重生之八十年代 【第197章】收购大战

【第188章】白手起家

“毕业后，也没有再做电脑生意了，寻思着进入外企，当时候，外企的薪水很好。当时，宝洁公司在岸江招人，一百多个学生竞争几个岗位，竞争非常激烈，不过，大家的积极性都很好，毕竟宝洁公司的薪酬很诱人，新进员工月薪三千，有点职位的，那薪水就往万上开了。经过多轮淘汰后，最后剩下四个人，当时，我就是其中一个。”

“本来可以进入宝洁公司的，可是出现遗憾的事情，宝洁公司没有人事指标，如果我进入宝洁，那户口不许迁到广州南海，而不能留在岸江。宝洁的工作，岸江的户口，我选择了后者，想着先在岸江随便找一家单位，将户口入了再说。”

“我找了一家长江计算机集团旗下的子公司岸江计算机服务公司，看到该公司破破烂烂的办公室，心里很不舒服，我压根没有考虑过在这里待下去，只想着在这家公司过度一下，解决了户口问题，转身就走人。”

“上班的第一天，呵呵，我弄了一个很酷的造型，手里拿着一个砖头一样的大哥大，要里别着随声听，并且说话也很不客气，我还一边拍着老板的肩膀说，李老板，我在你这里干不长的，公司这点工作对我来说，实在算不了什么。不过，没有关系，咱们先交一个朋友，现在提前打声招呼，我在这里混两天就走人。”

“呵呵，说真的，在国企里面，很少有领导能够容忍一个初来乍到的新人这样说话的，当时我的老板胡亦邦还算是一个非常有度量的人，他不但一点都不生气，还认真的对我说，‘小季啊，你跟我当年一样，很冲也很能干。但是，我告诉你，先做人再做事，人品永远走在产品的前面。你这样肯定是不行的，成不了大气候，只能是小打小闹罢了。’”

“当时，这些忠告，我一句都没有听进去。九二年三月份，我进入那家公司的时候，根本没有想到自己会在那里待上两年半的时间，呵呵，也没有想到多年后还会记得老板胡亦邦对我说过的忠告……”

马天成有点干了，再次拿起酒杯喝酒，刚才秦唐已经在他酒杯里面倒上酒了。

“马大哥，你想好在那家公司待两天就走的，怎么在那里工作了两年的半的时间呢？”

“当年工作之后，我发现自己还缺很多东西，另外一方面，这家公司正好改革，给了我提供了一个施展才华的舞台。那家公司虽然叫服务公司，其实更倾向于技术，并没有很强的销售能力。正好那个时候，刚好碰到长江计算机集团进行改革，要求所有下属公司全部自负盈亏。得知这一消息后，很快，就有人开溜了，转到其他子公司去。最后，剩下七八个技术人员和三四个销售人员……”

“在一次例会上，讨论起公司下一步该怎么办，大家的情绪都非常的低落。我有些不信邪，心里想着，几个月钱，我踩着破单车卖电脑都能够赚到钱，现在公司这么多人在一起，反而挣不到钱？当时，我在大会上提出，既然公司已经到了这种地步，还是搏一搏吧，我们技术力量强，应该做一些大的项目，好的项目，没有必要和其它公司去竞争卖电脑。”

“老板一听，高兴坏了，当场给我封了一个大项目经理的职位，呵呵，职位名称叫出来挺有气势的，其实就是一个光头司令，下面一个并都没有。当时，我也不知道做大项目比登天还难，开始一个人骑着单车上街去寻找大项目。在大街上游荡的时候，我突然发现，证券公司应该是潜在用户。那个时候，岸江的证券市场很火，很多外地证券公司到岸江后，必须买电脑和布网。想拿下证券公司，最好的方法是先拿下岸江证券交易所。那时，证监会还没成立，银交所管得非常的多。所有进入岸江的证券公司，都要通过上交所。”

“银交所是什么地方啊，大门想要敲开难度太大了。银交所的办公地点是，是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼。在这样一座大楼里工作的人，身上散发着高贵的气味。在他们眼中，有资格来上交所打交道的都是惠普、IBM这些国际大公司。长江？而且居然派了一个乳臭未干的小屁孩来，想要做上银上交所的业务，岂不是开国际玩笑。”

“屡屡碰壁后，我也学聪明了，来了一个曲线救国，我四处打听，终于找到一个在银交所工作的交大校友，通过这位校友的帮忙，终于打开了银交所的大门。”

