港岛旧事 265 与洋行合作

“不是开玩笑。”加西亚翘起二郎腿，在怀里掏出雪茄，望着他道：“以何生在华人中的声望，在警队中的权势，在商界里的影响力，已经完全不逊色于老牌家族。”

“虽然，何生政治势力差了点，但胜在有枪有人，而且年轻，年轻代表一切！”

何定贤在家族资产和人脉方面，其实与老牌家族也相距甚远，但偏偏有大把时间，大把机会可以闯！一个冉冉升起的新星，与一代不如一代的旧家族，明眼人都知谁更有前途。

何定贤笑着接过雪茄：“我钟意听你的讲话。”

“好听！”

他探头接受鬼佬递来的火机。

“啪。”

加西亚合上火机，轻声道：“何生想要油麻地小轮公司，没问题，但需要何生提供资源互换。”

虽然，油麻地小轮在竞争当中已经输给天星小轮公司，但是，作为港岛重要的民生领域，专营线路的价值也很高。若是把抛售小轮公司股份的消息放出去，上门抢购的人肯定骆驿不绝。

当初，花旗洋行就是看中小轮行业的潜力，贷款给油麻地小轮兴建码头，购置渡船，由此获得百分之二十的股份。

“就知道加大班说话好听是要收费的。”何定贤捏着雪茄，吐出口气：“什么条件？”

“花旗洋行希望与贵司旗下的东方银行合作，开办定期存款业务。”加西亚道：“定期存款是总行新开设的一项金融服务，指客户把现金按照一定时间储蓄，给予不等的利息回报。”

“期间不能取出，除非支付违约金。”

后世非常普及的定期存款服务，在眼下却是一项新的金融产品。

在金融行业内，新的产品，推广起来很困难。因为大众本能对于新产品会持怀疑态度，出于规避风险的考虑，都尽量会选择熟悉的金融产品。如果说英资洋行有港府作为背书，能够获得华人商人的信任，美资洋行在港岛要扎根确实困难重重。

首先，华人是不会信任美资银行，其次，要面临英资、华资的充分竞争。所以，美资洋行在亚太地区历来处于二线，竞争力是比不过英资的。

花旗洋行早期靠着“旅行支票”、“复利制度”、“无抵押贷款”等创新服务，一步步发展壮大，又在战时发放“胜利贷”、“战争贷”，帮美方售出56亿国债，大受国会老爷们的欣赏。

何定贤当然明白定期存款制度，未想到，美国佬玩的这么早。只能说，玩金融，华尔街真不愧是世界第一，什么步子都敢迈，就是往死里玩借贷。

定期的钱存在银行里，不能取款期间，飞哪儿去了？贷出去了啊，否则钱放在仓库里会生利息啊！借贷永远是所有金融产品的核心诉求，而定期的方式，则是在扩大贷款的同时，限定用户取出，避免银行出现挤兑风险，能大大加大银行的资金使用空间。

加西亚之所以想要与东方银行合作，倒不是看上东方银行的钱，而是想要利用东方银行华人间的口碑，对港岛数量最多的华人推出定期产品。

“请何先生放心，定期存款不是一件坏事，经营得当，对储户与银行都有好处。”加西亚见到何定贤陷入思索，害怕他无法理解定期存款的效用，出声解释。

何定贤失笑道：“我明白你的意思。”

经营得当当然有好处，但如果经营失败呢？全世界历次金融风暴，每次与美国佬都分不开干系，要不是有强大的航母、舰队、华尔街早破产几百次。

第三次南北战争都打开了。

不过，美方的强大偏偏是实际存在的，与花旗银行合作，几十年代确实没有倒闭的风险，再往后，想太多根本没意义。

“所以，贵行的合作，是怎么个合作方式？”他弹弹烟灰，面带思虑。

加西亚眼神一亮，眉梢露喜，笑着道：“以东方银行、花旗银行两家公司的名义，联合推出定期存款产品，两年、三年、五年、十年利率在三个点、三点五、四点五、六点七之间。”

“当然，这是年率利，按照公司的复利制度，十年利率已经非常可观。”

何定贤发出嗤笑：“普通市民存十万港币在银行，躺着不用工作，吃利息是吧？”

“呃追平物价涨幅是有机会的，但想要跟上楼市、贵金属涨幅很难。”加西亚倒不说胡话，诚恳的道：“而且十年之间，储户无法使用货币消费。”

