文娱从心动开始 第311章 千元级顶级新品；苏糖要成立大联盟

吃完饭后，两人来到米汤工厂。

先是看了‘星耀’的生产情况。

“之前为了尽快还清债务，我们接了很多订单，几乎占据了整个工厂九成的产量，这些订单都是不能延期的，都有严格的合同规定，所以，我们自家的产量就很少了。”

苏糖有些无奈的说道：“这也就导致，‘星耀’从开始生产到现在，都超过一个月的时间了，也只有不到两千的产量，目测到时候是拿不出三千套的现货了，希望第一批没买到的小伙伴不要骂人……”

“……”

唐粟笑而不语。

不骂人？

人家等了一两个月，好不容易等到新品上线，结果还没等点开购物网页就卖没了，不骂人才怪，是个人都得开骂，不骂的那得叫圣人。

“你这是什么表情？”

苏糖瞧见他这意味深长的笑容，顿时不乐意了。

“没事儿，没事儿，挺好的。”

唐粟笑着摇摇头，然后询问：“你希望我怎么发微博？就拍这些集装箱的照片吗？还是拍一些实物开箱之类的？要不然我拍几张实体的照片给大家看看？”

“好啊。”

苏糖点点头，想了想，又说道：“如果是实体照片的话，那我建议还是找专业的相机进行拍摄，不然，会显得非常失真。”

“好像也对。”

唐粟若有所思：“你们工作室里应该有渲染图的，直接给我发几张，然后我给这些集装箱以及‘星耀’的外包装拍几张照片，差不多就可以了。”

网友们都喜欢神秘点的东西。

如果一次性把太多信息全抛出来了，那就没了期待感，还不如就这样一点点吊着胃口呢。

今天透露一点细节，明天透露一点细节，过几天直接上线……

貌似，大家都挺喜欢这种宣传方法的。

……

拿出手机，简单的给生产车间和仓库拍了几张照片，然后又把苏糖发过来的几张渲染图加上，全部上传到微博新动态里，并附言：

“听说大家都挺好奇‘星耀’的进度？我也挺好奇的，所以今天就来工厂看看……

目前已知的消息是：‘星耀’已经有接近两千的存货了，目测到正式上线发售的时候，应该能有三千左右，相比起‘森林麋鹿’那有点寒酸的产量，三千套已经非常理想了……”

检查了一下错别字，然后点击发送。

发完微博。

唐粟和苏糖继续在生产车间闲逛。

上次过来的时候，唐粟都没怎么看明白，这次倒是能仔细看了，旁边还有个非常耐心的导游小姐姐呢。

机械键盘这种东西，他不是太感兴趣，但多了解一下总归是好的，毕竟，这可是自家小女友的事业。

“我突然想起来，上次还跟张宇宁聊过‘入坑’的话题。”

唐粟随口说道：“当时我说自己一点都没有入坑的感觉，现在才明白是怎么回事……我一上手就用了最顶尖的产品，再看市面上其他产品时，当然就没有入坑的兴趣了。”

“差不多是这样吧。”

苏糖点点头：“很多对机械键盘感兴趣的爱好者，玩到高端的时候，都会觉得以前在花冤枉钱，直接上高端其实是非常省钱的方案，当然，肯定也会错过很多有趣的产品……

其实键盘这个东西，并不是说贵的就一定好，贵有贵的道理，但不一定是适合你的……如果能把市面上所有特色鲜明的键盘全都体验一遍，或许才能找到最喜欢的一个，然后对其他的键盘再无兴趣。”

把市面上所有特色鲜明的键盘全部都体验一遍……

“那得多少钱啊？”

唐粟好奇。

“这可不好说，得看人。”

苏糖摇摇头：“如果你只是买了自己玩，也没想过卖掉的话，大概花个几十万就差不多了……但如果你很会玩这个，低价收，体验过后高价卖出的话，非但不花钱，甚至还能赚钱……我就认识几个有趣的键圈玩家，入圈三年多，各种产品都体验了个遍，退坑的时候，一分不亏，净赚十几万。”

