状元是我儿砸 第106章做大做强

“魏公子可就想错了，黎清并没有那么大的野心，倒是魏公子这大费周章的，野心不小哇！”

“呵呵，黎娘子说笑了。”魏西晨笑笑，接着道：“既然黎娘子想听魏某人之言，魏某人便直言不讳了，那西杭书铺只是我家族旗下的一隅，实际上我家族靠的是客栈和食肆起家，才混到了现在，几个月之前，我巡视家族产业，无意间看到了黎娘子写得话本，觉得很有趣，待我南巡归来，听闻黎娘子开了家食肆，你们的菜品滋味不亚于上京大厨，着实令魏某惊讶了一把。”

就这水平？黎清才是惊讶了一把，在她看来，自家铺子里售卖的饭菜不过一般吧！就被夸成这样？这其中一定有诈。

黎清做的饭食确实与上京食肆可比，她的饭菜不可避免的吸收了后世成型菜系的优势，在调料不足的情况之下，能够色香味俱全，实乃不可多得。

“若是黎娘子与我合作，我可以将这样的铺子开在锦州、荆州、苏州等，凡事我魏家产业涉及之地，均可遍及。”

“你想怎么个合作法？”黎清问。她无所谓，无论如何都会赚，只是赚得多少的问题。更何况，她可以根据自己脑子里有限的阅历包再创造。

利益嘛！多一点总是好的，黎清千亏万亏也不会亏了自己。更何况他还要给儿子赞聘礼呢！

“你出原始配方，我们分成，你二我八，若是能够提供店铺的经营方式，则为三七分。”魏西晨觉得这样的分成分配十分合理。黎清只需要为起始部分的操作出点力，后续的经营还得靠着魏家来完成。

这么想来，其实黎清很占便宜了。

黎清笑而不语。

虽然这魏西晨看起来不像是商人，但算计的本事绝对低。更何况他还是有备而来，若不是在观音庙里遇到，恐怕初三铺子营业，他也会找上门来。

若是按照商人的一般性奸利，他可以选择直接买断。黎清不知道什么使得他让步了，但她觉得对方给的分成自己似乎不太满意。

她做了一套完整的计划，魏西晨的参与只不过是让计划提前开枝散叶罢了。她就算再懒再佛也不会抛弃自己就要放进烤箱里的蛋糕呀。

当然为了争取更多的利益，黎清应当显示出自己的价值潜力，可不能让人小看了去。

对方是浸淫商场多年的商人，自己虽不是，但是见识不一定比他少。

“不知黎娘子满意否？”见黎清久而不语，魏西晨再次问道。

“不满意”

黎清三个字简洁明了。

这个回答并没有出乎魏西晨的意料，像这般人心不足蛇吞象的，他见的多了。

“我娘亲的意思是，我们的东西远远超于这个价。”云及在一旁忍不住说道。

云及去过几次自家娘亲开的店铺，对于娘亲的经营流程那是再清楚不过的了。他还学会了娘亲的管账模式呢。

上次娘亲不在家，他偷偷摸摸的翻到了娘亲做的计划，她的娘亲正在按照计划走，假以时日，定然不输于旁人。

所以他才会对这样的分成不爽，云及也是学过算学的人，对于简单的利益计算能够拎的清。

“哦？”魏西晨看向了黎清。

黎清点头道：“若是要做大做强，未尝不可，只不过这其中的细节还需要再讨论，我的要求是五五分，而不是三七四六。想必魏公子也明白，没有你一切只是时间问题。”

当初设计的时候就是奔着连锁和加盟去的，她手上除了店铺的策划，还有其他后续的，例如菜品的更替和附加酒水。

若是能够将店铺的事儿交给别人去办，她就能够有更多的时间去搞棉花推广了。

“黎娘子又怎么能保证你背后能够拿出来的，值得了那个价呢？”魏西晨想继续探探黎清的底。他虽然眼光不错，但还不会打无准备的仗。若是仅仅凭借三言两语，或者拿着半截儿就开跑，那魏家商业这边早就毁在他手上了。

“如我儿子所说，我的东西价值可不止你看到那么点儿，今日没时间详谈，若是魏公子诚心想与我合作，而且能够接受五五分成，那么正月初三就在县里芋头食肆后门处详谈，那片已经被我改造成了休息间，届时茶水相迎，魏公子应当庆幸，乐旭县像您这样的商人不多，不然我可不敢保证没有人和您这只猫抢我这条锦鲤。”

黎清起身对魏西晨一礼，拉起云及打开门走出了静室。

“儿子，咱们回去吧，该包饺子了，想吃韭菜馅儿吗？”

“想，还要土豆馅儿的。”云及蹦蹦跳跳上了船。

渡河公还吼起了江号子，黎清和云及两个听得津津有味。

一开始黎清就占据了主动这一方，魏西晨从出现那一刻就成了被动弱势。他再有钱有势，也不可能从黎清这里夺得分毫。

魏西晨也算是正人君子一派，他愿意为了这一点小小的商机逗留在乐旭这锦州的小县城。从一开始抱着商量的态度，言行举止也符合礼仪，这一切都可以证明此人德行能过得去。

这才是黎清有意愿想要答应他的缘故。

黎清还得回去做好足够的准备，做生意可不是一件简单的事。

上层的计划，到下层的实践，这期间所要经历的人、事、物，均要提前做好预算，并且必须要有第二套方案，以应对突发情况。

古代的商业不如现代发达，但里面的水也不容小觑。她习惯性的思考大纲，也习惯性突破已有得准备，一旦涉足，必定要全力以赴，怎么能够打没有准备的仗呢？

“娘亲，看这个饺子，像不像一只鸟？”云及忍不住也来包饺子。男孩子总是调皮的，云及包的饺子形状五花八门，十分的辣眼睛。

黎清也任由他去了，反正一会儿都捞给他吃。

相比于姜氏耳朵形状的饺子来，黎清的饺子就要好看的多，每一个还包了花边。