四合院：我随身携带物流园 第二十章：这事得加钱

惊艳的外观，低廉的价格和对驾乘人员安全性前所未有的重视，如何不让消费者们喜爱。

三家新车的销量一天比一天高，就在大家猜测日销量是不是能冲到一千辆的时候，仓库却传来了噩耗——采购自华夏的廉价配件有几样没有库存了！

通道这个消息通用的股东们纷纷假装没有听到一般，毕竟当时艾弗逊和爱德华结合市场的预期强烈建议采购一万套配件的。

当时这群股东害怕新车遇冷，再加上也害怕消费者对来自华夏的配件不买账，为了稳妥砍了一半的采购数量。

现在市场打开了，消费者也接受了，配件却没有了！

之前有配件却因为发动机三大件跟不上，产能提不上去，让消费者一顿喷。

现在发动机和变速箱这些产能跟上了，配件没了。

这下尴尬了~~~

估计接线员小姐姐又要被气哭不少....

艾弗逊想生气却又生不起来，现在他也想起来前几天秘书给过他一份库存报表，由于当时紧整个公司都在盯着市场的反应和应对媒体把这件事给忘记了。

要论起来，这还是艾弗逊的锅。

“艾弗逊、爱德华，好久不见。”听到敲门声，江澈便知道门外应该是艾弗逊他们。

“嗨，江。”艾弗逊微笑着和江澈打了招呼。

“爱德华，你这次来巧了，我刚刚做的卤味，要不要尝尝。”将二人迎进屋里，江澈打开餐盘冲爱德华诱惑道。

“额...”

早就听江澈说过华夏的卤味最是好吃，可江澈一直没给他做过。

华人街卖的又是改良过的，听到江澈做卤味了，爱德华咽了一下口水，可想到还有更重要的事情还是忍住了。

“江，我们这次来是向你寻求帮助的。”艾弗逊虽然也很想尝尝传说中的华夏卤味，奈何现在有十万火急的事情。

“计划进展的顺利，新车的销量也一天比一天高。”

“艾弗逊，我想不到能为你们做些什么？”想着薅一把肥羊，江澈揣着明白装糊涂。

“来自华夏的配件没了，这件事只能找你。”都交往这么久了，艾弗逊也知道江澈的碎嘴子属性，你要找办事，不把事情说明白了，他能和你闲聊一天都不带停的。

现在事情紧急，艾弗逊哪有时间和他蘑菇。

“配件这么快就没了？”江澈装出一副很吃惊的样子。

“对，现在十万火急，希望你能帮助我们让华夏尽快安排生产发货。”

艾弗逊知道华夏是计划经济，什么都是计划好的。

突然让厂家转产另外的东西或者扩大某一项物资的生产，不是简单的一道命令就能解决的。

这里面牵扯到的东西太多，比如物资的分配，替换下来的产品如何生产。

如果是正常的商业往来，没有人从中协调，等到华夏方面调整好产能再生产出来配件，估计到时候就不是接线员小姐姐被气哭了，恐怕他这个总裁都会被人扔臭鸡蛋。

哪怕江澈居中调解，估计新配件到货都得许久。

考虑到这些，艾弗逊这个总裁才不得不亲自过来找江澈帮助。

如果换成小日子或者小棒子，最多就是一份传真的事情。

“艾弗逊，你知道的我们是计划经济，生产什么都是有计划的。”

“上次就和你们说多采购点，不听。”

“现在你冷不丁的找上门要货，我这一下也没法给你协调啊。”江澈皱着眉头，装作为难的说道。

“江，我们通用这几年被小日子压的这么痛苦，也就这几天过的舒心些，看在我们的友谊上，帮帮通用吧。”艾弗逊也知道自己这么加单子是有些不地道，对江澈也确实有些为难了，但为了通用，艾弗逊不得不拉下老脸哀求。

“好吧，念在我们友谊的份上，我试一试吧，但是我不保证能不能成功。”江澈嘴上说着为难，心里却乐开了花，同时心里也有些失落，今天要是通用的股东来了得多好还能奚落他们一顿。

“想当初让这群狗股东同意采购我们国产的配件废了多大的周章，现在求到我们了，却没法反击回去，好憋屈啊。”

“算了，算了，还是踏踏实实的赚点小钱钱吧。”江澈心里碎碎念道。

“谢谢你，江！你永远是通用最尊贵的朋友！”听到江澈愿意帮忙了，艾弗逊开心的起身抱了一下江澈，坐在一旁的爱德华也咧着大嘴笑的很灿烂。

“艾弗逊，这次你们打算订购多少，还是五千组吗？”江澈问道。

“这次有点多...这是订单。”说起数量，艾弗逊面色略带尴尬。

“两万套配件！”

“四扇车门额外订购一万扇？！”

“引擎盖也是一万？！”

“我看看这是什么，轮毂也要追加？！”

“艾弗逊你这是玩我啊！”当江澈拿起桌上的订单后，只是看了一眼，便心下一惊。

当初自己给国内汇报每个月很有可能需要一万五千套配件，原以为自己的计算已经够乐观了，没想到通用比自己想的还大胆，不单要了两万套配件，居然还追加了十几个种类的配件，且每件少的几千件，多的都过万了。

这些配件要是都用完，那么‘君越"最少要卖出四万到五万辆。

可是如果按照现在最高一天八百三十五辆的日销，‘君越"一年的销量都超过三十万了，订购这点配件属实不算多。

“这不是害怕不够用么，就想着这次多订购一些。”艾弗逊尴尬的说道。

“艾弗逊，你要是量少，我还能帮你说说好话，可这一下要这么多，我怎么张的了口啊。”江澈为难的说道。

“江，帮帮...”