“……这都行？”

唐粟惊叹。

“当然行啊。”

苏糖耸耸肩：“就拿我们之前的‘森林麋鹿’举例子吧，售价不到九千块，到手开箱体验，玩一个星期转卖出去，按照当前的二手价格，至少净赚三千块钱……”

“也对。”

唐粟点点头。

“不说别人了，就你们工作室那个张宇宁，他就是键圈的资深爱好者，如果他愿意的话，也可以通过这种方法赚钱。”

苏糖继续举例子：“就他跟你这关系，以后米汤出了新产品，他说想内部交易一套，看在你的面子上，我总不能拒绝吧？我要是拒绝了，那你多没面子呀。”

“呃……”

唐粟一时间不知道该说什么好。

他很想说张宇宁应该不是这样的人，但想想那家伙对键圈的热爱以及脸皮……

算了吧，张宇宁就是这样的人，没毛病。

“如果他找你的话，你就跟我说，我打断他的狗腿。”

唐粟想了想，如此说道。

“还是别了，把人打成残疾是要判刑的。”

苏糖摇摇头，一脸认真的拒绝。

唐粟：？？？

“这只是个夸张的说法。”

“防患于未然啊。”

唐粟：？？？

苏糖：？？？

唔……

今天的天气真不错。

……

关于打断张宇宁的狗腿这件事，暂且略过。

“去看看新产品吧。”

唐粟转移话题。

“好嘞。”

苏糖点点头，然后拉着他来到另一个生产车间。

在这里，唐粟看到了一款全新的键盘——

外壳呈纯白、纯黑、浅粉、浅蓝、浅绿，共五种可选。

采用的是比较常见的87配列，键帽采用的是两种颜色搭配，与外壳相邻的键帽，与外壳颜色相同，反色字符，中间字母区采用的是白色键帽，与外壳同色的字符……整体的搭配比较简单、清新，没什么花里胡哨的设计，但却相当耐看。

当然也不只是这样，还有一些别的设计。

“灯光还是非常好看的。”

苏糖提醒道。

“灯光？”

唐粟找了个电脑做测试。

新产品的灯光，并不是市面上那种五颜六色的轴下灯，一通电整个键盘都在发亮，乍一看可能很惊艳，但时间久了就觉得很无聊，有一种莫名的廉价感，就跟以前的山寨手机差不多……

这款新产品的灯光在正面和侧边，正面的灯光在方向键上方的logo上，红橙黄绿青蓝紫七种颜色渐变，灯光温润不刺眼，四周侧边的灯光也是七彩渐变，饶是唐粟这个不懂设计美学的人，都觉得这样的设计既简洁又漂亮，显得比较高雅。

“这是金属 塑料材质吗？”

唐粟询问。

键盘上下盖摸起来冰凉，厚重感十足，应当是金属，中间则是朦胧的塑料材质，这种材质可以把灯光凸显的非常高级。

“嗯，上下盖是铝合金材质，中间是用一些工艺专门处理过的塑料，硬度很高，不会轻易断裂，而且用来放置灯光的效果也非常好。”

苏糖点点头。

“很漂亮的设计。”

唐粟有些惊叹：“单单从外观设计方面来讲，几乎可以碾压市面上所有的量产旗舰了。”

“外观再漂亮也只能起到装饰的作用而已，内部结构才是重点。”

苏糖说道：“这把键盘采用的结构设计，还是之前你给我的，我结合市面上大多数高端键盘用户的需求，然后又跟大家讨论了很久，才定下这样的设计方案……”

“高端用户的需求？”

唐粟眉头微皱，疑惑询问：“之前不是说要打造一款低端产品吗？”

