四合院：我随身携带物流园 第二十四章：内忧外患

现在下面的大小经销商整天叫着要配额，听的艾弗逊脑袋都大了。

配件的事情还没解决呢，突然惊闻许多小小小经销商的试驾车或者展车被那些等不及的消费者以各种奇葩的方式给‘买"走了，现在急需样车呢。

起初通用公司接到一个两个这些小小小经销商的电话，还不以为意。

可到后来基本上所有这些小小小经销商都打电话要求公司提供样车，甚至一些三级经销商的‘丐版"样车都被‘消费者"买走了。

这下通用公司开始慌了，新车没有，样车还被买走了，新的消费者怎么看车怎么试驾？

起初通用还以为是‘友商"做的花活，一番调查后才搞清楚一切都是这些倒霉孩子为了尽早拿到爱车玩的花招。

虚惊一场。

之前因为产能的事情，消费者和经销商都为新车交付的事情焦虑万分，通用高层却根本不着急。

没配件，那就让消费者等等呗，反正钱都交了还能跑了不成，他们这些肉食者又不着急。

没有样车他们却着急了，消费者见不到新车的模样，没法上手试驾怎么卖车？

实在没办法，通用只得用本土产的配件攒了一批‘丐版"当做样车分发到这些经销商手里。

为了不再出现之前的乌龙事件，这些经销商学贼了。

展车、试驾车刮花了、磨损了消费者出钱修，任你说的再好听，哪怕溢价购买，也不卖。

现在通用的局面就是市场很爆，但是却没有新车交付，这就很尴尬。

为了能够早些达成条件，早一天让华夏开工建设，艾弗逊又把这帮资本家们召集起来开会。

“先生们，现在‘君越"的订单积压越来越多，我们没有时间再拖了！”

“如果我们不想办法解决产能的问题，那就不是样车被买走，也不会再有‘抗议者"送面包的事情，迎接我们的不是大面积的退单潮，就是烂番茄！”坐在主席位的艾弗逊皱着眉头，忧心忡忡的说道。

“艾弗逊，产能的事情是你们这些公司管理的事情，我们又有什么办法呢？”坐在比较靠后的股东双手一摊，表示产能并不是他们的责任。

“狗屎！”

“什么都是我们的事情，什么都是我们的责任！”

“那诸位呢？！”

“谁来告诉我，我们这些高管负责公司一切事物，那么你们呢？！”

原本就因为合同迟迟无法签订，新车供需不足而焦躁不已的艾弗逊终于爆发了。

手一推打翻了面前会议桌上的咖啡，像一头愤怒的雄狮一般，怒目圆睁指着在座的股东们开喷。

在被小子日打弯脊背之前，艾弗逊可是出了名的铁腕总裁。

艾弗逊能坐上总裁的宝座，那都是靠着他一拳一脚打出来的，要是没有一定的能力，怎么能服众，要是没有一定个人魅力（铁腕手段），这群股东也不会让他在这个位子上坐的这么安生。

也就是小日子汽车咄咄逼人，再加上通用汽车在市场上接二连三的失误，艾弗逊没几年就要退休了，为了保全自己的一世英名，这才让股东们做大。

现在凭借着‘君越"的成功，艾弗逊也不再是那个迟暮的老头，又渐渐找回了当初的气势。

“艾弗逊总裁，消消火。”

“艾米，快给总裁先生倒杯茶水过来。”

这两年大家已经习惯了艾弗逊这个小老头‘唯唯诺诺"的样子，现在艾弗逊突然的爆发，这群人才想起艾弗逊之前在通用可是‘只手遮天"，刚才说话的小股东也燥红了脸，尴尬的坐在自己的座位上。

刚才还交头接耳的股东们也不说话了，会议室顿时落针可闻，直到坐在艾弗逊左手边的乔治出声，才打破了这份诡异的安静。

“很抱歉，汤姆先生，刚才是我没控制住脾气，请你不要介意。”

喝了口从江澈那‘顺"来的绿茶，艾弗逊瞟了一眼刚才说话的小股东，毫无任何歉意的语气。

也不等这位汤姆股东说话，艾弗逊又接着说道：“先生们，我们通用能走到现在不容易。”

“小日子的车企不仅被我们成功的从市场上驱离，到现在都没能拿出来应对措施，几家的总部大楼还天天有人抗议静坐，不是被砸成破烂，就是变成了公共厕所，一塌糊涂。”

“我们三家不仅成功的接住了小日子们留下的市场，还顺带把欧罗巴车企的市场份额也挤占了不少。”

“而且！我们的‘君越"不仅是三家新车销量的领头羊，还是阿美汽车史上第一辆达到日销两千台的小型乘用车！”

“多么伟大的成就啊！”

“可是我们不能只看到美好的一面，还要看到潜在的危机。”

“按照现在的销售趋势，单凭每个月两万套配件，我们不仅满足不了市场的旺盛需求，每个月还要积攒不少订单。”

“现在消费者为了不再无限期的等待，早点拿到爱车，都开始用手段抢展车、抢试驾车了。”

