商杀之诡道 第61章 总会有办法

三人休息一晚。

第二天早上，陈逍开着甄婧玉的车，按照约定的时间，来到了一个别墅区。整个别墅区一派欧式建筑，房屋的造型透着高贵典雅，小区的路上干净整洁，绿地和植被也是经过了精心的修剪。曹光家的小区很安静，远离城市的喧嚣，亲近自然，让人特别舒服。

陈逍三人被迎接他们的曹光秘书，引导进入曹光的家。将车停好后，秘书又引领他们进来见曹光。一行三人穿过长长的走廊，进入客厅简短休息后，曹光前来与三人分别握手。

“欢迎欢迎。”曹光满脸堆笑，三人礼貌回应。

曹光让客人坐下，然后嘱咐上好茶。接着曹光边坐下边说道：“甄小姐、齐小姐和陈先生，昨天很是抱歉，临时有事。今天之所以选择家里会面，我更主要也是为了尽地主之谊。”

齐小姐就是兰兰，她的本名叫做齐兰。

陈逍坐在沙发上才明白，这件事，是曹光做给岳志辉看的。进了曹光家门，就是私交。无论怎样，将来都是曹光接待朋友，岳志辉没什么可以指摘的地方。同时告诉岳志辉，他和正融集团私交“甚好”。

“曹总客气了，您贵人事忙，我们理解。其实我们约的也很冒昧。”甄婧玉一派大小姐风范，不卑不亢。

曹光笑道：“三位找我的来意，我大致知道。大家都是生意人。”他特别强调了生意人。

大家同时也都是明白人。

曹光需要一口大“蛋糕”，而这块蛋糕怎么给也是很有讲究的。你不光要让蛋糕“量大”，还得让曹光吃得“舒服”。他必须得有利，还不能“背信弃义”。

甄婧玉没想到曹光开门见山，这么直接，只得笑道：“没想到曹总这么爽快。”

曹光一摊手，表示直接点好。毕竟曹光和他们所谓的“私交”，只是接过一个电话。

“那我也就直说了。我们正融集团的融合贸易想代理您如妍的产品，会给您一个非常满意的条件。”甄婧玉的谈判状态很不错，和平时大不一样。

“什么条件呢？”曹光微微一笑：“我们如妍在中国大陆分四大区，做区域代理模式。凌天是我们最早的合作方，销售是最好的、也是合作最愉快的代理商。大家都很直接，我就直说了，你们正融集团的融合贸易在这方面我没有看出比凌天更好的条件，包括齐小姐家的鸿瑞，在化妆品的代理方面你们没有凌天专业。”曹光也很“直接”，直接揭短。

曹光的谈判，绝对是反套路式的。他想要在融合和鸿瑞两家大公司面前讨好处，就不能遵循常规，和他们不停地拉锯来，拉锯去。

陈逍笑着说道：“曹总，融合和鸿瑞是比较有实力的贸易公司。销售渠道可以短期升级，实力却不行。凌天实力再强，却也不可能超过两家公司的实力。融合开始涉猎化妆品不久，鸿瑞有了一些化妆品销售基础，前期必然给‘支持的公司’非常优厚的条件。您想想看，凌天若是在两家的夹击下销售量逐步减少，您说将来会怎样呢？”

“陈先生说得在理，但现在这个时间点不好。我们如妍也在转型啊。原来是中低端，更偏向低端，现在正在向中等偏上升级。我们的产品，未来要有一种高档产品的感觉，包装、质地都会越来越高档，这是一次品牌升级。这个时候如妍需要的是稳定的销售渠道，凌天在中高端化妆品市场是有销售力的，甚至可以说是非常不错的。若是融合和鸿瑞建立了好的渠道，那如妍也非常愿意合作。到时，一定做你们第一个代理的产品。”

曹光的最后一句就是没有用的客气话。谁都知道，曹光暗示，你必须有足够好的，超过凌天的渠道才能拿下如妍。甄婧玉和兰兰没想到说了没有几句，曹光就将“路”给几乎堵死了，融合和鸿瑞建立渠道是需要时间的，他们不能马上拿出渠道。

