明末大拯救 066 神预言

“书籍是文明的阶梯，我们将之降价，将有助于书本普及天下。对我们自己来说，这也算是薄利多销，因为印刷新书的速度我们跟得上。”

柳如是坐在苏文铤身旁，含笑道：“公子此举甚好，想当年奴家年少时，就曾期望着有人可以将书籍的价格降下来。奴家记得很清楚，当时奴家想买一本易安居士的《漱玉词》，结果因为囊中羞涩，一直未曾买到。”

“倘若天下所有书籍的售价都减价三成，那么将有许多寒门士子有书可读，公子说不定还要名留青史呢！”

苏文铤宠溺地看着柳如是，笑道：“以后凡是与李清照相关的书籍，不管是文集还是诗词，只要它与李清照相关，苏晋书坊都降价七成出售！”

“公子……”

“哎哎哎，我说你们两个，我这么大一个活人还在这里呢！”

张晋在那吵嚷，完全没有做“电灯泡”和被喂狗粮的觉悟，生生打断了苏文铤和柳如是两人的含情脉脉。

“苏兄，这就是你的不对了，苏晋书坊怎么说也有我的一份吧。你把所有与李清照相关的书籍都降价七成出售，我就不说什么了。可是所有的书都降价三成，这降价了固然可以提高销量，但同时，也应该赚不到什么钱了吧？我可不想青史留名，我只要白花花的银子！”张晋说道。

柳如是也猛然醒悟过来，苏公子这么做固然可以让她心里开心和感动，可是，代价是不是大了些。

“公子，降价太过，的确不妥……”

苏文铤摆手制止住柳如是的话，他对张晋说道：“张兄，你现在对苏晋书坊以后的规模还没有一个清楚的认识。而且张兄，你需要知道，我们苏家印刷作坊印刷出来的书，书中的文字比其他家的小了一倍有余，相应的，一本书所需要的纸张也有所减少。”

“我们的售价减少了，同时成本也减少了，赚钱还是一样赚，同时销量还提高了！这就是共赢！”

“哦，我明白了！”

张晋也不是傻子，经苏文铤一说，他立即恍然大悟。

“至于张兄你担心书坊开业之后没人光顾的问题，这个也好解决，我们可以在开业当天举办一个活动。”

“什么活动？”

“开业大优惠，所有书通通半价！”

当下，苏文铤对张晋灌输了一堆现代化的营销知识，包括但不限于“造势”、“抽奖”、“歌舞表演”、“打广告”等等。

这些套路听得张晋拍手称赞，道：“妙，妙啊！看来苏晋书坊有苏兄在，想不赚钱都难了！”

“对了，我还有一点想法，想听听张兄你的意见。”

“苏兄你说。”

“我们苏晋书坊，如果仅仅只有“经史子集”这些老古董书籍，以及红楼梦的话，还远远不够，我们需要新鲜血液的加入。”

“什么样的新鲜血液？”

这个问题，不仅张晋好奇，就连柳如是也十分好奇。

刚才，苏文铤给张晋普及现代化的营销知识，柳如是在旁边也听见了。她结合自己的所见所闻，在心里一印证，发觉那些营销方法果然有奇效。

所以柳如是对苏文铤“新鲜血液”的说法强烈好奇，因为这个说法，她竟然无法理解。

“比如，我苏州府长洲县的大才子——冯梦龙，他著作颇丰，我们可以印刷他的话本小说，然后放在苏晋书坊中售卖。冯梦龙的话本，对苏晋书坊来说，就是新鲜血液！还比如说这本红楼梦，其实也算是新鲜血液。”

冯梦龙一生著作无数，当在当时，经由印刷作坊刻印与刊行的，只有寥寥数本而已，而且还未流传到全国各地。

冯梦龙的话本就像一座金矿，等待着苏文铤去挖掘。

“当然，我也定下了一条规矩：凡印刷他人书籍，必征得其本人同意，并支付利润的百分之一，作为润笔费。”苏文铤说道。

“苏兄加入新鲜血液的说法我是认同的，只不过我想不明白，为什么要支付润笔费呢？”张晋疑惑。

不止张晋想不明白，柳如是也想不明白。

按照当下的价值观念，有人愿意印刷你的书，让你的著作能够以一书本的方式流传下去，对作者来说，就是一种莫大的荣耀！感激都还来不及，哪里还需要印刷作坊给作者润笔费呢？

甚至有的人为了扬名，私人掏钱补贴印刷作坊，印刷自己的书。更有甚者，直接自己开办一家印刷作坊，专门刻印自己的书……

苏文铤就知道张晋不会明白。

毕竟版权这玩意儿，在古代几乎没人具有这个意识的。

例如你发明了一个什么东西，那么大家都可以拿来用。如果有人因此大发横财，作为发明者的你，可能毛都得不到一根。

又如秘方一类，如果想以秘方保持垄断或者优势，那么就需要将秘方捂紧了，千万不要被人偷学了去。因为被人偷学了，你也没地方说理。

苏文铤不厌其烦，费尽了一番口舌，最后终于让张晋明白：往后苏晋书坊的主业并不是售卖“经史子集”那些老古董，而是话本小说这一类的快消文学。

而且，最好是新创作的话本小说。

因为新创作的，才有更多人购买。

读者购买的不是书，而是书中记载的故事！

润笔费，则作为一种激励，激励有志于创作话本小说的人才，激励他们的激情，源源不断地创作出优质的话本小说，从而保持苏晋书坊新鲜血液的供应……

苏文铤这么一说，张晋明白了，柳如是也明白了。

“苏兄，我怎么觉得你不像是大明王朝的人呢！”

张晋说完这句话，苏文铤心头就是一突。

柳如是则好奇地看着苏文铤，老实说，柳如是也觉得苏公子妖孽得不行，简直不像是大明王朝的人。

“你是天上下凡的神仙！”

张晋笑道。

苏文铤心里松了口气。

张晋这厮的嘴太犀利了，往往切中要害，堪称“神预言”般的存在，就连苏文铤也不敢小觑。