商杀之诡道 第10章 利益交换

陈逍的销售渐渐打开了局面。朋友介绍朋友，朋友就越来越多，陈逍并不是简单的销售，而是综合各种信息，结合在一起。在丰富自己实际经验同时，陈逍尝到了吴鹏与和保地产副总合作的那次的甜头，竭力编织自己的网，他要将所有的人都网在上面。

陈逍在“扬长避短”。并不是只有喝酒、吃饭才会拉近关系，成年人的世界里，利益才是第一位的。

几乎同质化的竞争，就必须增加你能提供的“附加值”。

美阳艺术学校是一家艺术培训学校，从幼儿到老年都有，主要还是儿童艺术培训、艺考和成年人培训三块。特别是网络直播的热潮，使对主播的培训业务也迅速发展了起来，美阳乘着东风，既收获了钱，又收获了名气。

美阳学校校长办公室里，校长刘心美正端庄地坐着，她在听眼前这个年轻人的介绍。刘心美四十多岁，和许多从事艺术的人一样，自带优雅的气质，美丽的面庞就似三十岁左右，时而流转的眼眸俏丽多情。

陈逍介绍完，刘心美点点头，“听着挺不错的。”刘心美抿抿嘴：“但是并没有和其它公司的差别，我们得在想想。你是吴鹏吴总介绍的，按理我应该……”

“刘总想想是应该的，我也不希望你凭着和吴总的交情签合同。”

刘心美的下属敲了两下门，就推门进来了，脸上满是着急的表情。“刘总，下周日的场地出了状况。”

刘心美楞了一下，问：“怎么了？苏总谈好了啊！”

下属看看陈逍，小声说：“现在场地不租，说什么都不租。”

刘心美皱眉，“原来谈好了的啊？怎么会临时变卦了？一定是别人捣乱，苏阳是不可能谈不下来的。”刘心美对陈逍说：“陈逍，咱们改日在约。”

“苏阳？”陈逍心里一惊。

陈逍想了想说道：“不知刘总需要什么样的场地，也许我能帮忙。”

陈逍自信满满。他非常喜欢客户临时出现情况，一旦他帮忙解决了，与客户之间的关系将非常紧密。

刘心美心里疑惑，有吴鹏的面子，却也不便当众拒绝陈逍，“我们需要金光商场的一楼场地做演出，同时进行招生宣传。本来商量的很好，马上签合同却突然不签了。”

金光商场的一楼确实很大，而且瞧着很高端，人流又大，非常适合做演出、扩大影响，做招生工作。

金光商场的电梯广告是人和拿下的。招商部负责人于博是徐伟的朋友，于博要结婚却一直订不到合适的场地。陈逍找了吴鹏，吴鹏非常愿意帮忙，介绍了好朋友的酒店给于博，大家皆大欢喜，于博也成了陈逍的好朋友。

陈逍打了个电话给于博，了解了点情况。

刘心美在等，三分钟后，陈逍回来告诉刘心美：“你被人黑了，艺鑫教育两倍租金要租，要签合同了。”

刘心美明白，这是竞争对手故意的，她双手合十正在思考。

陈逍看着刘心美，脑中突然闪现了一个念头，问道：“刘总这里应该有一些是杰世教育旗下幼儿园的孩子吧？”

刘心美有点，心中却很疑惑，这和我们场地有什么关系？

她点点头，“对，杰世幼儿园是大园。家长在孩子培训上舍得投钱，要求小班授课，教学的成果也非常好，家长都很满意。”

陈逍接着问：“不知道美阳艺术学校在举办活动上有没有什么特长？”

刘心美笑道：“我们当然比较擅长，你知道，下周日就要做活动。”

陈逍意味伸长的“啊”了一声，点点头，笑得特别邪。

周日的金光商场一楼人潮涌动，正中央的舞台被打扮的格外醒目。上面一条红色的横幅上标着杰世集团、美阳艺术学校。

舞台对面，站满了人。家长、孩子、顾客，高兴地看着上面表演的儿童舞蹈、歌唱等节目，人群中发出阵阵欢笑。

表演中途，刘心美做了一个简单介绍，并表示感谢杰世教育大力支持。杰世教育的副总登场也做了杰世教育的介绍，并称这是两家的完美合作。

杰世教育的孩子们表现的很完美，家长对自己孩子的表现很满意。杰世教育在家长心中，也留下了好的形象。未来可能会有更多的孩子，来杰世教育的幼儿园。

杰世教育与美阳艺术学校的宣传单早已派完，杰世的老师和美阳的招生顾问一直在忙着回答问题。两家顺势推出了一系列招生活动，互相给了很大优惠。

当然，人和广告不仅拿下了两家的广告投放，还建立了非常好的合作关系。

台下的刘心美对陈逍说：“隆重介绍，这是我们的美女苏总。”

苏阳打了刘心美一下，上下打量陈逍，瞧着陈逍满含深意的一笑。

眼前的苏阳，二十七八的年纪，眼睛虽然不是很大，但是配上双眼皮却显得很好看，而且非常有神，伴随长长的睫毛忽闪几下，很是撩人。苏阳高挑的身形，随意的搭配就有大牌的感觉，绝对的天生的衣服架子。

苏阳伸出手，“这次多亏你了，陈总。”苏阳的语气有些调笑。

“我没做什么，只是起了一个‘媒婆’的作用”。陈逍也没有任何拘谨，似是认识多年。

苏阳听着“媒婆”笑了：“我要准备节目了，拜。”

刘心美看着两人，心中想笑。他们好像认识多年呢？苏阳比陈逍大点，不会一见钟情了吧？

苏阳转身离开，杰世教育的副总来到这边，刘心美和陈逍与杰世副总握手。副总说道：“陈逍，刘总，这个活动我们老总很喜欢，希望以后还有合作。”

刘心美笑道：“感谢杰世教育的鼎力支持，我们以后会经常合作的。”

杰世教育的副总与他们道别。副总临走时，拍了陈逍的胳膊。

徐伟与于博从那边走来，徐伟与刘心美打个招呼，问陈逍：“杰世的人呢？”

陈逍回道：“刚走。”

于博问：“陈逍，行啊，我真好奇你脑子里想的什么？你怎么促成的？”

“杰世教育想搞活动，并不单单只为宣传自己学校本身，我觉得更多是为了展示他们幼儿园中孩子的素质。这不就是一个平台吗？刚才的表演有专业老师指导，而且本身很多孩子就是在美阳培训的，效果当然会好。美阳的老师实力一流，这次本来也要用一些杰世的孩子做活动，就正好结合在一起。活动下来，双方都很满意，皆大欢喜。未来杰世的孩子，去美阳培训还有很高的优惠，美阳又促进了招生。”

于博道：“杰世老大出面，场地必须得是他们的。艺鑫听说杰世老大拍了桌子，直接就撤了。”

刘心美对着陈逍和徐伟道：“这次必须感谢你们人和。不然，我们哪能这么顺利做好这个活动。”

陈逍的这招属于“三十六计”第二十三计，混战计中“远交近攻”的变化。

“远交”是互相之间能合并成共同利益链的企业要相互交往。

“近攻”则是企业间存在竞争，并无法化解的对手。对于这样的对手就要亮剑进攻。

舞台上传来了激昂的音乐，吸引了台下几位的目光。苏阳领着美阳艺术学校的少儿模特队进行了精彩的T台秀。苏阳走到台前，一甩裙摆，妩媚与帅气结合起来，她就是舞台上的焦点明星。苏阳走到舞台前对着陈逍的方向一个眨眼。

陈逍自语道：“原来苏总是模特出身，难怪了。”