文娱从心动开始 第163章 买不起新键盘的唐粟

《心动》第八天，周末，早上七点。

兴许是因为周末的缘故，大家起的都比较晚，所以餐厅里只有唐粟和苏糖两个人。

“我们出发吧！”

苏糖心满意足的吃完了唐粟位自己准备的专属爱心早餐，两人就收拾东西出发了。

“今天你带着我吧。”

苏糖扭头看向他，故作苦恼的说道：“我忘了跟公司那边说，他们肯定以为我今天要睡懒觉，所以没车来带我了。”

“是吗？”

唐粟意味深长的看着她。

“当然，才不是想跟你一起出发呢。”

苏糖扬起下巴，傲娇的哼了声。

“行吧，你说是就是。”

唐粟有些敷衍的点点头，大早上的，也不想跟她闹腾。

……

坐上那辆价值两百多万的枪灰色轿车。

“安全带。”

唐粟提醒道。

“哦哦。”

苏糖回过神来，连忙给自己系上安全带，在安全带的影响下，显得胸中有物，正如前世某为诗人所著：横看成岭侧成峰……

非礼勿视！

唐粟不动声色的收回目光，然后轻踩油门，出发。

从别墅区行驶出来的时候，唐粟突然停下车，思索几秒，扭头问道：“米汤工作室在什么位置啊？你知道怎么走的吧？”

他这才想起来，自己还没问对方地址呢。

“呃……”

苏糖楞了一下，拿出手机点了点，然后把手机放在导航旁边的手机架上，点了一下，手机语音响起：缺德地图正在为您导航，行车路上注意安全……

“？？？”

唐粟扭头看向苏糖，他的目光就像是在看一只小傻子。

“看什么看？这是路痴的正常操作而已。”

苏糖俏脸微红，显然也有点不好意思，但她很快就故作娇蛮的说道：“而且我已经很聪明了好伐？至少我还知道用手机导航呢。”

她好像很骄傲的样子……

唐粟抿嘴，一言不发的轻踩油门，继续前行。

……

从别墅区前往‘米汤工作室’的地点，大概用了快一个小时的样子。

幸好出发的比较早，如果等到八点、九点出发的话，赶上高峰期，怕是两个小时都够呛。

‘米汤工作室’的办公地点……是在一栋写字楼里。

“设计和生产是分开的吗？”

唐粟随口问道。

还没进去看就知道，这里肯定不是生产键盘的地方，毕竟……哪有在写字楼里安装流水线的啊，怕不是想跟邻居‘友好’切磋一番？

“是啊。”

苏糖点点头：“本来我是打算把设计和生产都放在工厂里的，但我爸说，工厂的位置比较偏僻，每天来回跑太麻烦了，而且一群小姑娘在工厂也不安全……然后就给我在市中心弄了个比较大的办公室。”

“也挺有道理的。”

唐粟比较赞同苏父的观点。

苏糖这种傻姑娘，还是呆在比较安全的地方好一点。

“咦？”

唐粟瞥了一眼四周，突然有点惊讶：“前两天，那个送我车的长辈还说要给我安排办公室来着，好像也是在这个地段。”

“……”

闻言，苏糖顿时有些不自然的侧过头，不去看他。

……

到了写字楼的楼下停车区，苏糖总算是不用手机导航了，她带着唐粟很快就到了‘米汤工作室’的办公地点。

第十一层，一个比较大的办公区，约莫三百多平米的样子。

在这寸土寸金的地段，这么大一个办公区，每个月的租金都不是小数目。

一眼望去，只有五六个人。

“现在才八点多，还没到上班时间呢。“

苏糖小声说道：“工作室一共有67名员工，算上我是68个人，纵观整个客制化圈子，都算得上是人数最多的工作室了。”

68个人……

唐粟下意识觉得有点少，可转念一想，自己的‘西米工作室’也差不多这个人数，而且自己这边大多都是学生兼职，只有一少部分是正式员工……

“挺好的。”