“两个月后，我成功地开拓了证券市场。接着交通银行总行、岸江市人大等许多大单位的合同也被他签了下来，甚至连Oracle等大公司的代理权也被我谈了下来。后来，李老板给他配了一位助理，尽管这时候整个部门只有我跟助理两个人，但我们的业绩做得非常大，占了整个公司80的营业额和利润，光我一个人一年创造的利润就有几百万。”

“业务开展起来了，我也不容易走人了，之后，我的业务越做越大，还不断开发新的业务，职位也越爬越高，两年半的时间不知不觉就过去了。”

说道这里，马天成长叹了一口，脸上挂着自信的笑容：“现在想想，当时的日子挺有意思的。”

“马大哥，在长江公司的两年半算得上你的第一次创业吧。”秦唐微笑说了一句，他发现马天成说这些话的时候，钟浩方等人也都认真听着，心想这些人之前可能没有马天成说过这些往事。

“是啊，我就是这么想的。”马天成含笑点了点头。

“当初你怎么就辞职了呢，后来干了一些什么呢？”

“随着职位的不断提升，我觉得那里没有发展的空间了，因为当时我已经是公司的二把手了，想要上升，除非把李老板挤掉。在我心里，我把李老板当成了自己的师父，可不敢有挤掉师父饭碗的年后，所以，我决定离开了。那时候，对于国企的员工而言，想拍屁股就走人并不是那么简单的事情。况且，当时候我是公司的股权，公司还给我分了一套房子。呵呵，我想了一个让人难以拒绝的理由，我妻子在美国，我要去美国探亲。最终，我开始成功开溜了，九四年九月份，我带着一万多美元就去美国了。”

“到了美国，我先去找在甲骨文公司工作的同学。在甲骨文的总部，我见到了多年不见的大学同学，聊着聊着，我那个同学很兴奋地说要给我看一个东西，于是就带着我到了电脑前，上了互联网。当时，用的还是早期版本的浏览器，上的是雅虎网，这时的雅虎也是处在刚刚起步阶段，速度非常慢，所以只好一边喝咖啡一边等。”

“当我们要查询的蒙娜丽莎这张图片终于一行一行从屏幕上显现出来的时候，当时，我觉得太不可思议了，怔怔地对着电脑的屏幕发呆，我模糊地意识到，一个能改变许多人命运的机会马上就要到来，而且这个机会可能还会改变所有人的生活。我总觉得跟互联网有种缘分，将来的生活可能会与这个东西有关。那天，他在同学的电脑桌前玩了整整一个下午。直到该吃晚饭的时候了，我才恋恋不舍地离开。”

“到了美国后，我真的开了眼界，不但第一次认识了网络，还真正了解了西方国家的纸醉金迷般的生活。在美国呆了一段时间后，我发现自己想要发达，很难第一，没有多少钱，做不了任何生意；第二，岸江交大的毕业证书在美国没人承认。幸亏当时懂得电脑，一个开计算机公司的台湾人才给我提供了一个工作的机会。”

“由于工作的原因，我在美国认识了很多台湾人，几乎每个台湾人都对他说：你应该回到大陆，台湾的今天就是大陆的明天。根据台湾的经验，当年在美国读过书的人，一旦回到台湾在政商两界都很吃香。而留在美国的人，基本上是普通职员。”

“当时，我也也发现：在美国，所有的机会都已经被人占了，除非具有开创性的技术，否则无法获得成功。在美国生活了一年后，我就决定回国……呵呵，我这个决定让很多人不理解，那个在甲骨文工作的同学感到不解，问我，好不容易才到了美国，好不容易才站住了脚，干嘛要回去？我清楚记得自己当时是怎么回答的，我对他说，‘你的路我看得到头的，今年拿10万美元，明年拿12万美元，以后买房买车，周末跟妻儿出去玩。但是，我只要看到前面的路是什么样子的，我就没兴趣了。我想要的是更加丰富的、有挑战性的生活。’”

“九五年，我回国了，当时回到岸江之后，我满怀激情，准备自己创业大干一场。就在这个时候，我接了一个电话，是北京中化英华智能系统有限公司的总经理打来了，这位总经理是我以前在岸江计算机服务公司的一位客户，他刚好来岸江出差，要我晚上陪他玩。在一家娱乐城的包厢里，那位经理对我说，我刚从每个回来，暂时还没有工作，干脆和他一起干。”

“当时我就爽快答应了，决定和他一起干。之所以答应这么快，主要是我和他之前打过交道，我觉得他为人很不错，还有这家公司很早就做智能大楼，在业内也算是有些名气。最重要的是，对方邀请我入伙，把我当成合作伙伴，我觉得他看得起我。”

