四合院：我随身携带物流园 第十八章：老子全都要！

通用在开发布会的同时，福特和克莱斯勒也在各自的主场开着新车发布会。

原本三家还想合在一起开发布会，这样三家既节省了大笔开销还能合力将宣传做到最大化。

奈何福特股东小心眼的病又犯了，想占别人便宜，却又害怕别人占他们家好处。

对于平摊各项开支倒是没说什么，但对于发布会的选址问题又在斤斤计较。

通用想着既然三家一起召开发布会，到时候邀请的名流、新闻媒体和忠实消费者肯定不少，发布会场所肯定不能选小了。

而且三家六款共计十八版新车发布，展台也不能小了啊。

要不然大家坐的拥挤、展台过小，还不得被人说小气，到时候这帮看热闹不嫌事大的媒体，还不知道怎么败坏他们三家呢。

本着倒驴不倒架的原则，通用就想着在底特律最大的科博会展中心租一个最大的展厅使用，而且科博会展中心还附带一个试车场地，等发布会结束后还能让来宾试驾一番。

可福特不这么想，通用之前每次召开新车发布会或者新闻发布会基本都是在那里，科博会展中心都成通用御用的了。

如果在这里召开新车发布会，到时候外界还以为福特和克莱斯勒两家是唯通用马首是瞻，因此强烈反对。

通用也大气，既然福特嫌弃我们找的地方不合适，那福特找一个合适的地方。

福特想在自己御用的场馆开发布会，奈何地方太小，光邀请的来宾都安排不下。

可即便如此，福特还是不愿意在科博会展中心开发布会。

为了等他们两家的新车，通用已经把‘君越"压在手里好久了，早就没了耐心。

现在看到福特这么磨叽哪里还有耐心和它蘑菇，你怕我占你便宜，我还怕你蹭我媒体资源呢！

索性直接分开各自办各自的，大家好聚好散，市场见真章。

虽然事前因为这点事情大家闹得有点不愉快，但三家的新车发布会都非常成功。

低价！低油耗！前所未有的驾乘安全装置！

当天便有媒体刊登了各家的新车，标题一个比一个大。

“...”

你报道通用的‘君越"好，我报道克莱斯勒‘天纽约客"的优点，他再说福特的‘嘉年华"有多惊艳，整个阿美的纸质媒体仿佛吃了激素一般陷入了狂欢。

一时间隐隐有些洛阳纸贵的意思。

电视台也没有放过这波流量，你们纸质媒体也就能放张照片然后一顿吹嘘三款新车怎么怎么好、性能多么优秀，没时间制作特辑节目，但我们有现场录像！

想吃独食?

没门!

