大唐奴牙郎 第359章 回门宴（中）

李隆基对于大碛商路的相询，周钧知无不尽，言无不细，不仅能够做到对答如流，而且针对未来经营和用度的细节，能够提出自己的建议，引得圣人心喜。

答完了问题，周钧回到席中，见尹玉仍旧在陪着杜美人说话，便低下头自顾自的喝酒吃菜。

过了片刻，有一身穿紫衫的中年男子，来与周钧吃酒。

周钧瞧他服饰，料想应是哪位皇子，便起身离席，向其见礼。

一番交谈之后，周钧终于是知晓了对方的身份——太子李亨。

面对这位未来在安史之乱中登位的唐肃宗，周钧打起精神，小心作陪。

兴许是长期宫中生活的缘故，李亨在言行之间，早已被磨去了意气风发的棱角，他说话缓慢而又平和，神色之间有着不符合年龄的老气。

二人只是稍作交谈，又互饮了几杯，便各自分开。

周钧看向李亨的背影，心中暗道，又有谁能想到，这样一位看上去人畜无害的太子，未来居然敢做出自请登位的举动。

这之后，周钧又与一些人见了礼，吃了酒；尹玉也与母亲说完话，回到了席中。

李隆基此时侧身向高力士说了几句话，后者点头，离开大殿，去往了一楼。

不多时，杨家一行人上了二楼，又向圣人行礼。

李隆基和杨玉环从上座走了下来，来到杨家众人之中。

李隆基转头朝周钧说道：“周二郎。”

周钧连忙起身，又行至李隆基的身旁。

李隆基向周钧介绍了杨家的众人。

介绍到杨钊时，李隆基对周钧说道：“钧为重计，钊为金折，二者皆乃用器，可为国所用，如此说来，你们二人就如同朕的左膀右臂。”

杨玉环也是笑着说道：“族兄杨钊在杨家之中人缘颇佳，族中大小字辈，都念着他的好，偶尔有些不经意的行事，也是很快就自省了。”

说完，杨玉环看向杨钊，给了后者一个眼色。

杨钊皱了皱眉头，举起手中的酒杯，朝周钧说道：“钊与周二郎相识已久，在长安和洛阳已有数面之缘，只是聚少离多，恨不能相见。如今，周二郎做了帝婿，钊心中欣喜，你我二人日后定要多走动走动。”

周钧见此情形，哪有不明白的道理。

自己因为大碛商路的功劳，得了圣人的赏识，却又引来杨钊的记恨。

自己与万春公主结为夫妇，而后者又与杨玉环私交甚好。

所以，李隆基和杨玉环从中转圜，打算缓和杨钊和自己的矛盾。

想到这里，周钧举杯，躬身向杨钊说道：“钧出身寒微，从前相识时，您就不嫌弃我的身份，甘愿屈尊而交，此事钧谨记于心，无时无刻不在感激。”

周钧态度诚恳，杨钊听了，脸色稍好。

周钧又道：“钧年弱，当奉您为兄辈，从今往后，但有相遣，钧绝不推辞。”

此言一出，杨钊轻叹一声，与周钧共同举杯，饮下了杯中之酒。

李隆基和杨玉环只当二人冰释前嫌，一起笑了起来。

周钧坐回席中，杨家众人纷纷离开大殿，回到花萼相辉楼的一楼。

杨玉环向尹玉问道：“公主府仍在修建，如今你夫妻二人，暂住在灞川别苑之中，可有什么不方便？”

尹玉摇头道：“灞川别苑风景秀美，靠着街市，吃喝玩乐，一应俱全，哪里又会有什么不方便呢？”

听见灞川街市，李隆基向周钧问道：“朕听闻，那街市原本是不毛之地，是周二郎谋划管理，才有了如今的规模？”

周钧：“陛下，钧不敢居功，灞川街市能发展至今，臣只是领了个头，后来又有许多能人异士帮衬，才建成今日的模样。”

李隆基听了点点头，又问道：“灞川街市，一年下来，得利几何啊？”

周钧心算了一笔账，说道：“稼洲、溪洲、榭洲，每年的租金、湖产、私市等等，通算下来，差不多有百万贯。”

李隆基手中的筷子一顿，抬头向周钧确认道：“百万贯？”