“如果顾客等太久等得没了耐心，你说他们会不会退订，转投福特和克莱斯勒的怀抱？毕竟我们三款车不管从外观还是配置都差不多。”

“现在正是我们巩固市场的关键时刻，大家应该想着如何解决产能，如何解决配件的问题！”

“而不是为了自己那点蝇头小利而影响到公司的发展，影响到通用再次伟大的契机！！！”

“今天之所以将各位召集过来，就是解决这次合作的矛盾点。”

“今天必须拿出一份让大家满意的条件！”

艾弗逊早就被最近这些糟心事搞得没了耐心，也不想和这群见利忘义的资本家们绕圈圈，也不再遮遮掩掩直接将事情摊开了说。

“艾弗逊总裁，不是我不舍得。”

“实在是江有些狮子大张口，而且这次他敢要生产线，那么下次他要是再提出更过分的条件呢？”

“对啊，华夏人不就是想凭借我们紧缺配件威胁我们嘛！”

“我们阿美人不受这个威胁！”

听到艾弗逊说的如此直白，这帮股东也不再遮掩了，直接说出了心中的顾虑。

毕竟‘人心不足蛇吞象"这句谚语，可不止咱们国人知道。

“诸位，不管是威胁也好还是赞助也罢，现在江铁了心的要生产线，如果我们一直不同意，他肯定不会在合同上签字的。”

“谁让我们找不到物美价廉的替代品呢？”

“而且，先生们，我们也不能只考虑眼前，江可是汽车设计大师。”

“虽然我不知道江这次为什么一改之前那么好说话，非要生产线。”

“可我们这次要是满足了他，下次江要是有设计新车的想法了，诸位他们是会找我们这个财大气粗的通用合作，还是斤斤计较的福特合作呢？”

为了还江澈的人情和给爱德华铺路，艾弗逊简直连脸都不要了，通篇话明着是为了公司和诸位股东们着想，暗里却是劝大家要有千金买马骨的勇气。

并不是他们不想找配件的替代商，为了不受江澈的威胁。

之前他们被江澈的狮子大张口给气到了，偷偷的私下里寻摸了一圈，要价低的供应商产品根本达不到他们的要求，能达到要求的供应商价格要得也贵，面对华夏物美价廉的配件没一个能打的。

可如果为了赌一口气，将华夏的配件全部换成本土生产的，不要说以后的订单，单单现在积压的订单都能让这帮人亏的想杀人的心都有。

而且江澈还是一位天才设计师，‘君越"现在大火，但市场瞬息万变，谁能保证通用就没有再求到江澈的那一天？

哎！~

难道真的要被华夏人给拿捏了？

可是这口气真的很难咽下去。

“汉斯先生、玛丽女士，艾弗逊总裁正和股东们开会，您二位不能进去啊。”

会议室里的股东们正在眉来眼去用眼神交流着，艾米的声音从外面传了进来。

“艾弗逊总裁，通用这两年的汽车这么难卖，我们仍旧不遗余力的支持你们。”

“通用有新车的消息，我们还是从报纸上知道的。”

“新车发布你们不邀请我们，却只通知了阿美本土的经销商？”

“起初我们还以为你这是为了保护我们这些外域的经销商，可现在‘君越"在阿美的日销量都达到两千辆了，你们却连邀请我们来看新车的事情都没有。”

“我想问问你，通用是瞧不上我们这些外域的销量，还是不想要我们这些经销商了？！”推开会议室的大门，容克共和国的总经销商汉斯看都不看一众股东，冲着艾弗逊义愤填膺的说道。

“汉斯，此一时彼一时。”

“人家有难的时候，肯定是什么好话都能说。”

“现在有了这么热销的车型，牛起来了，怎么还能把我们这些人放在眼里呢。”

高卢鸡的美女总经销玛丽身穿短裙黑丝，抽着香烟，自嘲的说道。

“二位贵客，这边不是谈话的地方，到我办公室吧。”

作为海外最重要的两家经销商艾弗逊只得邀请他们回到自己办公室，毕竟在座的都是公司股东，瞧这二位的架势根本就不是来找他闲聊的。

万一说出什么不好听的话，到时候也不好收场。

“二位，喝点华夏茶，消消火，我们通用真没有这种意思。”

“起初没邀请大家过来，也是想看看‘君越"在市场的表现怎么样。”

“毕竟在我们困难的时候，是大家一起同舟共济才走过来的。”

“一款新车市场表现不明，我们总不能压着大家引进新款吧。”

“如果卖的好了，当然皆大欢喜。”

“可如果销量不佳，还让你们压那么多车，这不是坑你们吗？”

待艾米端来重新泡好的茶水，艾弗逊边给二人倒茶水边解释道。

“呵…”

“您还记得我们两家的好呢？”

“可现在‘君越"的日销量可是都达到了史无前例的两千了，怎么没看到通用有邀请我们的意思呢？”

“今天要不是我们俩亲自上门，恐怕通用都把我们这些小经销商给忘了吧。”

玛丽嘴上虽然说的刻薄，可也没有做出什么过激的事，端起面前的茶杯恰了一口。

汉斯却没有接过艾弗逊递来的茶杯，倚着沙发的靠背，饶有深意的看着艾弗逊。

“玛丽女士，这一点你误会我们了。”