与三家车企沟通过后，当天下午加班加点的剪辑，晚上便登上了各家电视台的小屏幕。

《ABC》播放福特的新车发布会，《BBC》播放克莱斯勒，《NBC》发布通用。

哥伦比亚广播公司看到后，冷冷一笑！

小气！太小气！

小孩子才做选择题，老子全都要！

从晚上《晚间新闻》结束后一直到第二天早晨，除了中间穿插的广告，整个时段一直重复播放三家车企的新车发布会。

电视机前的观众也没有让电视台失望，当天只要转播了三家新车发布会的电视台，收视率一直居高不下。

而收益最高的哥伦比亚广播公司见到如此盛况，第二天紧急找来汽车专家制作节目，对三家的新车进行点评。

与其说是点评，倒不如说通篇都是对三家车企新车的吹捧。

毕竟之前的节目都是对方录制好给他们的，现在三家发布新车也都邀请了他们。

人家这么给里给面，自家总得投桃报李吧。

有人捧就有人踩，媒体嘛，只要对销量有帮助无不用其极。

就在市场对三家车企的新车翘首以盼之时，为了把市场搅和浑，小日子车企便又找到了被他们豢养的几家媒体，两边都有所图，一合计开搞！

几家媒体虽然没有点名道姓指出通用汽车他们三家，但通篇读下来，都是告诉消费者小心新车的用料，小心新车的安全隐患。

虽然没能掀起太大波澜，仍旧让一些原本就对通用三家车企能否造出好车抱有怀疑态度的消费者坚定了心中的想法，无形中又影响了一大批潜在的消费者。

当通用得知这一情况后，艾弗逊气不打一处来。

我这才特么开张，指望新车能过个肥年呢，你这不是啪啪打我嘴巴子嘛！

一边找相熟的媒体和对方撕扯，一边想办法如何消除大众对自己固有的印象。

电视广告、地推、邀请试驾所有宣传全部加大力度。

就这，通用董事会还不满足。

艾弗逊大手一挥，阿美所有经销商无论大小，必须采购‘君越"样车。

即便是那些快经营不下去的小小小经销商也必须有一辆试驾车。

你说我都快破产了没钱打款？

公司给你送！所有费用通用先行垫付。

原来在‘君越"发布会召开之前，通用公司已经邀请过一些比较大的经销商前来试乘试驾，所有体验过的经销商都觉得‘君越"能带领通用打一个翻身仗。

可一谈到采购时，这些成了精的大经销商们却只愿意小批量的采购一批回去。

多少产品，公司觉得有很大的市场，经销商也觉得能大卖，可市场就是不认同。

产品卖不出去怎么办？

有良心的企业会给予一定的补贴，可补贴再多损失的大头还是自己。

这种事情每年发生的太多太多了，没经过市场检验，这些人才不会掏出多少真金白银和你玩。

通用公司考虑到这几年公司的产品确实没有多少竞争力，强行摊派采购任务万一激起众人的逆反心理那就得不偿失了。

为了稳定经销商的情绪，给出了方案：

一级经销商每款‘君越"最少采购五十台。

二级经销商每款‘君越"最少采购二十台。

三级经销商每款‘君越"最少采购十台。

而那种小小小的经销商则没有强制要求。

虽然通用的出发点是好的，但也存在巨大的弊端。

那就是小小小经销商可能销售额不高，但是覆盖面广，宣传效应大。

还好被小日子这么一搅和，通用将这条线也给补齐了。

“嗨，伙计们，早上好啊。”

第二天早上，宿醉的比利如同往常一样，打着哈欠迷迷瞪瞪的蹬着他的脚踏车，来到了他工作的地方，却惊讶的发现平时门可罗雀的公司门前被围的水泄不通。

上次被这么多人围住大门还是因为Vega的安全隐患，消费者忙着过来退车索赔的。

自己一直与人为善，从未得罪过任何人。

难道又是来退车的？可自己并没有得到任何消息啊！

想到这里，刚才还因为宿醉而迷瞪的大脑顿时清醒了许多。

看着人高马大的牛仔们，比利只得壮着胆子，小心翼翼的和他们打了声招呼。

比利是通用在德州一个比较小的经销商，在石油危机爆发之前，这家小小的公司生意还算不错，每年都能给他带来一笔不小的回报。

可好景不长，自从因火灾隐患而被迫召回了13万台雪佛兰Vega之后，那些大经销商都生意惨淡，他们这些小小小经销商的销量更是差强人意。

比利这家原本有四五个员工的小公司，也因为卖不出去新车，薪水太少都走掉了。

现在只剩下充当销售、保洁、安保的比利和他做财务的老婆。

出于对通用汽车的信任，比利坚持了一年又一年，可通用汽车仍旧毫无起色。

面对日见沉重的财务压力，比利也想早点把这家赔钱的通用代理公司关闭，换成小日子的品牌。

可看着巨额的违约赔偿金，比利也只能咬牙坚持，眼看还有半年多的时间代理合同就到期了，可小日子的汽车暴雷了。

原本预想加盟小日子汽车的比利惊出了一身冷汗，就差一天他就签了合同啊。

否则刚从虎口逃离，又如狼窝了。

和汽车销售打了半辈子交道的比利迷茫了，本土汽车没人买，小日子汽车又暴雷，总不能去卖欧罗巴大陆的汽车吧？

为这事，比利一连几天没过问公司的事情，成天把自己灌的烂醉，今天要不是他老婆发脾气，比利这会还在家‘躺尸"呢。

“比利！你这坨狗屎！就不能走快一点嘛！”红脖子中有和比利比较熟悉的，怒骂着让比利走快一点。

“伙计，你这么早过来，能告诉我出什么事情了吗？”见到这个经常来自己店里看那些“老爷车”的熟人，比利这才镇定些，打开大门，对身边相熟的红脖子问出了心中的疑惑。

“噢卖糕的！你们家居然没有‘君越"？！”

“法克！都和你们说了，要去大的经销商，君越那么好的汽车，这家小破店怎么可能有样车！”

“快走，快走！趁现在时间还早，我们去隔壁市，那边还有一家比较大的经销商，那里应该有新车。”

在比利将展厅大门打开后，这群红脖子便急匆匆的冲了进去。

找了了一圈，看到展厅里还是之前老旧的展车，红脖子们爆了几句粗口，抱怨了两句便又一窝蜂的往外冲。

“嗨，小伙子们，你们这是要去哪里？”就在牛仔们从展厅出来之际，比利的老婆琼斯到了。

“比利太太你还是这么漂亮，可是你家展厅里的展车却是万年不变的老几样，真让人失望。”相熟的红脖子先是对琼斯夸耀了一番，又表达了对他们家展车的失望之情。

“哦，小伙子们让你们失望了。”

“不过你们也知道通用已经好久没有发布新车了，很抱歉。”琼斯耸了耸肩，表示歉意。

“比利先生，请你过来签字！~”就在红脖子们开车欲走之际，救援车拖着一辆崭新的‘君越"到了。

“嗨！伙计们，快看那里！”眼尖的红脖子小伙急忙叫同伴看向他手指的方向。

“哇唔！~凯文这不就是‘君越"嘛！！！”