“当时候，我在没有搞清什么职位、多少薪水的情况下，义无反顾地加入了中化英华。”

“当时，中化英华给我的头衔是华东区总经理，同时给了他10万元启动资金。我在岳阳路320号中科院脑研究所租了一间40多平方米的办公室，开始招人、开展业务。我收下的业务员不是很多，一共才十来个，但是，经过我的亲自培训，个个都成为了销售精英。嘿嘿，从九五年十二月份正式成立岸江分公司到九七年下半年。当初的10万元已经变成3000多万的合同。”

“本来以为我自己会在这家公司一直干下去的，九七年下半年，中化英华的总经理准备进军医药行业，要将中化英华卖给中化公司。这让我感到非常的郁闷，自己亲自创办的分公司就要被卖掉了。”

“不是要钱吗？我买得了。之后，我四处找钱，甚至找到了IDG，但是，结果令我非常失望，我想买，中化不肯卖。我只好带着自己的团队选择离开了……”

马天成轻叹了一口气，呷了一口啤酒后，继续说道：“这段经历让我学习了两点：第一，资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了。”

说着，马天成嘿嘿一笑：“第二嘛，买企业就是买人。当时中化英华的岸江分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了，这几百万的利润也没人给公司实现了。”

“马大哥，你的话太精辟了，我觉得收购一家企业，奔着资产去的，那也太没有水平了。二十一世纪什么最贵，人才之前，我决定收购控股携程网，别人感觉有些冒进，我则不这样看，你们能够搞出携程网，肯定比我懂这个行业，而我感觉这个行业有前景，我收购携程网，就是收购你们这些人才。呵呵，我觉得一家企业能否成功，资金这个条件缺不了，但是如果没有找对人的话，不管干什么投资，也只有亏本的份，如果找对人了，那就了不得了，刚开始可以干小项目，赚点钱维持运营，只要团队厉害，总有一飞冲天的机会”

“好”差不多喝醉的马天成大叫一声，嘿嘿笑道：“小宝，你说的太好了，你这个小老弟啊，运气好，让我羡慕，不过，你这个人呢，我看不错，来，我们干一个”

“干”

喝完一杯啤酒后，其他几个人都举起酒杯要和秦唐干杯。

“行，不过，再干一杯，我就要歇一会，我还想听几位大哥说说你们的故事。”

“好说，说故事的机会都得是，今天，大家要喝高兴了”钟浩方笑着说道。

……

又干了一杯后，秦唐有点醉意了，眯着眼睛望着马天成，问道：“马大哥，你离开那家中华英华公司之后，差不多两年的时间，你都干了什么呢？”

“经历这件不痛快的事情，我明白了一个道理，必须自己干，九七年九月份，我自己开了一家公司，取名协成，也是做智能大楼。公司发展比较顺利。呵呵，记得刚开业的时候，因为没什么新客户，我就给过去认识的一个客户打了一个电话，告诉他自己已经出来了，还是做系统集成。结果那个客户二话不说，就让他马上过来面谈，一个100多万的单子竟然毫无费力地谈成了，呵呵，我也算是运气挺不错的。”

“这不是运气。”秦唐摇了摇脑袋，“我感觉马大哥的人品好，人品对销售人员来说，实在太重要了。客户为什么不喜欢听你说，因为他不喜欢，客户为什么不跟你买，因为他不相信你，如果顾客相信你这个人了，他就相信你的产品，你不管你在哪家公司工作，做那个领域，只要这个顾客有这个需要，他就会找你合作。我觉得很多公司的名声就是靠销售人员打响的。”

在场每个人都向秦唐投去了赞赏的眼光，马天成居然感觉秦唐就像一个明主，就算携程网被对方控股了，自己这个小股东依旧能够在携程网有一定的说话分量，自己的事业会更有前途。

马天成再次开口说道：“前年离开中化英华的时候，马天成并没有带走任何业务。我并不想将事情做绝了，我希望那个时候，你们能够陪在我身边。”

“小宝，你的身体一点也没有感觉不适吗？”徐思婷开口问道，刚才在病房的几个小时，他和王晴晴二人都没有说几句话。

“不就三十余毫升的造血干细胞嘛？呵呵，无偿鲜血的时候，一次献两百毫升呢。”

王晴晴微笑说道：“我们现在还不困，还是等那个小女孩手术结果出来后，我们再去睡觉吧。”