之前他们聊到‘荣耀外设’第一款产品的时候，苏糖明确说过要打造一款定位低端的产品，通过该产品打开市场，然后再进军高端。

可现在，为什么要结合高端用户的需求呢？

“是低端产品啊。”

苏糖摊摊手：“但我们理解的低端，和大众消费者理解的低端，可能不是一回事。”

“呃……”

唐粟一怔，忽然想到了什么，问道：“这款键盘，你们的预估定价是多少钱？”

“九百九十九，三个九。”

苏糖伸出三根手指，扬了扬。

差一块钱就到四位数了。

“……”

唐粟一时间有些无语。

的确。

双方理解的‘低端产品’并不是同一种东西。

如果用客制化圈子的眼光去看，一千块钱的成品键盘已经是超级便宜了，而且还是圈内知名顶尖工作室亲手打造，产品的内部结构绝对靠谱，外观也超级好看，而且还是全铝外壳设计，性价比妥妥的拉满了。

但放在普通机械键盘量产圈子里……

唔，对于绝大多数量产玩家来说，三四百的机械键盘才有性价比，也就是所谓的入门级，再往上，五百到八百算是中端或中高端，一千块钱的键盘，那就属于是妥妥的高端了。

至于更高的，超过一千块的键盘……那就属于是智商税级别。

“目前的量产圈子里，除了少数几个定位顶端的小众品牌，大部分量产品牌的产品里面，一千左右已经属于高端了，超过一千块的，要么是品牌溢价，要么就是所谓的联名款…”

苏糖摊摊手，有些无奈的说道：“所以，我们在调查消费者需求的时候，就只能去调查这些高端玩家咯，你该不会觉得，‘荣耀外设’的第一款入门级产品，会是那种399的机械键盘吧？

恕我直言，这个是真做不到，我们哪怕是再怎么控制成本，但如果想要保证当前的品质和品控，单单成本都得超过四百。”

‘那如果降低品质和品控呢？’

唐粟下意识想问这个，但问题到了嘴边，还是咽了回去。

对于苏糖这种注重仪式感、有着重度完美强迫症的女孩子来说，宁可不做，也不会为了赚钱做出这么大的妥协。

“所以，现在这款产品的成本有多少？”

唐粟换了个问题：“你这次不会又是亏本赚吆喝吧？”

之前的‘森林麋鹿’，按理说也能赚不少钱的，结果因为产量的缘故，导致最终连开模的成本都没收回来，属实是赔本赚吆喝，键圈大圣人……

当然，那都只是暂时的。

苏糖也不是傻子，怎么可能真的做净亏本的事儿？

就算家里再怎么有钱，也遭不住天天做慈善啊。

‘森林麋鹿’的口碑非常好，等到明年重新上线的时候，产量、口碑都不成问题，到时候还是能小赚一笔的。

眼下——

这个暂时还没有取名字的新产品，看这颜值和做工，而且还是做的成品，估摸着单单设计、开模的成本就不低，而且到时候还得砸钱做广告什么的……

想想都觉得成本不低。

看到这么漂亮的键盘居然只卖999，唐粟有理由怀疑这姑娘又在做慈善。

“怎么可能亏本？”

苏糖不乐意了：“我们经过反复核算的，只要成品的销量超过十万，就能把单个产品的成本降低到七百以内，如果超过三十万的话，成本就能降低到六百以内，如果超过一百万的话，成本就能降低到五百以内……当然，这是极限了，往后买的再多，单个产品的成本也不可能再降低。”

十万、三十万、一百万……

这可不是什么9.9包邮的辣条，而是999的机械键盘。

对于绝大多数普通消费者来说，花费上千块购买键盘，总归是会犹豫的，不是没钱，而是没这个需求。

论需求的话，几十块钱的普通键盘就够用。

论颜值的话，小几百的机械键盘也能有不错的颜值和体验。

除非是需要‘极致体验’的高要求消费者，或者是不在乎钱的有钱人，不然的话……估计都得好好考虑一番。

“你认为这款产品能卖多少？”