杨玉环用手轻轻捂住嘴巴，面露惊色。

李隆基不动声色的放下筷子，又问道：“朕还听闻，灞川街市除了每年固定的营收，另有一块最大的得利，却是来自卖宅？”

周钧点头道：“起初，灞川街市是将土地直接卖给买家，任由买家自行建宅。但是，卖地所得的收入，不仅较少，而且买家需要费尽周折来自行设计、建筑、装修，也觉得不便。于是，灞川街市便改卖地为卖宅。即由灞川丈量并分切土地，再统一设计、打桩、上梁、筑墙、封顶等等。买家只需要在买卖之前，认可作为样板的宅子，建成之后再来验收便可。”

杨玉环不解：“倘若有买家不满意样板，打算亲自设计呢？”

周钧：“如果有买家想要用自己的设计，那么就可以定制建宅，诸如风格、材料、分厢、庭院、绿植……宅院里的一切，都可以根据买家的喜好，来定制打造。相关的报价，也会在定制方案完成之后，交给买家进行确认。当然，倘若是定制建宅，自然就要比购买统一制式的宅子，要贵上不少。”

李隆基想了想，问道：“将土地交给买家，由他们自行建宅，对于卖家来说，不是会省心很多？为何要费心费力的帮他们建好宅子，再卖给他们？”

周钧：“陛下，因为卖地和卖宅的收益，是完全不一样的。卖地的话，只能是一片净地卖出后得来的绢帛。但是，卖宅的话，这其中的学问可就大了。”

李隆基：“哦？你细细说来。”

周钧：“首先，宅子的设计图稿，可寻工造方面的大家来执笔。一套图稿只需要交一次费用，就可以套用到数十甚至上百套的宅子中，但是每一位买家，都需要为了这份图稿，交一次设计费用。这是卖宅的设计收益。”

“其次，宅子的打桩、建材、绿植、上瓦、内饰和挖塘等等，倘若买家自行寻找货商采购，或是寻找匠人来做，那么收费自然按照独家来收。但是，数百套宅子，一起进行采购，再一起开工建设，这中间的采购价和施工价，就有折扣可谈。这折扣下来的所得，便是卖宅的建筑收益。”

“再次，卖地之后，买家建设而成的宅院，样式不一，甚至可能会引发侵占公地之事，而且买家日常的生活也是不便。卖宅则不一样，每一栋宅子，统一设计和规划诸如上水、道路、绿植等等细节，再安排专人，负责每一家每一户的防盗护院、厨余夜香的倾倒等等。这公地的管理，还有护院除污，又可以收取一笔不小的财货，这便是卖宅的管理所得。”

“最后，倘若只卖地，买家建好宅子之后，婢女和下仆大多都要去中市另行采购。卖宅的话，灞川就可以先去中市，录好所有奴婢的信息，再阚录成册，交由买家，方便他们一一比对查看。倘若有看中的，便约定时间，邀来所有买家，将奴婢用大车运至灞川，统一买卖和过户。这中间能够收取一笔居间的费用，便是卖宅的的奴牙所得。”

周钧心中清楚，除了最后那一项奴牙收益，其它三项收益，分别对应了后世房地产项目中常见的设计费、建筑安装费和物业管理费。

后世的人听到周钧的这些话，觉得再寻常不过。

但是唐朝的地主，大多只卖地，不帮买家建房，即便土地上已有房屋，也是旧有物产的独栋独卖。从来不曾像后世房地产项目，那种大面积拿地，接着请设计院设计出几种样板房，再请施工队七通一平，统一建筑、安装和做好内饰，最后进行销售的模式。

不知何时，在周钧谈论卖宅之时，周遭的那些皇子公主和勋贵公卿都纷纷围了过来。

当他说完这些，一时之间大殿中静悄悄的，无人言语。

李隆基和杨玉环看向周钧，两眼发怔，嘴巴微微张开，面上都是惊色。

尹玉听了半天，却是一头雾水，再看周遭人的表情，却是觉得夫君或许说了一件很厉害的事情。

其他人中，有听懂卖宅之说的，倒吸凉气，连连叹服；而那些听不懂的，只能向旁人求教，请其帮忙解释之中的奥妙。