经过清洁、消毒等诸多程序，医务人员进入无菌手术室，晚上十一点半左右，医生对欧阳娜娜的移植手术开始。

凌晨十二点半左右，躺在床上休息的秦唐知道了欧阳娜娜的第一次手术完成。

“小宝，谢谢你。”喜极而泣的欧阳玉枝真心地向秦唐道谢。

“不客气。”秦唐微微一笑，“欧阳姐姐，时间也不早了，这几天，你的睡眠都不是很充足，你还是去酒店要个客房睡一觉吧。”

“玉枝，小宝在酒店开了一间房间，还没有退掉，你去睡他的房间，今晚，我在医院陪着他。”

“这，这怎么行呢？”

“没什么行的，我是你干妈，你可要听我的话啊。”

“谢谢，干妈”

此时，秦唐已经从他**的口中得知，欧阳玉枝从小在孤儿院长大，从小就不知道父母是谁，他暂时还不知道欧阳娜娜生父的情况，从欧阳娜娜跟着欧阳玉枝姓这条信息，他和他**也猜到了欧阳玉枝肯定有一段不幸的感情生活。

郑中发和唐丽梅待在病床一直陪着秦唐到天亮，凌晨一点左右，秦唐入睡，他躺在病床上睡的很香。

1月2日早上六点半左右，欧阳玉枝就来到了病房，并带来了四人份的早餐。

“玉枝，你怎么这么早就起床呢？”唐丽梅的话语中带着心疼的语气。

“睡的比较浅，到点了，就醒来了。”

“等娜娜病好了，你才能睡的舒坦。”

吃过咱餐后，郑中发和唐丽梅就去酒店睡觉了，唐丽梅睡在秦唐定的房间。

上午十一点左右，秦志刚驱车载着父母来到了医院，他们还给秦唐带来了丰盛的午餐。

这天下午，除了刘千源和白玉兰夫妇来医院看望秦唐外，郑中发的父母也来到了医院看望他。

下午…半，医生开始对秦唐进行第二次采集造血干细胞，下午六点左右，医生停止了对秦唐采集造血干细胞，今天下午，采集了二十余毫升的造血干细胞，晚上七点左右，医生开始对欧阳娜娜实施第二次移植手术，这次手术非常成功。

医生告诉欧阳玉枝，如果不出现特别恶劣的意外情况，欧阳娜娜的身体将逐渐康复。

得知手术非常成功后，秦唐脸上也洋溢起开心的笑容。

“小宝，你还是回家休息吧。今晚，我待在医院陪你欧阳姐姐。”唐丽梅对秦唐说道。

秦唐把目光投向了王晴晴和徐思婷二人。

徐思婷和王晴晴对视了一眼，两人脸上都流露出淡淡的微笑，王晴晴说道：“待会儿，我也要回家了。”

郑中发说道：“我开车送你们两个人回去。”

二十几分钟后，秦唐坐在了副驾驶座上，他父亲开车，他的爷爷奶奶都坐在后座。

郑中发开着另外一辆车，副驾驶座上坐着他的女朋友严娇媛，徐思婷和王晴晴二人坐在后座。

秦唐向郑中发等人招手说再见后，秦志刚驱车离开了。

在路上，秦唐的奶奶微笑道：“小宝，晴晴和思婷都是好女孩，以后，你可别辜负她们了，好好对待她们。”

“我会的。”秦唐语气坚定说道。

秦志刚瞥了儿子一眼，微微摇头，说道：“小宝，我还是哪个意思，选择和一个人分手，不然这样，以后有的你麻烦的。”

“爸，你就别劝我了。”

“哎”秦志刚叹了一口气，“己所不欲勿施于人，你想想晴晴或者思婷，脚踩两只船的话，你能够接受吗？”

“……”秦唐如同泄了气的皮球一样叹了一口气，他心里当然不能接受这样的情况，可是，他真的无法割舍徐思婷或者王晴晴，闭上了眼睛，不再想这些事情了。

回到家中，秦唐躺在床上，闭目睡觉之前，他给徐思婷和王晴晴都打了一个电话，闲聊了几句，他就挂电话了。

……

次日，一月三日，早上十点半左右，秦唐才睡醒，起床后，没有感觉不舒服，走进卫生间洗漱，下楼后见到了唐丽梅坐在客厅的沙发上看书。

“妈，我爷爷奶奶呢？”

“有个老街坊的儿子结婚，你表舅开车载他们去喝喜酒了。”唐丽梅微微一笑，“现在你爷爷那些老街坊知道咱们家这些年赚了点钱，喜宴都会请你爷爷奶奶。”