看到有车了，小伙子一个甩尾，稳稳的刹停在救援车的屁股后面，兴奋的下车直奔‘君越"而去。

“哇塞！这车真的酷！比电视上的帅气多了！”

“凯文，看这里！看这个！真霸气！”

“这车真的只要5999刀了就能买到吗？”

就在几个小伙子讨论‘君越"时，比利和他的太太也一脸的懵逼。

他们都好久没有订购新车了，怎么冷不丁的给自己送了一台从未见过的别克新车。

“比利先生，赶紧签字啊，我还有好多车要去送呢。”司机催促道。

“沃克，我没有订车啊，你确定你没有送错地方？”比利看着手上的单据一头雾水的说道。

“你看这里不是你的公司地址嘛，没错啊。”司机指着单据上比利的地址确认道。

“可是...”看着单据上自家的送货地址，比懵了，没定货，居然送过来了。

“伐柯！看我这脑子。”

“这是通用给你的，说等你看完就明白了。”司机从车上拿下一个厚厚的文件袋递了过来。

“王德发！”

待比利看完后才明白，自己这是被通用公司强行摊派了。

“比利！~不要发脾气，什么情况？”琼斯看到自己丈夫生气的一直骂娘，赶忙上前安慰。

“你自己看看吧，我们都快倒闭了，通用这群***的居然还强行摊派新车给我们。”

“伐柯！”

“伐柯！”最近一直沉醉于酒精之中的比利，没有关注任何新闻，根本不知道‘君越"的任何信息，还以为通用这是为了清除库存，强行让他们这些经销商买单。

“哇唔！~”

“这就是‘君越"！”

“酷啊！”琼斯接过丈夫手中的信件后，开心的打搅了几声，还在发泄心中怒火的比利懵了，被强行摊派居然还能如此开心。

“琼斯？”比利疑惑的喊了一声。

“你等一下我再和你解释，我先给司机先生把单据填好。”琼斯急忙接过司机手中的笔，唰唰几下签上了自己的名字。

“谢谢你比利太太，新车我给你卸在展厅门前可以吗？”司机接过回执单问道，

“这是一个很棒的主意！”

琼斯先是同意了司机的意见，在司机卸车时便和丈夫比利说明了情况。

“这车真有你说的这么好？”比利疑惑道。

“比利太太，5999刀了真的能买这款车吗？”

“太太，现在交钱多久可以拿到新车。”

就在比利还在纠结时，凯文这帮红脖子们却围了上来。

“嗨，小伙子们，听我说。”

“这款车最低售价确实是5999刀了，但是我要告诉你们的是，最低配置的配件中有一多半的配件不是我们本土生产的。”

“而且，艾弗逊先生在发布会上所说的安全气囊和防抱死装置都是要选配的。”琼斯拿出手中的报价单展示给这帮牛仔们，指着上面的条款一字一句的念给他们听。

“我在电视上看到对比了，看样子和我们本土生产的没什么区别。”

“而且鲍尔实验室不也给出测试数据极为相似的报告了嘛。”

“只要汽车的性能没有降低，这些都是小问题。”

对于刚刚参加工作的凯文来说，能用6000刀了买到一辆这么炫酷的中级轿车那就是赚了，只要配件不比本土差太多，至于是不是本土生产的他并不太在意。

如果不是通用，这么低的价格只能买到一辆小日子生产的小型或者微型汽车。

“喔，小伙子你做了最明智的选择。”

“跟我来吧，我们先把合同签了，我会让通用公司用最快的速度把你的爱车送过来。”琼斯开心的带着凯文来到办公室商谈合同的事宜。

琼斯正和凯文商谈合同的细则，同他一起来的伙伴体验了一番‘君越"后也急不可耐的和琼斯下了订单。

“小伙子们，我要和你们说，为了你们个人安全，这个安全气囊和防抱死装置一定要安装的。”

“不要看这套安全装置贵，就想着节省一点，可关键时刻这才是救命的好东西。”不管是为了多赚钱，还是真的为客户考虑，琼斯卖力的游说着。

最低配版‘君越"的毛利只有8%，通用公司根本没想过从汽车上赚到太多，图的就是用低价位的‘丐版"抢占市场。

至于赚钱则分为两条腿，一是用中高端配置回血，二是在安全配置上。

通用在江澈供给的价格上增加了百分之十的价格放给经销商，经销商又有5%的毛利空间。

为了小命着想，凯文和他的小伙伴思虑再三还是为订购的爱车加装了一套最基础的安全装置。

刚把凯文一伙人送到门口，又来了一伙人要求试驾‘君越"。

许久没有这么繁忙过的比利现在哪里还有心思问新车的由来，开心的带着新顾客去试驾了。