横明 371 穿鞋后要珍惜羽毛

方书安和丽塔以及苏菲娅点点头，他们见过几次，算是相识。

几个人的动作不过再寻常不过，但是在别人看来，就像是看见什么了不得的事情！

“这……张爷在向谁行礼？”

“我好像听着说什么‘书安……’”

“书安……”人们沉吟道。

“啊，不会是……那位，那位吧……”一人似乎想到什么，结巴的说着。

“嗨，你想到什么倒是说啊，别这么结巴！”

“书安……不，他应当是姓方，方公子……”

“书安？方？方书……啊！原来是那尊大神！”

方书安的名气当然足够大，但是自从那名声鹊起以后，却很少在外边露面，是以，人们虽然都知道有这么一号人物，却无法对的上号！

原来，此人就是方书安！

“如果是他，那就难怪了，张家商号、林家商号、李家商号，这些商号背后之人，都是方公子啊……”

“可不是么，那些商号售卖的东西，听闻都是方公子造出来，听说啊，他以前是个混蛋，后来突然开蒙，一发不可收拾……啧啧……”

人群中，关于方书安的讨论还在继续，不过他已经没有时间再听了。

目的达到，还徘徊在此地已经没有任何意义。

张田余陪着方书安，一行人慢慢走远……

“书安，今日怎么有心思来市面上看看。”张田余笑呵呵的问着。

“还不是答应了两位郡主，要带她们来置办东西。这不是，在店里遇见那厮，便于之争吵一番……”

方书安将两人大致啊起争端的原因说了一番，顺便说出自己的玻璃杯计划。

“您终于舍得再拿出一个宝贝了？”张田余苦笑着。

方书安最近弄出来的东西不少，但是都尚未进行过推广。

显微镜和望远镜就算了，过于学术和专业，一般人买回去只能看个热闹，还不如给有相关需求之人，能更好的的发挥他的作用。

这两个不说，但是眼镜也未大规模推广，那就有些想不清楚了，可能是方书安还没有很好的方法吧。

但是，因为玻璃工艺的成熟，伴随着各种容器的吹制，高纯度低杂质的玻璃杯，已经不再是稀罕东西，成品率很高。

就是这般，方书安依旧没有将其投放在市场。

如此做法，合作伙伴们都想不清楚为什么。

现在好了，方书安终于要自己拿出玻璃杯进行推广。

“玻璃杯是有特殊的原因在其中，你们知道的，玻璃的造价很低，低到不敢想象，以前是杂色重，并且吹制要求很高。现在已经有成熟的吹制工人，并且杂色问题也比原来改善很多。那么，问题来了。价钱降下来之后，我们要卖多少才合适？”

是啊，卖多少才合适？

玻璃杯和羊毛布等东西不同，那些开始投入很大，需要适当的高价来收回成本。

而玻璃杯不同，他几乎是在现有的基础上进行升级的一个产物，可以说前期成本很少。

注定将来会是一个比肩瓷器的产品，飞入寻常百姓家。

“我们可以按照瓷砖的套路，先将价格定的高些，随后慢慢降价。”张田余说着自己的观点。

“道理是这么个道理，但是你别忘了，就算是当初瓷砖卖的高价，那也只是相对生产成本来说。比起单价，并不算什么，你来看看玻璃杯的价格呢？”

方书安说着，十分正式的看着张田余。

不用他说，张田余自然知道杯子的价格。

现在一盏茶盏，都要几两银子，名家的茶盏，只怕要几十两到上百两有都可能。

水晶杯由于制作工艺复杂，需要将整块水晶掏空，价格更是高到难以企及的高度。

而一般的琉璃杯，因为杂质和做工的原因，想要买到高价格，并不容易。

而他们新面世的玻璃杯，外观比的上水晶杯，甚至能做到更加精美。

比如说新试制出来的夜光杯，就是在吹制的过程中，将其放入数十个切面的模具当中，从而吹制出具有数十切面的杯子。

当在光线的反射之下，熠熠生辉的时候，比一般的杯子要好看太多太多。

装满葡萄佳酿，在光线的反复折射之下，散发出令人窒息的美感。

“你也看出来了，造价不过几十文甚至十几文的一个杯子，却要卖到几百两乃至上千两，你说，这样的暴利，你敢赚么？”

方书安说着。

张田余很想说敢，在商人的眼里，自然是利润越大就越好。

但是，方书安说的对，真要看具体情况。

十几文的东西，卖上个十几两，再控制好渠道等等，还能说的过去。

一旦开始生产，产量等消息难免会传出去。

到时候，让使用者意识到当中的问题，那对方氏以及背后商家的声誉来说，绝对是个大问题。

利润虽然很高，但是面对要影响到各大商户的诚信问题之后，便再也不是那么诱人了。

“所以，咱们到底要怎么干？”向来十分有主意的张田余，这次也有些吃不准。

“先将消息放出去吧，最后还需要借助外人的手段，将杯子的价格压下来，最后到达合理的区间，再行定价。”方书安将思考一段时间的方法说了出来。

如果他们现在还是光脚的商家，那当然是大赚特赚，想怎么赚就怎么定价。

但是那样一来，价格在产量的冲击下会很快成断崖式下跌，到时候，对于老顾客来说是致命打击。

对于品牌的名声也是巨大的损失。

将黑锅甩给国外商人，就是完全相反的局面。

出现国外商人砸盘，将上百两的水晶杯砸到几十两的区间。

随后，张田余以及林月华等人商队跟进，把价格杀到十几两，那时候就是大量出货的时机。

并且，可以采用差异化竞争，制定出不同价格区间的产品，来应对不同的受众。

当然，瓷器或许多少受到一点影响，不过他们肯定不会傻到要和瓷器大价格战的地步。

都是华夏的外贸产品，当然要联起手来，去全世界赚钱。