“艾弗逊，不是我不想帮你。”

“你知道生产这么多配件需要调动多少资源吗？又需要调整多少产品吗？”

“这里面可不是我这个小小的汽车设计员能够说的上话的，除非...”也不等艾弗逊说完话，江澈便打断了，不是江澈没礼貌，实在是艾弗逊这个老头来来回回就这么一句‘帮帮我们通用吧"，江澈都听腻歪了。

“江，你是不是有好主意！”起初艾弗逊听到江澈说的这么义正言辞还以为没法帮，可听到‘除非"两个字后，艾弗逊知道这里面有转机。

“有一个主意，不过你们通用可能不会答应。”江澈为难的说道。

“什么主意，你尽管说。”现在通用等着米下锅呢，不管什么主意也得先听听吧。

“如果我只是把这份订单报给国内，哪怕我找了关系帮忙疏通，也不一定能够通过。”

“毕竟这次订单太大，牵扯的东西太多。”

“而且为了满足你们的订单，还得停掉其他产品，再调整生产线。”

“哪怕国内同意了，可能每个月交付给通用的配件也不会太多。”

“毕竟只是一份订单，国家不可能调整太大产能给你们。”为了后面的计划，江澈故意说的东西榔头西一锤子的。

“江，如果我们签订长期合同呢？”

听到江澈说到哪怕同意也不会给太多的产能时，艾弗逊也明白了其中的原因。

他在通用做了这么久的总裁当然知道这其中的原由，就像江澈说的那样，只是一份订单，谁愿意大动干戈的调整太多的产线全力生产。

我全力生产满足了你的需求，后续又没有订单，我再将产线调整回去？

我是脑子有病，还是闲的没事做来回折腾。

如果是他，他也会采取和华夏同样的操作，小幅度调整产线，小批量交付。

想明白其中的关键，没用江澈诱导，艾弗逊自己主动提起签订稳定的长约。

“如果签长约的话，我想国内会帮助我们的通用朋友。”

“但是签多久？每次的交货周期是多久？每次交货多少？”

“这些你总得给我个方案和国内说吧。”没想到艾弗逊这老头这么上道，江澈心里美极了。

“这...你稍等，我需要和公司的董事讨论一下。”

为了尽早获得配件，艾弗逊也没回公司，来到另外没人居住的房间便和股东们紧急召开了电话会议。

经过讨论一致同意和华夏签订长期采购协议，毕竟华夏生产的配件物美价廉，‘君越"能够如此顺利的获得消费者的认可，华夏廉价的配件功不可没。

“领导，我是江澈啊。”哪怕事先已经和温东升通过气，江澈还是一板一眼的演给艾弗逊等人看。

“江澈同志啊，你打我电话有什么事情吗？”温东升如同不知道内情似的，有模有样的说道。

“是这样的领导，通用他们之前不是在咱们国家采购了一批汽车配件么，现在通用公司想再订购一批。”

“咱们现在和通用的关系这么好，您看可以不可以让国内帮忙做一批啊。”江澈故作为难的样子，略带祈求的语气说道。

“通用汽车确实是我们的好朋友，数量是多少，如果少的话，我可以帮忙协调一二。”温东升略作沉吟说道。

“这...数量比较多。”江澈这下是真的尴尬了，原本跟国内说先生产一万五千套配件的，没想到超了这么多。

“有多少？”温东升听到江澈语气的变化知道订单有变化，以为江澈之前的预测超了，带有安慰的语气问道。

“两万套配件，四扇车门各订购一万扇，引擎盖也是一万...”

“咳！~咳！咳！”听到电话里江澈一项项念出来的数字，温东升差点没被自己的唾沫噎死。

“领导？领导您没事吧。”江澈关心道。

“我没事。”

“通用对这批配件的需求很紧急吗？”温东升止住了咳嗽后，按照着剧本往下问道。

“对，很紧急。”江澈急忙说道。

“你这订单太大了，哪怕国家同意生产，估计生产周期也会很长。”

“他们需要得这么着急，我也帮不上了。”

“领导，您听我说啊。”

“这可不是一锤子买卖，现在通用想和我们签订长期的采购协议，每个月的采购数量不低于两万套。”

按照剧本为了给通用施加压力，温东升这个时候要准备挂电话了。

可现在通用都已经主动提出要签订长期采购合同了，不需要这段戏，江澈为了节省时间，紧忙说道。

“噢？每个月采购两万套？”