秦唐坐在母亲身边，好奇问道：“给多少钱的礼呢？”

“六百。不多也不少，就算我们家里再有钱，也不能给太多了。以后，我们家里有什么喜事，也不会想着他们回礼。今天中午，就我们两个人在家吃饭，我让姚阿姨先做午饭。”唐丽梅站了起来，叫家里的保姆先做午饭。

半个小时后，秦唐和唐丽梅开始吃午饭了。

“猪肝，菠菜，鸡汤都你身体都是有好处的，多吃点。”唐丽梅给儿子碗里夹了不少菜。

“知道了，妈，你也多吃点。”

唐丽梅吃了几口，问道：“你准备在家休息几天呢？”

“休息两天就差不多了，星期三，我就去公司上班。”

“这两天，你多穿点衣服，别感冒了。”

“知道了。”

唐丽梅吃了一口饭，盯着儿子看了几眼，问道：“要不要请晴晴到家里吃晚饭呢，再过半个多月，思婷就要出国读书了，今年，他不能够在国内过年了。”

秦唐点头道：“吃过午饭后，我就给她打电话。”

想到儿子、徐思婷和王晴晴三个人之间的三角恋关系，唐丽梅叹了一口气。

“老妈，昨晚一夜，你都没有睡觉？”

“没有，晚上两点左右回家的。”

“娜娜的病没有问题吧？”

“一切良好。如果顺利的话，三个月后，娜娜就可以出院了。”

秦唐几天的胃口不错，吃了不少菜，还吃了两大碗饭。

吃过午饭后，秦唐拿出了手机，先拨通了徐思婷的手机号码。

“喂，思婷，在干什么呢？”

“正在去学校食堂的路上呢。”徐思婷淡淡回答道，顿了顿，问道：“什么没有什么不良反应吧？”

“还好，就是头有点晕。”秦唐微笑道，“有点瞌睡，下午，还想睡觉。”

“呃”徐思婷应了一声，沉默半晌后，开口说道：“小宝，再过十几天，王晴晴就要出国了，她不能够在国内过夜，这几天，你好好陪陪她吧。”

秦唐闻言一愣，他真的没有想到徐思婷会对自己说这样的话，开心之余，他也觉得亏欠了徐思婷，沉声说道：“思婷，谢谢你，我知道自己很混蛋了……”

“别说了。你我的事情，我想了很久，我暂时，我还下不了决心和你分手，就当我上辈子欠你的吧。”徐思婷两眼一眨，流出了泪水，之后，她哭泣了起来，“如果没有什么事情的话，我挂了。”

“拜拜”

挂了电话后，秦唐长叹了一口气。

唐丽梅看到儿子在那里哀声叹气，苦笑摇头道：“小宝，你苦难的日子，才刚刚开始，你要做好准备了。”

“老妈，你就别挖苦我了。”秦唐苦笑道，“我给晴晴打个电话，问问她有没有空来咱们家。”

秦唐又拨通了王晴晴的电话，邀请对方到自己家吃晚饭。

“我本来就想到你家看望你。”王晴晴嘻嘻一笑，“我刚吃过午饭，马上过来啊。”说着就挂电话了。

秦唐看了看已经结束通话的手机，淡淡一笑，望着母亲说道：“老妈，晴晴说马上就过来。”

“我就不陪你等晴晴了，我先去睡个午觉。”

差不多一个小时后，徐思婷驱车来到了秦唐的家门口。

秦唐开门后，见到了王晴晴开来的车，问道。“怎么把你爸的车也开来了？”

“想自己开车呗。”王晴晴嘻嘻一笑。

秦唐把王晴晴请到了家中，问道：“想喝什么呢？”

“暂时还不想喝什么。”

“那先去我卧室坐坐吧，我爷爷奶奶都不在家，我妈去睡午觉了，昨晚，她也没有睡几个小时。”

王晴晴含笑点了点头。

秦唐牵着王晴晴的手，上楼走进的他的卧室，他们两个人一起坐在卧室的床上。

“晴晴，和你说件事情，刚才，给你打电话之前，我给徐思婷打了一个电话，她让我好好陪你。”

王晴晴闻言一愣，凝视秦唐片刻，微笑问道：“你不是听她的建议，才邀请我到你家的吧？”

“不会。我的心思，你还不清楚吗？”秦唐微微一笑，伸手抱住了对方的腰，歪着脑袋在对方的嘴唇上亲了一下。

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