陈逍听着曹光讲产品升级却笑了，一副心满意足的表情，正被甄婧玉看在眼里。

“当然，我是生意人。”曹光说了刚开始开场那句话。

甄婧玉、兰兰和陈逍同样都知道，曹光是不好糊弄的，最后一句又兜回来一点。

如妍不是上市公司，曹光占有60%的股份，一家独大，产品销售利润越多，他的财富越多。

“想推倒凌天不容易啊。”陈逍站在曹光别墅三楼的阳台上，向远处眺望，口气却很轻松。

曹光最后给了一个貌似开放的态度。因为曹光不急，他没有听任何条件，他在“熬鹰”。

陈逍三人觉得曹光好对付，曹光也同样轻视陈逍他们三个，等着他们三个冲动地犯错误。

曹光让他们三人先休息，中午准备一起用餐。大家聊聊天，看看以后有没有其他合作的可能。曹光现在不想放弃让凌天代理他的产品，却也不想得罪正融和鸿瑞。他是典型的老油条。当然如果正融和鸿瑞能给优厚条件，曹光当然也会转向这两家。

曹光自己也说了，他是个生意人。

甄婧玉坐在旁边的凳子上，以为陈逍是乐观，“凌天在销售化妆品渠道上确实厉害，我们很难弄。”

兰兰满脸不高兴，“最糟糕的是曹光的如妍只做化妆品，完全没有其他突破口，无法进行利益交换。最后，还得从化妆品上下功夫。这块没推倒，其它的更难推倒了。”

甄婧玉喝口水，但是精神有些萎靡，“来之前，我们认为可以用好条件将曹光挖过来，还是年轻了、想简单了，他连条件都没听。”这是她第一次真正的、独立的做点事，却碰了一个软钉子。

陈逍道：“曹光在‘熬鹰’，他希望得到更大利益。目前看来凌天给的条件应该很不错，所以他不着急。看看情况吧，总会有办法的。”

一个管家模样的人过来，对陈逍三人说：“几位客人，我们老板让我带来如妍新出的系列，检测合格，已经准备上市了。正巧请两位小姐试一试，给个意见，另外给三位准备了我们如妍系列白金版，一会放您的车上。”

甄婧玉和兰兰接过，表示感谢。

“什么产品？”陈逍问道。

“好像是护肤水，效果不错啊。”甄婧玉将水抹在手上。

“护肤水？”

“说了你也不懂。”

兰兰揉揉脸道：“真是不错。看来如妍上升到高端也是可以的。”

陈逍念叨着“护肤水”，然后马上打电话给叶阮竹：“深圳林菲尔生产的是护肤品吧？”

“是护肤产品啊。护肤水、精华素、眼霜、面霜什么的。”叶阮竹不解其意，只是如实汇报。

陈逍脑中想的则是，叶阮竹说的这都是什么啊？他怎么从来没用过？但是他的眼中露出了得意的眼神，伴随着坏坏的笑容，把甄婧玉和兰兰吓得不敢动。

陈逍将如妍的产品给叶阮竹看了，让她转给白莉莉。

“林菲尔不会和凌天签约了。”陈逍坐回座位。

甄婧玉问陈逍：“林菲尔？就是白阿姨被凌天抢的那个深圳品牌？”

陈逍点头，“对，如妍的护肤系列要上市，林菲尔的产品还怎么卖？林菲尔知道后，一定不会和凌天签约的。”

“林菲尔与如妍相比是个小公司，在凌天的销售渠道中占不到便宜，它只得另找代理。但是这对凌天的伤害很小，搞不好如妍的护肤系列给凌天带来更大利润呢。”兰兰有些懊恼。

“聪明的兰兰啊，”陈逍笑得很邪。“如妍是中国化妆品巨头之一，我记得凌天代理的伊思雅是国际化妆品品牌。伊思雅是中高端定位，如果如妍接着研发新系列，按照曹光的品牌升级，两个品牌的产品线和定位将越来越……”

“重合。”兰兰明白了。

“凌天将不得不有所选择。”

陈逍给沈玉伯打电话：“老伯，在青龙山呢？”

沈玉伯道：“恩，忙的焦头烂额，你那边怎么样？”

“我这边还行。需要你帮忙，岳志辉和伊思雅CEO是同学，找凌天和依思雅CEO亲密的消息之类的新闻。”

甄婧玉笑道：“不用找啊，依思雅的现任CEO和岳志辉是同学。消息是我给你说的，我们一起聚会过，岳志辉是他引荐我认识的。”

“所以，你现在手里有‘好东西’？”陈逍看着甄婧玉在微笑。

甄婧玉皎洁一笑道：“我手里没有，但是我能找到。”