他点头说道。

苏糖和唐粟说话的声音不大，但脚步声依旧吸引了几名年轻人，他们抬头朝着这边看了一眼，然后笑嘻嘻的打招呼：“苏总早上好。”

“早上好。”

苏糖冲着他们点头，露出三分微笑，颇有几分企业老总的派头。

关于唐粟。

他们只是好奇的看了几眼，然后就不再关注了，并没有问东问西。

“去我办公室看看吧。”

苏糖指着前面的一扇门：“就在那里。”

米汤——苏老总的办公室，约莫二十平方的样子，风格简约，除了一张办公桌、一把电脑椅、一个玻璃柜、一个书架之外，就没有别的东西了，整体看起来还蛮宽敞。

窗户很大，还有两层窗帘，一层薄一层厚。

“真羡慕你，都有自己的办公室了。”

唐粟有些羡慕的说道：“这才是老板该有的配置啊。”

“你没有吗？”

苏糖奇怪的看着他：“我听说你那个工作室也很厉害的，在行业内都很有名气，你作为老板，难道都没有办公室吗？”

以前在家的时候，老爸老妈经常提起唐粟的事情，且时常拿唐粟的工作室跟她的工作室进行对比，然后……不出意外的，小酥糖又收获了一顿嫌弃。

所以，在老爸老妈的影响下，苏糖虽然有些不服气，但也觉得唐粟确实蛮厉害的，但现在听他这话的意思，好像都没有办公室哎……

“没有啊。”

唐粟摇摇头：“就一个面积还不错的办公区，比你这里稍微小一点，然后，大家都是在大厅里工作，想要办公室的话，那得等赚了钱或者明年毕业后搬出去才行。”

“现在不能搬吗？”

苏糖疑惑：“是因为上学的关系，所以不方便？”

“那只是一方面。”

唐粟想了想，说道：“工作室有近一半都是学生，而且基本都是住在学校寝室里的，把工作室放在学校里，大家一来一回就很方便，如果弄到外面的话，时间成本就要增加很多。

另一方面则是房租问题，上京市这些办公楼的租金太贵了，我们现在一年也就两三百万的收益，如果要在这边租房的话，几乎一半的收入要拿出来交房租，这还不算租公寓的钱呢……”

说白了就是钱的问题。

如果能多赚一些钱的话，一切问题都能迎刃而解，唔……也不需要赚太多，跟现在相比的话，多赚个十几倍就差不多了。

一年三四千万、四五千万的净盈利，刨除房租水电什么的之后，应该也能剩点儿下来吧……

“这样啊。”

苏糖似懂非懂的点点头，开局巅峰的她，并没有经历过这些事情，也很难感同身受，但为了避免唐粟尴尬，她只好故作深沉的点点头，一脸沉重的样子，好似也感受到了如山般的压力似的。

“其实也还好，问题不算太大。”

唐粟瞧见她这模样，笑了笑：“距离毕业还有一年的时间呢，在这期间，都可以免费使用学校的办公室……一年可以做很多事情，或许等到明年毕业的时候，工作室已经可以实现较为理想的盈利了，到时候，一切都不是问题。”

按照他的计划。

‘西米工作室’转型成为‘西米游戏公司’，再把他抽到的十款手游全部做出来，不敢说跟那些一线厂商竞争，至少也能成为较为出色的二线游戏公司。

先在游戏行业立足，然后，就可以大肆扩张、招纳各路贤才，然后把前世地球上的那些好游戏全部搬运过来，轻轻松松就能实现财务自由。

“嗯，相信自己，你可以的。”

苏糖在旁边攥拳给他打气。

她一脸认真且严肃的样子，让唐粟觉得莫名尴尬……总觉得这个话题不是很好。

当即，他转移话题：“你们那个新键盘做出来了吗？给我看看呗。”

今天的主题是键盘，是录制vlog。

“做出来了。”

