职场进化计 第十一章

窗外的大风把家里的窗户吹的嗡嗡作响，刚刚吃完炒饭的两个姑娘一人手里拿着一杯果汁相依偎在沙发上，一样的树袋熊睡衣，一样的发箍，一样的浅粉色毛绒拖鞋，远远看上去还真像一对如假包换的双胞胎姐妹花。

“伊诺，你最近回来可是越来越晚了，是不是恋爱了？”刘琪问。

“恋什么爱啊？我的真命天子还没出现呢？”伊诺撇嘴说。

“不对啊，有天我都睡着了，你捧着电脑，边打字边笑什么呐，还不从实招来。”刘琪转身死盯着伊诺的眼睛，“说，那个人是谁？”

伊诺向后蹭了一下说：“啊？啊，你说QQ上那个啊，那是我高中同学。也在BJ，人不错，你要是不要你们家张孝的话，我可以把他介绍给你哦。”

“切，看你的种种迹象，我还以为你终于脱单了呢？”刘琪失望地说。

“哎呀，说到忙，可真是，”伊诺盘腿正对着刘琪坐好，右手比划着说：“你看啊，我半个月前和我们老大提想转销售，这都半个月多月了，我还是没有找到能替代我做人力经理的人选，说实话，我都有点儿着急了。”

“啊？招聘对于你来说不是什么难事儿啊？”刘琪放下果汁，拿了一个苹果塞到嘴里。

“是啊，总觉得吧，都差点儿意思，你说我是不是要求有点儿高了？”

“哈哈，也是，我们伊诺那么优秀，找个差不多能力的，是不大好找。”刘琪笑着说。

“哎呀，没跟你闹，真的，我觉得我要是离开这个岗位吧，我一定要找一个各方面都比我强很多，至少靳总也不用费心带的，这样给靳总省心，也不劳烦人家对我好一回，再说，这样的话，我心里还能更好受一些，所以我格外认真。”一大口喝了握在手里的果汁。

“嗯，我明白你的心意，可这样的人可遇不可求啊，真难为你了。”边咬苹果边说。

“唉，我也愁呢，最近就忙这事儿呢，把这件事儿办好了，我也算可以安安心心的去销售部挣钱啦。”伊诺想想就开心。

“对了，伊诺，跟你说个事儿，我下周就放假了，打算回家和我们家张孝团聚，你一个人别回来那么晚，不安全。”

“啊？这么快你就放假啦，我还以为得下个月呢。”

“这还快啊，我们家张孝都要急死了，恨不得我今天买票就回去。”

“那你打算什么时候回来啊。”

“2个半月吧。”

“啊？那么久，呜，我会想你的。”伊诺放下果汁杯，双臂抱住刘琪的胳膊说。

“哈哈，乖啦，等我练好绝世武功——分身术，给你们一人一个我，不偏不向就好啦～”刘琪边说边比划着。

有说有笑的夜让所有压力和情绪释放，第二天又是一条英雄好汉，重整旗鼓继续前进。

经过大量筛选后的又半个月，伊诺终于找到了她心目中，觉得还可以的人选，靳总也认为伊诺挑选的人综合能力还不错，就这样，伊诺认真交接好工作后，来到销售部门报道，领导就是梁娇娇。

“伊诺，我代表销售部门欢迎你。”梁娇娇起身迎接。

“梁总，我是新来报道的伊诺，以后请您多多关照。”伊诺礼貌的回答。

“这么客气？咱们销售部门的伙伴，都是你们招上来的，你都熟悉，我就不一一介绍了，大家先停一下手里的工作，这位是原人力部门经理伊诺，今后就是我们销售部门的战友了，大家掌声欢迎一下。”梁娇娇正式的介绍着。

“谢谢梁总，大家好，请以后多多关照。”

“好，伊诺，你就坐着这边吧。有什么问题可以直接来问我，或者问你隔壁的刘毅强也行。”梁娇娇给伊诺安排了一个靠窗的位置，并示意隔壁办公桌的刘毅强好好带一下伊诺。

“谢谢梁总。”伊诺说。

“忙吧”梁娇娇说罢走回办公室，白色高跟鞋落在地板上的声音，显得格外响亮。

伊诺坐下便开始忙碌起来，直到销售部门的所有人都下班，伊诺依然在工位上分析公司产品与竞品的优劣势以及市场占有率等资料。

后来无数个昼夜里，伊诺不仅分析产品，还有客户的资料查找及分析，包括客户所处行业的了解和谈判技巧的研究学习，使她在和客户的交谈中立于不败之地。

她如此认真努力，为的不仅是想尽快挣到钱，也是不想让看好她的人失望，更不想在这销售旺季时，因为自己是销售部门的新人而拖团队业绩的后腿。

“伊诺，前台有客户找。”同事喊到。

伊诺查看电脑里客户的沟通资料后，走进接待室，一位手提公文包的中年男子向她问好，“您好，我是王肖，我们上周电话沟通过产品，我今天过来实地了解一下。”