唐粟询问。

“唔……国内的话，至少能卖十万以上，全球的话，三五十万应该没问题。”

苏糖沉吟许久，缓缓说道。

如果能卖到三五十万的话，一套键盘就能净赚三四百块钱，绝对可以成为键圈顶级爆款。

“这么有信心的吗？”

唐粟有些意外。

“这不是盲目自信，而是我们经过很详细的调查研究之后得出的结论，我们的产品，拥有着优于市面上所有同价位、更高价位产品的优势，而且不光是产品有优势，作为全球最大的几大顶级客制化工作室之一，我们在全球都拥有相当不错的渠道和信誉。”

苏糖扬了扬下巴：“米汤这个名字，在圈外人看来，或许默默无闻，但在圈内，我们可是很厉害的，如果我们成立一个子公司去打造量产品牌，而且还是这种竞争力十足的产品，你觉得有谁会拒绝我们呢？”

“你就不担心被其他量产品牌联手狙击？”

唐粟询问。

“不怕，他们没有狙击我们的能力，我也不会给他们这个机会。”

苏糖迟疑了下，察言观色的问道：“小粟，如果我想把你给我的结构设计图，以收取版权使用费的形式分享给其他客制化工作室的话……你觉得可以吗？”

分享给其他客制化工作室？

唐粟一怔，思索了几秒，就明白了苏糖的想法：“你是希望拉着大家组成同盟，一起对抗那些量产品牌？避免被他们狙击？或者说……让他们帮‘荣耀外设’分担压力？”

“是有这个想法。”

苏糖点点头：“现在米汤的规模已经很大了，而且我们的许多专利技术都领先于整个圈子，这让那些量产品牌非常忌惮，一旦我们要加入量产战场的消息出来了，他们绝对不会坐以待毙的，到时候，我们面临的压力会很大，但如果能拉上这些工作室的话，那压力就会大大减少……”

这事儿说起来简单，但其实里面的破事儿还挺复杂的。

国内这些客制化工作室，其中很多都并非独立运营，有的是某些量产品牌投资控股的，也有些是量产品牌单独开的客制化团队……

而如果苏糖这招运作的顺利，那么，很多在量产圈子里被大厂商针对的小众品牌，说不定也会临阵倒戈，加入‘米汤’为主导的客制化联盟。

阵营这个玩意儿，没什么对错之分，也不管什么道德诚义，说白了，大家来这个圈子就是为了挣钱，跟着谁能挣到钱，跟着谁的前途更光明，那就选择跟着谁，利益为主，别的无所谓。

眼下——

如果‘米汤’决定授权部分专利给国内其余客制化工作室的话，那这波人加起来的资本能量也不算小了，几十亿肯定有，那些量产大厂商想要狙击他们，几乎就是痴人说梦了，完全没可能的事儿。

“那就授权呗。”

唐粟笑了笑，无所谓的说道：“那些结构设计图，我自己留着也没什么用，反正都是送给你的，你觉得怎么用合适，那就怎么用，毕竟，我送这些给你的初衷，就是希望能够帮助到你。”

“唔……”

苏糖有点感动，低着头没说话。

“好了，现在也逛的差不多了。”

唐粟把手里的键盘放下，看了看时间，扭头看向苏糖：“现在咱们去哪儿？”

“去我工作室那边。”

苏糖心里早就有了打算：“公司那边，王姐好像找你有点事儿，等会儿我帮你问问。另外，我还想给你看另外几款新品雏形，以及……给你准备了一个惊喜。”

惊喜？

唐粟扬扬眉，扭头看了她一眼，若有所思：“惊不惊喜倒是无所谓，只要不是惊吓就好。”

嘴上这么说。

但唐粟心里还是蛮期待的，很好奇这姑娘给自己准备的惊喜到底是什么。

至于说王姐找他有事儿？

米汤工作室的几款新品雏形？

早就被他扔到脑后去了。