苏糖点点头，然后打开旁边的柜子，从里面取出两把键盘，一把浅粉色、一把浅蓝色，都是比较常见的87键布局。

“这是我们计划在七夕推出的半量产键盘，算是基础款，售价在四千元左右。”

苏糖给他介绍道。

四千元左右的客制化机械式键盘。

唐粟点点头，伸手拿了过来，一入手，就能感觉到不轻的重量，大概在三斤重左右，外壳是金属材质，摸上去有些冰凉。

“是增加了配重吗？”

唐粟问道。

这几天，他也没少了解关于高端机械键盘、客制化机械键盘的一些资料，然后也知道了很多东西，像是套件、键帽、轴体、定位板、PCB板的材质、厚度、设计……之类的。

其中就有关于‘配重’的说法。

当然，配重和配重也是有区别的。

客制化工作室眼中的配重，是专门用来降低‘共振’的，能提升手感、音感的一致性，对于某些特定的架构而言，能起到极其关键的作用。

而传统量产的配重嘛，仅仅只是个噱头罢了，在键盘里塞一些金属块、甚至是黏土块，用于增加重量，好让不懂行的韭菜们觉得这键盘做工用料真特么扎实，又好用又便宜，是个良心厂商没错了……

“不是配重。”

苏糖摇摇头：“是一体化的铝制外壳，因为整体设计的比较厚，所以拿在手里会感觉挺沉的，光这个外壳就得有两斤多，再加上三模控制器、蓄电池、定位板、卫星轴、轴体、键帽之后，就得三斤了。”

“……听起来很厉害的样子。”

唐粟似懂非懂的点点头。

他上手试了试，发觉手感还挺好的，远比量产厂商卖到两千块的旗舰款要好……不过想想也对，毕竟四千多呢，比量产品牌里最贵的旗舰型号还要贵一倍，而这，还是‘米汤客制化’里面最便宜、最低端的产品。

两者的盈利能力相差甚远，而在做旗舰产品的能力上……也相差甚远。

“半量产指的是什么意思呢？”

唐粟随口问道。

“就是预购的时候不限量。”

苏糖解释道：“我们这几年设计的产品，发售数量基本都控制在300把以内，这是我们经过摸索后，认为最合理的数量。而半量产的话，就是指不会限制数量，预售数量是多少，就生产多少。”

“那以你的经验，这两把键盘的最终预售数量能有多少？”

唐粟又问。

“不知道，可能会卖得好，也可能会少得可怜。”

苏糖摇摇头：“客制化之所以要限制发售数量，就是为了满足客制化爱好者的抢购心理，而且，也有很多人把买客制化键盘当成理财产品来做，五六千买的键盘，反手就能卖七八千，甚至上万，价格越贵、数量越少、质量越好的键盘，溢价上限就越高……

但如果不限制数量的话，就只有纯粹买来自用、不追求独特性、不理财的爱好者购买了，这部分人的购买力一直是个玄学。”

“所以……”

唐粟思索片刻：“你对这两把键盘的预期销量并不乐观，是吗？”

“只是用来试水而已。”

苏糖耸耸肩：“毕竟是四千块的键盘，对于客制化爱好者来说不算事儿，但面向大众消费者的话……愿意花这么多钱买键盘、只为提升那么一丢丢手感和颜值的人，实在是太少了，我甚至都做好了只卖三五百把的心理准备。”

只卖三五百把的最低预期吗？

唐粟有些意外：“这么自信啊？”

别觉得三五百把就很好卖，纵观客制化圈子，不知道有多少大佬倾家荡产开团，结果预售两百把无人问津，最后吐血甩卖，然后金盆洗手退出江湖……

相比起那些开团两百把都担心亏损的工作室，苏糖这个“最低预期”已经是他们难以企及的高度了。

“那肯定啊。”

苏糖白了他一眼：“凭着‘米汤’的影响力，哪怕销量再烂，也不至于连三五百把都卖不出去，这是开团十几次积累出来的经验，懂不懂啊？”