“您好，王总，请坐，”伊诺随之坐在右侧靠门的单人沙发，“王总，上次与您通话印象非常深刻，后来我了解了一下您所做的这个产品，市场行情还是非常不错的。”

“是，现在手里的产品销路还算可以，也想了解了解你们这个产品目前的市场怎么样。”王总说。

“王总，其实您现在的产品不论是从价格方面还是品质方面，都比较受消费者的青睐，不过有一部分原因和品牌效应是分不开的，但当品牌效应的影响力大于产品本身的性能时，渠道商的利润就会稍微薄弱一些，但可以薄利多销。”伊诺认真地分析着。

“嗯，是啊，您说到了正点儿上，不瞒您说，这正是我担忧的，”

“我们家的产品在品牌效应上和国际品牌没法比，但是不论是产品本身的性能、外观还是售后服务，做的还是非常不错的，在品牌宣传上，我们企业也正在加大力度推广，但这并不是我们最终目的，我们最想通过用户的口碑来进行宣传，毕竟我们的产品是可以经得起推敲的，也是可以经得起市场考验的。目前，在利润这方面也是很客观的。”

“嗯，你们对新的渠道商有没有什么扶持？比如说让利什么的？不好意思，这是我们商人比较关心的，毕竟都是小买卖。”王总笑着说。

“王总，其实我们的产品在市场上销售已经有一段时间了，整体反响还是不错的，我们售后服务是24小时常年无休的，目前产品返厂率还不到万分之二，可见我们的产品质量和性能的匹配度还是非常高的。结合您现有的销售渠道，其实您可以做我们的二级代理，二级代理商不用前期不用投入太多，可以先拿一些产品试一试销量，拿货的灵活度比较适合你，先结合着您原有的产品一起卖，然后再根据您的订单找我们订货就可以了。”

王总若有所思，抬头说道：“你们还有没有什么扶持政策？”

“王总，这个一定有啊，不过在我们的合同上，要不，我给您拿一份合同，您看看？”伊诺试探性地问到。

“好”王总爽快地答应。

伊诺起身把王总面前的水杯填满水，回到工位上拿合同样本，回到接待室。

“王总，这是我们的合同样本，请您过目。”伊诺专业的双手将合同放到了王总面前。

王总每页逐一浏览着，抬头说到，“这样，合同我签了，相信你的建议，前期先不拿那么多货，我回去看一下我们库房还能放多少，再给你答复。说不定到时候签个一级代理商也不一定。”办大事儿的人，决定如此果断，让伊诺不敢相信。

“好，您稍等，我去给您申请正式合同。”

王总签完合同，梁总就通知伊诺财务收到了款项，伊诺送王总到电梯口时，王总说：“其实，你们公司的产品我也了解好久了，今天和你的谈话中，你坚定地眼神，让我再次确定我的选择没有错，我才立刻签下了合同，感谢你，以后去山西，一定联系我，我请你吃饭。”

“感谢王总的认可，如果有机会去山西，一定联系您。”伊诺说。

“好，不用送了，再会。”

目送王总到电梯门关上，伊诺跷脚做了一个胜利的姿势，开心的回到工位上，一切的前期努力终于在这一天有了阶段性地收获，自己的命运终于可以通过自己的努力加以主宰。

这个月的工资单上，伊诺拿到了3.8万提成，为了奖励一下自己，下班后她去商场买下了心仪已久的iPhone5手机，心满意足的从店里走出来，刚要拨电话给远在老家的刘琪，却看到文小岳和梁娇娇从电影院里走出来，梁娇娇拿着没喝完的可乐，和文小岳边走边闹，有那么一瞬间两个人差一点儿亲到一起……伊诺赶紧躲在广告牌侧面，不想让他们看到，总觉得面对面会比较尴尬，看着他们穿过街区，伊诺才出来。

现在的职级不一样了，更要避免一些没有必要的误会，梁娇娇是自己的顶头上司，文小岳又是技术部门负责人，都是公司的管理层，两个人应该都不希望这样的事儿被下属看到吧，伊诺心想。