横明 257 差异化竞争

张家大堂，前几日还是喜气洋洋的他们，此刻俱是沉默着不说话。

当初有多得意，现在就有多丧。

此前有些掌柜还在说对手实在是不像样子，双方不是一个层面的较量，根本不足以成为他们的对手。

但现实似乎听到一般，打脸的足够快，来个狠狠的一巴掌，脆的那种！

从呢绒无人问津到火爆，再到现在人走茶凉，这才几天时间，将局面彻底反转过来！

所以说，事情还没有定论之前，不能随便轻易的便下结论，那样，回过头来只能是打在自己脸上。

不是说人家不行么？现在可好，那不仅仅是行了，是太行了，直接将他们刚刚火爆的风头抢去！

呢绒刚刚起势，眼看熊熊大火就要烧遍神州，谁知道绸缎庄们的实力确实厉害，几乎就是一泡凉尿般，将呢绒的势头浇的灭了八分，就剩最后一点火苗苗还在坚持！

要不是呢绒背后商家经过几次硬仗实力雄厚，现在没准就会集体放弃。

“书安，你怎的不说话了呢？大家伙都等着听你吩咐呢。”李尽忠看见方书安在边上默不出声，问道。

现在正是人心动摇之时，方书安作为他们的领头雁，正是需要出来稳住人心的时候。

现在保持沉默，可不是什么好事情。

别人还好说，尤其是他，若是沉默下去，对士气的打击十分巨大。

“我是想听听你们的想法，然后完善我的计划。”

“完善计划？”张田余听见他话里的意思。

“方少爷就是方少爷，还是您有办法。”刘青举着大拇指称赞到。

他是此番才参与进来的商户，原本是宣府的商人，在当地也算不小势力。

可惜被范仁宽他们压制的厉害，这几年衰落严重。

在张田余按照方书安的指示运送羊毛过程中，刘青没少出工出力。

也正是当时结下的情谊，张田余经过方书安和李尽忠的同意，便将刘青拉进来。

毕竟有个熟门熟路的人，十分重要。更不必说，刘青的大本营在宣府，核心更是在现在还不不算太有名，地理位置却十分重要的张家口！

一旦蒙古诸部能够和平的进行贸易，从口外出发将是一条十分重要的通路。

为了加深双方的合作，将其整合到同盟中来，方书安便让张田余出马，说服刘青深度加入进来。

“掌柜们都急成什么样了，您就直说吧。”林月华柔声道。

女孩子心思细腻，自然能看出来，场中的掌柜们要不是碍于身份，这就扑上来。

“其实我还没有形成十分完美的思路，所以在做冷眼旁观，用一个围观者的态度，去看看你们怎么办。不去想事情对与错，就看怎样接到我的办法中来！”

方书安解释了一通。

毕竟是林月华开口，他还是要表达应有的尊重。

“要我说，既然他们买一送一，咱们也送！”

“送什么东西？人家有松江印花布，全天下最好的印花棉布，咱们能找到那样的货源？”

“就是，没有木棉布，咱们送什么？难道说要送麻布？但是那麻布再好他也是麻布，不可能登堂入室，跟棉布相提并论！”

“依我看，咱们在布匹上绣花怎样，他们能做提花绸，咱们也不缺手艺人，林姑娘家是蜀中大豪，请一些蜀中匠人过来不难。蜀锦也是天下驰名的手艺，比之苏绣不差，咱们的毛料绣上蜀锦的工艺，也能提高不少！”

“咱们呢绒讲究的就是素雅大气，若是花里胡哨，还怎么呈现出来仙风道骨的气质？依我看，蜀锦的方法不可行！”

“蜀锦不行，咱们就弄点关外的宝贝们拿来送。上次在辽东，咱们家还屯了不少老山参、水貂皮、虎骨豹皮之类，若不然，送那些？”

“不成，不成，料子才几个钱，水貂皮多少钱，老山参多少钱？用那些东西，能把人亏死！”

听闻方书安的想法后，掌柜们便各抒己见，从不同的方向来找应对的办法。

要说有些事情，还真的是要发挥群众的力量。

方书安在一旁不说话，正是充当头脑风暴以及世界咖啡的观察记录人员。

还别说，经过一番聆听和思索，他还真的将大体思路串联了起来！

“好了，我来说几句。”将炭笔重重的在纸上画圈，方书安的思考算是结束。

众人见他要开口，迅速收起话语，正正身子。

方少爷难道这么快就想好了？

果然是快！

真是传闻中的快！

方书安要是知道他们在心里这样夸，不知道会不会有想死的心，反正“快”这个形容词，在他身上是跑不掉了！

“各位掌柜说的对，眼下他们送东西，咱们也走送东西的路子！有一点，其实他们没有想明白，咱们也没有想清楚，我是刚才听到你们交谈的一瞬间，才彻底思考清楚。”

方书安顿了顿，看见大家都在目光灼灼的盯着他，便不再卖关子，而是继续说着。

“表面上看，咱们都是布匹，是针尖对麦芒的竞争对手。但是你们有没有抢过，其实大部分时间，咱们的料子和绸缎是完全两种料子，至于和棉布，也仅仅是有小部分时间重叠。本质上来说，咱们的呢绒，原本就不是和他们掺和在一起！”

话一说完，现场人大部分没明白，大眼瞪小眼的看着。

布料就是布料啊，难道还能有什么样的差别？

“等等，时间？哈哈，是了，时间是他们最大的差别。”张田余思考一会，突然开口说着。

可不是么，绸缎用在冬日的时间并不多，大多时候都是春夏时节才用，至于秋日，也要做搭配才可。

至于棉布，虽然有一定的保温效果，但是在呢绒面前，就是个小弟弟。

他们呢绒的目标客户，大部分是秋冬需要保暖的客人，因此和丝绸以及棉布，并非是全部竞争。

“所以说，你们讲究来送辽东的货物，我十分赞同！但是咱们定然不能送老山参之类的货物，那要倾家荡产！”

哈哈哈哈~

下边附和起一片笑声，倾家荡产可还行。

“那还有什么代表着辽东的东西？”李尽忠问道，除了皮毛之外，他似乎想不起什么。

“上次咱们做出来的毛线，正是礼物佳品！还有毛线做出的围巾！”

既然要送，那就送能在穿上呢绒之后用上的东西，别的不敢说，毛线制作的围巾，绝对是最好的赠品之一，还有什么能在冬日里，比脖子上蒙上毛线制成的围巾，更能挡住寒风呢？

“只依靠毛线和围巾，自然不成，咱们还需要其他……”