“……行吧。”

唐粟抿嘴，感觉自己又被鄙视了。

“对了。”

他意识到自己被鄙视了之后，第一时间转移话题：“这就是你早上跟我说的那把键盘吗？送给喜欢男生的礼物？我怎么觉得不像啊。”

面前这两把键盘，分明是情侣款，同时打入男生市场和女生市场，并不符合‘送给喜欢男生的礼物’这个卖点。

而且，这两把键盘的外观设计比较常规，比较符合大众消费者的审美，一看就是用来“走量”的，而不是想用于表达什么情感。

“不是啊。”

苏糖摇摇头，然后转身又拿出来一把键盘：“这次要录制的vlog，主角在这儿呢。”

唐粟伸手接过，掂量了下，重量比之刚才那两把要稍稍轻一些，外观也要小很多，并非常规的87键，而是客制化圈子比较流行、量产圈子比较少见的75%配列。

张宇宁也有一把类似的。

唐粟想到张宇宁之前拿给他看的75%配列键盘，跟这个类似，当然，不论颜值、做工、价格都是天差地别，他那种有钱人，都瞧不上十万以下的键盘呢。

“这款也是四千多吗？”

唐粟问道。

他还蛮喜欢这款的，不论颜值、设计、做工、手感，都相当不错，除却那些他想都懒得想的天价键盘之外，几乎是把各方面给做到顶尖了，如果拿这款去跟那些两千多的量产旗舰去PK的话，能把后者打的亲妈都不认识。

而且，最最重要的一点是——便宜。

四千多而已，唐粟觉得自己还是比较能接受的，毕竟键盘这东西也不是什么消耗品，一把做工好的键盘，正常使用的话，十年都不成问题。

“四千到六千吧。”

苏糖想了想，有些不确定的说道：“影响成本的因素太多了，在正式发售之前，很难把具体的价格确定出来，但大体估算，成本应该在两千到三千左右，售价的话，就得四千到六千了。”

“利润这么多？”

唐粟倒吸凉气。

按照苏糖的意思，成本两千就卖四千，成本三千就卖六千，翻倍赚啊。

“这还多呢？”

苏糖瞥了他一眼：“一共就卖个几百把，就算一把赚两千，拢共也就赚百来万而已，再去掉员工的薪水开支、水电、以及工厂那边的成本……能平衡盈亏就很不错了。”

“好吧，明白了。”

唐粟点点头。

“你知道那些量产大厂的利润率有多高吗？”

苏糖哼了哼：“就拿某个名气很大的海外品牌而言，他们家的旗舰产品，售价在两千块左右，成本的话……呵呵，顶多三百五。”

“？？？”

唐粟当时就懵了，成本不到三百五的东西卖两千？良心不会痛吗？

而且——

跟那些黑心的量产大厂相比，苏糖岂不是键圈良心？

“这款键盘大概什么时候开始预售？”

唐粟询问。

他承认自己有点心动了。

量产大厂的键盘，成本三四百能卖两千多，‘米汤’的键盘，成本两千才卖四千多……同样是被赚两千的事儿，思来想去，还是觉得后者更有良心。

“预售的话，差不多是从7月开始，但正式交货要12月左右，因为是不限量的，所以从7月到12月，将会一直开启预售通道。”

苏糖想了想：“12月大概能出货500把左右，差不多能满足我们定下的最低预期，如果预售超过预期的话，第二批估计要等到1月中旬了。”

“挺好。”

唐粟想了想，觉得这时间安排的还挺好。

他的新游戏《植物大战僵尸》差不多11月上线，到12月的时候，刚好能看到首月盈利，如果到时候盈利可观的话，就……多买一些支持支持啦~

工作室差不多七十个工位，每个工位一把，每把就按五千算……三十五万？

艹，买不起！

想到“三十五万”这四个恐怖的字眼，唐粟清醒了。