“原本想着上周便邀请你们过来聚聚，看看新车。”

“发生了点事情，这不就被耽误了嘛。”

艾弗逊说的这些还真不是忽悠他们俩，这两年本土被小日子蚕食的太狠，销量下滑的严重，如果不是这两位和约翰国总经销的支持，估计艾弗逊早就被股东们从总裁的位子踢下来了。

虽然通用高层一致认可‘君越"，但没经过市场检验过谁也不知道消费者接不接受。

当初召集阿美本土的经销商开新车采购大会，这些人都不愿意大批量采购，要不是公司强逼着他们，估计他们也就拉一辆样车回去应付应付。

本土的经销商都如此没信心，他们这些国外的经销商就有信心了？

本土的经销商还能强迫他们采购一批新车回去，可对于这些国外的经销商，通用就没这么大的底气了。

前两年通用在市场上表现如此之差，已经让这些经销商对通用的忠诚度大减，如果强逼着他们采购‘君越"，谁知道会不会引起众怒？

现在通用早已不是前些年如日中天的时候，销售网络也不似从前那般坚挺。

考虑到这些原因，艾弗逊便想着等‘君越"在市场的表现之后再决定是否将新车推到欧罗巴等地区。

艾弗逊考虑的倒是挺好，可市场根本不给他时间。

‘君越"上市才三天日销量直接拉到了七百多辆，艾弗逊知道这款车成功了，便想着邀请国外的经销商前来开采购大会。

邀请的名单还没整理好呢，便遭遇了《纽约太阳报》的事情。

等‘殴打记者的事件"平定之后，销量一爆再爆，艾弗逊最近一直在为产能的事情奔波着，哪里有时间去考虑邀请这些国外经销商的事情。

即便他现在还有精力想这些事情，可现在‘君越"的产能连阿美本土都满足不了，哪里有余力考虑他们这些外域的市场。

虽然事情是这么个事情，可艾弗逊却不能这么说，只得找借口是因为最近事情太多才没邀请他们。

“既然事出有因，那也算情有可原。”听到玛丽的话，艾弗逊刚要松一口气，却听到玛丽继续说道：“我们在外面的车商已经看过通用的新车了，不管是外观的设计还是配置都很完美，而且价格还如此之低，如果引进到我们的国家肯定大卖。”

“来的路上我和汉斯已经商量过了，我们决定各自采购‘行政版"最高配五百辆，中配要一千辆，低配三千辆，‘精英版"最高配一千辆，中配三千辆，低配一万辆。”

艾弗逊还没松完的这口气又吸了回来，只不过是倒吸了一口凉气。

这是对‘君越"多有信心啊，张嘴就要一万九千辆，而且这还只是一家所要的份额，两家加在一起都快四万辆了。

“咳、咳、咳！~”

“玛丽、汉斯，‘高配版的还好说，低配版的我现在一辆都给不出来啊。”好不容易把咳嗽忍住后，艾弗逊只得实话实说。

现在通用都欠了本土经销商大几千辆‘丐版"还不知道怎么解决呢，如果再答应这两家，何年何月才能还清‘债务"。

而且约翰牛和其他地方的经销商还没来呢，如果他们都到了，根本都不敢想象通用得欠多少‘债"。

“艾弗逊，你这么说可就没意思了。”

“合着，你们把低价的入门级‘君越"留给了阿美的消费者，我们国家的消费者就只能买高价的顶配版？”

“你们这么区别对待，可不像你刚才说的那么诚恳。”

“如果通用想把我们这些老朋友们都换掉可以明说嘛，没必要如此侮辱我们。”汉斯侧阴阴的说道。

“两位，真不是我想区别对待，是实在没有产能了啊。”艾弗逊为了安抚二位，连配件的库存单和发货报表都给二人看了。

“汉斯，看来通用是真没有太多产能啊。”

“我们也不能太为难艾弗逊了，这样吧，我们两家把订单改改，怎么样？”玛丽看着汉斯说道。

“当然，毕竟是这么多年的老朋友了，要互相理解嘛。”

“感谢二位的理解...”

“艾弗逊总裁，我们两家也不要多，刚才的订单减少十倍，这总可以吧？”

“你要是再说没有，那就真的说不过去了。”还没等艾弗逊把感谢的话说完，玛丽便开口说道。

“行！就按照二位说的来。”还想再讨价还价一番的艾弗逊看着二人面带不虞之色，只得咬着后牙槽答应了下来。

“艾弗逊总裁，稍后我我们公司的团队就会过来详谈新车引进的事情。”

“我还有别的事情还要处理，我就先告辞了。”带着狡黠的笑容，玛丽带上墨镜便出了艾弗逊的办公室。

汉斯也找了个蹩脚的借口从通用大楼走了出来。

待两人在外面汇合后，两人哈哈大笑。

原来两人最初也只是想引进一两千辆试试市场的反馈，可当他们了解现在‘君越"有多少消费者在等着新车时便知道这么直接跟艾弗逊要配额根本要不到，因此两人这才玩了一出兴师问罪 讨价还价的戏码。