“这样吧，我先跟其他同志沟通一下。”听到目的不仅达到了还超额完成，温东升现在激动的手已经有些抖了。

为了不穿帮和向国内传递这个好消息，温东升借讨论之名挂断了电话。

当国内听到江澈争取到了一份长期的采购合同痛并快乐着。

一边开心有了稳定的外汇收入，一边又发愁怎么才能完成剩余的订单。

之前为了生产江澈说的四万多套配件，国内已经把所有不太重要的生产项目都停了全部用来生产配件。

现在单单通用一家每个月都需要两万套，等福特和克莱斯勒的订单再下来怎么办？

总不能一直占用别的产能生产吧？

造孽啊，江澈之前搞回来的设备都还没安装调试好呢，这又要扩建厂房。

“艾弗逊，国内已经同意通用签订长期采购的协议了。”接到温东升的电话后，江澈微笑着和一旁提心吊胆的艾弗逊说道。

“噢卖糕的，感谢你江，感谢华夏朋友。”听到这个好消息，艾弗逊重重的松了口气，开心的和江澈拥抱，还重重的拍了拍江澈的后背。

“江，下一批配件什么时候可以安排生产？大概能给我们多少套？”长期的供货不用担心了，但眼前的还没解决。

“先生，我们华夏也愿意帮助朋友。”

“因此，领导说协调了一个工厂为通用生产配件。”

“最快半个月可以给通用提供五千套配件。”

“等生产出来，立马安排装船，差不多下个月中旬就能见到这批配件了。”江澈咧着大嘴开心的说道。

“啊！这么少？！”江澈说的开心，可艾弗逊不开心了。

不仅配件数量只能提供区区五千套，居然还要半个月才能生产出来。

到时候再装船，哪怕花大价钱用快船起运，到阿美西海岸也要13-16天，到时候再转运月底也才能到底特律。

这么长时间才这么点的配件，到时候估计自己都要被那些脾气火爆的消费者给撕成碎片了。

想到这里，艾弗逊紧忙哀求道：“江，帮我想想办法，怎么才能够提升产能，加快生产速度。”

“要是按照这种速度，恐怕通用要激起消费者的抗议了。”

“我倒是有一个主意，不过...”江澈欲言又止。

“江，求求可怜可怜我这个老头子，别折磨我的心脏了，有什么好主意你快说吧。”

艾弗逊一想到，到时候只有本土配件的高端车可以交付，而那些订购了低价车的顾客却没有车拿，通用肯定会被媒体口诛笔伐，搞不好现在被围困的小日子就是自己的下场。

“这事得加钱！”到这里，江澈才露出了狐狸尾巴。

“沃特？仅仅只是加钱？”艾弗逊疑惑的看向江澈。

“你们阿美有加班费，我们也有加班费的好吧。”江澈翻了个白眼，一副我不想搭理你的样子。

“江，加多少？”只要能够尽早拿到货，艾弗逊哪里会在意这些小事情。

“每件配件加价20%！”

“王德发！这太贵了！”虽然20%听着挺吓人的，可在华夏采购的价格便宜啊，就算是20%划下来也没多少，可艾弗逊依旧一副吃惊的样子。

“艾弗逊，讲道理20%真的不多。”

“你要算算，因为赶制这批配件我们要额外付出多少。”

“工人的加班费、夜班补贴、营养费、通勤补贴，这还不算为了协调生产这批配件而造成的其他费用。”江澈掰着手指头一项一项的说给艾弗逊。

而作为翻译的娄百鸿则是越听越懵，加班费知道，夜班补贴、营养费和通勤补贴这三样是什么鬼？

“可20%真的太多了...”艾弗逊摇着头。

两人撕扯了半天，江澈咬住20%，而艾弗逊却只愿意给10%。

“艾弗逊，如果我在两周内让一万套配件出现在底特侓，你愿意加价多少？”江澈坏笑着看向艾弗逊。

“江！如果你能在两周内让一万套配件出现在底特侓，我同意按照你说的价格！”

“亲爱的艾弗逊总裁，请签字吧。”江澈从娄百鸿手里接过合同，微笑着放在艾弗逊面前。

“江，你不是开玩笑？”当艾弗逊看到协议上明确写到‘十四天内到货则加价20%，否则只需加价10%"的条款时，他却不自信了。

“哈哈...”

“艾弗逊先生，只要钱到位，处处有惊喜。”江澈拿起艾弗逊签了大名的协议，哈哈一笑，颇有一种‘加钱哥"的神态。

这边通用刚刚处理完配件的事情，福特和克莱斯勒又找到通用寻求帮助，原因同样是配件快用完了。

之前他们两家的合同都是和国内特派的人员签订的合同，可现在找不到人了。

也不知道他们之间是不是有什么PY交易，通用极其卖力的在江澈面前帮他们说好话。

和通用一样，在签订了一份长期的采购合约后，华夏这才接受两家的紧急订单。

当然加价20%是跑不了的。