国清查土地是怎么看的呢？”

柳寒心里有点不舒服了，妈的，这要在前世，光咨询费就要收几十万，这里给个笑脸就行了？这也太廉价了！！！

他勉强笑了下，摇头说：“清查土地乃国策，柳某可不敢妄言。”

静明公主见状知道他不肯再说了，即便继续进逼，以他的谨慎，也不会再多说什么，于是冲他微微摇头：“柳先生还是太小心。”

“我们商人都是很小心的，因为每个决定都直接关系到银子，一个错误的决定，很可能便会让你一贫如洗，我们赌不起，输不起，所以，我们必须小心谨慎。”柳寒耸耸肩说。

静明公主沉默了会，点头叹道：“原以为经商不过是门买进卖出的小道，今日才知原来如此复杂，多谢先生。”

天色渐渐黑下来，静明公主才宣布这个茶会结束，招待大家吃饭，柳寒却趁机告辞，静明公主不解，柳寒叹着气告诉她，自己必须回去，昨晚家里出事，万一今晚贼子再来，他必须回去盯着。

静明公主很是惋惜：“柳先生大才，静明今日多有得罪，还请先生不要放在心上，先生府中之事，若是需要，静明愿助一臂之力。”

“这趟浑水公主还是不要趟了，很脏，殿下，告辞了。”柳寒说完冲静明公主抱拳施礼，转身走了。

在场的士子们多数不明白，吕修乐范张嘴想问，可料想柳寒不会说，只能等柳寒走后去问静明公主，秋戈趁机也向公主告辞，公主也不挽留，秋戈追着柳寒出来了。( )