“这笔钱等于不属于他，所以，还是得上班的。”

何定贤点点头：“继续！”

加西亚道：“我们两间银行售卖出的金融产品，统一交给花旗银行使用，相应的，客户取现由花旗负责兑现，如分升海啸，战争、金融危机等事情引起挤兑。”

“全权由花旗银行负责担保，当然，花旗会按照产品售出量，给予东方银行一定的抽佣，佣金为百分之零一七到百分之二之间，按照定期年限的不同。”

何定贤思索片刻，必须承认花旗抱有很大诚意来，但他还是改了改条款：“不如这样，双方售出的金融产品，各归双方使用，不过东方银行可以按照售出的产品金额，购入花旗相应的产品数量，把抽佣加到利息之中即可。”

“如果发生挤兑，两间银行各自负责。”

表面上看，条款修改的很没必要，但却将两间银行一起面对储户改成独立面对储户，互相间在起一个合同，便可以通过购买保险，规避花旗产品出问题的可能。

国外有很多保险公司，专门给银行业务担保。

这样何定贤可以不怕花旗出事，因为保险公司的赔付，完全可以应对储户的资金损失。

加西亚大有深意看了他一眼，点点头道：“成交！”

何定贤伸出手，满脸笑意：“哈哈哈，多谢加sir。”

“邱掌柜，拟合同。”他扭头吩咐一句，邱德更立即上前与花旗大班的助手交接，双方当场拟起合同，一方用的毛笔写小楷，一方是用钢笔写英文。

一页页合同写起来要不少时间，特别是小楷合同一张张摊开晾墨，场面非常具有时代气息。

当然，这些合同只是初步的一个雏形，双方当场签字，即代表合作确认，可法律条款上的细节补充，还需要由律师楼再经手一趟。

最后，花旗银行再以每个点五万港币的价格，将油麻地小轮百分之二十的股份，直接出售给东方集团。东方集团支付现金一百万，在这年头已经是一笔不小的股份收购，放出风声绝对会上港岛商报。

但在何定贤看来本次收购却非常值得，只因油麻地小轮公司除了专营资质外，还有五艘渡船的实体资产，每艘渡船都价值二三十万。

本次股权交易算是非常成功，可惜，油麻地小轮公司本身成了添头，银行合作成为双方的主项目。

“大老板，同花旗银行的产品合作，律师楼已经完善了法律条款。”两天后，邱德更坐在东方钱庄的阁楼内，身穿一袭长袍，向老板汇报：“东方银行、钱庄都已经写了广告牌，立在大堂，向客户推荐定期存款的项目。”

“据我了解，花旗银行已经开始在街头租下广告牌宣传，效果好像很不错。”

何定贤颇以为然：“定期存款的利率毕竟高，在将来怕是会成为一项不小的业务，东方银行先与花旗合作两年，之后也得推出自己的金融产品。”

“阿更，有机会去华尔街逛一逛，派几个年轻的伙计去留学。”

“金融方面美国人是专家，同专家学没什么好丢人的。”

邱德更闻言心中很是佩服，出声道：“大老板目光长远，想的透彻，我会好好挑几个聪明的伙计，去美国喝洋墨水，他们要发达了。”

“呵呵，肯下苦功夫把语言学好，这年头天生就该发达。”何定贤端起茶盏，饮一口茶：“总之，前三个学会英语的，就送他们去。”

“船票吃喝，公司全包，每个月薪水照领，再多发一百留洋补贴。”

有花旗的关系，送人到美国华尔街金融公司，乃至洋行内部留洋都十分简单，又不是真的去上学。要是效果好，将来年年派人去都行，华人金融行业也该多下下功夫。

“我先替后生仔们谢谢老板了。”邱德更轻笑一声，又道：“账房已经算出来，想要再收购百分之二十三的油麻地小轮股权，一共还需要两百七十万港币。”

“要想百分之百收购油麻地小轮公司，至少需要八百万港币，不是一个小数字。当然银行方面完全看得出来，就看老板需不需要动银行的钱。”

上市股票都会水涨船高，更不用讲握在私人手中的股权。

他不可能用五万一股的价格，买到百分之百的股权，而且区区八百万港币，又不是什么大数目。

“银行的钱不要动，我也不打算出钱，这块肉正好用来分给兄弟们，让他们开心开心。”何定贤想把油麻地小轮的股份分给华探长、O记负责人、以及重案组和军装组。